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Sebastian Andes

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Sebastian Andes

Direttore generale · CEO

Coach di marketing e consulente aziendale. Imprenditore esperto e stratega del marketing, contribuisce a costruire CompLeadly dal 2019.

// articoli

Articoli di Sebastian Andes

Illustrazione sul fissare appuntamenti tramite LinkedIn: dei fumetti volano verso una pagina di calendario e diventano appuntamenti prenotati

Generazione di lead & acquisizione

Presa appuntamenti B2B su LinkedIn: fissa tu gli appuntamenti

12 min di lettura

Illustrazione della vendita SaaS su LinkedIn: una pila di schede profilo da cui parte un percorso verso uno schermo con una dashboard software, davanti al quale due persone assistono a una demo

Generazione di lead & acquisizione

Vendita SaaS su LinkedIn: dalla lista target alla demo

12 min di lettura

Illustrazione di un primo colloquio: due riquadri video con un fumetto con punto interrogativo in mezzo, accanto a un foglio di calendario con un appuntamento evidenziato

Generazione di lead & acquisizione

Primo colloquio (discovery call): come fissarlo, prepararlo e condurlo

12 min di lettura

Illustrazione del saluto in un'e-mail: la prima riga di una finestra di posta è evidenziata, accanto una mano che saluta come segno di un buon inizio

Contenuti & copertura

Saluto iniziale nell’e-mail: corretto, moderno, senza passi falsi

12 min di lettura

L'IA nelle vendite in immagine: un flusso di profili e messaggi scorre in automatico fino a una linea di luce, oltre la quale una mano conduce la singola conversazione

Automazione & strumenti

IA nelle vendite: cosa fanno gli agenti IA nel 2026 e cosa no

12 min di lettura

Illustrazione di un funnel di marketing B2B: tre fasi come anelli di vetro, molti contatti in alto, pochi in basso che passano alla pipeline di vendita

Generazione di lead & acquisizione

Funnel di marketing B2B: fasi, metriche e ruolo di LinkedIn

10 min di lettura

Illustrazione sull'obbligo di etichettatura dell'IA: un messaggio di IA come fumetto con un'etichetta non fissata, che una mano rielabora prima dell'invio, secondo l'articolo 50 del regolamento europeo sull'IA

Automazione & strumenti

Obbligo di etichettatura dell’IA: devi segnalare i messaggi IA nelle vendite?

13 min di lettura

Illustrazione dell'ottimizzazione per i motori generativi: una risposta dell'IA come fumetto con punti di fonte, uno dei quali porta a una scheda profilo in una rete

Contenuti & copertura

GEO: come farti citare da ChatGPT e simili, e perché LinkedIn conta

14 min di lettura

Illustrazione su come concludere un'e-mail: un foglio con una formula di saluto abbozzata scivola in una busta, accanto a un segno di spunta che indica una chiusura completata

Contenuti & copertura

Come concludere una email: formule di saluto per email di lavoro e di prospezione

13 min di lettura

Una grande griglia di schede profilo identiche con una lente d'ingrandimento ciano sopra, dalla quale solo tre schede selezionate confluiscono in un elenco breve e ordinato, a illustrare un uso sobrio dei dati LinkedIn al posto dello scraping, in blu navy e ciano

Generazione di lead & acquisizione

Scraping LinkedIn: usare i dati con cura, esportazione e alternative

7 min di lettura

Un edificio universitario stilizzato con un tocco da laureato, da cui partono linee sottili verso molti edifici per uffici e nodi di rete, in navy e ciano

Generazione di lead & acquisizione

Ricerca alumni su LinkedIn: trovare ex studenti per vendite e recruiting

7 min di lettura

Tre nodi di contatto luminosi su piattaforme sospese, con un arco color ciano che porta una scheda messaggio da un nodo esterno all'altro, come immagine di una presentazione tramite contatti in comune, in navy e ciano

Generazione di lead & acquisizione

Farsi presentare tramite un collegamento in comune su LinkedIn: metodi e 7 modelli

9 min di lettura

Un vassoio di uscita con biglietti d'invito che mostrano icone di persone, uno dei quali viene ritirato lungo una freccia curva mentre gli altri restano in attesa in fila, in blu navy e ciano

Strategia LinkedIn

Ritirare un invito su LinkedIn: vedere e riordinare le richieste di collegamento in sospeso

7 min di lettura

Una scheda bianca di annuncio di lavoro con l'icona di una valigetta invia cerchi di diffusione verso punti profilo sparsi, alcuni dei quali si illuminano, in blu navy e ciano

Strategia LinkedIn

Annuncio di lavoro su LinkedIn: costi, passaggi ed esempi

10 min di lettura

Una scheda di post da cui partono tre piccole etichette verso tre gruppi di temi sullo sfondo, in blu navy e ciano

Contenuti & copertura

Hashtag LinkedIn: quanti, quali e dove metterli nel 2026

8 min di lettura

Una busta bianca vola lungo una traiettoria curva attraverso molti punti attenuati verso un unico bersaglio evidenziato, in navy e ciano

