Você comprou o Sales Navigator. Mas não comprou uma estratégia de prospecção.
O Sales Navigator não é uma estratégia de prospecção.
É um banco de dados.
Nada mais.
O que esta base de dados oferece e quais planos estão disponíveis: Visão geral de todas as funcionalidades e planos.
Muitos compram o Sales Navigator e pensam:
“Agora tenho acesso ao meu público-alvo.”
Sim.
Mas acesso ainda não é demanda.
É como comprar uma lista telefônica e dizer:
“Agora tenho clientes.”
Não.
Você tem nomes.
Você tem filtros.
Você tem listas.
Mas ainda não tem um sistema que transforma perfis frios em conversas reais.
O erro raramente está na ferramenta.
O erro está na ordem.
A maioria faz assim:
- Buscar o público-alvo
- Conectar-se
- Partir direto para o pitch
- Não receber resposta
- Culpar o LinkedIn
Um caminho melhor seria:
- Encontrar contatos com intenção real de compra
- Visitar o perfil
- Seguir
- Curtir uma publicação
- Comentar de forma relevante
- Só então entrar em contato com contexto
Assim, você deixa de ser o desconhecido que quer algo do nada.
Você passa a ser alguém que já esteve presente antes.
A etapa 1 começa antes do Sales Navigator. Com o Gerador de ICP você define, com base no seu produto, no mercado-alvo e nos seus melhores clientes, quem realmente deve comprar. Você organiza as etapas 2 a 6 em uma linha do tempo com o Planejador de sequências de outreach. Veja como configurar a busca no Guia passo a passo do Sales Navigator; e por que a busca continua sendo o principal fator de impacto em Por que o Sales Navigator é sua principal alavanca de prospecção.
Essa é exatamente a diferença entre:
“Mais uma DM fria”
e
“Ah, já vi esse nome antes.”
A prospecção no LinkedIn não funciona com uma única ação.
Ela funciona com coreografia.
O Sales Navigator só oferece o palco.
Você ainda precisa encenar a peça.
E é exatamente nisso que a maioria falha.
Não porque tem poucos leads.
Mas porque falta um processo que aqueça esses leads.
Com o LinkedIn Recruiter, a sequência é a mesma
O LinkedIn Recruiter tem o mesmo problema que o Sales Navigator: a licença entrega resultados de busca, não respostas positivas. Profissionais que não estão procurando emprego respondem a uma InMail sem contexto de forma parecida com compradores diante de uma proposta comercial. A sequência acima também funciona aqui: visitar o perfil, seguir, conectar-se e só então escrever uma mensagem com contexto. O CompLeadly executa essas etapas uma após a outra quando você escolhe como público-alvo uma busca no Recruiter, seu pipeline no Recruiter ou uma busca salva, incluindo o follow-up caso não haja resposta. Quem procura emprego não precisa de licença para isso. A busca normal de pessoas basta para abordar líderes de equipe nas empresas em que você quer trabalhar, seguindo a mesma sequência. O custo das licenças do Recruiter está em Custos do LinkedIn Recruiter: Lite ou Recruiter?; veja como essa sequência funciona no recrutamento em nossa página para recrutadores.
Por isso, na CompLeadly, sempre dizemos:
O Sales Navigator é bom.
Mas só se você transformá-lo em um sistema.
Caso contrário, você paga todos os meses por uma lista muito bonita.
E se pergunta por que ninguém responde.
