Aperçu
- Préparer correctement ton profil LinkedIn pour la prospection
- Le nombre quotidien d’actions CompLeadly doit être pleinement exploité
- Faire fonctionner CompLeadly jusqu’à 16 heures par jour
- Ton taux d’acceptation devrait être > 20 %
- Augmenter les taux de réponse grâce aux suivis, aux likes et aux validations de compétences
- Ton texte est-il pertinent ?
- Ne pas exagérer le split testing
- Traitement des objections et des prétextes
- Ton positionnement sur le marché
- Instaurer la confiance
1. Préparer ton profil LinkedIn
Ton profil LinkedIn est ta vitrine. Assure-toi qu’il est complet et professionnel. Utilise une photo de profil soignée et une bannière qui en dit long sur toi. Rédige une présentation et décris ton expérience professionnelle de façon claire et convaincante pour tes clients potentiels.
- Nous te montrons ici comment faire : Ce à quoi tu dois faire attention sur ton profil LinkedIn
- GRATUIT : Nous pouvons aussi te faire un retour personnalisé et gratuit sur ton profil LinkedIn. Écris-nous : Support@compleadly.de
2. Le nombre quotidien d’actions CompLeadly doit être pleinement exploité
Utilise toutes les fonctionnalités proposées par CompLeadly. Entre en relation, envoie des InMails, suis des clients potentiels et félicite-les à des occasions particulières. Chaque fonctionnalité t’aide à rester présent dans l’esprit de ton groupe cible et à augmenter tes chances de réussir ta prospection.
Autre point : plus tu contactes de personnes chaque semaine, plus vite tu obtiens des chiffres fiables. Et plus vite tu sais si ta séquence fonctionne vraiment ou si tu as simplement eu de la chance ou de la malchance.
- Comment trouver toutes les fonctionnalités dans CompLeadly et les ajouter à la séquence
- Le nombre quotidien recommandé pour toutes les fonctionnalités
- Toutes les fonctionnalités LinkedIn listées
3. Faire fonctionner CompLeadly jusqu’à 16 heures par jour
Pour tirer le meilleur parti de tes activités sur LinkedIn, il est essentiel d’utiliser CompLeadly le plus longtemps possible. Assure-toi de laisser l’outil fonctionner jusqu’à 16 heures par jour. Tu restes ainsi constamment présent dans l’esprit de ton groupe cible. Cette activité permet aux clients potentiels d’être régulièrement en contact avec ton entreprise, ce qui augmente nettement la probabilité d’une prise de contact réussie.
Autre effet : laisser tourner la séquence plus longtemps permet de contacter davantage de personnes et donc d’obtenir plus vite des chiffres significatifs plutôt que des résultats dus au hasard.
4. Ton taux d’acceptation devrait être > 20 %
Un taux d’acceptation supérieur à 20 % montre que tu t’adresses au bon groupe cible. Si ce taux est inférieur, tu devrais repenser ton groupe cible et l’ajuster si nécessaire afin de t’assurer que tu t’adresses aux bonnes personnes.
Réfléchis aux caractéristiques de tes clients idéaux et aux problèmes ou besoins auxquels ton offre peut répondre.
5. Augmenter les taux de réponse grâce aux suivis, aux likes et aux validations de compétences
Pour augmenter le taux de réponse, utilise les suivis, les likes et les validations de compétences. Ces interactions importantes montrent à ton client potentiel que tu t’intéresses à lui et peuvent l’encourager à répondre à tes messages.
- Les suivis sont essentiels pour toute activité commerciale, découvre ici pourquoi. Selon une statistique, avec seulement 3 suivis, tu fais déjà 90 % mieux que tous ceux qui n’en font aucun.
6. Ton texte est-il pertinent ?
Si tu n’obtiens pas suffisamment de résultats, vérifie tes messages. Veille à ce qu’ils soient personnalisés et pertinents pour ton groupe cible. Parfois, un petit ajustement suffit pour augmenter nettement les retours.
Tu connais Jordan Belfort, aujourd’hui coach commercial et connu grâce au film « Wolf of Wall Street » ? Découvre ici son approche de la vente :
➔ Quels textes utiliser pour la vente
7. Ne pas exagérer le split testing
Si tu veux tester plusieurs publics cibles, textes et séquences, mieux vaut faire un split test sur un seul public cible pendant au moins 7 jours. Tu couvriras ainsi chaque jour de la semaine.
Ne teste pas trop de groupes cibles et de textes en même temps, car cela peut conduire à des résultats peu clairs. Concentre-toi sur une poignée de variantes afin d’obtenir des données claires et pertinentes.
Le temps seul ne suffit pas : le volume compte aussi
Un test n’est terminé que lorsque la durée et et le volume sont suffisants. Avec peu de contacts, le hasard pèse lourd : un seul « oui » ou « non » fait fortement varier ton taux. Ce n’est qu’avec assez de contacts que les effets du hasard, des jours de la semaine et des variations d’un jour à l’autre s’atténuent.
Exemple : La variante A reçoit 4 réponses sur 50 messages, contre seulement 2 pour la variante B. Elle semble « deux fois meilleure », mais statistiquement, cela peut relever du simple hasard. Ce n’est qu’après plusieurs centaines de messages par variante que tu peux voir quel texte fonctionne vraiment le mieux.
