LinkedIn Premium Business ou Sales Navigator : lequel pour prospecter ?

LinkedIn Premium Business est l’abonnement que LinkedIn te propose en premier lorsque tu passes à une offre payante. Pour la prospection, ce n’est pourtant souvent pas le bon choix, pour deux raisons : certaines tâches se font tout aussi bien avec un compte gratuit, tandis que d’autres nécessitent Sales Navigator. Ce comparatif t’aide à choisir entre les trois comptes selon ta façon de travailler. Il montre aussi ce que LinkedIn en dit et où ses informations se contredisent. Mise à jour : 29 septembre 2026.

Cet article indique volontairement les prix sous forme de fourchettes. Tu trouveras tous les tarifs, mensuels et annuels, dans le récapitulatif LinkedIn Premium : prix de toutes les offres.

En bref : compte gratuit, LinkedIn Premium Business ou Sales Navigator ?

Trois situations, trois réponses. Les sources suivent.

• Le compte gratuit suffit, si tu te connectes aux personnes avant de leur écrire et que tu trouves ta cible avec la recherche de personnes classique. Tôt ou tard, tu atteindras la limite d’utilisation commerciale, mais elle est réinitialisée chaque mois.
• Premium Business suffit, si c’est surtout la limite de recherche qui te freine, si tu as besoin d’un Open Profile pour que des personnes hors de ton réseau puissent t’écrire et si 15 InMails par mois suffisent pour contacter des personnes hors de ton réseau.
• Sales Navigator est nécessaire, si tu veux affiner ta cible à l’aide de plus de 50 filtres, créer des listes de prospects et enregistrer des recherches avec notifications, et si tu peux utiliser à bon escient 50 InMails par mois.

Tableau comparatif : compte gratuit, LinkedIn Premium Business et Sales Navigator Core

Ce tableau reprend uniquement les informations figurant sur les pages LinkedIn au 29 septembre 2026. Lorsque LinkedIn se contredit, les deux indications figurent dans la même cellule.

Sources : LinkedIn Premium : comparer les offres Business, du Sales Navigator : comparer les forfaits, du Aide LinkedIn : limite d’utilisation commerciale, du Aide LinkedIn : messages InMail et crédits, du Aide Sales Navigator : enregistrer des recherches, du Aide LinkedIn : Open Profile, toutes consultées le 29 septembre 2026.

Deux lignes demandent une explication. D’abord, la limite de recherche avec Premium Business : la page produit promet « Search for people and companies with no limits ». L’article d’aide sur la limite d’utilisation commerciale est plus prudent : passer à Premium Business, Recruiter Lite ou Sales Navigator serait un moyen « to increase the number of profile searches and views ». Nous ne considérons pas ces deux formulations comme équivalentes. Ensuite, les visiteurs du profil : le tableau comparatif indique 365 jours, tandis que la FAQ de la même page Premium parle des 90 derniers jours. Tu ne pourras voir quel chiffre s’applique à ton compte qu’après être passé à l’offre payante.

Que permet vraiment le compte gratuit ?

Plus que ne le laissent penser les invitations à passer à une offre payante. Voici trois points à connaître.

La limite d’utilisation commerciale

LinkedIn applique cette limite lorsque ton activité laisse supposer un usage commercial, « like hiring or prospecting ». Elle est réinitialisée « le 1er jour de chaque mois civil à minuit, heure du Pacifique (PST) ». LinkedIn n’affiche pas le nombre de recherches restantes et ne lève pas la limite sur demande. L’avertissement envoyé peu avant que tu atteignes la limite peut ne pas apparaître si tu utilises ton quota trop vite. Source : Aide LinkedIn : limite d’utilisation commerciale, consulté le 29 septembre 2026.

Selon ce même article, les actions suivantes comptent dans la limite :

• la recherche de personnes sur LinkedIn.com et dans l’application,
• la consultation de profils depuis la section « People Also Viewed » des pages de profil,
• l’ouverture de profils de membres depuis l’onglet des personnes d’une page LinkedIn.

Les actions suivantes ne comptent pas dans la limite :

• la recherche d’un nom dans le champ de recherche en haut de la page,
• la consultation de tes relations de premier degré sur la page des contacts,
• la recherche d’emploi.

