LinkedIn Premium Business ou Sales Navigator: qual escolher para vender?

LinkedIn Premium Business é a primeira assinatura que o LinkedIn oferece quando você decide fazer um upgrade. Para a prospecção, porém, muitas vezes não é a escolha certa: algumas tarefas podem ser feitas tão bem com a conta gratuita, enquanto outras exigem o Sales Navigator. Esta comparação mostra qual das três contas combina com sua forma de trabalhar, o que o próprio LinkedIn diz sobre elas e onde suas informações se contradizem.Atualizado em: 29 de setembro de 2026.

Este artigo apresenta os preços apenas como uma faixa de valores. Você encontra todos os planos, com preços mensais e anuais, na visão geral.LinkedIn Premium: preços de todos os planos.

Resposta curta: gratuito, LinkedIn Premium Business ou Sales Navigator?

Três casos, três respostas. Em seguida, vêm as evidências.

• O plano gratuito é suficiente,se você se conectar antes de enviar uma mensagem e encontrar seu público-alvo pela busca comum de pessoas. Mais cedo ou mais tarde, você atingirá o limite de uso comercial, mas ele é redefinido todos os meses.
• O Premium Business é suficiente,se o que mais limita você é o limite de buscas, você precisa de um Open Profile para que pessoas fora da sua rede possam escrever para você e 15 InMails por mês são suficientes para contatar pessoas fora da sua rede.
• Sales Navigator é obrigatório,se você quer segmentar seu público-alvo com mais de 50 filtros, precisa de listas de leads e pesquisas salvas com notificações e consegue aproveitar bem 50 InMails por mês.

Tabela comparativa: gratuito vs. LinkedIn Premium Business vs. Sales Navigator Core

A tabela contém apenas o que consta nas páginas do LinkedIn em 29 de setembro de 2026. Quando o LinkedIn apresenta informações contraditórias, ambas aparecem na mesma célula.

Fontes: LinkedIn Premium: compare os planos Business,Sales Navigator: compare os planos,Ajuda do LinkedIn: limite de uso comercial,Ajuda do LinkedIn: mensagens InMail e créditos,Ajuda do Sales Navigator: salvar pesquisas,Ajuda do LinkedIn: Open Profile, todos acessados em 29 de setembro de 2026.

Dois pontos precisam de explicação. Primeiro, o limite de buscas no Premium Business: a página do produto promete “Search for people and companies with no limits”, mas o artigo de ajuda sobre o limite de uso comercial é mais cauteloso. Ele diz que fazer upgrade para Premium Business, Recruiter Lite ou Sales Navigator é uma forma de “to increase the number of profile searches and views”. Não tratamos essas afirmações como equivalentes. Segundo, os visitantes do perfil: a tabela comparativa menciona 365 dias, enquanto a FAQ da mesma página do Premium fala dos últimos 90 dias. Você só verá qual período vale para a sua conta depois do upgrade.

O que você realmente pode fazer com a conta gratuita?

Mais do que os avisos de upgrade sugerem. Você precisa saber três coisas.

O limite de uso comercial

O LinkedIn ativa o limite quando sua atividade indica uso comercial, “como recrutamento ou prospecção”. Ele é redefinido “no dia 1º de cada mês, à meia-noite, horário do Pacífico (PST)”. O LinkedIn não mostra quantas buscas restam nem remove o limite mediante solicitação. O aviso de que você está perto do limite pode não aparecer se você consumir a cota rápido demais. Fonte:Ajuda do LinkedIn: limite de uso comercial, acessado em 29 de setembro de 2026.

Segundo o mesmo artigo, entram no limite:

• a busca por pessoas no LinkedIn.com e no aplicativo,
• a navegação pelos perfis na seção „People Also Viewed“ das páginas de perfil,
• a abertura de perfis de membros pela aba Pessoas de uma página do LinkedIn.

Não contar para o limite:

• a busca por nomes pelo campo de pesquisa na parte superior,
• a análise dos seus contatos de primeiro grau na página de contatos,
• a busca por emprego.

