La tua attività di acquisizione clienti assorbe tempo da titolare per un lavoro che potrebbe svolgere un tirocinante.
Non sei operoso.
Sei il tuo assistente commerciale sottopagato.
Ogni giorno gli stessi clic:
- Cercare profili
- Aprire profili
- Connettersi
- Scrivere messaggi
- Ricontattare
- Aggiornare la lista
- Ricominciare da capo
E alla fine della giornata sembra di aver lavorato.
Ma non necessariamente di aver fatto progressi.
Il problema è questo:
Molti confondono l'attività con l'acquisizione clienti.
Solo perché hai passato due ore su LinkedIn non significa che il tuo sistema commerciale sia migliorato.
Forse hai solo fatto manualmente ciò che da tempo dovrebbe funzionare in modo strutturato.
La vera domanda non è:
«Quanti messaggi ho scritto oggi?»
Bensì:
- Quanti contatti adatti sono stati individuati oggi?
- Quanti touchpoint sensati sono stati creati?
- Quanti follow-up non sono stati dimenticati?
- Quante conversazioni sono state preparate, invece di essere forzate?
È proprio qui che si crea la leva.
Non con più disciplina.
Ma con un sistema migliore.
Un buon processo LinkedIn continua a lavorare anche quando sei in call:
- Visita i profili.
- Segue i contatti adatti.
- Invita.
- Ricontatta.
- Mantiene attiva la tua rete.
- Fa sì che tu non debba ricominciare da zero ogni lunedì.
E tu?
Ti occupi di ciò che deve davvero restare umano:
- Risposte.
- Conversazioni.
- Relazioni.
- Chiusura.
Questa è la differenza tra:
«Faccio acquisizione clienti su LinkedIn.»
E
«LinkedIn lavora per le mie vendite.»
Nel recruiting, i clic sono gli stessi
La lista di clic qui sopra rispecchia quasi parola per parola la routine del recruiting: cercare profili, aprirli, inviare richieste di collegamento, scrivere un messaggio, ricontattare dopo una settimana e aggiornare il foglio di calcolo. Solo che qui i destinatari sono i candidati. CompLeadly svolge queste attività non appena carichi una lista di candidati ottenuta da una ricerca in Recruiter o Sales Navigator: visite ai profili, inviti, messaggi iniziali e follow-up solo a chi non ha ancora risposto. Anche chi cerca lavoro perde intere serate in queste attività ripetitive. Se vuoi contattare direttamente i responsabili dei team delle aziende in cui vorresti lavorare, puoi farlo con la normale ricerca di persone e la versione gratuita: funzioni di base con un limite giornaliero, per esempio 2 richieste di collegamento al giorno. Scopri di più su Recruiting con CompLeadly e in gli errori più comuni nella ricerca di lavoro.
CompLeadly è stato creato proprio per questo.
Non per sostituire le persone.
Ma per togliere il lavoro ripetitivo dalle vendite.
Perché il tuo tempo è troppo prezioso per fare ogni giorno il tirocinante di te stesso.
mostra come ottenere il badge di verifica.