LinkedIn ne précise pas le nombre exact de recherches autorisées. Pour savoir comment planifier malgré tout ton volume quotidien, consulte Calculateur des limites LinkedIn ; pour savoir ce qui se passe lorsque tu atteins la limite, lis l’article sur la limite de recherche LinkedIn.

Les messages sont réservés aux relations

Selon l’aide LinkedIn, avec un compte gratuit, tu ne peux envoyer de message direct qu’aux membres avec lesquels tu es en relation. Il faut un abonnement pour envoyer des InMails aux personnes hors de ton réseau. Les Open Profiles font exception : tout le monde peut écrire gratuitement aux membres Premium qui ont activé ce paramètre. Pour les comptes gratuits, LinkedIn limite le nombre de ces messages par mois, sans préciser ce nombre. Sources : Aide LinkedIn : messages InMail et Aide LinkedIn : messages aux Open Profiles, consultées le 29 septembre 2026. Pour savoir comment reconnaître un Open Profile et lui écrire, lis l’article sur LinkedIn Open Profile.

Ce que cela signifie pour la prospection

Le compte gratuit sert à créer des relations. La méthode est simple : affiner ta cible avec la recherche de personnes, envoyer une invitation à se connecter, puis écrire une fois l’invitation acceptée. Si tu travailles ainsi, tu n’as pas besoin d’InMails. La limite de recherche reste la contrainte, et LinkedIn ne précise pas à quel niveau elle se situe. En contrepartie : pas d’alertes, pas de listes de prospects et pas d’InMails.

Quand LinkedIn Premium Business suffit pour prospecter

Sur sa page allemande de comparaison avec Sales Navigator, LinkedIn décrit Premium Business comme un abonnement payant « destiné aux spécialistes et aux cadres qui souhaitent développer leur marque personnelle et élargir leur réseau ». À l’inverse, LinkedIn présente Sales Navigator comme « une plateforme de vente conçue spécialement pour les commerciaux et les équipes commerciales B2B ». Source : Sales Navigator : comparer les forfaits, consulté le 29 septembre 2026. Cette analyse résume bien la situation : Premium Business est un abonnement à un réseau professionnel avec quelques fonctions de prospection en plus, pas un outil de vente.

Ce que LinkedIn Premium Business propose concrètement, selon la page produit et les articles d’aide du 29 septembre 2026 :

• 15 crédits InMail par mois. Les crédits non utilisés restent valables pendant trois mois, dans la limite de 45 crédits cumulés.
• Une nouvelle allocation le premier jour de ta période de facturation, et non le premier jour du mois.
• Toute InMail acceptée, refusée ou ayant reçu une réponse dans un délai de 90 jours est recréditée.
• Tu ne peux envoyer une deuxième InMail à la même personne que si elle a accepté la première et y a répondu.
• Tu ne peux pas acheter de crédit supplémentaire.
• Open Profile : tu peux autoriser tous les membres à t’envoyer un message gratuitement.
• Visiteurs de ton profil au cours des 365 derniers jours (tableau) ou des 90 derniers jours (FAQ), voir ci-dessus.
• Accès complet à plus de 25 000 cours LinkedIn Learning.

Sources : LinkedIn Premium Business, du Aide LinkedIn : crédit InMail, du Aide LinkedIn : InMails de suivi, du Aide LinkedIn : crédit InMail supplémentaire, consulté le 29 septembre 2026.

Premium Business te suffit dans trois situations. D’abord, si la limite de recherche est ton seul problème : tu utilises la recherche de personnes classique, mais tu atteins la limite chaque mois. Ensuite, si tu veux que l’on puisse te contacter régulièrement, par exemple en tant que consultant, freelance ou candidat, et que tu as besoin d’un Open Profile pour cela. Enfin, si tu n’utilises les InMails qu’occasionnellement, par exemple pour contacter dix à quinze décideurs sélectionnés avec soin chaque mois, et que le reste de ta prospection passe par des demandes de connexion.

Premium Business ne suffira pas si tu veux segmenter tes audiences selon la taille de l’entreprise, la fonction, l’ancienneté ou les changements de poste. LinkedIn ne mentionne pas ces filtres pour Premium Business. Selon l’aide de LinkedIn, les crédits InMail de Premium ne peuvent pas non plus être utilisés pour envoyer des InMails dans Sales Navigator ou LinkedIn Recruiter. Si tu utilises les deux, les crédits restent séparés. Source :Aide LinkedIn : messages InMail, consulté le 29 septembre 2026.