Nos repères par variante :
- Taux d’acceptation : à évaluer au plus tôt après environ 200 demandes de connexion envoyées
- Taux de réponse : à évaluer au plus tôt après environ 300 à 500 messages envoyés
Plus tu testes de variantes en même temps, plus il faut de temps pour que chacune atteigne ce volume. Une raison de plus de ne faire tourner que quelques variantes en parallèle.
8. Traitement des objections et des prétextes
Prépare-toi à traiter les objections et les prétextes de tes clients potentiels. Développe des stratégies, par exemple avec nos recommandations ICI, afin de répondre avec assurance aux objections fréquentes et d’utiliser les prétextes comme des occasions de clarifier et de convaincre. La maîtrise de ces techniques peut faire toute la différence dans ta prospection.
9. La condition de base de ta réussite commerciale : ton positionnement sur le marché
Un positionnement clair est essentiel à ta réussite sur LinkedIn et, plus généralement, dans la vente. Cela signifie définir clairement et précisément ce qui te distingue, ce qui rend ton offre unique et pourquoi des clients potentiels devraient te choisir.
Voici quelques aspects importants du positionnement :
- Proposition de vente unique (USP) : Définis ce qui distingue ton offre de celle des autres. Que proposes-tu que personne d’autre ne propose sous cette forme ? Il peut s’agir d’une fonctionnalité précise, d’un service particulier ou d’une expérience client exceptionnelle (voir les exemples ci-dessous). L’important, c’est que ce soit plausible et explicable. Dire simplement que tu es le meilleur, que tu vas plus loin que les autres ou que tu possèdes une certification particulière t’aidera rarement. Les clients s’y attendent même !
- Compréhension du groupe cible : Connais précisément ton groupe cible. Quels sont les besoins et les problèmes auxquels tu peux répondre ? Plus tu comprends ton groupe cible, plus tu peux adapter précisément ton offre et tes messages.
- Clarté et cohérence : Communique ton positionnement de manière claire et cohérente dans toutes tes activités LinkedIn. Ton profil, tes messages et tes publications doivent tous transmettre une image cohérente.
- Promesse de valeur : Mets en avant le bénéfice concret que tes clients tirent de ton service ou de ton produit. Comment améliores-tu la vie ou le travail de tes clients ? Montre-le à l’aide d’exemples et de témoignages de réussite. Les recommandations et les avis clients confirment tes compétences et renforcent la confiance.
- Analyse de la concurrence : Connais tes concurrents et positionne-toi spécifiquement par rapport à eux. Que font-ils bien et que peux-tu faire mieux ? Mets en avant tes forces et tes avantages par rapport aux offres de tes concurrents, sans trop te focaliser sur eux.
Exemples de véritables avantages distinctifs :
- Fonctionnalité du produit : Si ton produit possède une fonction qu’aucun autre produit sur le marché ne propose. Exemple : un logiciel qui permet une automatisation précise absente des autres outils. Exemple : CompLeadly peut rédiger des messages adaptés au genre et féliciter les personnes pour leur anniversaire.
- Service particulier : Un service que tu es le seul à proposer ou que tu fournis d’une manière particulière. Exemple : Un prestataire IT qui propose une assistance en direct 24 h/24 et 7 j/7 et garantit des délais de réponse de moins de 5 minutes.
- Expérience client exceptionnelle : Une expérience ou un service qui dépasse les attentes des clients. Exemple : Une agence de voyages qui crée des itinéraires sur mesure et met à disposition des conseillers personnels joignables 24 h/24.
10. Instaurer la confiance
Si quelqu’un n’achète pas chez toi, c’est qu’il manque de confiance, c’est-à-dire que le client n’est pas sûr que tu puisses l’aider à résoudre ses problèmes.
Le client a peut-être eu de mauvaises expériences ou a déjà jeté de l’argent par les fenêtres.
1. Crédibilité et compétence
La confiance montre que tu es compétent et fiable. Lorsque tu montres ton expertise et que tu parais crédible, les clients se sentent plus sûrs de leur décision. Ils sont plus enclins à acheter auprès de quelqu’un qui leur semble être un expert et en qui ils ont confiance.
Pour cela, identifie les problèmes et les défis de tes clients et nomme-les. Par exemple, dans tes publications ou sur ton profil :
J’aide GROUPE CIBLE à atteindre X sans subir le PROBLÈME Y.
2. Expériences positives et témoignages
Les clients qui ont entendu parler des expériences positives d’autres personnes sont davantage prêts à effectuer un achat. La confiance peut être renforcée par les avis clients, les témoignages et les études de cas qui montrent que d’autres sont satisfaits de ton produit ou de ton service.
3. Réduction du risque perçu
Plus la confiance est élevée, plus le risque perçu par le client est faible. Cela signifie que les clients ont moins de craintes de faire un mauvais achat. Ils savent qu’ils peuvent compter sur toi en cas de problème et que tu soutiens ton produit.
Évite donc tout ce qui pourrait faire hésiter le client potentiel. Tu ne dois pas mentir, mais ne mentionne rien de négatif que le client n’a pas besoin d’entendre.
Aucune responsabilité ne peut être engagée concernant l’exhaustivité, les erreurs de nature rédactionnelle et technique, les omissions, etc., ni l’exactitude des informations.