Panoramica
- Preparare correttamente il tuo profilo LinkedIn per l'acquisizione clienti
- Devi sfruttare al massimo il numero giornaliero di funzioni CompLeadly
- Lasciare CompLeadly attivo fino a 16 ore al giorno
- Il tuo tasso di accettazione dovrebbe essere > 20%
- Aumentare i tassi di risposta con follow-up, like e conferme delle competenze
- Il tuo testo è rilevante?
- Non esagerare con gli split test
- Gestione di obiezioni e pretesti
- Il tuo posizionamento sul mercato
- Costruire fiducia
1. Prepara il tuo profilo LinkedIn
Il tuo profilo LinkedIn è il tuo biglietto da visita. Assicurati che sia completo e professionale. Usa una foto profilo curata e un’intestazione che comunichi chiaramente cosa fai. Descrivi la tua esperienza e il tuo percorso professionale in modo preciso e convincente per i potenziali clienti.
- Qui ti mostriamo come fare: Cosa devi considerare per il tuo profilo LinkedIn
- GRATIS: Possiamo anche prepararti un feedback personalizzato e gratuito sul tuo profilo LinkedIn. Scrivici: Support@compleadly.de
2. Devi sfruttare al massimo il numero giornaliero di funzioni CompLeadly
Utilizza tutte le funzioni offerte da CompLeadly. Collegati, invia InMail, segui i potenziali clienti e fai loro gli auguri in occasioni speciali. Ogni funzione ti aiuta a restare nella mente del tuo pubblico target e ad aumentare le tue possibilità di acquisire clienti con successo.
Inoltre, più contatti raggiungi ogni settimana, più rapidamente ottieni dati affidabili. E prima capisci se la tua sequenza funziona davvero o se hai solo avuto fortuna o sfortuna.
- Come trovare tutte le funzioni in CompLeadly e aggiungerle alla sequenza
- Il numero giornaliero consigliato per tutte le funzioni
- Tutte le funzioni LinkedIn elencate
3. Lasciare CompLeadly attivo fino a 16 ore al giorno
Per ottenere il massimo dalle tue attività su LinkedIn, è fondamentale utilizzare CompLeadly il più a lungo possibile. Assicurati di lasciare attivo lo strumento fino a 16 ore al giorno. In questo modo resti costantemente presente e nella mente del tuo pubblico target. Questa attività fa sì che i potenziali clienti entrino continuamente in contatto con la tua azienda, aumentando notevolmente la probabilità di un contatto riuscito.
Un altro effetto: più tempo di attività significa più contatti e quindi dati significativi più rapidamente, anziché risultati casuali.
4. Il tuo tasso di accettazione dovrebbe essere > 20%
Un tasso di accettazione superiore al 20% indica che ti stai rivolgendo al pubblico giusto. Se il tasso è inferiore, dovresti rivedere il tuo pubblico target e, se necessario, adattarlo per assicurarti di rivolgerti alle persone giuste.
Pensa alle caratteristiche dei tuoi clienti ideali e ai problemi o alle esigenze che la tua offerta può risolvere.
5. Aumentare i tassi di risposta con follow-up, like e conferme delle competenze
Per aumentare il tasso di risposta, utilizza follow-up, like e conferme delle competenze. Queste importanti interazioni mostrano al tuo potenziale cliente che sei interessato a lui e possono incoraggiarlo a rispondere ai tuoi messaggi.
- I follow-up sono fondamentali per ogni attività di vendita, qui scopri perché. Secondo una statistica, con soli 3 follow-up sei già il 90% più efficace di chi non ne fa.
6. Il tuo testo è rilevante?
Se non ottieni risultati sufficienti, verifica i tuoi messaggi. Assicurati che siano personalizzati e rilevanti per il tuo pubblico target. A volte basta un piccolo adattamento per aumentare significativamente le risposte.
Conosci Jordan Belfort, oggi coach di vendita e noto per il film "The Wolf of Wall Street"? Qui trovi il suo approccio alla vendita:
➔ Quali testi usare per le vendite
7. Non esagerare con gli split test
Se vuoi testare più pubblici target, testi e sequenze, è meglio sottoporre un pubblico target a uno split test per almeno 7 giorni. In questo modo copri tutti i giorni della settimana.
Non testare troppi pubblici target e testi contemporaneamente, perché ciò può portare a risultati poco chiari. Concentrati su una manciata di varianti per ottenere dati chiari e significativi.
Il tempo da solo non basta: conta anche il volume
Un test è concluso solo quando sono sufficienti sia il tempo sia e il volume. Con pochi contatti, è il caso a decidere: un singolo «sì» o «no» sposta notevolmente il tasso. Solo con abbastanza contatti l’effetto del caso, dei giorni della settimana e delle variazioni quotidiane si attenua.
Esempio: La variante A riceve 4 risposte su 50 messaggi, la variante B solo 2. Sembra «due volte meglio», ma dal punto di vista statistico può essere un risultato del tutto casuale. Solo con diverse centinaia di messaggi per variante emerge quale testo funziona davvero meglio.
