Muita gente fala sobre ele, mas poucos o usam de forma consistente. E, muitas vezes, a maior alavanca já está na busca.
Se você ainda não conhece o Sales Navigator em detalhes: Visão geral de todas as funcionalidades e planos.
Até 2.500 resultados e mais de 50 filtros
Na prática, a busca padrão do LinkedIn mostra cerca de 1.000 resultados, enquanto o Sales Navigator exibe até 2.500, com mais de 50 filtros, como setor, cargo, região ou tamanho da empresa (fonte: LinkedIn: comparação dos planos do Sales Navigator, acessado em 29 de setembro de 2026). Por que você ainda deve manter sua busca abaixo de 2.500 resultados é explicado no artigo da base de conhecimento Por que você deve ter menos de 2.500 resultados no Sales Navigator.
O filtro para encontrar contatos ativos
Meu filtro favorito? ➡️ “Pessoas que publicaram algo no último mês”. Por quê? Porque você vê imediatamente quem está realmente ativo — e suas solicitações de conexão recebem um “sim” com muito mais frequência.
Salvar, acompanhar e contatar leads
Mas isso é só o começo:
- Você pode salvar seus melhores resultados diretamente como leads e organizá-los com notas.
- Você vê atualizações confidenciais sobre mudanças de emprego, publicações ou menções — sem que o contato saiba disso.
- Você recebe recomendações automáticas que combinam perfeitamente com seu comportamento de busca anterior.
- E você pode entrar em contato com leads por InMail, mesmo que vocês não estejam conectados.
Isso não só economiza tempo, como também torna sua prospecção no LinkedIn planejável e mensurável.
💡 Muita gente subestima o Navigator porque o vê “apenas como um add-on caro”. Mas quem já viu como é possível expandir sua rede de forma muito mais direcionada percebe: ele é mais do que um upgrade — é um multiplicador.
Defina seu cliente ideal antes de filtrar
Mas o efeito multiplicador só funciona quando você tem critérios claros. Antes de aplicar os filtros, descreva seus clientes ideais com o Gerador de ICP, que cria um perfil com cargos e gatilhos de compra a partir do produto, do mercado-alvo e dos seus melhores clientes. O que acontece depois de encontrar um perfil compatível, você define com o Planejador de sequências de outreach. O processo completo, da busca ao follow-up, é mostrado no guia passo a passo do Sales Navigator; como você pode refinar ainda mais os resultados com o filtro “Interesse em categorias”, o post Encontre leads relevantes com base nos interesses.
O que continua automaticamente depois da sua busca no Sales Navigator é mostrado na página sobre automação do LinkedIn com o CompLeadly.
Sales Navigator para busca de emprego e recrutamento
Esse filtro favorito também funciona na busca de emprego. Combine “publicado no último mês” com a empresa onde você quer trabalhar e a área, como Engenharia ou Marketing, para encontrar líderes de equipe que estão ativos no LinkedIn. Com listas de leads, você pode acompanhá-los até surgir uma vaga. Recrutadores usam o Recruiter Lite para a mesma finalidade, com filtros próprios para candidatos. O CompLeadly pode usar tanto buscas do Sales Navigator quanto do Recruiter como público-alvo, visitar os perfis, enviar convites para conexão com uma mensagem de abertura e fazer follow-ups. Para isso, você precisa ter sua própria assinatura do Navigator ou do Recruiter. Após o teste de 10 dias, o CompLeadly continua gratuito, com as funções básicas sujeitas a um limite diário e até 2 públicos-alvo salvos. Como os profissionais de recrutamento trabalham com isso é descrito em Active Sourcing com CompLeadly.
