Sem leads no LinkedIn — nosso checklist de 10 pontos para ter sucesso
O que você precisa fazer para conseguir leads e marcar reuniões no LinkedIn.
Visão geral
- Prepare seu perfil do LinkedIn corretamente para a prospecção
- O número diário de funções do CompLeadly precisa ser aproveitado ao máximo
- Deixe o CompLeadly funcionando por até 16 horas por dia
- Sua taxa de aceitação deve ser > 20%
- Aumente as taxas de resposta com follow-ups, curtidas e endossos de competências
- Seu texto é relevante?
- Não exagere nos testes A/B
- Como lidar com objeções e desculpas
- Seu posicionamento no mercado
- Construa confiança
1. Prepare seu perfil do LinkedIn
Seu perfil do LinkedIn é seu cartão de visitas. Certifique-se de que ele esteja completo e preenchido de forma profissional. Use uma foto de perfil atraente e um cabeçalho informativo. Seu resumo e sua experiência profissional devem ser formulados de forma precisa e atraente para convencer potenciais clientes.
- Mostramos aqui como fazer isso:
O que você precisa considerar no seu perfil do LinkedIn - GRATUITO: também podemos criar para você uma avaliação individual e gratuita do seu perfil do LinkedIn.
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2. O número diário de funções do CompLeadly precisa ser aproveitado ao máximo
Use todos os recursos que o CompLeadly oferece. Conecte-se, envie InMails, siga potenciais clientes e parabenize-os em ocasiões especiais. Cada recurso ajuda você a permanecer na memória do seu público-alvo e aumenta suas chances de conquistar clientes com sucesso.
3. Deixe o CompLeadly funcionando por até 16 horas por dia
Para tirar o máximo das suas atividades no LinkedIn, é fundamental usar o CompLeadly pelo maior tempo possível. Certifique-se de deixar a ferramenta funcionando por até 16 horas por dia. Assim, você permanece presente e é lembrado continuamente pelo seu público-alvo. Essa atividade faz com que potenciais clientes tenham contato constante com sua empresa, o que aumenta significativamente a probabilidade de um contato bem-sucedido.
4. Sua taxa de aceitação deve ser > 20%
Uma taxa de aceitação superior a 20% mostra que você está abordando o público-alvo certo. Se a taxa estiver abaixo disso, reveja seu público-alvo e, se necessário, ajuste-o para garantir que você esteja abordando as pessoas certas.
Pense nas características que definem seus clientes ideais e nos problemas ou necessidades que sua oferta pode resolver.
5. Aumente as taxas de resposta com follow-ups, curtidas e endossos de competências
Para aumentar a taxa de resposta, use follow-ups, curtidas e endossos de competências. Essas interações importantes mostram ao seu potencial cliente que você se interessa por ele e podem incentivá-lo a responder às suas mensagens.
- Os follow-ups são essenciais para qualquer área de vendas, aqui você descobre o motivo. Segundo uma estatística, só com 3 follow-ups você já é 90% melhor do que qualquer pessoa que não faz nenhum.
6. Seu texto é relevante?
Se você não está alcançando resultados suficientes, revise suas mensagens. Certifique-se de que elas sejam personalizadas e relevantes para seu público-alvo. Às vezes, um pequeno ajuste é suficiente para aumentar significativamente a resposta.
Você conhece Jordan Belfort, hoje coach de vendas e conhecido pelo filme "Wolf of Wall Street"? Aqui você encontra sua abordagem de vendas
➔ Quais textos usar em vendas
7. Não exagere nos testes A/B
Se você quiser testar vários públicos, textos e sequências, é melhor realizar um teste A/B com um público-alvo durante um período de 7 dias. Assim, você cobre todos os dias da semana.
Não teste muitos públicos e textos ao mesmo tempo, pois isso pode levar a resultados pouco claros. Concentre-se em algumas variações para obter dados claros e relevantes.
8. Como lidar com objeções e desculpas
Esteja preparado para lidar com objeções e desculpas dos seus potenciais clientes. Desenvolva estratégias, por exemplo, com nossas orientações AQUI, para responder com segurança às objeções frequentes e usar desculpas como oportunidades para esclarecer e convencer. Dominar essas técnicas pode fazer a diferença decisiva na sua prospecção de clientes.
