Nessun lead su LinkedIn: la nostra checklist in 10 punti per avere successo
Cosa devi fare per ottenere lead e fissare appuntamenti su LinkedIn.
Panoramica
- Preparare correttamente il tuo profilo LinkedIn per l'acquisizione clienti
- Devi sfruttare al massimo il numero giornaliero di funzioni CompLeadly
- Lasciare CompLeadly attivo fino a 16 ore al giorno
- Il tuo tasso di accettazione dovrebbe essere > 20%
- Aumentare i tassi di risposta con follow-up, like e conferme delle competenze
- Il tuo testo è rilevante?
- Non esagerare con gli split test
- Gestione di obiezioni e pretesti
- Il tuo posizionamento sul mercato
- Costruire fiducia
1. Prepara il tuo profilo LinkedIn
Il tuo profilo LinkedIn è il tuo biglietto da visita. Assicurati che sia compilato in modo completo e professionale. Usa una foto profilo accattivante e un header significativo. Il tuo riepilogo e la tua esperienza professionale dovrebbero essere formulati in modo preciso e coinvolgente per convincere i potenziali clienti.
- Ti mostriamo qui come fare:
Cosa devi considerare per il tuo profilo LinkedIn - GRATIS: saremo lieti di creare per te un feedback personalizzato e gratuito sul tuo profilo LinkedIn.
Scrivici pure: Support@compleadly.de
2. Devi sfruttare al massimo il numero giornaliero di funzioni CompLeadly
Utilizza tutte le funzioni offerte da CompLeadly. Collegati, invia InMail, segui i potenziali clienti e fai loro gli auguri in occasioni speciali. Ogni funzione ti aiuta a restare nella mente del tuo pubblico target e ad aumentare le tue possibilità di acquisire clienti con successo.
3. Lasciare CompLeadly attivo fino a 16 ore al giorno
Per ottenere il massimo dalle tue attività su LinkedIn, è fondamentale utilizzare CompLeadly il più a lungo possibile. Assicurati di lasciare attivo lo strumento fino a 16 ore al giorno. In questo modo resti costantemente presente e nella mente del tuo pubblico target. Questa attività fa sì che i potenziali clienti entrino continuamente in contatto con la tua azienda, aumentando notevolmente la probabilità di un contatto riuscito.
4. Il tuo tasso di accettazione dovrebbe essere > 20%
Un tasso di accettazione superiore al 20% indica che ti stai rivolgendo al pubblico giusto. Se il tasso è inferiore, dovresti rivedere il tuo pubblico target e, se necessario, adattarlo per assicurarti di rivolgerti alle persone giuste.
Pensa a quali caratteristiche contraddistinguono i tuoi clienti ideali e quali problemi o esigenze hanno che la tua offerta può risolvere.
5. Aumentare i tassi di risposta con follow-up, like e conferme delle competenze
Per aumentare il tasso di risposta, utilizza follow-up, like e conferme delle competenze. Queste importanti interazioni mostrano al tuo potenziale cliente che sei interessato a lui e possono incoraggiarlo a rispondere ai tuoi messaggi.
- I follow-up sono fondamentali per ogni attività di vendita, qui scopri perché. Secondo una statistica, con soli 3 follow-up sei già il 90% più efficace di chi non ne fa.
6. Il tuo testo è rilevante?
Se non ottieni risultati sufficienti, verifica i tuoi messaggi. Assicurati che siano personalizzati e rilevanti per il tuo pubblico target. A volte basta un piccolo adattamento per aumentare significativamente le risposte.
Conosci Jordan Belfort, oggi coach di vendita e noto per il film "Wolf of Wall Street"? Qui trovi il suo approccio alla vendita
➔ Quali testi usare per le vendite
7. Non esagerare con gli split test
Se vuoi testare più pubblici target, testi e sequenze, esegui uno split test su un solo pubblico target per un periodo di 7 giorni: in questo modo coprirai ogni giorno della settimana.
Non testare troppi pubblici target e testi contemporaneamente, perché ciò può portare a risultati poco chiari. Concentrati su una manciata di varianti per ottenere dati chiari e significativi.
8. Gestione di obiezioni e pretesti
Preparati a gestire le obiezioni e i pretesti dei tuoi potenziali clienti. Sviluppa strategie, ad esempio con le nostre indicazioni QUI, per rispondere con sicurezza alle obiezioni più frequenti e utilizzare i pretesti come opportunità per chiarire e convincere. Padroneggiare queste tecniche può fare la differenza decisiva nell'acquisizione clienti.
