Connettiti se vuoi avviare una conversazione con qualcuno. Seguilo se vuoi solo leggere i suoi post. La scelta tra seguire una persona e connettersi su LinkedIn non è quindi una questione di cortesia, ma di obiettivo: solo una connessione rende una persona un contatto di 1° grado, a cui puoi scrivere direttamente in qualsiasi momento. Seguire qualcuno è un’azione unilaterale, non richiede un invito ed è quindi la scelta giusta quando vuoi prima ascoltare.
Questo articolo spiega cosa significano i contatti di 1°, 2° e 3° grado su LinkedIn, cosa puoi fare con ciascuno e in quale ordine visitare un profilo, seguire una persona e connetterti. Tutte le informazioni su LinkedIn sono documentate nella guida di LinkedIn. Aggiornato al: 28 settembre 2026.
Gradi di collegamento su LinkedIn: cosa significano 1°, 2° e 3° grado
Accanto a ogni nome nei risultati di ricerca e nei profili, LinkedIn mostra un piccolo simbolo: 1°, 2° o 3°. Indica quanto quella persona è distante da te nella tua rete. E questa distanza determina cosa puoi fare.
- 1° grado (contatto diretto): Siete connessi perché uno di voi ha accettato l’invito dell’altro.
- 2° grado: La persona è connessa con uno dei tuoi contatti di 1° grado. Puoi inviarle un invito tramite «Vernetzen» sul suo profilo.
- 3° grado: La persona è connessa con uno dei tuoi contatti di 2° grado.
- Membri dei gruppi: Chi fa parte del tuo stesso gruppo LinkedIn appartiene anche alla tua rete. Puoi inviargli un messaggio o rivolgerti direttamente a lui nel gruppo.
- Fuori dalla tua rete: Tutti gli altri membri. Alcuni campi del loro profilo sono visibili solo in parte. Se l’opzione è disponibile, puoi inviare una InMail.
Fonte: Guida di LinkedIn: la tua rete e i tuoi gradi di collegamento, consultata il 28 settembre 2026. La pagina indica anche il limite massimo: 30.000 contatti diretti per membro.
Cosa puoi vedere e fare per ogni grado
Grado | Scrivere messaggi | Inviare un invito | Profilo e informazioni di contatto |
|---|---|---|---|
1° grado | Sì, direttamente e senza crediti | Non serve, siete già connessi | Profilo completo; informazioni di contatto nella misura in cui la persona le condivide |
2° grado | Solo tramite InMail (Premium) oppure gratuitamente a un Open Profile | Sì, tramite «Vernetzen» sul profilo | Profilo generalmente visibile, informazioni di contatto no |
3° grado | Solo tramite InMail (Premium) oppure gratuitamente a un Open Profile | Possibile, se viene mostrato «Vernetzen» | Profilo generalmente visibile, informazioni di contatto no |
Membro di un gruppo | Sì, con un messaggio o nel gruppo | Dipende dal grado di collegamento | I gruppi in comune possono comparire nella sezione «Highlights» |
Fuori dalla rete | InMail, se disponibile | Il pulsante «Vernetzen» non compare | Alcuni campi sono visibili solo in parte |
Le fonti: secondo LinkedIn, puoi inviare messaggi «solo ai tuoi contatti»; se non siete connessi, resta la InMail, che richiede un abbonamento Premium (Guida di LinkedIn: inviare messaggi ai contatti LinkedIn). Solo i contatti di 1° grado possono vedere i dati nella sezione «Kontaktinfo» (Guida di LinkedIn: cosa possono vedere le persone sul tuo profilo). LinkedIn non mostra il pulsante «Vernetzen» sui profili dei membri fuori dalla tua rete (Guida di LinkedIn: il pulsante «Vernetzen» non compare sul profilo). In generale, il profilo è visibile a tutti i membri che hanno effettuato l’accesso, salvo le eccezioni descritte nella pagina. Tutte le fonti sono state consultate il 28 settembre 2026.
Messaggi ai contatti di 2° e 3° grado
Se non siete connessi, hai due possibilità. La prima è InMail: una funzione Premium con un numero limitato di crediti; chi ha disattivato la ricezione delle InMail nelle impostazioni non può riceverle (Guida di LinkedIn: messaggi InMail). La seconda è Open Profile: qualsiasi membro di LinkedIn può contattare gratuitamente un membro Premium che ha attivato Open Profile, anche se è fuori dalla propria rete (Guida di LinkedIn: Open Profile e messaggi). Entrambe le fonti sono state consultate il 28 settembre 2026. Trovi maggiori informazioni nella nostra base di conoscenza: Cosa sono gli Open Profiles?
