O Sales Navigator é uma ferramenta poderosa se você quiser estruturar sua busca por leads de forma mais organizada e direcionada. O Sales Navigator se torna especialmente interessante quando você não busca apenas por critérios clássicos, como cargo, setor ou porte da empresa, mas também filtra por possíveis interesses do seu público-alvo.
Uma função especialmente útil no Sales Navigator é o filtro „Interesse em categoria“. Com esse filtro, você pode encontrar pessoas que possivelmente têm interesse temático em uma determinada categoria de produto ou serviço.
Por que o Sales Navigator é importante para a busca por leads
O Sales Navigator ajuda você a delimitar melhor os contatos em potencial. Em vez de abordar um público-alvo muito amplo, você pode usar o Sales Navigator para buscar especificamente pessoas que possam ser adequadas à sua oferta.
Muitos usuários utilizam o Sales Navigator principalmente para filtros de busca clássicos. Entre eles estão, por exemplo:
Cargos, setores, regiões, portes de empresa ou níveis de carreira.
Esses filtros são importantes, mas nem sempre são suficientes. Além disso, o Sales Navigator oferece outras opções para melhorar a qualidade da sua busca. Uma delas é o filtro „Interesse em categoria“.
O que significa „Interesse em categoria“ no Sales Navigator?
No Sales Navigator, você encontra a opção „Interesse em categoria“ entre os filtros de leads. Esse filtro mostra pessoas que, com base em diferentes sinais, podem ter interesse em uma determinada categoria de produto.
Isso pode incluir, por exemplo, participação em grupos, dados do perfil ou outros indícios. O Sales Navigator usa esses sinais para associar pessoas a uma possível categoria de interesse.
É importante ressaltar: o filtro não indica uma intenção de compra garantida. Mas ele pode ajudar você a encontrar pessoas para as quais uma relação temática com a sua oferta seja mais provável.
Quando o filtro está disponível no Sales Navigator?
O filtro „Interesse em categoria“ está disponível para você se utilizar uma licença adequada do Sales Navigator. Isso inclui, por exemplo, Sales Navigator Teams ou Sales Navigator Advanced.
Você pode reconhecer uma licença correspondente, entre outras coisas, pelo fato de o item „Smartlinks“ estar visível no menu superior.
Se esse requisito for atendido, você poderá procurar o filtro „Interesse em categoria“ entre os filtros de leads no Sales Navigator e usá-lo na sua pesquisa de leads.
Como usar o filtro „Interesse em categoria“
Para usar o filtro no Sales Navigator, primeiro abra a busca de leads. Lá, selecione a opção „Interesse em categoria“ entre os filtros de leads.
Em seguida, clique no símbolo de mais e insira uma categoria adequada. Algumas categorias possíveis são, por exemplo:
Marketing
Software
Consultoria
recrutamento
ou outra categoria de produto ou serviço adequada à sua oferta.
Por meio da opção „Mostrar todas as categorias de produtos“, você pode ver outras categorias disponíveis e fazer a seleção adequada.
Em seguida, o Sales Navigator mostrará pessoas que podem ter interesse nessa categoria.
Por que esse filtro pode melhorar sua busca por leads
A grande vantagem desse filtro é que você não estrutura sua busca apenas com base em características externas. Você também considera um possível interesse em um tema, uma solução ou uma categoria.
Isso pode ser especialmente útil se a sua oferta puder ser claramente associada a uma determinada categoria de produto ou serviço.
Por exemplo, se você oferece software, uma categoria correspondente no Sales Navigator pode ajudar a encontrar pessoas que possivelmente já têm contato com temas relacionados a software.
Se você oferece serviços de consultoria, pode buscar categorias adequadas que estejam mais próximas da sua área de atuação.
Assim, sua busca no Sales Navigator se torna mais relevante e mais alinhada ao seu público-alvo.
Filtro adicional: pessoas que estão ativas no LinkedIn
Além do filtro „Interesse em categoria“, outro filtro pode ser muito útil: „Publicaram algo no LinkedIn“.
Esse filtro mostra pessoas que estão ativas no LinkedIn e publicam seus próprios conteúdos. Isso pode ser especialmente interessante para sua busca por leads no Sales Navigator, porque usuários ativos costumam responder mais a pedidos de conexão ou mensagens.
Esse filtro pode fazer sentido especialmente em resultados de busca muito grandes. Por exemplo, se você tiver vários milhares de resultados no Sales Navigator, poderá delimitar ainda mais seu público-alvo com esse filtro adicional.
Em volumes de busca pequenos, você deve usar o filtro com cautela. Se já tiver poucos resultados, o filtro de atividade pode reduzir demais seu público-alvo.
Como usar corretamente contatos de segundo e terceiro grau
Se você quiser criar novos contatos, deve prestar atenção especial aos contatos de segundo e terceiro grau no Sales Navigator.
Os contatos diretos já estão conectados a você. Portanto, eles não são relevantes para novos pedidos de conexão.
Contatos de segundo e terceiro grau são mais adequados se você quiser alcançar novas pessoas. O Sales Navigator ajuda você a encontrar e delimitar esses contatos de forma direcionada.
Os contatos diretos ainda podem fazer sentido se você quiser abordar contatos existentes novamente ou fazer um acompanhamento. Portanto, o fator decisivo é qual objetivo você pretende alcançar com a sua busca.
Uma lógica de busca eficiente no Sales Navigator
Uma busca estruturada no Sales Navigator pode ser organizada assim:
Primeiro, você define seu público-alvo por meio de filtros clássicos, como cargo, setor, localização e porte da empresa.
Depois, adicione o filtro „Interesse em categoria“ para encontrar pessoas com uma possível relação temática com a sua oferta.
Se o volume de busca for muito grande, você também poderá usar o filtro „Publicaram algo no LinkedIn“.
Para novas conexões, selecione contatos de segundo ou terceiro grau.
Para ações de acompanhamento, você pode usar contatos diretos.
Essa abordagem ajuda você a usar o Sales Navigator de forma mais direcionada e a estruturar melhor sua lista de leads.
Erros comuns ao usar o Sales Navigator
Um erro comum é estruturar a busca de forma muito ampla. Se você usar filtros muito genéricos ou categorias muito amplas, receberá muitos resultados, mas não necessariamente leads adequados.
Outro erro é selecionar contatos diretos quando, na verdade, o objetivo é conquistar novos contatos. Os contatos diretos já fazem parte da sua rede e são mais adequados para atividades de follow-up.
O filtro „Publicaram algo no LinkedIn“ também deve ser usado de forma consciente. Em volumes de busca grandes, ele pode ser muito útil. Em públicos-alvo pequenos, ele pode reduzir desnecessariamente a quantidade de resultados.
O Sales Navigator funciona melhor quando você combina os filtros de forma estratégica e define claramente seu público-alvo.
Conclusão: encontre leads mais relevantes com o Sales Navigator
O Sales Navigator oferece muitas opções para estruturar sua busca por leads de forma mais direcionada. Especialmente o filtro „Interesse em categoria“ pode ajudar você a encontrar pessoas que possivelmente já têm uma relação temática com a sua oferta.
Em combinação com usuários ativos e contatos de segundo ou terceiro grau, você pode melhorar ainda mais sua busca no Sales Navigator. Assim, você não encontra apenas mais contatos, mas, principalmente, contatos mais adequados para sua prospecção.