9. Il requisito fondamentale per il tuo successo nelle vendite:
Il tuo posizionamento sul mercato
Un posizionamento chiaro è fondamentale per il tuo successo su LinkedIn e nelle vendite in generale. Posizionamento significa definire in modo chiaro e preciso cosa rende unici te e la tua offerta e perché i potenziali clienti dovrebbero scegliere proprio te.
Ecco alcuni aspetti importanti del posizionamento:
- Proposta di vendita unica (USP): Definisci la tua proposta di vendita unica, che ti distingue dagli altri. Cosa offri che nessun altro offre in questa forma? Può trattarsi di una caratteristica specifica del prodotto, di un servizio particolare o di un'esperienza cliente eccezionale. L'importante è che sia plausibile e spiegabile.
Dire semplicemente di essere il migliore, che fai un passo in più o che hai una certificazione speciale, nella maggior parte dei casi non ti aiuta. I clienti se lo aspettano addirittura! - Caratteristica del prodotto: Quando il tuo prodotto ha una funzione che nessun altro prodotto sul mercato offre. Esempio: uno strumento software che offre un'automazione specifica che altri strumenti non hanno.
- Esempio: CompLeadly può scrivere messaggi specifici per genere e fare gli auguri di compleanno.
- Servizio particolare: Un servizio che offri solo tu o che realizzi in modo speciale.
- Esempio: Un fornitore di servizi IT che offre supporto live 24/7 e tempi di risposta garantiti inferiori a 5 minuti.
- Esperienza cliente eccezionale: Un'esperienza o un servizio che supera le aspettative dei clienti.
- Esempio: Un'agenzia di viaggi che crea itinerari su misura e mette a disposizione consulenti di viaggio personali reperibili 24 ore su 24.
- Conoscenza del pubblico target: Conosci esattamente il tuo pubblico target. Quali esigenze e problemi hanno che puoi risolvere? Più conosci il tuo pubblico target, più potrai orientare in modo mirato la tua offerta e i tuoi messaggi.
- Chiarezza e coerenza: Comunica il tuo posizionamento in modo chiaro e coerente in tutte le tue attività su LinkedIn. Il tuo profilo, i tuoi messaggi e i tuoi post dovrebbero trasmettere tutti un'immagine uniforme.
- Promessa di valore: Sottolinea il beneficio concreto che i tuoi clienti ottengono dal tuo servizio o prodotto. Come migliori la vita o il lavoro dei tuoi clienti? Mostralo attraverso esempi e storie di successo. Referral e recensioni dei clienti confermano le tue capacità e favoriscono la fiducia.
- Analisi della concorrenza: Conosci i tuoi concorrenti e posizionati in modo mirato rispetto a loro. Cosa fanno bene e cosa puoi fare meglio? Metti in evidenza i tuoi punti di forza e i vantaggi rispetto alle offerte dei tuoi concorrenti, senza concentrarti troppo su di loro.
10. Costruire fiducia
Se qualcuno non compra da te, manca la fiducia, ovvero il cliente non è sicuro che tu possa aiutarlo con i suoi problemi.
Forse il cliente ha avuto brutte esperienze o ha già buttato soldi dalla finestra.
1. Credibilità e competenza
La fiducia segnala che sei competente e affidabile. Se dimostri la tua esperienza e appari credibile, i clienti si sentono più sicuri nella loro decisione. Sono più propensi ad acquistare da qualcuno che considerano un esperto e di cui si fidano.
Lo fai conoscendo e nominando le difficoltà e le sfide dei clienti. Ad esempio nei post o sul tuo profilo.
Ti aiuto a raggiungere OBIETTIVO X senza avere PROBLEMA Y.
2. Esperienze positive e testimonianze
I clienti che hanno sentito parlare delle esperienze positive di altri sono più propensi a effettuare un acquisto. La fiducia può essere rafforzata da recensioni dei clienti, testimonianze e casi di studio che dimostrano che altri sono soddisfatti del tuo prodotto o servizio.
3. Riduzione del rischio percepito
Più alta è la fiducia, minore è il rischio percepito dal cliente. Ciò significa che i clienti hanno meno timori di fare un acquisto sbagliato. Sanno che possono contare su di te in caso di problemi e che sostieni il tuo prodotto.
Evita quindi tutto ciò che potrebbe far riflettere il potenziale cliente. Non devi mentire, semplicemente non menzionare nulla di negativo che il cliente non deve sentire.
Non si assume alcuna responsabilità per completezza, errori di natura redazionale e tecnica, omissioni ecc. né per la correttezza.