O LinkedIn não informa o número exato de buscas. OCalculadora de limites do LinkedIne o que acontece ao atingir o limite está explicado no artigo sobre oLimite de buscas no LinkedIn.

Mensagens apenas para contatos

Segundo a ajuda do LinkedIn, com uma conta gratuita você só pode enviar mensagens diretas a pessoas com quem tem uma conexão. Para enviar InMails a pessoas fora da sua rede, é preciso ter uma assinatura. A exceção são os Open Profiles: qualquer pessoa pode enviar mensagens gratuitamente a membros Premium que ativaram essa opção. Para contas gratuitas, o LinkedIn limita o número dessas mensagens por mês, mas não informa o limite. Fontes:Ajuda do LinkedIn: mensagens InMail e Ajuda do LinkedIn: mensagens de Open Profile, acessado em 29 de setembro de 2026. Veja como identificar e enviar mensagens para Open Profiles no artigo sobre oLinkedIn Open Profile.

O que isso significa para a prospecção

A conta gratuita serve para criar conexões. O processo é: definir o público-alvo com a busca de pessoas, enviar um convite de conexão e escrever depois que ele for aceito. Quem trabalha assim não precisa de InMails. O limite de buscas continua sendo a restrição, e o LinkedIn não informa qual é esse limite. Em contrapartida, você não tem alerts, listas de leads nem InMails.

Quando o LinkedIn Premium Business é suficiente para a prospecção

Na página alemã de comparação do Sales Navigator, o próprio LinkedIn descreve o Premium Business como uma assinatura paga “para profissionais e líderes que desejam fortalecer sua marca pessoal e ampliar sua rede de contatos”. Já o Sales Navigator é descrito pelo LinkedIn como “uma plataforma de vendas desenvolvida especificamente para profissionais e equipes de vendas B2B”. Fonte:Sales Navigator: compare os planos, acessado em 29 de setembro de 2026. A avaliação é precisa: Premium Business é uma assinatura da rede com recursos adicionais de prospecção, não uma ferramenta de vendas.

O que o LinkedIn Premium Business oferece na prática, segundo a página do produto e os artigos de ajuda de 29 de setembro de 2026:

• 15 créditos de InMail por mês. Os créditos não utilizados permanecem disponíveis por três meses, com um limite de 45 créditos acumulados.
• Uma nova cota no primeiro dia do seu período de faturamento, não no primeiro dia do mês.
• Toda InMail aceita, recusada ou respondida em até 90 dias é devolvida como crédito.
• Você só pode enviar uma segunda InMail à mesma pessoa depois que ela aceitar e responder à primeira.
• Não é possível comprar créditos adicionais.
• Open Profile: Você pode configurar seu perfil para que qualquer membro possa enviar mensagens para você gratuitamente.
• Visitantes do perfil nos últimos 365 dias (tabela) ou 90 dias (FAQ), conforme indicado acima.
• Acesso completo a mais de 25.000 cursos do LinkedIn Learning.

Fontes: LinkedIn Premium Business,Ajuda do LinkedIn: créditos de InMail,Ajuda do LinkedIn: InMails de acompanhamento,Ajuda do LinkedIn: créditos adicionais de InMail, acessado em 29 de setembro de 2026.

Premium Business é suficiente para você em três situações. Primeiro, se o limite de buscas é seu único problema: você usa a busca padrão de pessoas, mas atinge o limite todos os meses. Segundo, se você quer receber mensagens regularmente, por exemplo, como consultor, freelancer ou candidato a vagas, e precisa de um Open Profile para isso. Terceiro, se você usa InMails apenas de vez em quando, por exemplo, para entrar em contato com dez a quinze tomadores de decisão selecionados a dedo por mês, e faz o restante da abordagem por meio de convites de conexão.

O Premium Business não será suficiente se você quiser segmentar seu público por tamanho da empresa, função, tempo no cargo ou mudança de emprego. O LinkedIn não lista esses filtros para o Premium Business. E, segundo a Central de Ajuda do LinkedIn, os créditos de InMail do Premium não podem ser usados para enviar InMails no Sales Navigator ou no LinkedIn Recruiter. Se você usa os dois, os créditos ficam separados. Fonte:Ajuda do LinkedIn: mensagens InMail, acessado em 29 de setembro de 2026.