Generazione di lead & acquisizione

Email a freddo: struttura, 8 modelli e follow-up

11 min di lettura

Profilo & fiducia

Referenze LinkedIn: come chiederle, scriverle e 10 esempi

10 min di lettura

A sinistra una grande folla di sagome grigie sbiadite ferme, a destra un gruppo più piccolo di figure ciano luminose che dialogano con fumetti, come immagine di conversazioni reali al posto di follower LinkedIn acquistati, in blu navy e ciano

Profilo & fiducia

Comprare account e follower LinkedIn: cosa porta e cosa funziona meglio

8 min di lettura

L'acquisizione clienti come percorso di sei pietre da un gruppo di sagome a una stretta di mano: a sinistra una figura porta una pesante pila di carte accanto a un grande orologio, a destra piccoli ingranaggi spostano le carte da soli, in blu navy e ciano

Generazione di lead & acquisizione

Acquisizione clienti: il processo manuale e automatizzato

11 min di lettura

Una busta e un fumetto si collegano tramite linee luminose a una griglia di calendario in cui sono evidenziate due fasce orarie, in blu navy e ciano

Generazione di lead & acquisizione

Richiesta di appuntamento: modelli per email e LinkedIn

10 min di lettura

Cerchi concentrici da bersaglio su blu navy, con al centro ciano un gruppo di edifici aziendali simili come profilo cliente ideale, mentre gli edifici non adatti restano fuori dai cerchi

Generazione di lead & acquisizione

Creare un profilo cliente ideale (ICP): modello, esempio e filtri LinkedIn

8 min di lettura

Una fila di piccoli moduli di automazione semitrasparenti fluttua sopra uno strato di nuvole ed è collegata da linee ciano a un laptop, come immagine di automazioni nel cloud, in blu navy e ciano

Automazione & strumenti

Phantombuster per LinkedIn: funzioni, prezzi e alternative

8 min di lettura

Un grafo di rete che si espande da un profilo centrale verso l'esterno: solo alcuni contatti selezionati sono collegati da linee ciano, molti punti grigi restano isolati, su sfondo navy

Strategia LinkedIn

Networking su LinkedIn: 10 modi per creare contatti rilevanti

9 min di lettura

Una griglia settimanale di riquadri arrotondati in cui alcuni a metà settimana brillano in ciano, accanto a un quadrante di orologio senza numeri, in blu navy e ciano

Contenuti & copertura

Orari migliori per pubblicare su LinkedIn: cosa mostrano due studi del 2026 e come trovare il tuo

12 min di lettura

Un cursore del mouse robotico che corre da una finestra del browser all'altra, accanto a un tranquillo meccanismo a orologeria di ingranaggi davanti a un calendario settimanale, come immagine dell'agente IA fai da te rispetto all'automazione LinkedIn pianificata, in blu navy e ciano

Automazione & strumenti

ChatGPT o Claude come bot per LinkedIn? Quanto costa davvero il fai da te

12 min di lettura

Un profilo centrale su fondo navy, collegato da linee curve color ciano a diversi contatti, con piccoli fumetti che viaggiano in entrambe le direzioni lungo le linee, come simbolo del social selling

Generazione di lead & acquisizione

Social selling: definizione, metodi e pratica su LinkedIn

11 min di lettura

Cinque schede di slide quadrate disposte come un carosello orizzontale in blu navy e ciano, quella centrale più grande in primo piano, con i puntini di pagina sotto e frecce a sinistra e a destra

Contenuti & copertura

Carosello LinkedIn: come crearlo, formato, dimensioni e 6 esempi

10 min di lettura

Generazione di lead & acquisizione

Gruppi LinkedIn per l’acquisizione clienti: trovare, creare e contattare i membri

13 min di lettura

Una scheda profilo e un fumetto di messaggio, collegati da linee sottili a un simbolo di scintilla luminosa a quattro punte al centro, in navy e ciano, come simbolo dell'IA per profilo e messaggi su LinkedIn

Automazione & strumenti

Strumenti IA per LinkedIn: cosa aiuta davvero per profilo, messaggi e risposte

9 min di lettura

Una silhouette senza volto con contorno tratteggiato guarda una scheda di profilo, accanto a un'icona a forma di occhio semicoperto, in blu navy e ciano, come immagine della visualizzazione anonima dei profili LinkedIn

Profilo & fiducia

Modalità privata di LinkedIn: vedere i profili in anonimo e quando evitarlo

12 min di lettura

Una pila a ventaglio di brevi schede messaggio con linee segnaposto su sfondo navy, una scheda evidenziata in ciano, accanto a una piccola silhouette di profilo con il simbolo più

Generazione di lead & acquisizione

Messaggio di collegamento su LinkedIn: 25 modelli ordinati per obiettivo

12 min di lettura

Una barra settimanale orizzontale quasi piena, composta da piccole schede di richiesta di collegamento con sagome di persone, un'altra scheda in attesa fuori dalla barra piena e sopra una freccia circolare che simboleggia la ripartenza dopo una settimana, in blu navy e ciano

Strategia LinkedIn

Limite di collegamenti su LinkedIn: quante richieste a settimana e cosa succede dopo

11 min di lettura

Una lente d'ingrandimento ciano sopra un campo di tanti piccoli punti di contatto su sfondo blu navy, con pochi punti luminosi che scorrono lungo un percorso verso un imbuto, simbolo del prospecting

