Has comprado Sales Navigator. Pero no una estrategia de prospección.
Sales Navigator no es una estrategia de prospección.
Es una base de datos.
Nada más.
Qué puedes hacer con esta base de datos y qué planes hay: Todas las funciones y planes de un vistazo.
Muchos compran Sales Navigator y piensan:
«Ahora tengo acceso a mi público objetivo».
Sí.
Pero tener acceso no significa tener demanda.
Es como comprar una guía telefónica y decir:
«Ahora tengo clientes».
No.
Tienes nombres.
Tienes filtros.
Tienes listas.
Pero todavía no tienes un sistema que convierta perfiles fríos en conversaciones reales.
El error rara vez está en la herramienta.
El error está en el orden.
La mayoría lo hace así:
- Buscar al público objetivo
- Conectar
- Hacer un pitch directo
- No recibir respuesta
- Culpar a LinkedIn
Este sería un camino mejor:
- Encontrar contactos con una intención de compra real
- Visitar el perfil
- Seguir
- Dar «me gusta» a una publicación
- Comentar con sentido
- Escribir solo entonces, con contexto
Así ya no eres el desconocido que quiere algo de la nada.
Eres alguien que ya se había hecho visible antes.
El paso 1 empieza antes de usar Sales Navigator. Con el Generador de ICP defines quién tiene más probabilidades de comprar a partir de tu producto, tu mercado objetivo y tus mejores clientes. Con el planificador de secuencias de contacto organizas los pasos del 2 al 6 en una secuencia temporal. Cómo configurar la búsqueda se explica en la muestra paso a paso cómo hacer la búsqueda completa, desde la definición del cliente ideal hasta el seguimiento; por qué la búsqueda sigue siendo el factor más importante, en Por qué Sales Navigator es tu herramienta más importante para captar clientes.
Esa es precisamente la diferencia entre:
«Otro DM en frío más»
y
«Ah, ya había visto ese nombre».
La prospección en LinkedIn no funciona con una sola acción.
Funciona mediante una coreografía.
Sales Navigator solo te da el escenario.
La obra todavía tienes que interpretarla tú.
Y ahí es exactamente donde fracasa la mayoría.
No porque tengan muy pocos leads.
Sino porque les falta un proceso que caliente esos leads.
Con LinkedIn Recruiter, la coreografía es la misma
LinkedIn Recruiter tiene el mismo problema que Sales Navigator: la licencia ofrece resultados de búsqueda, no respuestas afirmativas. Los candidatos que no están buscando empleo responden a una InMail en frío de forma parecida a como un comprador responde a un discurso de ventas. La secuencia anterior también funciona aquí: visita su perfil, síguelo, envíale una invitación para conectar y, después, escríbele con contexto. CompLeadly ejecuta estos pasos uno tras otro cuando eliges como público objetivo una búsqueda de Recruiter, tu pipeline de Recruiter o una búsqueda guardada. También hace un seguimiento si no recibes respuesta. Quienes buscan empleo no necesitan ninguna licencia para hacerlo. La búsqueda habitual de personas basta para contactar con responsables de equipo de las empresas en las que te gustaría trabajar, siguiendo la misma secuencia. El coste de las licencias de Recruiter se detalla en Costes de LinkedIn Recruiter: ¿Lite o Recruiter?; puedes ver cómo es esta secuencia en selección de personal en nuestra página para profesionales de selección.
Por eso en CompLeadly siempre decimos:
Sales Navigator es bueno.
Pero solo si construyes un sistema a partir de él.
De lo contrario, pagas cada mes por una lista muy bonita.
Y te preguntas por qué nadie responde.
muestra cómo hacerlo y dónde encontrar tu código en la app.
