LinkedIn InMail: cos'è, quanto costa e quando conviene usarlo

Una LinkedIn InMail è un messaggio inviato a un membro con cui non sei in contatto. LinkedIn la definisce una funzione Premium che ti permette di scrivere direttamente ai membri con cui non sei in contatto. Con un account gratuito puoi scrivere solo ai tuoi contatti di 1° grado. Per inviare una InMail ti serve un abbonamento Premium con crediti InMail, a meno che il destinatario non abbia un Open Profile. Fonte: Guida di LinkedIn: messaggi InMail, consultato il 29 settembre 2026.

Questo articolo ti mostra cosa distingue una InMail da un messaggio normale e da una richiesta di collegamento, quanti crediti include ogni abbonamento, come inviare una InMail e quando ne vale la pena. Troverai anche cinque brevi modelli e le risposte alle domande più frequenti. Aggiornato al 29 settembre 2026.

Che cos’è una LinkedIn InMail?

Su LinkedIn hai tre modi per contattare qualcuno: un messaggio normale, una richiesta di collegamento e una InMail. Puoi inviare un messaggio normale solo ai contatti di 1° grado. Con una richiesta di collegamento chiedi di entrare in contatto e potete scrivervi solo dopo che è stata accettata. La InMail salta questo passaggio: arriva direttamente nella casella di posta di una persona che non ti conosce, con un oggetto e un testo di massimo 2.000 caratteri.

Per farlo, LinkedIn richiede dei crediti. Ogni abbonamento Premium include un numero fisso di crediti InMail al mese e non esiste un abbonamento con InMail illimitate: «Al momento non offriamo abbonamenti con crediti illimitati per i messaggi InMail». Anche il destinatario ha l’ultima parola. Se ha disattivato le InMail nelle impostazioni dei messaggi, non ne riceverà, indipendentemente dai crediti che hai. Fonte: Guida di LinkedIn: messaggi InMail, consultato il 29 settembre 2026.

Ci sono due eccezioni che rendono le InMail meno costose di quanto sembri. Primo: se il destinatario risponde, recuperi il credito. Secondo: inviare una InMail a un Open Profile non costa nulla. Le spieghiamo entrambe più avanti. Per sapere come scrivere InMail a cui le persone rispondono, leggi l’articolo Ecco come ottenere finalmente risposte ai tuoi InMail su LinkedIn.

InMail vs. messaggio vs. richiesta di collegamento

I tre metodi si distinguono per destinatari, costi, lunghezza e possibilità di ricontattare la persona. La tabella riassume quanto indica LinkedIn.

Fonti: Messaggi InMail,Domande frequenti sui messaggi InMail,Crediti per i messaggi InMail e modalità di rinnovo,Capire i crediti InMail in Sales Navigator e Send an InMail message in Sales Navigator, tutte consultate il 29 settembre 2026. Il nostro articolo della knowledge base spiega come i due metodi si integrano nella pratica: Qual è la differenza tra InMail e una richiesta di collegamento?

Nella tabella manca volutamente un dato. Nessuna delle pagine della guida di LinkedIn consultate indica quante richieste di collegamento puoi inviare a settimana né quanto può essere lunga la nota che le accompagna. Per questo non riportiamo cifre.

Crediti InMail per abbonamento: quanti ne ricevi

Il numero di InMail che puoi inviare ogni mese dipende dall’abbonamento. LinkedIn indica questi valori:

Fonti: Domande frequenti sui messaggi InMail,Crediti per i messaggi InMail e modalità di rinnovo,Capire i crediti InMail in Sales Navigator e Sales Navigator: confronta i piani (riga «InMail»: 50 al mese in tutti e tre i piani), consultate il 29 settembre 2026.

Ecco le regole, tratte dalle stesse pagine della guida:

• Scadenza dopo 90 giorni. I crediti inutilizzati passano al mese successivo, fino al limite indicato nella tabella. Quelli non utilizzati entro 90 giorni scadono.
• Rinnovo. Con Premium ricevi nuovi crediti il primo giorno del tuo periodo di fatturazione. In Sales Navigator arrivano il 1° di ogni mese (UTC), indipendentemente dalla data di fatturazione.
• Restituzione del credito con Premium. Recuperi il credito per ogni InMail «accettata, rifiutata o a cui viene data una risposta diretta entro 90 giorni». Anche le risposte rapide contano come risposta. Se la InMail resta senza riscontro, non recuperi il credito.
• Restituzione del credito in Sales Navigator. Recuperi il credito per ogni InMail che riceve una risposta entro 90 giorni. Contano anche le risposte rapide «Interested», «Maybe later» e «Not interested». Senza risposta, non recuperi il credito.
• Promemoria. Il destinatario riceve automaticamente un promemoria della tua InMail entro tre giorni. Non devi quindi inviarne uno tu.
• Nessun acquisto di crediti aggiuntivi. Con Premium e Sales Navigator non puoi acquistare crediti aggiuntivi. L’unica eccezione è Recruiter Lite: puoi acquistare pacchetti da 10 crediti, fino a un massimo di 70 crediti aggiuntivi per licenza.
• Crediti separati. Non puoi usare i crediti Premium in Sales Navigator o Recruiter. Se annulli Premium, i tuoi crediti si azzerano. Se passi a un piano superiore, non vengono trasferiti.

A seconda del piano, LinkedIn indica prezzi da poco meno di 30 € a circa 150 € al mese. Trovi gli importi esatti, i prezzi annuali e cosa è incluso nell’articolo Costi di LinkedIn Premium 2026. Se stai valutando Sales Navigator soprattutto per i 50 crediti, leggi prima LinkedIn Sales Navigator 2026: funzionalità, costi, vantaggi e il confronto LinkedIn Premium Business o Sales Navigator?

Open Profile: la InMail gratuita

Open Profile è un’impostazione Premium. Chi la attiva può ricevere messaggi da qualsiasi membro di LinkedIn senza che il mittente consumi crediti. LinkedIn lo spiega così: «Con la funzione Premium Open Profile, qualsiasi utente di LinkedIn può contattare gratuitamente un membro Premium, anche se non fa parte della sua rete». Fonte:Guida LinkedIn: Open Profile e messaggi, consultato il 29 settembre 2026.

Per te che invii i messaggi, questo significa che puoi raggiungere una parte del tuo pubblico senza usare crediti, anche con un account gratuito. Gli account gratuiti sono soggetti a un limite mensile, ma LinkedIn non ne specifica l’importo. Puoi riservare i crediti a pagamento ai contatti che non hanno un Open Profile. Nell’articolo scopri come riconoscere gli Open Profile, come attivare questa impostazione per il tuo profilo e trovi quattro modelli da usare.LinkedIn Open Profile: InMail gratuite ai membri Premium.

Inviare un InMail su LinkedIn in 4 passaggi

LinkedIn e Sales Navigator hanno caselle di posta separate. Con un abbonamento a Sales Navigator puoi inviare InMail solo da Sales Navigator, non da LinkedIn.com. Ecco quindi entrambi i percorsi, come li descrive LinkedIn.

Su LinkedIn con Premium (desktop)

1. Vai sul profilo della persona a cui vuoi scrivere. In alternativa, cercala e avvia una nuova conversazione dalla sezione Messaggi.
2. Nella sezione introduttiva, clicca su Altroe selezionaMessaggio a [Name].
3. Inserisci nella finestraNuovo messaggioInserisci un oggetto (facoltativo, fino a 200 caratteri) e scrivi il tuo messaggio (fino a 2.000 caratteri).
4. Clicca su Invia. Nell’app, invece, tocchi nella sezione di presentazione suMessaggio.

Fonte: Aiuto LinkedIn: inviare un messaggio InMail, consultato il 29 settembre 2026.

Nel Sales Navigator

1. Accedi a Sales Navigator e clicca su nel menu in alto.Messaggistica, poi sull’icona della matita per creare un nuovo messaggio. Oppure vai al profilo del lead su Sales Navigator e clicchi suMessaggio. Se LinkedIn mostra solo una versione abbreviata del profilo, clicca prima suUnlock full profile.
2. Scrivi un oggetto (fino a 200 caratteri) e il tuo messaggio (fino a 1.900 caratteri). A destra, Sales Navigator ti mostra il profilo del lead e gli elementi in comune che puoi usare nel messaggio.
3. Facoltativo: modifica la tua firma (fino a 150 caratteri, che rientrano nel limite di testo) oppure allega un file fino a 200 MB.
4. Clicca su Invia. ConSavesalvi subito il destinatario come lead.