Generazione di lead & acquisizione

Che cos’è il prospecting? Definizione, metodi e prospecting su LinkedIn

12 min di lettura

Una grande scheda profilo navy al centro con dietro tre schede più piccole dal bordo ciano disposte a ventaglio e un piccolo lucchetto, come simbolo di più account LinkedIn gestiti in sicurezza

Strategia LinkedIn

Si possono avere più account LinkedIn? Regole e come gestirli

10 min di lettura

Due schede di profilo astratte su sfondo blu navy, unite da una linea ciano a forma di stretta di mano, con un piccolo fumetto sopra

Strategia LinkedIn

Grazie per il collegamento su LinkedIn: 15 messaggi e risposte che funzionano

8 min di lettura

Un fumetto di messaggio navy in stile LinkedIn accanto a un quadrante d'orologio ciano e a una striscia di calendario settimanale, simbolo astratto della programmazione dei messaggi LinkedIn

Strategia LinkedIn

Si possono programmare i messaggi su LinkedIn? Sì, ecco come (2026)

8 min di lettura

Tre gradini di vetro ascendenti in ciano e blu navy con una bussola luminosa sul gradino più alto, simbolo della scelta tra un account LinkedIn gratuito, Premium Business e Sales Navigator

Strategia LinkedIn

LinkedIn Premium Business o Sales Navigator: cosa scegliere?

15 min di lettura

Una busta ciano luminosa attraversa una parete di vetro tra due nodi di rete, simbolo di un InMail di LinkedIn che raggiunge qualcuno fuori dalla propria rete

Generazione di lead & acquisizione

LinkedIn InMail: cos'è, quanto costa e quando conviene usarlo

15 min di lettura

Una lente d'ingrandimento sopra una griglia blu navy di schede profilo che termina contro una barriera ciano semitrasparente, come simbolo del limite di ricerca di LinkedIn

Strategia LinkedIn

Limite di ricerca LinkedIn: il limite di uso commerciale spiegato

12 min di lettura

Percorso color ciano luminoso con dieci tappe sopra una mappa navy fatta di schede profilo astratte, immagine simbolica dei dieci passaggi della guida a Sales Navigator

Generazione di lead & acquisizione

Lead generation su LinkedIn con Sales Navigator: guida in 10 passi

13 min di lettura

Buste e schede di chat di vetro allineate lungo una linea del tempo luminosa con tre segnaposto, a illustrare messaggi di follow-up inviati con il giusto tempismo

Strategia LinkedIn

Follow up email: 15 modelli per email e LinkedIn

15 min di lettura

Una cornetta telefonica di vetro ghiacciato, fredda e bluastra, accanto a una catena luminosa di nodi di rete ciano collegati, simbolo del passaggio dalla chiamata a freddo a un primo contatto caldo su LinkedIn

Generazione di lead & acquisizione

Cold calling nel B2B: cos'è e l'alternativa LinkedIn

10 min di lettura

Un lucchetto di vetro su sfondo blu scuro con l'arco che si apre, circondato da nodi di rete ciano luminosi, immagine simbolica di un account LinkedIn limitato che viene sbloccato

Profilo & fiducia

Account LinkedIn limitato: cause, sblocco e prevenzione

12 min di lettura

Schede profilo di vetro scendono attraverso anelli filtro luminosi, solo poche arrivano in basso come scheda evidenziata, immagine simbolica dei lead e della qualificazione dei lead

Generazione di lead & acquisizione

Cos'è un lead: definizione, tipi e qualificazione

10 min di lettura

Busta di vetro con una barra ciano luminosa lungo il bordo superiore su sfondo blu navy scuro, immagine simbolica di un buon oggetto email

Strategia LinkedIn

Oggetto email: 40 esempi per prospect e follow up

10 min di lettura

Un imbuto di vetro su sfondo navy scuro attraversato da sfere luminose ciano che in basso si raccolgono in pochi punti chiari, immagine simbolica del costo per lead

Generazione di lead & acquisizione

Cost per lead (CPL) nel B2B: formula ed esempi

13 min di lettura

Due fumetti di vetro su sfondo blu navy, uno con un piccolo punto ciano luminoso, accanto a un interruttore, immagine per la conferma di lettura di LinkedIn

Profilo & fiducia

Conferma di lettura LinkedIn: cosa indica e come toglierla

11 min di lettura

Tre anelli di vetro luminosi attorno a un nodo centrale, collegati da linee ciano, con accanto un unico raggio di luce, a illustrare i gradi di collegamento di LinkedIn e la scelta tra seguire e collegarsi

Profilo & fiducia

Seguire o collegarsi su LinkedIn: collegamenti di 1°, 2°, 3°

11 min di lettura

Una porta di vetro ciano luminosa resta aperta in una fila di porte chiuse, immagine simbolica di un profilo LinkedIn aperto e di messaggi gratuiti

Strategia LinkedIn

Open Profile LinkedIn: InMail gratuiti e come attivarlo

13 min di lettura

Una lente di vetro scansiona una griglia di schede profilo astratte, alcune schede si illuminano di ciano, immagine simbolica della ricerca X-Ray su LinkedIn tramite Google