Il filtro «3.+» nella ricerca di persone
Nella ricerca di persone puoi usare «Verbindungen», in alto, per filtrare i contatti di 1°, 2° e 3.+ grado. LinkedIn precisa che il filtro «3.+» include tutte le persone che corrispondono ai tuoi criteri di ricerca, compresi i membri fuori dalla tua rete. Fonte: Guida di LinkedIn: contatti di 2° e 3° grado nella ricerca, consultata il 28 settembre 2026. Nella nostra base di conoscenza trovi anche una panoramica chiara dei gradi di collegamento: I tuoi gradi di rete e connessione.
Seguire o connettersi: qual è la differenza
LinkedIn descrive entrambe come due modalità per costruire una rete professionale: seguendo una persona impari dai suoi contenuti, mentre una connessione consente uno scambio reciproco. Se segui qualcuno, vedi i suoi post pubblici nel tuo feed, ma non entri nella sua rete e quella persona non vede automaticamente i tuoi post. Fonte: Guida di LinkedIn: seguire e collegarsi su LinkedIn, consultata il 28 settembre 2026.
Caratteristica | Seguire | Connettersi |
|---|---|---|
Direzione | Unilaterale, non serve l’approvazione dell’altra persona | Reciproca, la persona deve accettare |
Feed | Vedi i suoi post pubblici | Vedete reciprocamente i vostri post |
Messaggi | No, solo tramite InMail o Open Profile | Sì, direttamente |
Informazioni di contatto | No | Sì, nella misura in cui sono condivise |
Limite massimo | Fino a 5.000 persone che non sono contatti | Fino a 30.000 contatti diretti |
Annullare | In qualsiasi momento; la persona non riceve una notifica | Puoi ritirare un invito ancora in sospeso |
Il limite di 5.000 persone e il fatto che smettere di seguire qualcuno non generi notifiche sono indicati in Guida di LinkedIn: seguire o smettere di seguire persone: chi smetti di seguire non lo viene a sapere; se ricominci a seguirlo, riceve una notifica. Se smetti di seguire un contatto di 1° grado, restate connessi: semplicemente non vedi più i suoi aggiornamenti. Consultata il 28 settembre 2026.
Viceversa, i tuoi contatti di 1° grado seguono automaticamente i tuoi post e articoli (Guida di LinkedIn: gestire le impostazioni dei follower, consultata il 28 settembre 2026). Ogni connessione accettata ti porta quindi anche un lettore. Spieghiamo perché in Perché connettersi su LinkedIn porta automaticamente nuovi follower e, in breve, in Connettersi e seguire.
Quando sul profilo compare «Folgen» invece di «Vernetzen»
Ogni membro può impostare nella sezione «Visibilità» delle impostazioni che «Folgen» sia l’azione principale per chi visita il suo profilo. In quel caso, in alto nel profilo vedrai «Folgen», mentre «Vernetzen» si trova nel menu «Mehr». Chi sceglie questa impostazione vuole soprattutto ottenere lettori. Fonte: Guida di LinkedIn: gestire le impostazioni dei follower, consultata il 28 settembre 2026.
Puoi comunque inviare una richiesta di collegamento. Tieni presenti tre cose:
- Se invii un invito tramite «Mehr», segui automaticamente la persona finché l’invito è in sospeso.
- Se la persona rifiuta, continui a seguirla finché non smetti di farlo.
- Per alcuni di questi profili, LinkedIn chiede l’indirizzo email della persona prima di inviare l’invito.
Fonti: Guida di LinkedIn: seguire e collegarsi su LinkedIn e Guida di LinkedIn: collegarsi con persone che hanno il pulsante «Folgen» nel profilo, entrambe consultate il 28 settembre 2026.
Per te significa questo: se «Folgen» è il pulsante principale di un profilo, è un’indicazione di come la persona preferisce essere contattata. Prima seguila, commenta uno o due post e invia una richiesta di collegamento solo quando hai un motivo per farlo.
Seguire o collegarsi su LinkedIn: quando scegliere l’una o l’altra opzione
LinkedIn stessa offre una regola pratica: invita a collegarsi le persone che conosci tramite il lavoro, la formazione o la tua community. Segui le persone di cui apprezzi i post, ma che non conosci. Se hai incontrato qualcuno a un evento, invitalo con una nota. E se stai esplorando un nuovo settore, inizia seguendo le persone che ne parlano (Guida di LinkedIn: seguire e collegarsi su LinkedIn). Secondo LinkedIn, una richiesta di collegamento funziona meglio quando hai un chiaro motivo professionale (Guida di LinkedIn: diversi modi per collegarsi, entrambe consultate il 28 settembre 2026).