LinkedIn chiarisce tre punti: con Sales Navigator non puoi inviare InMail in massa a più lead, al momento non sono disponibili modelli e puoi vedere il credito residuo direttamente nella finestra dei messaggi. Fonte:Guida LinkedIn: inviare un InMail con Sales Navigator, consultato il 29 settembre 2026. Per sapere come configurare l’invio ai gruppi target di Sales Navigator in CompLeadly, consulta l’articolo della base di conoscenzaInviare InMail in Sales Navigator.

5 modelli di InMail: brevi, con una domanda all’inizio

Una InMail può contenere 2.000 caratteri. Non usarli tutti. Il destinatario non ti conosce, legge dal telefono e decide in pochi secondi. Inizia con la domanda, spiega perché ti rivolgi proprio a quella persona e fermati lì. I nomi e le aziende nei modelli sono esempi. Se il tuo testo è troppo lungo, troppo generico o troppo promozionale, lo verifica lo strumento gratuitoControllo dei messaggi.

1. Vendite

Oggetto:Una breve domanda sul vostro team di vendita sul territorio
Ciao Jonas, ti andrebbe di fare una breve chiacchierata sui vostri primi appuntamenti nel servizio commerciale sul territorio? Avete appena pubblicato due offerte di lavoro per questi ruoli e proprio in questa fase aiutiamo i team commerciali a fissare appuntamenti più rapidamente. Se avete già risolto questo aspetto, basta un breve no.

2. Selezione del personale

Oggetto:Team Lead Data Engineering, Amburgo
Ciao Lena, posso mandarti i dettagli principali di una posizione in linea con il tuo profilo? Teamlead Data Engineering ad Amburgo, modalità ibrida, team di sei persone. Se non è il momento giusto, basta anche un breve «no».

3. Candidatura

Oggetto:La vostra posizione di Product Owner
Ciao Miriam, il ruolo di Product Owner si concentra più sulla Discovery o sulla Delivery? Ho visto il vostro annuncio, ho cinque anni di esperienza nel B2B SaaS e vorrei adattare la mia candidatura agli aspetti più rilevanti.

4. Partnership

Oggetto:Clienti in comune nel settore della costruzione di macchinari
Ciao Tobias, ti andrebbe di confrontarci sui clienti che abbiamo in comune? Ci rivolgiamo allo stesso pubblico di voi, ma con una soluzione diversa, e vedo due punti di contatto concreti. Bastano venti minuti per capire se vale la pena approfondire.

5. Follow-up

Oggetto:Torno alla mia domanda della settimana scorsa
Ciao Jonas, per voi è ancora attuale il tema dei primi appuntamenti? Avevi risposto «Interessato», poi non ci siamo più sentiti, e lo capisco. Se preferisci riparlarne in un altro momento, dimmi pure quando.

Per inviare un messaggio di follow-up, devi sapere come funziona su LinkedIn. Con Premium puoi inviare un’altra InMail a una persona solo dopo che ha risposto alla prima. Con Sales Navigator puoi inviare una seconda InMail anche prima di ricevere una risposta, ma ti costa un altro credito. Fonti:Crediti per i messaggi InMail e modalità di rinnovo,Impossibile inviare messaggi di follow-up tramite InMail e Capire i crediti InMail in Sales Navigator, consultato il 29 settembre 2026.

Quando conviene inviare un’InMail e quando una richiesta di collegamento?

La richiesta di collegamento non costa nulla e crea un contatto duraturo: una volta accettata, potete vedere i rispettivi post, scrivervi e consultare il profilo completo. L’InMail costa un credito, ma non devi aspettare che venga accettata: il tuo messaggio arriva subito nella casella di posta, con un oggetto e un promemoria automatico entro tre giorni. Il nostro articolo della base di conoscenzaQual è la differenza tra InMail e una richiesta di collegamento?riassume così la differenza: per entrare in contatto serve l’accettazione reciproca; le InMails ti permettono di scrivere direttamente a persone che non conosci.

Ne deriva una regola semplice:

• Connettersi,se vuoi mantenere la persona nella tua rete più a lungo, se avete contatti in comune o se la tua richiesta può aspettare. Invia la richiesta di collegamento, aspetta che venga accettata e poi scrivi un breve messaggio per iniziare la conversazione.
• InMail,Se hai una domanda specifica per una persona precisa e ti serve una risposta entro questa settimana: per una posizione, un’offerta o una collaborazione. Anche se quella persona non accetta richieste di collegamento da sconosciuti, ma può ricevere InMail.
• Entrambi, se ti rivolgi a un intero gruppo target. Gli Open Profiles ricevono l'InMail gratuita, tutti gli altri una richiesta di collegamento. Così non consumi crediti per persone che puoi raggiungere anche in un altro modo e non lasci fuori nessuno.