Generazione di lead & acquisizione

Ricerca X-Ray LinkedIn: trovare profili con Google

9 min di lettura

Gradini di vetro che si restringono da sinistra a destra, uniti da una linea ciano luminosa lungo cui avanzano piccoli punti di luce, immagine simbolica di una sales pipeline a fasi

Generazione di lead & acquisizione

Sales pipeline: fasi, metriche e modello da copiare

11 min di lettura

Quattro gradini di vetro luminosi in ciano portano, su sfondo navy scuro, a un fumetto aperto, immagine simbolica dei quattro tipi di domande dello SPIN selling in chat

Strategia LinkedIn

SPIN selling: il metodo SPIN con esempi per LinkedIn

11 min di lettura

Una lente d'ingrandimento luminosa sopra schede profilo astratte, una delle quali evidenziata, immagine simbolica dell'active sourcing su LinkedIn

Strategia LinkedIn

Active Sourcing su LinkedIn: guida in 6 passaggi

8 min di lettura

Generazione di lead & acquisizione

Trovare lead nei gruppi Facebook e contattarli su LinkedIn

10 min di lettura

Schede di contenuto luminose con carosello di documenti, video, immagine e segnalibro, collegate a un nodo di rete, immagine simbolica dell'algoritmo di LinkedIn nel 2026

Contenuti & copertura

Algoritmo di LinkedIn 2026: quali tendenze contano davvero

9 min di lettura

Una lente d'ingrandimento luminosa sopra una fila di schede documento di vetro con segnaposto di posizione, uno dei quali brilla in ciano, simbolo del controllo della sede aziendale e dell'ubicazione dei server

Automazione & strumenti

Automazione di LinkedIn dalla Germania: panoramica dei fornitori, delle sedi e dell’hosting

6 min di lettura

Due pannelli di vetro su una scrivania, uno con un lucchetto e uno con un gruppo di persone, con una bilancia luminosa in mezzo, a illustrazione del confronto tra opzioni di recruiting

Automazione & strumenti

Alternativa a LinkedIn Recruiter: confronto tra 4 opzioni

8 min di lettura

Una linea luminosa porta da due nodi di rete collegati a una busta di vetro con un segno di spunta, immagine simbolica di un contatto LinkedIn e di un'e-mail con consenso

Generazione di lead & acquisizione

Combinare LinkedIn ed e-mail: prima entrare in contatto, poi inviare un’e-mail con il consenso del destinatario

9 min di lettura

Imbuto di vetro luminoso con una lente d'ingrandimento e una rete di nodi di vetro, in mezzo una bilancia con monete, immagine simbolica del confronto dei costi tra annunci di ricerca e contatto diretto su LinkedIn

Generazione di lead & acquisizione

LinkedIn vs. Google Ads: quanto costa davvero un lead B2B?

13 min di lettura

Strategia LinkedIn

Messaggi di recruiting su LinkedIn: 10 modelli per ogni fase

8 min di lettura

Anelli di imbuto in vetro attraverso cui schede neutre di aziende e profili confluiscono in una pila luminosa accanto a un riquadro calendario con spunta, immagine simbolica dell'acquisizione clienti delle agenzie

Generazione di lead & acquisizione

Acquisizione di nuovi clienti per le agenzie: canali, processo e metriche

8 min di lettura

Un fumetto di vetro con una freccia al centro di anelli ciano concentrici, circondato da schede trasparenti e icone di profilo davanti a un ufficio scuro sfocato, come immagine dell'articolo su CFBR su LinkedIn

Contenuti & copertura

CFBR su LinkedIn: significato

5 min di lettura

Una scheda di post fluttuante con barra degli strumenti di formattazione, una riga in grassetto evidenziata e punti elenco ciano davanti a un ufficio sfocato

Contenuti & copertura

Scrivere in grassetto su LinkedIn: grassetto, corsivo ed elenchi nei post

7 min di lettura

Una lente d'ingrandimento luminosa sopra una pila di schede profilo con l'icona di una busta nel vetro, accanto a uno scudo con lucchetto davanti a un ufficio buio sfocato, per illustrare la ricerca di indirizzi e-mail e la protezione dei dati

Generazione di lead & acquisizione

Email Finder: come trovare un indirizzo email

6 min di lettura

Una scheda profilo semitrasparente che si dissolve a destra in particelle luminose, accanto a un simbolo di pausa, in ciano davanti a un ufficio buio

Profilo & fiducia

Eliminare account LinkedIn: chiudere o sospendere

7 min di lettura

Due reti astratte in ciano su sfondo blu scuro, collegate da un ponte di luce con una bilancia al centro

Strategia LinkedIn

Xing vs LinkedIn: quale rete scegliere?