Quando o Sales Navigator é obrigatório

Segundo o LinkedIn, o Sales Navigator é uma plataforma de vendas com ferramentas próprias para buscar leads e contas. A página comparativa informa que os três planos (Core, Advanced e Advanced Plus) incluem “mais de 50 filtros avançados”, 50 InMails por mês, Account IQ e Lead IQ, Beziehungs-Explorer, Account-Planung e notificações em tempo real sobre mudanças de emprego e novas publicações. TeamLink, Smart Links e sinais de intenção de compra estão disponíveis apenas nos planos Advanced e Advanced Plus. As integrações de CRM com Salesforce, HubSpot ou Microsoft Dynamics estão disponíveis apenas no Advanced Plus. Fonte:Sales Navigator: compare os planos, acessado em 29 de setembro de 2026. Os planos em detalhes, incluindo uma avaliação sobre se valem a pena, estão no artigoLinkedIn Sales Navigator: funcionalidades, custos e benefícios.

Das vier coisas, só o Sales Navigator oferece:

• Profundidade dos filtros.Segundo o artigo de ajuda, os filtros de leads incluem tamanho da empresa, empresa atual e anteriores, área de atuação, cargo, nível de senioridade, tempo na empresa e no cargo, região ou CEP, setor, idioma do perfil, grupos e instituição de ensino superior. Também incluem sinais como mudanças de emprego nos últimos 90 dias e publicações nos últimos 30 dias. Fonte:Ajuda do Sales Navigator: filtros de pesquisa, acessado em 29 de setembro de 2026.
• Listas de leads e listas de contas.Os leads salvos vão para listas que você pode usar como filtro em qualquer busca futura. Nos artigos analisados, o LinkedIn não informa quantas listas ou entradas são permitidas.
• Pesquisas salvas com notificações.Você pode salvar um total de 50 buscas de leads e 50 buscas de contas. Toda semana, você recebe avisos por e-mail e na página inicial quando novas pessoas ou empresas correspondem aos seus critérios. Fonte:Ajuda do Sales Navigator: salvar pesquisas, acessado em 29 de setembro de 2026.
• 50 InMails por mês.Os créditos são renovados no primeiro dia de cada mês (UTC), podem ser acumulados até o limite de 150 e devem ser usados em até 90 dias. Ao contrário do Premium, é possível enviar uma segunda InMail para a mesma pessoa antes de receber uma resposta, mas isso consome mais um crédito. Fonte:Ajuda do Sales Navigator: créditos de InMail, acessado em 29 de setembro de 2026.

Por isso, o Sales Navigator é indispensável para quem faz prospecção de forma contínua: definir um público-alvo, mantê-lo em listas, receber automaticamente novos perfis que correspondam aos critérios e usar InMails quando os convites de conexão não chegam. O artigo explica como as InMails funcionam em comparação com as mensagens e os convites de conexão.LinkedIn InMail: o que é, quanto custa e quando vale a pena.

Por outro lado, querer “mais alcance” não é motivo para assinar o Sales Navigator. Se você não definiu seu público-alvo, 50 filtros só oferecem 50 maneiras de segmentá-lo mal. Primeiro, defina a estratégia. Depois, assine.

O que o CompLeadly automatiza em cada plano de assinatura

CompLeadly funciona com os três tipos de conta, mas usa fontes diferentes conforme o plano. A regra é: CompLeadly não substitui uma assinatura do LinkedIn. CompLeadly não pode entrar em contato com perfis que sua conta não pode visualizar. Para usar os recursos do Sales Navigator ou do Recruiter, você precisa da licença correspondente.

