Hai acquistato Sales Navigator. Ma non hai una strategia di prospezione.
Sales Navigator non è una strategia di prospezione.
È un database.
Nient'altro.
Cosa può fare questo database e quali pacchetti sono disponibili: Panoramica di tutte le funzionalità e dei piani.
Molti acquistano Sales Navigator e pensano:
«Ora ho accesso al mio pubblico target.»
Sì.
Ma l'accesso non è ancora domanda.
È come comprare un elenco telefonico e dire:
«Ora ho dei clienti.»
No.
Hai dei nomi.
Hai dei filtri.
Hai delle liste.
Ma non hai ancora un sistema che trasformi profili freddi in conversazioni reali.
L'errore raramente è nello strumento.
L'errore è nell'ordine.
La maggior parte fa così:
- Cercare il pubblico target
- Connettersi
- Fare subito una proposta
- Non ricevere risposta
- Dare la colpa a LinkedIn
Questo approccio sarebbe migliore:
- Trovare contatti con un reale interesse all'acquisto
- Visitare il profilo
- Seguire
- Mettere like a un post
- Commentare in modo sensato
- Solo allora scrivere con un contesto
A quel punto non sei più lo sconosciuto che vuole qualcosa dal nulla.
Sei qualcuno che si è già fatto notare prima.
Il passaggio 1 inizia prima di Sales Navigator. Con Generatore di ICP definisci, a partire dal prodotto, dal mercato di riferimento e dai tuoi migliori clienti, chi è davvero il tuo potenziale acquirente. Organizzi i passaggi dal 2 al 6 in una sequenza temporale con Pianificatore delle sequenze di outreach. Come impostare la ricerca è spiegato nella guida a Sales Navigator mostra passo dopo passo come svolgere l’intera ricerca, dal profilo del cliente ideale al follow-up; perché la ricerca resta comunque la leva più importante è spiegato in Perché Sales Navigator è la leva più importante per acquisire clienti.
Ed è proprio questa la differenza tra:
«Ancora un DM a freddo»
e
«Ah, questo nome l'ho già visto.»
La prospezione su LinkedIn non funziona con una singola azione.
Funziona grazie alla coreografia.
Sales Navigator ti offre solo il palco.
Lo spettacolo devi ancora metterlo in scena tu.
Ed è proprio qui che la maggior parte fallisce.
Non perché abbia troppo pochi lead.
Ma perché manca un processo che riscaldi questi lead.
Con LinkedIn Recruiter, la sequenza è la stessa
LinkedIn Recruiter ha lo stesso problema di Sales Navigator: la licenza fornisce risultati di ricerca, non risposte positive. I candidati passivi reagiscono a una InMail a freddo in modo simile a chi si occupa di acquisti davanti a una proposta commerciale. Anche qui funziona la sequenza descritta sopra: visita il profilo, segui la persona, invia una richiesta di collegamento e poi scrivi un messaggio contestualizzato. CompLeadly esegue questi passaggi uno dopo l’altro quando scegli come pubblico una ricerca di Recruiter, la tua pipeline di Recruiter o una ricerca salvata, fino al follow-up se non ricevi risposta. Se cerchi lavoro, non ti serve una licenza. La normale ricerca di persone basta per contattare i responsabili dei team nelle aziende in cui vorresti lavorare, seguendo la stessa sequenza. I costi delle licenze Recruiter sono indicati in Costi di LinkedIn Recruiter: Lite o Recruiter?; per vedere come funziona questa sequenza nel recruiting, visita la nostra pagina per recruiter.
Per questo in CompLeadly diciamo sempre:
Sales Navigator è valido.
Ma solo se ne costruisci un sistema.
Altrimenti paghi ogni mese per una lista molto bella.
E ti chiedi perché nessuno risponde.
mostra come ottenere il badge di verifica.