11 min di lettura

Profilo & fiducia

Open to Work LinkedIn: come metterlo o toglierlo

8 min di lettura

Profilo & fiducia

Headline LinkedIn: esempi e formule

6 min di lettura

Scheda profilo luminosa con un'icona a forma di occhio ciano verso cui convergono linee tratteggiate da silhouette di persone, alcune con un punto interrogativo, davanti a un corridoio d'ufficio sfocato in navy, come immagine dei visitatori del profilo su LinkedIn

Profilo & fiducia

Chi ha visitato il mio profilo LinkedIn? Come vederlo

12 min di lettura

Uno smartphone mostra un QR code di LinkedIn, da cui un raggio di luce compone una scheda profilo con la sagoma di una persona, davanti a un ufficio oscurato in blu navy e ciano

Profilo & fiducia

QR code LinkedIn: come trovarlo, scansionarlo e condividerlo

9 min di lettura

Due schede di vetro con un'icona di gruppo di persone e un cartellino del prezzo, con barre ciano crescenti tra l'una e l'altra e la scheda di destra più grande e luminosa, a illustrare il confronto dei prezzi tra Recruiter Lite e Recruiter

Strategia LinkedIn

LinkedIn Recruiter: prezzi, Recruiter Lite e differenze

6 min di lettura

Striscia di banner semitrasparente con frecce di misura e una griglia davanti a un ufficio buio, con in basso a sinistra un cerchio ciano luminoso come foto profilo

Profilo & fiducia

Dimensioni banner LinkedIn: misure per profilo e pagina

7 min di lettura

Una scheda di vetro luminosa con un sigillo di certificato ciano scivola verso un'interfaccia profilo semitrasparente con righe di icone, davanti a un ufficio sfocato, come immagine di una certificazione aggiunta a un profilo LinkedIn

Profilo & fiducia

Certificazioni LinkedIn: come aggiungerle al profilo

7 min di lettura

Un uomo calvo con occhiali e barba, in camicia azzurra, appoggia il mento alla mano sorridendo, dietro di lui una lavagna con appunti scritti a mano su prodotto e vendite e una finestra con vista sui grattacieli

Generazione di lead & acquisizione

Questo è stato il mio errore di valutazione più costoso come fondatore.

2 min di lettura

Un uomo con occhiali e barba appoggia pensieroso la testa alla mano mentre scrive su un quaderno, accanto a lui un portatile e un'alta pila di carte davanti a una vetrata con grattacieli

Automazione & strumenti

Stai spendendo 10.000 € al mese per uno stagista e non te ne rendi nemmeno conto.

2 min di lettura

Un uomo calvo con occhiali e barba, in giacca scura, è seduto sorridendo a una scrivania in un ufficio con una grande finestra che dà su una grande città in una luce calda

Generazione di lead & acquisizione

Sales Navigator non ti porta clienti se ti manca questo sistema

2 min di lettura

Un uomo calvo, con occhiali e barba, in giacca beige e maglietta bianca, tiene una tazza scura e guarda pensieroso fuori da una finestra in un ufficio luminoso

Generazione di lead & acquisizione

🎯 Come ottenere oltre 30 lead qualificati dai post della concorrenza.

3 min di lettura

Un uomo sorridente, calvo, con occhiali e barba, in giacca, getta un foglio di carta accartocciato in un cestino e indica con l'altra mano un laptop che mostra una pagina web

Automazione & strumenti

Il 90% delle mie richieste finisce direttamente nel cestino.

2 min di lettura

Un uomo con occhiali e barba, in blazer, è seduto al computer, il cui monitor mostra una pagina web blu scuro con un titolo su LinkedIn come canale di acquisizione B2B, sullo sfondo un braccio robotico e pile di carta

Automazione & strumenti

Ero un drogato.

2 min di lettura

Un uomo sorridente, calvo, con occhiali e barba, in giacca blu navy, mostra alla fotocamera uno smartphone con una schermata di app; sullo sfondo un laptop e grandi finestre da ufficio

Automazione & strumenti

Ero il mio stagista più costoso: 2 ore al giorno, 0 appuntamenti pianificabili.

1 min di lettura

Un uomo con occhiali e barba, in giacca beige, sorride e gesticola con le mani mentre parla a una persona in primo piano, dietro di lui uno schermo con un grafico a barre

Generazione di lead & acquisizione

Sales Navigator: come trovare lead adatti in modo mirato in base agli interessi

6 min di lettura

Un uomo calvo con occhiali e barba, in giacca beige, guarda di lato gesticolando, sullo sfondo un ufficio con grandi finestre

Generazione di lead & acquisizione

Scrivi commenti su LinkedIn ai post? Allora questo trucco è quello giusto per consulenti, coach e agenzie.

3 min di lettura

Un uomo sorridente, calvo, con occhiali e barba, in giacca blu, in piedi in un ufficio luminoso con vetrata, con un laptop aperto che mostra una dashboard in primo piano

Automazione & strumenti

Perché il tuo team commerciale non deve più ripartire da zero il lunedì mattina. Conosci quella sensazione?

2 min di lettura

Un uomo calvo con occhiali e barba, in blazer blu navy, sorride e indica lo schermo di un laptop con un elenco di profili in un ufficio, con un telefono da scrivania accanto

Contenuti & copertura

Così non ti perderai nessun commento ai tuoi post (l'algoritmo di LinkedIn lo adorerà)

2 min di lettura

Un uomo calvo con occhiali e barba è seduto in una poltrona di pelle marrone vicino a una finestra e legge un libro giallo, dietro di lui una libreria bianca e un tavolino con una tazza

Automazione & strumenti

Perché mi bastano solo 30 minuti al giorno per la prospezione.

