Sales Navigator es una herramienta potente si quieres estructurar tu búsqueda de leads de forma más organizada y orientada. Sales Navigator resulta especialmente interesante si no solo buscas según criterios clásicos como el puesto, el sector o el tamaño de la empresa, sino que además filtras por posibles intereses de tu público objetivo.
Una función especialmente útil de Sales Navigator es el filtro «Interesse an Kategorie». Con este filtro puedes encontrar personas que podrían tener un interés temático en una categoría concreta de productos o servicios.
Por qué Sales Navigator es importante para la búsqueda de leads
Sales Navigator te ayuda a acotar mejor los contactos potenciales. En lugar de dirigirte a un público objetivo muy amplio, con Sales Navigator puedes buscar específicamente personas que podrían encajar con tu oferta.
Muchos usuarios utilizan Sales Navigator principalmente para filtros de búsqueda clásicos. Entre ellos se incluyen, por ejemplo:
Puestos, sectores, regiones, tamaños de empresa o niveles profesionales.
Estos filtros son importantes, pero no siempre son suficientes. Sales Navigator también ofrece otras opciones para mejorar la calidad de tu búsqueda. Una de ellas es el filtro «Interesse an Kategorie».
¿Qué significa «Interesse an Kategorie» en Sales Navigator?
En Sales Navigator encontrarás la opción «Interesse an Kategorie» entre los filtros de leads. Este filtro te muestra personas que, basándose en diferentes señales, podrían estar interesadas en una categoría de producto concreta.
Estas señales pueden incluir, por ejemplo, pertenencia a grupos, datos del perfil u otros indicios. Sales Navigator utiliza estas señales para asignar a las personas a una posible categoría de interés.
Es importante tener en cuenta que el filtro no indica una intención de compra garantizada. Sin embargo, puede ayudarte a encontrar personas para las que sea más probable una relación temática con tu oferta.
¿Cuándo está disponible el filtro en Sales Navigator?
El filtro «Interesse an Kategorie» está disponible si utilizas una licencia adecuada de Sales Navigator. Entre ellas se incluyen, por ejemplo, Sales Navigator Teams o Sales Navigator Advanced.
Puedes reconocer una licencia de este tipo, entre otras cosas, porque el elemento «Smartlinks» es visible en el menú superior.
Si cumples este requisito, puedes buscar el filtro «Interesse an Kategorie» entre los filtros de leads de Sales Navigator y utilizarlo para tu investigación de leads.
Cómo utilizar el filtro «Interesse an Kategorie»
Para utilizar el filtro en Sales Navigator, primero abre la búsqueda de leads. Allí selecciona la opción «Interesse an Kategorie» entre los filtros de leads.
A continuación, haz clic en el símbolo más e introduce una categoría adecuada. Algunas categorías posibles pueden ser, por ejemplo:
Marketing
Software
Consultoría
reclutamiento
u otra categoría de productos o servicios que encaje con tu oferta.
Mediante la opción «Alle Produktkategorien anzeigen», puedes consultar otras categorías disponibles y seleccionar la más adecuada.
A continuación, Sales Navigator te mostrará personas que podrían estar interesadas en esta categoría.
Por qué este filtro puede mejorar tu búsqueda de leads
La gran ventaja de este filtro es que no estructuras tu búsqueda únicamente según características externas. También tienes en cuenta un posible interés en un tema, una solución o una categoría.
Esto puede ser especialmente útil si tu oferta puede asignarse claramente a una categoría concreta de productos o servicios.
Por ejemplo, si ofreces software, una categoría correspondiente en Sales Navigator puede ayudarte a encontrar personas que quizá ya tengan puntos de contacto con temas relacionados con el software.
Si ofreces servicios de consultoría, puedes buscar categorías adecuadas que estén más próximas a tu área de servicios.
Así, tu búsqueda en Sales Navigator será más relevante y estará mejor adaptada a tu público objetivo.
Filtro adicional: personas activas en LinkedIn
Además del filtro «Interesse an Kategorie», otro filtro puede ser muy útil: «Haben etwas auf LinkedIn gepostet».
Este filtro te muestra personas que están activas en LinkedIn y publican sus propios contenidos. Esto puede resultar especialmente interesante para tu búsqueda de leads en Sales Navigator, ya que los usuarios activos suelen responder con mayor frecuencia a las solicitudes de conexión o los mensajes.
Este filtro puede ser útil especialmente cuando tienes resultados de búsqueda muy amplios. Por ejemplo, si tienes varios miles de resultados en Sales Navigator, puedes delimitar aún más tu público objetivo con este filtro adicional.
Debes utilizar el filtro con cautela cuando el volumen de búsqueda sea pequeño. Si ya tienes pocos resultados, el filtro de actividad puede reducir demasiado tu público objetivo.
Cómo utilizar correctamente los contactos de segundo y tercer grado
Si quieres establecer nuevos contactos, debes prestar especial atención a los contactos de segundo y tercer grado en Sales Navigator.
Los contactos directos ya están conectados contigo. Por tanto, no son relevantes para nuevas solicitudes de conexión.
Los contactos de segundo y tercer grado son más adecuados si quieres llegar a nuevas personas. Sales Navigator te ayuda a encontrar y delimitar estos contactos de forma específica.
Los contactos directos pueden seguir siendo útiles si quieres volver a dirigirte a contactos existentes o hacer seguimiento. Por tanto, lo decisivo es qué objetivo persigues con tu búsqueda.
Una lógica de búsqueda útil en Sales Navigator
Una búsqueda estructurada en Sales Navigator puede plantearse así:
Primero, defines tu público objetivo mediante filtros clásicos como el puesto, el sector, la ubicación y el tamaño de la empresa.
Después, añades el filtro «Interesse an Kategorie» para encontrar personas con una posible relación temática con tu oferta.
Si el volumen de búsqueda es muy grande, también puedes utilizar el filtro «Haben etwas auf LinkedIn gepostet».
Para nuevas conexiones, selecciona contactos de segundo o tercer grado.
Para acciones de seguimiento, puedes utilizar contactos directos.
Este enfoque te ayuda a utilizar Sales Navigator de forma más específica y a estructurar mejor tu lista de leads.
Errores frecuentes al utilizar Sales Navigator
Un error frecuente consiste en plantear la búsqueda de forma demasiado amplia. Si utilizas filtros demasiado generales o categorías demasiado amplias, obtendrás muchos resultados, pero no necesariamente leads adecuados.
Otro error es seleccionar contactos directos cuando en realidad se busca captar nuevos contactos. Los contactos directos ya forman parte de tu red y son más adecuados para actividades de seguimiento.
El filtro «Haben etwas auf LinkedIn gepostet» también debe utilizarse de forma consciente. Puede ser muy útil con grandes volúmenes de búsqueda. En públicos objetivo pequeños, puede reducir innecesariamente el número de resultados.
Sales Navigator funciona mejor cuando combinas los filtros de forma estratégica y defines claramente tu público objetivo.
Conclusión: encuentra leads más relevantes con Sales Navigator
Sales Navigator te ofrece muchas opciones para estructurar tu búsqueda de leads de forma más específica. En particular, el filtro «Interesse an Kategorie» puede ayudarte a encontrar personas que quizá ya tengan una relación temática con tu oferta.
En combinación con usuarios activos y contactos de segundo o tercer grado, puedes mejorar aún más tu búsqueda en Sales Navigator. Así no solo encontrarás más contactos, sino sobre todo contactos más adecuados para tu captación.
