Visão geral
- Prepare seu perfil do LinkedIn corretamente para a prospecção
- O número diário de funções do CompLeadly precisa ser aproveitado ao máximo
- Deixe o CompLeadly funcionando por até 16 horas por dia
- Sua taxa de aceitação deve ser > 20%
- Aumente as taxas de resposta com follow-ups, curtidas e endossos de competências
- Seu texto é relevante?
- Não exagere nos testes A/B
- Como lidar com objeções e desculpas
- Seu posicionamento no mercado
- Construa confiança
1. Prepare seu perfil do LinkedIn
Seu perfil no LinkedIn é seu cartão de visitas. Certifique-se de que ele esteja completo e profissional. Use uma foto de perfil atraente e um cabeçalho que comunique bem o que você faz. Descreva seu resumo e sua experiência profissional de forma clara e convincente para conquistar potenciais clientes.
- Mostramos aqui como fazer isso: O que você precisa considerar no seu perfil do LinkedIn
- GRÁTIS: Também podemos fazer uma avaliação individual e gratuita do seu perfil no LinkedIn. Escreva para nós: Support@compleadly.de
2. O número diário de funções do CompLeadly precisa ser aproveitado ao máximo
Use todos os recursos que o CompLeadly oferece. Conecte-se, envie InMails, siga potenciais clientes e parabenize-os em ocasiões especiais. Cada recurso ajuda você a permanecer na memória do seu público-alvo e aumenta suas chances de conquistar clientes com sucesso.
Além disso, quanto mais contatos você alcançar por semana, mais rápido terá números confiáveis. E mais rápido saberá se sua sequência realmente funciona ou se você apenas teve sorte ou azar.
- Como encontrar todos os recursos no CompLeadly e adicioná-los à sequência
- A quantidade diária recomendada para todos os recursos
- Todos os recursos do LinkedIn listados
3. Deixe o CompLeadly funcionando por até 16 horas por dia
Para tirar o máximo das suas atividades no LinkedIn, é fundamental usar o CompLeadly pelo maior tempo possível. Certifique-se de deixar a ferramenta funcionando por até 16 horas por dia. Assim, você permanece presente e é lembrado continuamente pelo seu público-alvo. Essa atividade faz com que potenciais clientes tenham contato constante com sua empresa, o que aumenta significativamente a probabilidade de um contato bem-sucedido.
Outro efeito: quanto mais tempo a sequência fica ativa, mais contatos você alcança e mais rápido obtém números significativos, em vez de resultados determinados pelo acaso.
4. Sua taxa de aceitação deve ser > 20%
Uma taxa de aceitação superior a 20% mostra que você está abordando o público-alvo certo. Se a taxa estiver abaixo disso, reveja seu público-alvo e, se necessário, ajuste-o para garantir que você esteja abordando as pessoas certas.
Pense nas características dos seus clientes ideais e nos problemas ou necessidades que sua oferta pode resolver.
5. Aumente as taxas de resposta com follow-ups, curtidas e endossos de competências
Para aumentar a taxa de resposta, use follow-ups, curtidas e endossos de competências. Essas interações importantes mostram ao seu potencial cliente que você se interessa por ele e podem incentivá-lo a responder às suas mensagens.
- Os follow-ups são essenciais para qualquer área de vendas, aqui você descobre o motivo. Segundo uma estatística, só com 3 follow-ups você já é 90% melhor do que qualquer pessoa que não faz nenhum.
6. Seu texto é relevante?
Se você não está alcançando resultados suficientes, revise suas mensagens. Certifique-se de que elas sejam personalizadas e relevantes para seu público-alvo. Às vezes, um pequeno ajuste é suficiente para aumentar significativamente a resposta.
Você conhece Jordan Belfort, hoje coach de vendas e conhecido pelo filme "O Lobo de Wall Street"? Aqui você encontra a abordagem dele para vender:
7. Não exagere nos testes A/B
Se quiser testar vários públicos-alvo, textos e sequências, prefira fazer o teste A/B com um público-alvo por pelo menos 7 dias. Assim, você cobre todos os dias da semana.
Não teste muitos públicos e textos ao mesmo tempo, pois isso pode levar a resultados pouco claros. Concentre-se em algumas variações para obter dados claros e relevantes.
Só o tempo não basta: o volume também importa
Um teste só termina quando tanto o tempo e quanto o volume são suficientes. Com poucos contatos, o acaso determina o resultado, pois um único “sim” ou “não” altera muito sua taxa. Só com contatos suficientes os efeitos do acaso, dos dias da semana e das variações de desempenho se equilibram.
Exemplo: A variante A recebe 4 respostas em 50 mensagens; a variante B, apenas 2. Isso parece “duas vezes melhor”, mas, estatisticamente, pode ser puro acaso. Só com várias centenas de mensagens por variante é possível identificar qual texto realmente funciona melhor.