2 min di lettura

Un uomo sorridente, calvo, con occhiali e barba, in giacca, davanti a una grafica scura con documenti PDF luminosi, una barra di ricerca, un lucchetto e icone di server

Generazione di lead & acquisizione

L'hack di Google: come trovare i lead magnet dei tuoi concorrenti! 🕵️

1 min di lettura

Un uomo sorridente, calvo, con occhiali e barba, in giacca blu, indica con la mano un monitor che mostra un'interfaccia software, con altri schermi e un braccio robotico sullo sfondo

Automazione & strumenti

Non ho assunto il mio collaboratore più instancabile: l'ho installato.

2 min di lettura

Montaggio con hamburger su scaffali su beige caldo a sinistra e uno sfondo blu con fulmine, punto interrogativo e dadi a destra, davanti ai quali sta un uomo in blazer con le braccia incrociate

Profilo & fiducia

McDonald’s è responsabile del fatto che i clienti non ti prenotino!

3 min di lettura

Un uomo calvo con occhiali e barba ride, rilassato su una sedia da ufficio con una tazza in mano, sullo sfondo un monitor con un grafico a barre

Automazione & strumenti

Lunedì mattina, ore 08:30: la mia casella di posta è piena, ma nel weekend non ho lavorato neanche un secondo.

2 min di lettura

Un uomo calvo con occhiali e barba, in blazer, telefona sorridendo alla sua scrivania, accanto a un monitor con una dashboard e sullo sfondo una vetrata con vista sulla città

Generazione di lead & acquisizione

Perché ho smesso di chiamare persone che non aspettano la mia chiamata.

2 min di lettura

Un uomo sorridente, calvo, con occhiali e barba, in giacca, parla al telefono con l'indice alzato; a sinistra un monitor con una dashboard sotto il titolo «Willkommen Social Media»

Generazione di lead & acquisizione

Perché ho smesso di chiamare a freddo persone che non aspettano la mia chiamata.

2 min di lettura

Un uomo sorridente, calvo, con occhiali e barba, in giacca blu, davanti a uno sfondo tecnologico blu scuro con linee ondulate color ciano, a sinistra passano quattro uomini in completo

Strategia LinkedIn

Stai perdendo clienti su LinkedIn senza accorgertene (la colpa è di questi errori di valutazione)

3 min di lettura

Grafica con il titolo «LinkedIn Ads, der B2B-Leitfaden» (LinkedIn Ads, la guida B2B) su un pannello di vetro, accanto a finestre fluttuanti con grafici a barre, a linee e ad anello davanti a un ufficio scuro

Strategia LinkedIn

LinkedIn Ads: la guida completa per un marketing B2B di successo

5 min di lettura

Console di vetro astratta su sfondo blu navy scuro: un pannello di ricerca con livelli di filtro ciano luminosi, una bussola e un percorso di schede di profilo collegate che porta a una porta illuminata

Generazione di lead & acquisizione

LinkedIn Sales Navigator 2026: funzioni, costi e quando conviene

16 min di lettura

Costi di LinkedIn Premium: quattro schede di piano con prezzo crescente per ricerca di lavoro, business, vendite e recruiting

Strategia LinkedIn

Costi di LinkedIn Premium 2026: tutti i prezzi e se ne vale la pena

9 min di lettura

L'API di LinkedIn come schema: finestre di app inviano flussi di dati a un nodo centrale che li collega a una rete tramite accessi protetti

Automazione & strumenti

Cos'è l'API di LinkedIn? Una guida completa per il 2026

8 min di lettura

Illustrazione per «Ich freue mich auf Ihre Rückmeldung» (resto in attesa di un suo riscontro): un'e-mail parte a sinistra, la risposta torna a destra, in mezzo una clessidra rappresenta l'attesa della risposta

Contenuti & copertura

«Attendo un Suo riscontro»: 20 alternative per le tue e-mail

9 min di lettura

Grafica con il titolo tedesco «LinkedIn Premium kostenlos testen» su un pannello di vetro, accanto a una checklist con uno scudo dorato davanti a un ufficio buio sfocato

Strategia LinkedIn

Prova LinkedIn Premium gratuitamente: ecco come funziona davvero

7 min di lettura

Una mano tocca uno smartphone che mostra un profilo LinkedIn con il badge «Verifiziert» (verificato), con sullo sfondo schede di profilo segnate da croci rosse e scudi blu

Profilo & fiducia

Verifica LinkedIn: perché oggi è indispensabile

5 min di lettura

Illustrazione delle impression su LinkedIn: diverse schede di post vengono mostrate più volte, con piccole icone a forma di occhio sopra e una curva in crescita sullo sfondo

Contenuti & copertura

Cosa sono le impression su LinkedIn?

