Hai acquistato Sales Navigator. Ma non hai una strategia di prospezione.
Sales Navigator non è una strategia di prospezione.
È un database.
Nient'altro.
Molti acquistano Sales Navigator e pensano:
«Ora ho accesso al mio pubblico target.»
Sì.
Ma l'accesso non è ancora domanda.
È come comprare un elenco telefonico e dire:
«Ora ho dei clienti.»
No.
Hai dei nomi.
Hai dei filtri.
Hai delle liste.
Ma non hai ancora un sistema che trasformi profili freddi in conversazioni reali.
L'errore raramente è nello strumento.
L'errore è nell'ordine.
La maggior parte fa così:
- Cercare il pubblico target
- Connettersi
- Fare subito una proposta
- Non ricevere risposta
- Dare la colpa a LinkedIn
Questo approccio sarebbe migliore:
- Trovare contatti con un reale interesse all'acquisto
- Visitare il profilo
- Seguire
- Mettere like a un post
- Commentare in modo sensato
- Solo allora scrivere con un contesto
A quel punto non sei più lo sconosciuto che vuole qualcosa dal nulla.
Sei qualcuno che si è già fatto notare prima.
Ed è proprio questa la differenza tra:
«Ancora un DM a freddo»
e
«Ah, questo nome l'ho già visto.»
La prospezione su LinkedIn non funziona con una singola azione.
Funziona grazie alla coreografia.
Sales Navigator ti offre solo il palco.
Lo spettacolo devi ancora metterlo in scena tu.
Ed è proprio qui che la maggior parte fallisce.
Non perché abbia troppo pochi lead.
Ma perché manca un processo che riscaldi questi lead.
Per questo in CompLeadly diciamo sempre:
Sales Navigator è valido.
Ma solo se ne costruisci un sistema.
Altrimenti paghi ogni mese per una lista molto bella.
E ti chiedi perché nessuno risponde.