L'articolo della knowledge base spiega come configurare nella pratica la terza variante, in modo che le richieste di collegamento e le InMail raggiungano lo stesso gruppo target senza contattare due volte le stesse persone: A cosa servono InMail e Vernetzen?. Trovi tutte le guide sulle InMail nella Knowledge base sulle InMail.

Cosa fa CompLeadly con le InMail

CompLeadly è un'app desktop per Windows, macOS e Linux che funziona in locale sul tuo computer usando il tuo indirizzo IP. Per le InMail offre tre funzioni che altrimenti dovresti gestire a mano:

• Auto-InMail. Salvi una ricerca di persone su LinkedIn o una ricerca su Sales Navigator come gruppo target, imposti oggetto, testo, periodo e limite giornaliero. CompLeadly contatta poi i profili uno dopo l'altro. Puoi escludere i profili già collegati e quelli senza foto. Guida: Tutorial: Funzione Auto InMail.
• InMail agli Open Profiles senza usare crediti. CompLeadly distingue tra le InMail gratuite agli Open Profiles e quelle a pagamento che consumano i tuoi crediti. Ti consigliamo di usare due funzioni Auto-InMail separate nel workflow: una solo per gli Open Profiles e una solo per i crediti. Così puoi vedere quando vengono consumati. Dettagli: Utilizzo dei crediti InMail.
• Raccogliere le risposte. Le InMail a cui è stata data risposta finiscono nella tabella delle risposte. CompLeadly inserisce quelle rifiutate e quelle senza risposta in gruppi target separati. Una InMail è considerata senza risposta dopo un termine che stabilisci tu; consigliamo 10 giorni. Puoi inviare una richiesta di collegamento a chi non ha risposto. In Sales Navigator puoi anche inviare una seconda InMail, ma costa un altro credito. Guida: Tutorial: funzione di raccolta delle risposte InMail.

Quanto al ritmo, meglio procedere per gradi: aumenta lentamente il numero di InMail al giorno e, in base alla nostra esperienza, resta sotto le 40 al giorno. L'articolo della knowledge base spiega perché è importante per le InMail agli Open Profiles: Limite InMail di LinkedIn. Le Auto-InMail sono incluse nei piani Basic, Premium e Premium Plus; il periodo di prova di dieci giorni non richiede una carta di credito. Trovi tutte le funzioni nella pagina Funzioni, e i piani nella Pagina dei prezzi.

Nelle vendite

Crei il gruppo target da una ricerca su Sales Navigator, una ricerca salvata o un elenco di lead (serve una licenza Sales Navigator personale), oppure dalla normale ricerca di persone. CompLeadly visita i profili, invia l'InMail gratuita agli Open Profiles e una richiesta di collegamento agli altri. Dopo l'accettazione invia un messaggio iniziale e, se non arriva una risposta, un follow-up dopo x giorni. Riservi i tuoi 50 crediti di Sales Navigator ai decisori che non hanno un Open Profile.

Nel recruiting

Per i candidati vale lo stesso calcolo: 30 crediti in Recruiter Lite bastano per una manciata di posizioni, non per una pipeline. In CompLeadly puoi creare un gruppo target da una ricerca di persone, una ricerca su Sales Navigator o, con il pacchetto Recruiter, una ricerca su Recruiter Lite. I candidati con Open Profile ricevono l'InMail senza consumare crediti, gli altri una richiesta di collegamento con un messaggio iniziale. Chi non risponde viene inserito dal sistema di raccolta delle risposte in un gruppo target dedicato ai follow-up. Trovi maggiori informazioni nella pagina CompLeadly per i recruiter; il costo di un abbonamento Recruiter è indicato nell'articolo Costi di LinkedIn Recruiter.

Se cerchi lavoro

Vuoi contattare direttamente recruiter e responsabili di team dell'azienda in cui vorresti lavorare, ma con Premium Career hai solo 5 crediti al mese. Crea in CompLeadly un gruppo target dalla ricerca di persone, per esempio tutti i recruiter e gli Engineering Manager di un'azienda, e invia agli Open Profiles una breve InMail come nel modello 3. Agli altri invia una richiesta di collegamento con una nota. Riservi i tuoi cinque crediti alle persone per cui contano davvero.