7 min di lettura

Grafica con il titolo «Danke an Kunden» in una cornice di vetro, accanto un cuore luminoso di linee di rete tra quattro schede profilo, davanti a un ufficio scuro sfocato

Profilo & fiducia

Grazie ai clienti: esempi ispiratori e consigli per fidelizzarli

3 min di lettura

Grafica con il titolo «Canali di acquisizione: le vie migliori verso il cliente», linee di luce ciano partono dal grande vetro verso finestre più piccole con reti e grafici

Generazione di lead & acquisizione

Canali di acquisizione: come usare i canali più efficaci per trovare nuovi clienti

6 min di lettura

Un uomo sorridente, calvo, con occhiali e barba e blazer blu navy, sta su una passeggiata lungo il fiume, con una lente d'ingrandimento su una scheda profilo a sinistra

Profilo & fiducia

Ottieni subito un feedback gratuito sul profilo LinkedIn, con analisi video e checklist

3 min di lettura

Grafica con il titolo tedesco «LinkedIn Emojis richtig einsetzen» su un pannello di vetro, a destra fluttuano diverse schede di chat con fumetti davanti a un ufficio buio sfocato

Contenuti & copertura

Emoji su LinkedIn: come usarle in modo efficace nei tuoi post e messaggi

5 min di lettura

Grafica con il titolo «Cambiare l'e-mail di LinkedIn: passo dopo passo» su un pannello di vetro, accanto a una busta luminosa in una finestra, circondata da finestre di impostazioni fluttuanti in un ufficio buio

Strategia LinkedIn

Cambiare l'e-mail di LinkedIn: guida passo passo e consigli

3 min di lettura

Contattare l'assistenza LinkedIn: chat, cuffie e e-mail come modi per raggiungere il servizio clienti

Strategia LinkedIn

Contattare LinkedIn: come raggiungere il servizio clienti e l’assistenza LinkedIn

8 min di lettura

Grafica con un titolo sulle sei grandi difficoltà di LinkedIn, a destra cinque vetri ottagonali con crepe e punti d'impatto ciano davanti a un ufficio sfocato

Strategia LinkedIn

Svantaggi di LinkedIn: le 6 sfide principali e come superarle

5 min di lettura

Strategia LinkedIn

Logo LinkedIn: storia e download gratuito

7 min di lettura

Scheda documento di vetro con righe astratte che si sposta verso una scheda profilo generica, con una freccia di caricamento luminosa in mezzo, per illustrare l'aggiunta di un curriculum su LinkedIn

Profilo & fiducia

Creare, caricare ed esportare il curriculum su LinkedIn: guida e consigli

9 min di lettura

Strumento di misura astratto con una scala da 0 a 100 e quattro segmenti ciano luminosi su blu navy scuro, simbolo del LinkedIn Social Selling Index

Strategia LinkedIn

Social Selling Index (SSI): come controllare e migliorare il punteggio

16 min di lettura

Strategia LinkedIn

Creare una pagina aziendale su LinkedIn: la guida passo dopo passo

9 min di lettura

URL di LinkedIn: barra degli indirizzi luminosa collegata da un anello di catena a una scheda profilo e a una matita per modificarla, in blu navy e ciano

Strategia LinkedIn

Trovare l’URL di LinkedIn: è così semplice

8 min di lettura

Profilo & fiducia

Profilo LinkedIn perfetto: il successo professionale in 6 passi

3 min di lettura

Grafica con il titolo «Che cos'è il marketing B2B?» su un pannello di vetro, dietro cui fluttuano dashboard semitrasparenti con grafici a rete e a barre, in un ufficio buio

Generazione di lead & acquisizione

Che cos’è il marketing B2B e come ne traggono vantaggio le aziende?

3 min di lettura

Grafica con il titolo «Eliminare correttamente un contatto LinkedIn» accanto a una griglia di sagome di profilo, una delle quali si dissolve mentre il suo collegamento viene interrotto

Strategia LinkedIn

Come si elimina un contatto LinkedIn?

3 min di lettura

Grafica con il titolo «Werbetexte, die besten Beispiele» (testi pubblicitari, i migliori esempi) su un pannello di vetro, accanto a finestre fluttuanti con blocchi di testo e un puntatore del mouse ciano davanti a un ufficio oscurato

Contenuti & copertura

Esempi di testi pubblicitari: tecniche di copywriting efficaci per ottenere più successo

4 min di lettura

Cos'è LinkedIn: una rete luminosa di schede di profilo ciano collegata a icone per lavoro, messaggi e crescita

Strategia LinkedIn

Cos'è LinkedIn? Tutto su networking, carriera e Social Selling

8 min di lettura

Grafica con il titolo «10 Fehler bei der LinkedIn-Jobsuche» (10 errori nella ricerca di lavoro su LinkedIn) su un pannello di vetro, circondato da finestre di profilo fluttuanti con triangoli di avvertimento davanti a un ufficio oscurato

Strategia LinkedIn

10 errori frequenti su LinkedIn nella ricerca di lavoro e come evitarli

4 min di lettura

Grafica con il titolo «LinkedIn richtig nutzen» (usare LinkedIn nel modo giusto) su un pannello di vetro, accanto a un imbuto luminoso da cui parte verso destra una catena di fasi di processo, davanti a un ufficio scuro

Strategia LinkedIn

Usare LinkedIn nel modo giusto: così il network diventa una macchina per generare lead

21 min di lettura

Grafica con il titolo «La funzione Segui: più visibilità», a destra una griglia di schede profilo con un anello ciano luminoso attorno a un'icona di persona, davanti a un ufficio sfocato

Profilo & fiducia

La funzionalità di LinkedIn che quasi nessuno utilizza.