I nostri valori indicativi per variante:
- Tasso di accettazione: valuta i risultati non prima di aver inviato circa 200 richieste di collegamento
- Tasso di risposta: valuta i risultati non prima di aver inviato circa 300–500 messaggi
Più varianti testi contemporaneamente, più tempo serve perché ciascuna raggiunga questo volume. Un motivo in più per testare solo poche varianti in parallelo.
8. Gestione di obiezioni e pretesti
Preparati a gestire le obiezioni e i pretesti dei tuoi potenziali clienti. Sviluppa strategie, ad esempio con le nostre indicazioni QUI, per rispondere con sicurezza alle obiezioni più frequenti e utilizzare i pretesti come opportunità per chiarire e convincere. Padroneggiare queste tecniche può fare la differenza decisiva nell'acquisizione clienti.
9. Il presupposto fondamentale per il tuo successo nelle vendite: il tuo posizionamento sul mercato
Un posizionamento chiaro è decisivo per il tuo successo su LinkedIn e nelle vendite in generale. Posizionarsi significa definire in modo chiaro e preciso cosa rende unici te e la tua offerta e perché i potenziali clienti dovrebbero scegliere proprio te.
Ecco alcuni aspetti importanti del posizionamento:
- Proposta di vendita unica (USP): Definisci la tua proposta di vendita distintiva. Cosa offri che nessun altro offre nello stesso modo? Può trattarsi di una caratteristica specifica del prodotto, di un servizio particolare o di un’esperienza cliente fuori dal comune (vedi gli esempi sotto). È importante che sia credibile e che tu possa spiegarla. Nella maggior parte dei casi, dire semplicemente che sei il migliore, che fai più del dovuto o che hai una certificazione particolare non ti aiuta. I clienti se lo aspettano già!
- Conoscenza del pubblico target: Conosci esattamente il tuo pubblico target. Quali esigenze e problemi hanno che puoi risolvere? Più conosci il tuo pubblico target, più potrai orientare in modo mirato la tua offerta e i tuoi messaggi.
- Chiarezza e coerenza: Comunica il tuo posizionamento in modo chiaro e coerente in tutte le tue attività su LinkedIn. Il tuo profilo, i tuoi messaggi e i tuoi post dovrebbero trasmettere tutti un'immagine uniforme.
- Promessa di valore: Sottolinea il beneficio concreto che i tuoi clienti ottengono dal tuo servizio o prodotto. Come migliori la vita o il lavoro dei tuoi clienti? Mostralo attraverso esempi e storie di successo. Referral e recensioni dei clienti confermano le tue capacità e favoriscono la fiducia.
- Analisi della concorrenza: Conosci i tuoi concorrenti e posizionati in modo mirato rispetto a loro. Cosa fanno bene e cosa puoi fare meglio? Metti in evidenza i tuoi punti di forza e i vantaggi rispetto alle offerte dei tuoi concorrenti, senza concentrarti troppo su di loro.
Esempi di una vera USP:
- Caratteristica del prodotto: Se il tuo prodotto ha una funzione che nessun altro prodotto sul mercato offre. Per esempio, uno strumento software che offre un’automazione specifica assente negli altri strumenti. Esempio: CompLeadly può scrivere messaggi specifici per genere e fare gli auguri di compleanno.
- Servizio particolare: Un servizio che offri solo tu o che realizzi in modo particolare. Esempio: Un fornitore di servizi IT che offre supporto live 24/7 e tempi di risposta garantiti inferiori a 5 minuti.
- Esperienza cliente fuori dal comune: Un’esperienza o un servizio che supera le aspettative dei clienti. Esempio: Un'agenzia di viaggi che crea itinerari su misura e mette a disposizione consulenti di viaggio personali reperibili 24 ore su 24.
10. Costruire fiducia
Se qualcuno non compra da te, manca la fiducia, ovvero il cliente non è sicuro che tu possa aiutarlo con i suoi problemi.
Forse il cliente ha avuto brutte esperienze o ha già buttato soldi dalla finestra.
1. Credibilità e competenza
La fiducia segnala che sei competente e affidabile. Se dimostri la tua esperienza e appari credibile, i clienti si sentono più sicuri nella loro decisione. Sono più propensi ad acquistare da qualcuno che considerano un esperto e di cui si fidano.
Per farlo, devi conoscere e descrivere i problemi e le sfide dei clienti. Per esempio, nei post o sul tuo profilo:
Ti aiuto a raggiungere OBIETTIVO X senza avere PROBLEMA Y.
2. Esperienze positive e testimonianze
I clienti che hanno sentito parlare delle esperienze positive di altri sono più propensi a effettuare un acquisto. La fiducia può essere rafforzata da recensioni dei clienti, testimonianze e casi di studio che dimostrano che altri sono soddisfatti del tuo prodotto o servizio.
3. Riduzione del rischio percepito
Più alta è la fiducia, minore è il rischio percepito dal cliente. Ciò significa che i clienti hanno meno timori di fare un acquisto sbagliato. Sanno che possono contare su di te in caso di problemi e che sostieni il tuo prodotto.
Evita quindi tutto ciò che potrebbe far riflettere il potenziale cliente. Non devi mentire, semplicemente non menzionare nulla di negativo che il cliente non deve sentire.
Non si assume alcuna responsabilità per completezza, errori di natura redazionale e tecnica, omissioni ecc. né per la correttezza.