Quand Sales Navigator est indispensable

Selon LinkedIn, Sales Navigator est une plateforme de vente dotée de ses propres outils de recherche de prospects et de comptes. La page de comparaison indique que les trois offres (Core, Advanced, Advanced Plus) comprennent « plus de 50 filtres avancés », 50 InMails par mois, Account IQ et Lead IQ, Beziehungs-Explorer, Account-Planung ainsi que des notifications en temps réel sur les changements de poste et les nouvelles publications. TeamLink, Smart Links et les signaux d’intention d’achat sont réservés aux offres Advanced et Advanced Plus. Les intégrations CRM avec Salesforce, HubSpot ou Microsoft Dynamics sont réservées à Advanced Plus. Source :Sales Navigator : comparer les forfaits, consulté le 29 septembre 2026. Tu trouveras le détail des tarifs et une évaluation de leur intérêt dans l’articleLinkedIn Sales Navigator : fonctionnalités, coût et avantages.

Parmi les trois options, seul Sales Navigator te donne accès à ces quatre fonctionnalités :

• Profondeur des filtres.Selon l’article d’aide, les filtres de prospects couvrent la taille de l’entreprise, l’entreprise actuelle et les entreprises précédentes, la fonction, l’intitulé du poste, le niveau hiérarchique, l’ancienneté dans l’entreprise et dans le poste, la région ou le code postal, le secteur d’activité, la langue du profil, les groupes et l’établissement d’enseignement supérieur. Ils couvrent aussi des signaux comme un changement de poste au cours des 90 derniers jours et des publications au cours des 30 derniers jours. Source :Aide Sales Navigator : filtres de recherche, consulté le 29 septembre 2026.
• Listes de prospects et listes de comptes.Les leads enregistrés sont regroupés dans des listes que tu peux utiliser comme filtres pour tes recherches suivantes. LinkedIn ne précise pas, dans les articles consultés, combien de listes ou d’entrées tu peux créer.
• Recherches enregistrées avec notification.Tu peux enregistrer au total 50 recherches de leads et 50 recherches de comptes. Chaque semaine, tu reçois une notification par e-mail et sur la page d’accueil lorsque de nouvelles personnes ou entreprises correspondent à tes critères. Source :Aide Sales Navigator : enregistrer des recherches, consulté le 29 septembre 2026.
• 50 InMails par mois.Ton crédit se renouvelle le premier jour de chaque mois (UTC), se cumule jusqu’à 150 et doit être utilisé dans les 90 jours. Contrairement à Premium, tu peux envoyer une deuxième InMail à la même personne avant qu’elle ne réponde, mais cela te coûte un crédit supplémentaire. Source :Aide Sales Navigator : crédit InMail, consulté le 29 septembre 2026.

Sales Navigator est donc indispensable pour tous ceux qui font de la prospection un processus continu : définir une cible, la gérer dans des listes, recevoir automatiquement de nouveaux profils correspondants et utiliser les InMails lorsque les demandes de connexion ne suffisent pas. L’article explique comment fonctionnent les InMails par rapport aux messages et aux demandes de connexion.LinkedIn InMail : ce que c’est, combien elle coûte et quand elle vaut le coup.

En revanche, vouloir « toucher plus de monde » n’est pas une raison de prendre Sales Navigator. Si tu n’as pas défini ta cible, 50 filtres ne te donnent que 50 façons de mal la segmenter. D’abord la stratégie, ensuite l’abonnement.

Ce que CompLeadly automatise selon l’abonnement

CompLeadly fonctionne avec les trois types de comptes, mais utilise des sources différentes selon l’abonnement. La règle est simple : CompLeadly ne remplace pas un abonnement LinkedIn. CompLeadly ne peut pas contacter les personnes auxquelles ton compte n’a pas accès. Pour utiliser les fonctionnalités de Sales Navigator ou de Recruiter, tu as besoin de la licence correspondante.