2 min di lettura

Un uomo calvo con occhiali e barba, in polo bianca, appoggia la testa alla mano a un tavolo e guarda uno smartphone, accanto a lui fluttuano icone come un grande segno di spunta, un calendario e dei fumetti

Strategia LinkedIn

LinkedIn funziona, se lo usi nel modo giusto per 3 mesi

2 min di lettura

Un uomo con occhiali e barba è seduto rilassato su una sedia da ufficio davanti a una vetrata con vista sulla città, accanto a uno smartphone con razzo, freccia di crescita e icone di idea, commenti e calendario

Contenuti & copertura

Pubblicare meno, commentare di più: ecco come raddoppiare la tua portata su LinkedIn

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Automazione & strumenti

Perché CompLeadly è l'assistente più efficace per la prospezione su LinkedIn

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Due mani digitano su un laptop il cui schermo mostra il titolo inglese «LinkedIn Acceptance Rate», accanto una tazza di caffè, una pianta e uno smartphone su una scrivania di legno

Generazione di lead & acquisizione

Aumenta subito il tuo tasso di accettazione su LinkedIn del 10–30%

3 min di lettura

Un uomo calvo con occhiali telefona vicino a una finestra, davanti a lui una grafica con una strada che si biforca e una figura che cammina, un ramo porta a un triangolo di avvertimento rosso, l'altro a un segno di spunta verde

Contenuti & copertura

Perché i tuoi post su LinkedIn non generano lead e come cambiarlo

2 min di lettura

Un uomo con occhiali e barba, in blazer blu navy, guarda il suo smartphone, con una cabina telefonica britannica rossa alla sua sinistra davanti a una facciata in pietra

Profilo & fiducia

Perché un numero di telefono fisso rafforza subito la tua credibilità nel B2B

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Un uomo in camicia azzurra sta in piedi gesticolando davanti a una lavagna a fogli mobili con un bersaglio in cui è conficcata una freccia, mentre da sinistra altre frecce volano verso di esso

Contenuti & copertura

La funzione sottovalutata di LinkedIn che ti porta ogni giorno nuove visite al profilo

2 min di lettura

Due schede profilo con un segno di disuguaglianza in mezzo, quella a sinistra con fumetti e il pulsante «Contribute», quella a destra con «Contribute» e «Nachricht», accanto a due uomini in giacca su una passeggiata lungo il fiume

Strategia LinkedIn

Perché hai bisogno di un profilo LinkedIn separato per ogni offerta

5 min di lettura

Immagine divisa: a sinistra un uomo sorridente con occhiali e blazer al portatile; a destra una finestra del browser con profilo, grafico e freccia di crescita, più icone di megafono, pollice alzato e contatti

Contenuti & copertura

Perché i contenuti su LinkedIn sono il tuo miglior venditore, anche senza pubblicità

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Uno scatolone aperto da cui escono buste, con un contatore rosso «168», accanto a un uomo calvo con occhiali che guarda uno smartphone a un tavolo

Generazione di lead & acquisizione

Ecco come ottenere finalmente risposte ai tuoi InMail su LinkedIn

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Due uomini sorridenti in giacca stanno davanti a una finestra con vista sulla città, con alla loro sinistra una X blu disegnata a mano, un 3 e icone di crescita, checklist e pollice alzato

Profilo & fiducia

Perché non è la tua offerta a convincere, ma la fiducia che costruisci

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Un uomo sorridente in gilet imbottito telefona in una sala riunioni mentre una calamita rossa a ferro di cavallo attira tre sagome nere di persone al tavolo, con un fumetto sopra

Contenuti & copertura

Perché un lead magnet è il passo più importante prima di ogni vendita

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Un uomo con occhiali e barba, in polo bianca, è seduto pensieroso con una penna al mento davanti a un panorama urbano, accanto a grandi punti interrogativi blu e alla scritta «YES!»

Generazione di lead & acquisizione

Perché LinkedIn Sales Navigator è la tua leva più efficace per l'acquisizione di clienti

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Grafica con il titolo «LinkedIn: numero di telefono invece del link per l'appuntamento» su un fumetto scuro con un megafono, accanto a un uomo in camicia bianca che lo indica con la mano

Generazione di lead & acquisizione

Perché molti appuntamenti su LinkedIn falliscono e come ottenerli comunque

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Un uomo con occhiali e barba, in giacca blu scuro, è seduto in un ufficio, alla sua sinistra una grafica di trofeo dorato con stelle, corona d'alloro e una medaglia con il numero 1

Profilo & fiducia

Perché la fiducia è il fattore più importante per il tuo successo nelle vendite

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Due mani tengono ciascuna un pezzo di puzzle bianco l'uno verso l'altro, con una calda luce in controluce nel mezzo, come immagine di un collegamento su LinkedIn che combacia

Contenuti & copertura

Collegamenti su LinkedIn: con o senza messaggio, cosa funziona meglio?

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