Per le vendite, il recruiting e la ricerca di lavoro, lo traduciamo così:
- Persone con potere decisionale e un’esigenza riconoscibile: invia una richiesta di collegamento. Vuoi parlare con loro e, senza crediti, puoi farlo solo se sono collegamenti di 1° grado. Visita prima il profilo e cerca un motivo da citare nella nota.
- Persone influenti e opinion leader: seguili. Vuoi vedere e commentare i loro post, non avviare una trattativa con loro. Molti hanno già «Folgen» come azione principale.
- Candidati nel recruiting: prima seguili, poi invia una richiesta di collegamento. Così vedi a cosa stanno lavorando e puoi fare riferimento a questo nell’invito.
- Contatti di 2° grado con un collegamento in comune: invia una richiesta di collegamento e cita il contatto comune come motivo, se ti dà il permesso.
- Persone con cui non hai alcun legame: seguile finché non hai un motivo per contattarle. Un invito senza motivo occupa un posto nel tuo limite settimanale di inviti, che ti serve per le persone con potere decisionale.
Se vuoi aumentare la tua visibilità seguendo altre persone, trovi i dettagli in Più visibilità con la funzione Segui di LinkedIn e in la strategia di seguire il tuo pubblico di riferimento.
La strategia di collegamento in tre passaggi
Una sequenza che ti dà un motivo per inviare l’invito: prima visita il profilo, poi segui la persona e infine invia una richiesta di collegamento, lasciando ogni volta passare qualche giorno.
- Visita il profilo: leggi di cosa si occupa la persona, quali post condivide e se avete collegamenti in comune. Qui decidi se fa davvero parte del tuo pubblico di riferimento.
- Segui la persona: i suoi post appariranno nel tuo feed. Puoi reagire o commentare e, più avanti, avrai un riferimento concreto per il tuo invito.
- Invia la richiesta di collegamento dopo qualche giorno: dopo alcuni giorni, invia l’invito. La scelta di aggiungere o meno una nota dipende dal tuo pubblico di riferimento. Trovi i criteri in Collegarsi su LinkedIn: con o senza messaggio.
È l’intervallo tra i passaggi a fare la differenza. Dopo qualche giorno, avrai un motivo concreto per il tuo invito: il post che hai letto o commentato.
Quando invii una richiesta di collegamento, LinkedIn a volte chiede «Woher kennen Sie [Name]?». Se selezioni «Wir kennen uns nicht», LinkedIn potrebbe chiederti di inviare prima un messaggio, anche come InMail a seconda delle impostazioni della persona (Guida di LinkedIn: diversi modi per collegarsi, consultata il 28 settembre 2026). Anche per questo il passaggio «Seguire» è utile: se hai già commentato alcuni post, hai un motivo da citare.
Modelli di nota per l’invito in base al grado di collegamento
I nomi sono esempi. Mantieni la nota breve, cita il motivo del contatto ed evita di fare un’offerta.
Contatto di 2° grado con un collegamento in comune
Ciao Jana, Markus Weber mi ha detto che state sviluppando la vostra rete commerciale in Austria. Sto lavorando a un tema simile e mi farebbe piacere collegarmi con te.
Contatto di 3° grado che segui già
Ciao Tobias, leggo da qualche settimana i tuoi post sull’inserimento di nuovi membri nel team di vendita. Ho trovato interessante quello che hai scritto sui primi 30 giorni. Ti va di collegarci?
Membro di un gruppo fuori dalla tua rete diretta
Ciao Sabine, siamo entrambi nel gruppo dedicato allo sviluppo del personale nelle medie imprese e la tua domanda sui programmi di mentoring mi ha colpito. Mi farebbe piacere collegarmi con te.
Quando la persona accetta, diventa un tuo collegamento di 1° grado. Il primo messaggio apre una conversazione, non cerca ancora di vendere nulla.
Come ti aiuta CompLeadly
CompLeadly è un’app desktop per Windows e macOS che funziona in locale sul tuo computer, tramite il tuo indirizzo IP. Puoi impostare i tre passaggi descritti sopra come sequenza nell’app.
- Visitare e seguire (Auto-Visitor): la funzione visita i profili del tuo pubblico di riferimento e, se attivi «Besuchten Profilen folgen», segue ogni profilo visitato. Puoi creare il pubblico di riferimento a partire da una ricerca di persone su LinkedIn, da una ricerca su Sales Navigator o, se hai accesso a Recruiter, dalle ricerche su Recruiter. Puoi anche importare elenchi. Guida: Visita e segui.