Com a conta gratuita

Você define o público-alvo pela busca normal de pessoas no LinkedIn: selecione a categoria “Personen”, conexões de segundo e terceiro grau e, depois, restrinja por localização, setor, idioma do perfil e cargo. Salve o link dessa busca no CompLeadly como público-alvo ou configure os filtros diretamente no criador de públicos-alvo da ferramenta. O passo a passo está no artigo da base de conhecimento.Definir públicos-alvo no LinkedIn sem o Sales Navigator. Além da busca por pessoas, CompLeadly também aceita buscas por serviços no LinkedIn, listas de seguidores, a lista de visitantes do seu perfil, participantes de eventos e listas importadas do Excel com links de perfis; você encontra a lista completa emQuais buscas podem ser usadas?.

É com base nisso que funcionam os fluxos de trabalho básicos: visita ao perfil, seguir o perfil, convite para conexão, mensagem inicial após a aceitação e acompanhamento após um número definido de dias sem resposta. Todas essas funções estão incluídas no plano Basic, como aVisão geral das funcionalidadesmostra. As InMails não estão disponíveis na conta gratuita porque o LinkedIn não as oferece nessa modalidade.

Com Premium Business

Além dos fluxos de trabalho básicos, o CompLeadly oferece a função Auto-InMail: você escolhe o público-alvo, define o período e o limite diário e insere o assunto e a mensagem. O CompLeadly distingue entre InMails pagas, que consomem seus créditos, e InMails gratuitas enviadas a Open Profiles. Recomendamos configurar as duas opções como funções separadas no fluxo de trabalho. Assim, você sempre sabe quando seus créditos serão usados. Instruções:Tutorial: função Auto-InMail e Uso dos créditos de InMail para Open Profiles. Com 15 créditos por mês, a opção baseada em créditos do Premium Business funciona mais como um complemento para abordar os principais tomadores de decisão; a opção Open Profile funciona de forma independente.

Com Sales Navigator

Aqui, o CompLeadly obtém o público-alvo diretamente da busca do Sales Navigator, de buscas salvas ou das suas listas de leads por meio do link do filtro de listas de leads. Ele usa os mesmos fluxos de trabalho do LinkedIn.com, sem precisar exportar os dados. Dois artigos da base de conhecimento são importantes nesse processo. Se uma busca retornar mais de 2.500 resultados, os resultados excedentes não serão exibidos. A solução é segmentar a busca por região ou por outros filtros e trabalhar cada segmento do público-alvo em sequência, como emComo usar mais de 2.500 resultados do Sales Navigator com o CompLeadlydescrito. E, como as listas de leads estão vinculadas à licença, vale a pena salvá-las por meio da exportação de perfis antes de cancelar ou trocar de licença:Como salvar listas de leads do Sales Navigator com CompLeadly. A função Auto-InMail usa as 50 InMails mensais, como no Premium, mas com uma cota maior.

Vendas, recrutamento, candidatura

Em vendas, o Sales Navigator é a fonte que permite filtrar por porte da empresa, cargo e mudanças de emprego; a CompLeadly usa esses dados para cuidar das conexões, mensagens iniciais, follow-ups e InMails. No recrutamento, o mesmo funciona com pesquisas no Recruiter Lite, o pipeline e os grupos de candidatos salvos como fonte, desde que você tenha o pacote Recruiter. Segundo a ajuda do LinkedIn, o Recruiter Lite inclui 30 InMails por mês e, ao contrário do Premium e do Sales Navigator, permite comprar créditos adicionais em pacotes de dez. O custo está no artigo sobre osCustos do LinkedIn Recruiter. Como candidato, você geralmente não precisa de uma assinatura: pode encontrar recrutadores e líderes de equipe pela busca de pessoas, usar um convite de conexão com uma nota curta em vez de uma InMail e deixar que o CompLeadly cuide da visita ao perfil, do convite e do acompanhamento. Se você quiser escrever diretamente para recrutadores fora da sua rede, as 5 InMails do Premium Career disponibilizadas pelo LinkedIn para isso são suficientes. Fonte:Ajuda do LinkedIn: créditos de InMail, acessado em 29 de setembro de 2026.

Todos os planos da CompLeadly, incluindo os dez dias grátis sem cartão de crédito, estão disponíveis napágina de preços. O artigo da base de conhecimento traz uma comparação mais breve das contas do LinkedIn.Diferenças entre Premium e Basic.