9. A base do seu sucesso em vendas:
Seu posicionamento no mercado
Um posicionamento claro é decisivo para seu sucesso no LinkedIn e nas vendas em geral. Posicionamento significa definir de forma clara e precisa o que torna você e sua oferta únicos e por que potenciais clientes deveriam escolher justamente você.
Aqui estão alguns aspectos importantes do posicionamento:
- Proposta única de venda (USP): Defina sua proposta única de venda, que diferencia você dos demais. O que você oferece que ninguém mais oferece dessa forma? Pode ser uma característica específica do produto, um serviço especial ou uma experiência excepcional para o cliente. O importante é que seja plausível e explicável.
Apenas dizer que você é o melhor, que vai além ou que possui certificações especiais raramente ajuda. Os clientes até esperam isso! - Característica do produto: quando seu produto tem uma função que nenhum outro produto no mercado oferece. Exemplo: uma ferramenta de software que oferece uma automação específica que outras ferramentas não têm.
- Exemplo: O CompLeadly pode escrever mensagens específicas para cada gênero e dar os parabéns pelo aniversário.
- Serviço especial: um serviço que só você oferece ou executa de uma forma especial.
- Exemplo: Um provedor de serviços de TI que oferece suporte ao vivo 24 horas por dia, 7 dias por semana, e tempos de resposta garantidos de menos de 5 minutos.
- Experiência excepcional para o cliente: uma experiência ou um serviço que supera as expectativas dos clientes.
- Exemplo: Uma agência de viagens que cria roteiros personalizados e disponibiliza consultores de viagem pessoais, acessíveis 24 horas por dia.
- Conhecimento do público-alvo: Conheça seu público-alvo em detalhes. Quais necessidades e problemas eles têm que você pode resolver? Quanto melhor você entender seu público-alvo, mais precisamente poderá direcionar sua oferta e suas mensagens.
- Clareza e consistência: Comunique seu posicionamento de forma clara e consistente em todas as suas atividades no LinkedIn. Seu perfil, suas mensagens e suas publicações devem transmitir uma imagem coerente.
- Proposta de valor: Destaque o benefício concreto que seus clientes obtêm do seu serviço ou produto. Como você melhora a vida ou o trabalho dos seus clientes? Mostre isso com exemplos e histórias de sucesso. Indicações e avaliações de clientes reforçam sua capacidade e promovem a confiança.
- Análise da concorrência: Conheça seus concorrentes e posicione-se estrategicamente em relação a eles. O que eles fazem bem e o que você pode fazer melhor? Destaque seus pontos fortes e vantagens em relação às ofertas dos concorrentes, sem se concentrar demais neles.
10. Construa confiança
Se alguém não compra de você, falta confiança, ou seja, o cliente não tem certeza se você pode ajudá-lo com seus problemas.
Talvez o cliente tenha tido uma experiência ruim ou já tenha jogado dinheiro fora.
1. Credibilidade e competência
A confiança sinaliza que você é competente e confiável. Quando você demonstra seu conhecimento especializado e parece confiável, os clientes se sentem mais seguros em sua decisão. Eles ficam mais dispostos a comprar de alguém que lhes parece especialista e em quem confiam.
Você faz isso conhecendo e nomeando as dores e os desafios dos clientes. Por exemplo, em publicações ou no seu perfil.
Eu ajudo a alcançar o OBJETIVO X sem ter a DOR Y.
2. Experiências positivas e depoimentos
Clientes que ouviram falar de experiências positivas de outras pessoas têm mais disposição para fazer uma compra. A confiança pode ser fortalecida por avaliações de clientes, depoimentos e estudos de caso que mostram que outras pessoas estão satisfeitas com seu produto ou serviço.
3. Redução do risco percebido
Quanto maior a confiança, menor o risco percebido pelo cliente. Isso significa que os clientes têm menos receio de fazer uma compra errada. Eles sabem que podem contar com você em caso de problemas e que você garante seu produto.
Portanto, evite tudo o que faça o potencial cliente pensar demais. Você não deve mentir, apenas não mencione nada negativo que o cliente não precise ouvir.
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