- Prima visitare, poi seguire a distanza di tempo e infine collegarsi: abbiamo documentato proprio questa sequenza come caso d’uso. In modalità esperto, crei due sequenze con «Besuchen & Folgen», la prima senza seguire i profili, e una terza con «Vernetzen». Poi le pianifichi con l’intervallo desiderato: Visitare, poi seguire a distanza di tempo e infine collegarsi.
- Inviare una richiesta di collegamento con una nota: la richiesta viene inviata con o senza messaggio. Segnaposto come nome o azienda inseriscono i dati del profilo.
- Smettere di seguire: La funzione Unfollower smette di seguire le persone che segui ma con cui non sei in contatto, rispettando un limite giornaliero che imposti tu. Così, nella tua lista delle persone seguite restano quelle che ti interessano: Tutorial per smettere di seguire.
- Ritmo: Per ogni funzione imposti un limite giornaliero, ad esempio per il numero massimo di profili a cui inviare una richiesta di collegamento al giorno. La nostra Wissensdatenbank consiglia circa 50 richieste di collegamento al giorno; il limite settimanale di LinkedIn per gli inviti è di circa 200. Puoi vedere il tuo limite esatto nelle statistiche di CompLeadly (Dove si trova il limite di collegamento?.)
- Statistiche: Per ogni funzione e per ogni settimana vedi richieste di collegamento, accettazioni e risposte. Così puoi verificare se, con il tuo pubblico, «prima seguire, poi collegarsi» porta più accettazioni rispetto a un invito diretto.
Dopo la prova di 10 giorni con tutte le funzioni, puoi continuare a usare CompLeadly gratuitamente, con le funzioni di base soggette a limiti giornalieri: ad esempio, 25 visite ai profili, 2 richieste di collegamento e 1 messaggio iniziale al giorno, avviando ogni passaggio singolarmente. I workflow completi sono disponibili dal piano Basic. Trovi tutti i piani sulla pagina Pagina dei prezzi e le istruzioni passo passo nella Base di conoscenza.
Lo stesso percorso per il recruiting e la ricerca di lavoro
Nel recruiting «Prima seguire, poi collegarsi» è spesso un approccio migliore rispetto all’invito immediato. Crei il tuo pubblico in CompLeadly partendo da una ricerca su Recruiter, su Sales Navigator o dalla normale ricerca di persone. Poi lasci che Auto-Visitor visiti e segua i profili e, qualche giorno dopo, invii una richiesta di collegamento con una nota che fa riferimento a un post o a un progetto della candidata. Dopo l’accettazione interviene Opener; le risposte arrivano in Smart Chat. Scopri di più sulla pagina per recruitere nei nostriModelli di messaggi per il recruiting.
Come cerchi lavoro segui l’azienda in cui vorresti lavorare e le persone che si occupano delle assunzioni: Hiring Manager, responsabili di team e recruiter. Così vedi cosa pubblicano e puoi inviare una richiesta di collegamento con un riferimento concreto, invece di mandare un invito a freddo. Con il piano gratuito, le 25 visite ai profili e le 2 richieste di collegamento al giorno sono più che sufficienti: quando cerchi lavoro, ogni richiesta conta. Trovi consigli al riguardo in Evitare gli errori nella ricerca di lavoro su LinkedIn e nell’articolo su Disponibile a nuove opportunità.
Domande frequenti
Che cosa significa «1°» accanto a un nome su LinkedIn?
Quella persona è un tuo contatto di 1° grado: uno di voi ha accettato l’invito dell’altro. Puoi scriverle direttamente e vedere le sue informazioni di contatto, se ha scelto di renderle visibili.
Posso scrivere un messaggio ai contatti di 2° o 3° grado?
Non direttamente. Ti serve un’InMail, che richiede un abbonamento Premium, oppure la persona deve avere un Open Profile: in quel caso il messaggio è gratuito. Il modo più comune è inviare una richiesta di collegamento.
Seguo automaticamente una persona quando ci colleghiamo?
Dopo l’accettazione, come contatti di 1° grado vi seguite a vicenda; LinkedIn indica che i contatti diretti seguono automaticamente i tuoi post. Se la persona ha «Segui» come azione principale, inizi a seguirla già mentre il tuo invito è in attesa.
Una persona si accorge se smetto di seguirla?
No. Secondo LinkedIn, i contatti non vengono informati quando smetti di seguirli. Se riprendi a seguirli in seguito, ricevono una notifica.
Quante persone posso seguire?
Fino a 5.000 persone che non sono tuoi contatti. Per i contatti diretti, il limite è di 30.000.