Nossos valores de referência por variante:
- Taxa de aceitação: avalie somente depois de enviar cerca de 200 convites para se conectar
- Taxa de resposta: avalie somente depois de enviar cerca de 300 a 500 mensagens
Quanto mais variantes você testar ao mesmo tempo, mais tempo levará para cada uma atingir esse volume. Mais um motivo para manter poucas variantes em execução ao mesmo tempo.
8. Como lidar com objeções e desculpas
Esteja preparado para lidar com objeções e desculpas dos seus potenciais clientes. Desenvolva estratégias, por exemplo, com nossas orientações AQUI, para responder com segurança às objeções frequentes e usar desculpas como oportunidades para esclarecer e convencer. Dominar essas técnicas pode fazer a diferença decisiva na sua prospecção de clientes.
9. O requisito básico para seu sucesso em vendas: seu posicionamento no mercado
Um posicionamento claro é decisivo para seu sucesso no LinkedIn e em vendas de modo geral. Posicionamento significa definir com clareza e precisão o que torna você e sua oferta únicos e por que potenciais clientes deveriam escolher você.
Aqui estão alguns aspectos importantes do posicionamento:
- Proposta única de venda (USP): Defina sua proposta única de venda, que diferencia você dos demais. O que você oferece que ninguém mais oferece dessa forma? Pode ser uma característica específica do produto, um serviço especial ou uma experiência excepcional para o cliente (veja os exemplos abaixo). O importante é que seja plausível e que você consiga explicar por quê. Dizer apenas que você é o melhor, que vai além do esperado ou que tem uma certificação especial raramente ajuda. Os clientes até esperam isso!
- Conhecimento do público-alvo: Conheça seu público-alvo em detalhes. Quais necessidades e problemas eles têm que você pode resolver? Quanto melhor você entender seu público-alvo, mais precisamente poderá direcionar sua oferta e suas mensagens.
- Clareza e consistência: Comunique seu posicionamento de forma clara e consistente em todas as suas atividades no LinkedIn. Seu perfil, suas mensagens e suas publicações devem transmitir uma imagem coerente.
- Proposta de valor: Destaque o benefício concreto que seus clientes obtêm do seu serviço ou produto. Como você melhora a vida ou o trabalho dos seus clientes? Mostre isso com exemplos e histórias de sucesso. Indicações e avaliações de clientes reforçam sua capacidade e promovem a confiança.
- Análise da concorrência: Conheça seus concorrentes e posicione-se estrategicamente em relação a eles. O que eles fazem bem e o que você pode fazer melhor? Destaque seus pontos fortes e vantagens em relação às ofertas dos concorrentes, sem se concentrar demais neles.
Exemplos de um diferencial real:
- Característica do produto: Se seu produto tem uma função que nenhum outro produto no mercado oferece. Exemplo: um software que oferece uma automação específica que outras ferramentas não têm. Exemplo: O CompLeadly pode escrever mensagens específicas para cada gênero e dar os parabéns pelo aniversário.
- Serviço especial: Um serviço que só você oferece ou que presta de uma forma diferente. Exemplo: Um provedor de serviços de TI que oferece suporte ao vivo 24 horas por dia, 7 dias por semana, e tempos de resposta garantidos de menos de 5 minutos.
- Experiência excepcional para o cliente: Uma experiência ou um atendimento que supera as expectativas dos clientes. Exemplo: Uma agência de viagens que cria roteiros personalizados e disponibiliza consultores de viagem pessoais, acessíveis 24 horas por dia.
10. Construa confiança
Se alguém não compra de você, falta confiança, ou seja, o cliente não tem certeza se você pode ajudá-lo com seus problemas.
Talvez o cliente tenha tido uma experiência ruim ou já tenha jogado dinheiro fora.
1. Credibilidade e competência
A confiança sinaliza que você é competente e confiável. Quando você demonstra seu conhecimento especializado e parece confiável, os clientes se sentem mais seguros em sua decisão. Eles ficam mais dispostos a comprar de alguém que lhes parece especialista e em quem confiam.
Para fazer isso, conheça e mencione as dificuldades e os desafios dos clientes. Por exemplo, em publicações ou no seu perfil:
Eu ajudo a alcançar o OBJETIVO X sem ter a DOR Y.
2. Experiências positivas e depoimentos
Clientes que ouviram falar de experiências positivas de outras pessoas têm mais disposição para fazer uma compra. A confiança pode ser fortalecida por avaliações de clientes, depoimentos e estudos de caso que mostram que outras pessoas estão satisfeitas com seu produto ou serviço.
3. Redução do risco percebido
Quanto maior a confiança, menor o risco percebido pelo cliente. Isso significa que os clientes têm menos receio de fazer uma compra errada. Eles sabem que podem contar com você em caso de problemas e que você garante seu produto.
Portanto, evite tudo o que faça o potencial cliente pensar demais. Você não deve mentir, apenas não mencione nada negativo que o cliente não precise ouvir.
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