Avec le compte gratuit

Tu crées ton audience cible avec la recherche de personnes classique sur LinkedIn : sélectionne la catégorie « Personnes » et les relations de deuxième et troisième degré, puis affine les résultats par lieu, secteur, langue du profil et intitulé de poste. Enregistre le lien de cette recherche comme audience cible dans CompLeadly, ou définis les filtres directement dans le créateur d’audiences cibles de l’outil. Le guide étape par étape se trouve dans l’article de la base de connaissances.Définir des audiences cibles sur LinkedIn sans Sales Navigator. En plus de la recherche de personnes, CompLeadly accepte aussi les recherches de services sur LinkedIn, les listes d’abonnés, la liste des visiteurs de ton profil, les participants à des événements et les listes Excel importées contenant des liens vers des profils ; tu trouveras la liste complète sousQuelles recherches peuvent être utilisées ?.

C’est sur cette base que reposent les workflows essentiels : visite de profil, abonnement au profil, demande de connexion, premier message après acceptation et relance après un nombre de jours défini sans réponse. Toutes ces fonctions sont incluses dans l’offre Basic, comme lesVue d’ensemble des fonctionnalitésmontre. Les InMails ne sont pas disponibles avec le compte gratuit, car LinkedIn ne les propose pas dans cette formule.

Avec Premium Business

En plus des workflows de base, CompLeadly te permet d’utiliser la fonction Auto-InMail : choisis ton audience cible, définis la période et la limite quotidienne, puis renseigne l’objet et le message. CompLeadly distingue les InMails payants, qui consomment ton crédit, des InMails gratuits envoyés aux Open Profiles. Il est recommandé de configurer les deux variantes comme deux fonctions distinctes dans le workflow. Tu sauras ainsi à tout moment si ton crédit est utilisé. Guides :Tutoriel : fonction d’InMail automatique et Utilisation des crédits InMail pour les Open ProfilesAvec 15 crédits par mois, les crédits inclus dans Premium Business servent surtout à contacter les décideurs les plus importants ; la possibilité de contacter les profils Open Profile fonctionne indépendamment.

Avec Sales Navigator

CompLeadly récupère ici la cible directement depuis une recherche Sales Navigator, une recherche enregistrée ou tes listes de leads via le lien du filtre des listes de leads. Les workflows sont les mêmes que sur LinkedIn.com, sans étape d’export. Deux articles de la base de connaissances sont importants à ce sujet. Si une recherche donne plus de 2 500 résultats, les résultats au-delà de cette limite ne s’affichent pas. La solution consiste à segmenter la recherche par région ou à l’aide d’autres filtres, puis à traiter les segments les uns après les autres, comme dansComment utiliser plus de 2 500 résultats de Sales Navigator avec CompLeadlydécrit. Et comme les listes de prospects sont liées à la licence, mieux vaut les sauvegarder en exportant les profils avant de résilier ton abonnement ou de changer de solution :Sauvegarder les listes de leads de Sales Navigator avec CompLeadly. La fonction Auto-InMail utilise les 50 InMails mensuels comme avec Premium, mais avec un quota plus élevé.

Vente, recrutement, candidature

Dans la vente, Sales Navigator sert de source et te permet de filtrer les profils par taille d’entreprise, fonction et changement de poste. CompLeadly prend ensuite en charge les demandes de connexion, les premiers messages, les relances et les InMails. Pour le recrutement, le principe est le même : si tu disposes du pack Recruiter, les recherches Recruiter Lite, le pipeline et les viviers de candidats enregistrés servent de source. Selon l’aide de LinkedIn, Recruiter Lite inclut 30 InMails par mois. Contrairement à Premium et à Sales Navigator, tu peux y acheter des crédits supplémentaires par lots de dix. Le coût est indiqué dans l’article consacré auxcoûts de LinkedIn Recruiter. En tant que candidat, tu n’as généralement pas besoin d’abonnement : tu peux trouver les recruteurs et les responsables d’équipe grâce à la recherche de personnes, remplacer l’InMail par une demande de connexion accompagnée d’une courte note, et laisser CompLeadly se charger de la visite du profil, de la demande de connexion et des relances. Si tu veux écrire directement à des recruteurs hors de ton réseau, les 5 InMails prévus par LinkedIn avec Premium Career suffisent. Source :Aide LinkedIn : crédit InMail, consulté le 29 septembre 2026.

Tu trouveras toutes les offres de CompLeadly, y compris les dix jours gratuits sans carte bancaire, sur laPage des tarifs. L’article de la base de connaissances propose une comparaison plus concise des comptes LinkedIn.Différences entre Premium et Basic.