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Generazione di lead & acquisizione

Illustrazione sul fissare appuntamenti tramite LinkedIn: dei fumetti volano verso una pagina di calendario e diventano appuntamenti prenotati

Generazione di lead & acquisizione

Presa appuntamenti B2B su LinkedIn: fissa tu gli appuntamenti

12 min di lettura

Illustrazione della vendita SaaS su LinkedIn: una pila di schede profilo da cui parte un percorso verso uno schermo con una dashboard software, davanti al quale due persone assistono a una demo

Generazione di lead & acquisizione

Vendita SaaS su LinkedIn: dalla lista target alla demo

12 min di lettura

Illustrazione di un primo colloquio: due riquadri video con un fumetto con punto interrogativo in mezzo, accanto a un foglio di calendario con un appuntamento evidenziato

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Primo colloquio (discovery call): come fissarlo, prepararlo e condurlo

12 min di lettura

Illustrazione di un funnel di marketing B2B: tre fasi come anelli di vetro, molti contatti in alto, pochi in basso che passano alla pipeline di vendita

Generazione di lead & acquisizione

Funnel di marketing B2B: fasi, metriche e ruolo di LinkedIn

10 min di lettura

Una grande griglia di schede profilo identiche con una lente d'ingrandimento ciano sopra, dalla quale solo tre schede selezionate confluiscono in un elenco breve e ordinato, a illustrare un uso sobrio dei dati LinkedIn al posto dello scraping, in blu navy e ciano

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Scraping LinkedIn: usare i dati con cura, esportazione e alternative

7 min di lettura

Un edificio universitario stilizzato con un tocco da laureato, da cui partono linee sottili verso molti edifici per uffici e nodi di rete, in navy e ciano

Generazione di lead & acquisizione

Ricerca alumni su LinkedIn: trovare ex studenti per vendite e recruiting

7 min di lettura

Tre nodi di contatto luminosi su piattaforme sospese, con un arco color ciano che porta una scheda messaggio da un nodo esterno all'altro, come immagine di una presentazione tramite contatti in comune, in navy e ciano

Generazione di lead & acquisizione

Farsi presentare tramite un collegamento in comune su LinkedIn: metodi e 7 modelli

9 min di lettura

Una busta bianca vola lungo una traiettoria curva attraverso molti punti attenuati verso un unico bersaglio evidenziato, in navy e ciano

Generazione di lead & acquisizione

Email a freddo: struttura, 8 modelli e follow-up

11 min di lettura

L'acquisizione clienti come percorso di sei pietre da un gruppo di sagome a una stretta di mano: a sinistra una figura porta una pesante pila di carte accanto a un grande orologio, a destra piccoli ingranaggi spostano le carte da soli, in blu navy e ciano

Generazione di lead & acquisizione

Acquisizione clienti: il processo manuale e automatizzato

11 min di lettura

Una busta e un fumetto si collegano tramite linee luminose a una griglia di calendario in cui sono evidenziate due fasce orarie, in blu navy e ciano

Generazione di lead & acquisizione

Richiesta di appuntamento: modelli per email e LinkedIn

10 min di lettura

Cerchi concentrici da bersaglio su blu navy, con al centro ciano un gruppo di edifici aziendali simili come profilo cliente ideale, mentre gli edifici non adatti restano fuori dai cerchi

Generazione di lead & acquisizione

Creare un profilo cliente ideale (ICP): modello, esempio e filtri LinkedIn

8 min di lettura

Un profilo centrale su fondo navy, collegato da linee curve color ciano a diversi contatti, con piccoli fumetti che viaggiano in entrambe le direzioni lungo le linee, come simbolo del social selling

Generazione di lead & acquisizione

Social selling: definizione, metodi e pratica su LinkedIn

11 min di lettura