No consigues leads en LinkedIn: nuestra checklist de 10 puntos para tener éxito

Resumen

1. Prepara correctamente tu perfil de LinkedIn para la prospección
2. Debes aprovechar al máximo el número diario de funciones de CompLeadly
3. Deja CompLeadly funcionando hasta 16 horas al día
4. Tu tasa de aceptación debería ser > 20 %
5. Aumenta las tasas de respuesta con seguimientos, likes y validaciones de aptitudes
6. ¿Tu texto es relevante?
7. No exageres con las pruebas A/B
8. Gestión de objeciones y pretextos
9. Tu posicionamiento en el mercado
10. Generar confianza

1. Prepara tu perfil de LinkedIn

Tu perfil de LinkedIn es tu carta de presentación. Asegúrate de que esté completo y tenga un aspecto profesional. Usa una foto de perfil atractiva y un encabezado que comunique bien lo que haces. Describe tu trayectoria y experiencia profesional de forma clara y convincente para atraer a clientes potenciales.

• Aquí te mostramos cómo hacerlo: Qué debes tener en cuenta en tu perfil de LinkedIn
• GRATIS: También podemos prepararte una evaluación personalizada y gratuita de tu perfil de LinkedIn. Escríbenos: Support@compleadly.de

2. Debes aprovechar al máximo el número diario de funciones de CompLeadly

Utiliza todas las funciones que ofrece CompLeadly. Conecta, envía InMails, sigue a clientes potenciales y felicítalos en ocasiones especiales. Cada función te ayuda a mantenerte presente en la mente de tu público objetivo y a aumentar tus posibilidades de captar clientes con éxito.

Además, cuantos más contactos alcances por semana, antes tendrás cifras fiables. Y antes sabrás si tu secuencia funciona de verdad o si solo has tenido buena o mala suerte.

• Cómo encontrar todas las funciones en CompLeadly y añadirlas a la secuencia
• La cantidad diaria recomendada para todas las funciones
• Todas las funciones de LinkedIn enumeradas

3. Deja CompLeadly funcionando hasta 16 horas al día

Para sacar el máximo partido de tus actividades en LinkedIn, es fundamental que utilices CompLeadly durante el mayor tiempo posible. Asegúrate de dejar la herramienta funcionando hasta 16 horas al día. De este modo, mantendrás una presencia constante en la mente de tu público objetivo. Esta actividad hace que los clientes potenciales estén continuamente en contacto con tu negocio, lo que aumenta notablemente la probabilidad de establecer contacto con éxito.

Otro efecto: cuanto más tiempo esté activa la secuencia, más contactos acumularás y antes obtendrás cifras significativas en lugar de resultados debidos al azar.

4. Tu tasa de aceptación debería ser > 20 %

Una tasa de aceptación superior al 20 % indica que te estás dirigiendo al público objetivo adecuado. Si la tasa es inferior, deberías replantearte tu público objetivo y, si es necesario, ajustarlo para asegurarte de que te diriges a las personas adecuadas.

Piensa en qué características definen a tus clientes ideales y qué problemas o necesidades tienen que tu oferta puede resolver.

• Aquí tienes también un truco para aumentar tu tasa de aceptación en general

5. Aumenta las tasas de respuesta con seguimientos, likes y validaciones de aptitudes

Para aumentar la tasa de respuesta, utiliza seguimientos, likes y validaciones de aptitudes. Estas interacciones importantes muestran a tu cliente potencial que te interesa y pueden animarlo a responder a tus mensajes.

• Los seguimientos son esenciales para cualquier equipo de ventas, aquí descubrirás por qué. Según una estadística, solo con 3 seguimientos ya eres un 90 % mejor que cualquiera que no los hace.

6. ¿Tu texto es relevante?

Si no obtienes resultados suficientes, revisa tus mensajes. Asegúrate de que estén personalizados y sean relevantes para tu público objetivo. A veces, un pequeño ajuste basta para aumentar notablemente la respuesta.

¿Conoces a Jordan Belfort, hoy coach de ventas y conocido por la película "El lobo de Wall Street"? Aquí encontrarás su enfoque de ventas:

➔ Qué textos debes utilizar para ventas

7. No exageres con las pruebas A/B

Si quieres probar varios públicos objetivo, textos y secuencias, es mejor hacer un split test para cada público objetivo durante al menos 7 días. Así cubrirás todos los días de la semana.

No pruebes demasiados públicos objetivo y textos al mismo tiempo, ya que esto puede generar resultados poco claros. Céntrate en unas pocas variaciones para obtener datos claros y significativos.

El tiempo por sí solo no basta: la cantidad también importa

Una prueba solo está completa cuando cuadran tanto el tiempo como lay cantidad. Con pocos contactos, el azar determina el resultado, ya que un solo «sí» o «no» cambia mucho tu tasa. Solo con suficientes contactos se compensan las variaciones debidas al azar, los días de la semana y las circunstancias de cada día.

Ejemplo: La variante A recibe 4 respuestas a 50 mensajes; la variante B, solo 2. Puede parecer que A funciona «el doble de bien», pero, desde el punto de vista estadístico, podría ser puro azar. Solo tras enviar varios cientos de mensajes por variante se puede ver qué texto funciona mejor.

