Molti ne parlano, ma pochi lo usano con costanza. Eppure, la leva più importante è spesso già nella ricerca.
Se non conosci ancora nel dettaglio Sales Navigator:Panoramica di tutte le funzionalità e dei piani.
In pratica, la normale ricerca di LinkedIn ti mostra circa 1.000 risultati, mentre Sales Navigator arriva fino a 2.500, con oltre 50 filtri come settore, ruolo, area geografica o dimensioni dell’azienda (fonte:LinkedIn: confronto tra i pacchetti Sales Navigator, consultato il 29 settembre 2026). Perché dovresti comunque mantenere la ricerca sotto i 2.500 risultati? Lo spiega l’articolo della knowledge basePerché dovresti avere meno di 2.500 risultati in Sales Navigator.
Il mio filtro preferito?
➡️ «Persone che hanno pubblicato qualcosa nell’ultimo mese».
Perché? Perché vedi subito chi è davvero attivo e le tue richieste di collegamento ricevono molto più spesso un «sì».
Ma è solo l’inizio:
1. Puoi salvare direttamente i risultati migliori come lead e organizzarli con delle note.
2. Vedi aggiornamenti riservati su cambi di lavoro, post o menzioni, senza che il contatto ne venga a conoscenza.
3. Ricevi consigli automatici perfettamente in linea con il tuo comportamento di ricerca precedente.
4. E puoi contattare i lead con gli InMail, anche se non siete collegati.
Non solo risparmi tempo: rendi anche la tua attività di acquisizione su LinkedIn pianificabile e misurabile.
💡 Molti sottovalutano Navigator perché lo vedono «solo come un costoso add-on». Ma chi ha provato quanto può essere più mirata la crescita della propria rete capisce che è più di un upgrade: è un moltiplicatore.
Ma questo effetto moltiplicatore funziona solo se parti da criteri chiari. Prima di applicare i filtri, descrivi i tuoi clienti ideali con ilGeneratore di ICP, che parte dal prodotto, dal mercato di riferimento e dai tuoi migliori clienti per creare un profilo con ruoli e fattori che spingono all’acquisto. Cosa succede dopo aver trovato una corrispondenza lo decidi tu con ilPianificatore delle sequenze di outreachstabilisce. L’intero percorso dalla ricerca al follow-up è illustrato dallaguida a Sales Navigator mostra passo dopo passo come svolgere l’intera ricerca, dal profilo del cliente ideale al follow-up; come restringere ulteriormente la selezione con il filtro „Interesse an Kategorie“, il postTrova lead pertinenti in base ai loro interessi.
Il filtro preferito funziona anche quando cerchi lavoro. Combina «im letzten Monat gepostet» con l’azienda in cui vorresti lavorare e l’area che ti interessa, per esempio Engineering o Marketing, e trovi i responsabili dei team attivi su LinkedIn in questo momento. Con le liste di lead puoi tenerli d’occhio finché non si apre una posizione. Per lo stesso scopo, i recruiter usano Recruiter Lite, che offre filtri specifici per i candidati. CompLeadly può usare come pubblico target i risultati di entrambe le ricerche, sia in Sales Navigator sia in Recruiter, visitare i profili, inviare richieste di collegamento con un messaggio iniziale e fare follow-up. Per farlo, devi avere un abbonamento a Navigator o Recruiter. Dopo la prova di 10 giorni, CompLeadly resta gratuito con le funzionalità di base, un limite giornaliero e fino a 2 pubblici target salvati. Come lo usano i recruiter è descritto in Active Sourcing con CompLeadly.