Nuestros valores orientativos por variante:

• Tasa de aceptación: evaluar solo después de enviar unas 200 solicitudes de conexión
• Tasa de respuesta: evaluar solo después de enviar unos 300–500 mensajes

Cuantas más variantes pruebes a la vez, más tardará cada una en alcanzar esa cantidad. Es una razón más para probar solo unas pocas variantes en paralelo.

8. Gestión de objeciones y pretextos

Prepárate para gestionar las objeciones y los pretextos de tus clientes potenciales. Desarrolla estrategias, por ejemplo con nuestras pautas AQUÍ, para responder con seguridad a las objeciones frecuentes y utilizar los pretextos como oportunidades para aclarar y convencer. Dominar estas técnicas puede marcar la diferencia decisiva en tu captación de clientes.

9. La base de tu éxito en ventas: tu posicionamiento en el mercado

Un posicionamiento claro es decisivo para tu éxito en LinkedIn y en las ventas en general. Posicionarte significa definir con claridad y precisión qué hace únicos a tu oferta y a ti, y por qué los clientes potenciales deberían elegirte.

Estos son algunos aspectos importantes del posicionamiento:

• Propuesta única de venta (USP): Define tu propuesta de venta única, la que te diferencia de los demás. ¿Qué ofreces que nadie más ofrece de esa forma? Puede ser una característica concreta del producto, un servicio especial o una experiencia de cliente excepcional (ver ejemplos más abajo). Lo importante es que resulte creíble y puedas explicarlo. Decir que eres el mejor, que haces un esfuerzo adicional o que tienes una certificación especial rara vez te ayudará. ¡Los clientes incluso esperan eso!
• Conocimiento del público objetivo: Conoce exactamente a tu público objetivo. ¿Qué necesidades y problemas tienen que tú puedes resolver? Cuanto mejor entiendas a tu público objetivo, con mayor precisión podrás orientar tu oferta y tus mensajes.
• Claridad y coherencia: Comunica tu posicionamiento de forma clara y coherente en todas tus actividades de LinkedIn. Tu perfil, tus mensajes y tus publicaciones deben transmitir una imagen uniforme.
• Propuesta de valor: Destaca el beneficio concreto que tus clientes obtienen de tu servicio o producto. ¿Cómo mejoras la vida o el trabajo de tus clientes? Muéstralo mediante ejemplos e historias de éxito. Las recomendaciones y las reseñas de clientes respaldan tu capacidad y fomentan la confianza.
• Análisis de la competencia: Conoce a tus competidores y posiciónate estratégicamente frente a ellos. ¿Qué hacen bien y qué puedes hacer mejor? Destaca tus fortalezas y ventajas frente a las ofertas de tus competidores, sin centrarte demasiado en ellos.

Ejemplos de una propuesta de venta única real:

• Característica del producto: Si tu producto tiene una función que ningún otro producto del mercado ofrece. Ejemplo: una herramienta de software con una automatización específica que otras herramientas no tienen. Ejemplo: CompLeadly puede escribir mensajes específicos por género y felicitar por el cumpleaños.
• Servicio especial: Un servicio que solo tú ofreces o que prestas de una manera particular. Ejemplo: Un proveedor de servicios de TI que ofrece soporte en vivo 24/7 y tiempos de respuesta garantizados de menos de 5 minutos.
• Experiencia de cliente excepcional: Una experiencia o un servicio que supera las expectativas de los clientes. Ejemplo: Una agencia de viajes que crea planes de viaje personalizados y proporciona asesores de viaje personales disponibles las 24 horas del día.

10. Generar confianza

Si alguien no te compra, falta confianza; es decir, el cliente no está seguro de si puedes ayudarle con sus problemas.

Quizá el cliente haya tenido malas experiencias o ya haya tirado dinero por la ventana.

1. Credibilidad y competencia

La confianza indica que eres competente y fiable. Cuando demuestras tus conocimientos y pareces creíble, los clientes se sienten más seguros de su decisión. Están más dispuestos a comprar a alguien que les parece experto y en quien confían.

Para lograrlo, conoce e identifica los problemas y desafíos de tus clientes. Por ejemplo, en tus publicaciones o en tu perfil:

Ayudo a alcanzar el OBJETIVO X sin tener el DOLOR Y.

2. Experiencias positivas y testimonios

Los clientes que han oído hablar de experiencias positivas de otras personas están más dispuestos a realizar una compra. La confianza puede reforzarse mediante reseñas de clientes, testimonios y casos de estudio que demuestren que otros están satisfechos con tu producto o servicio.

3. Reducción del riesgo percibido

Cuanto mayor sea la confianza, menor será el riesgo percibido por el cliente. Esto significa que los clientes tienen menos dudas sobre realizar una compra equivocada. Saben que pueden contar contigo si surgen problemas y que respaldas tu producto.

Por tanto, evita todo lo que haga dudar al cliente potencial. No debes mentir, simplemente no menciones nada negativo que el cliente no necesite escuchar.

No se asume ninguna responsabilidad por la integridad, errores de carácter editorial o técnico, omisiones, etc., ni por la exactitud.