Sales Navigator è uno strumento potente se vuoi strutturare la ricerca di lead in modo più organizzato e mirato. Diventa particolarmente interessante quando non cerchi solo in base a criteri classici come ruolo, settore o dimensioni dell'azienda, ma filtri anche in base ai possibili interessi del tuo pubblico target.
Una funzione particolarmente utile in Sales Navigator è il filtro „Interesse an Kategorie“. Con questo filtro puoi trovare persone che potrebbero avere un interesse tematico per una specifica categoria di prodotti o servizi.
Perché Sales Navigator è importante per la ricerca di lead
Sales Navigator ti aiuta a restringere meglio i potenziali contatti. Invece di rivolgerti a un pubblico target molto ampio, con Sales Navigator puoi cercare in modo mirato persone che potrebbero essere adatte alla tua offerta.
Molti utenti utilizzano Sales Navigator soprattutto per i filtri di ricerca classici. Tra questi rientrano, ad esempio:
Ruoli, settori, regioni, dimensioni aziendali o livelli di carriera.
Questi filtri sono importanti, ma non sempre sufficienti. Sales Navigator offre anche altre possibilità per migliorare la qualità della tua ricerca. Una di queste è il filtro „Interesse an Kategorie“.
Che cosa significa „Interesse an Kategorie“ in Sales Navigator?
In Sales Navigator trovi, tra i filtri per lead, l'opzione „Interesse an Kategorie“. Questo filtro ti mostra persone che, sulla base di diversi segnali, potrebbero essere interessate a una determinata categoria di prodotti.
Questi segnali possono includere, ad esempio, l'appartenenza a gruppi, i dati del profilo o altri indicatori. Sales Navigator utilizza questi segnali per assegnare le persone a una possibile categoria di interesse.
È importante ricordare che il filtro non indica una reale intenzione di acquisto garantita. Può però aiutarti a trovare persone per cui è più probabile un collegamento tematico con la tua offerta.
Quando è disponibile il filtro in Sales Navigator?
Il filtro „Interesse an Kategorie“ è disponibile se utilizzi una licenza Sales Navigator adatta. Tra queste rientrano, ad esempio, Sales Navigator Teams o Sales Navigator Advanced.
Puoi riconoscere una licenza corrispondente anche dal fatto che nella barra del menu superiore è visibile la voce „Smartlinks“.
Se soddisfi questo requisito, puoi cercare il filtro „Interesse an Kategorie“ tra i filtri per lead in Sales Navigator e utilizzarlo per la tua ricerca di lead.
Come utilizzare il filtro „Interesse an Kategorie“
Per utilizzare il filtro in Sales Navigator, apri innanzitutto la ricerca di lead. Poi seleziona l'opzione „Interesse an Kategorie“ tra i filtri per lead.
Successivamente fai clic sul simbolo più e inserisci una categoria adatta. Le possibili categorie possono essere, ad esempio:
Marketing
Software
Consulenza
recruiting
oppure un'altra categoria di prodotti o servizi adatta alla tua offerta.
Con l'opzione „Alle Produktkategorien anzeigen“ puoi visualizzare altre categorie disponibili e fare la scelta più adatta.
Sales Navigator ti mostrerà quindi persone che potrebbero essere potenzialmente interessate a questa categoria.
Perché questo filtro può migliorare la tua ricerca di lead
Il grande vantaggio di questo filtro è che non costruisci la tua ricerca solo in base a caratteristiche esterne. Consideri anche un possibile interesse per un tema, una soluzione o una categoria.
Può essere particolarmente utile se la tua offerta può essere chiaramente assegnata a una specifica categoria di prodotti o servizi.
Se, ad esempio, offri software, una categoria corrispondente in Sales Navigator può aiutarti a trovare persone che potrebbero avere già punti di contatto con temi legati al software.
Se offri servizi di consulenza, puoi cercare categorie adatte che siano più vicine al tuo ambito di attività.
In questo modo la tua ricerca in Sales Navigator diventa più rilevante e meglio adattata al tuo pubblico target.
Filtro aggiuntivo: persone attive su LinkedIn
Oltre al filtro „Interesse an Kategorie“, può essere molto utile un altro filtro: „Haben etwas auf LinkedIn gepostet“.
Questo filtro ti mostra persone attive su LinkedIn che pubblicano i propri contenuti. Può essere particolarmente interessante per la tua ricerca di lead in Sales Navigator, perché gli utenti attivi reagiscono spesso più facilmente alle richieste di contatto o ai messaggi.
Questo filtro può essere utile soprattutto con risultati di ricerca molto ampi. Se, ad esempio, hai diverse migliaia di risultati in Sales Navigator, puoi restringere ulteriormente il tuo pubblico target con questo filtro aggiuntivo.
Con volumi di ricerca ridotti dovresti usare il filtro con cautela. Se hai già pochi risultati, il filtro di attività può ridurre troppo il tuo pubblico target.
Come utilizzare correttamente i contatti di secondo e terzo grado
Se vuoi creare nuovi contatti, in Sales Navigator dovresti prestare particolare attenzione ai contatti di secondo e terzo grado.
I contatti diretti sono già collegati con te. Per le nuove richieste di collegamento non sono quindi rilevanti.
I contatti di secondo e terzo grado sono più adatti se vuoi raggiungere nuove persone. Sales Navigator ti aiuta a trovare e restringere questi contatti in modo mirato.
I contatti diretti possono comunque essere utili se vuoi ricontattare contatti esistenti o fare un follow-up. È quindi decisivo quale obiettivo persegui con la tua ricerca.
Una logica di ricerca efficace in Sales Navigator
Una ricerca strutturata in Sales Navigator può essere impostata in questo modo:
Prima definisci il tuo pubblico target attraverso filtri classici come ruolo, settore, sede e dimensioni dell'azienda.
Poi aggiungi il filtro „Interesse an Kategorie“ per trovare persone con un possibile collegamento tematico alla tua offerta.
Se il volume di ricerca è molto elevato, puoi utilizzare anche il filtro „Haben etwas auf LinkedIn gepostet“.
Per creare nuove connessioni, seleziona contatti di secondo o terzo grado.
Per le attività di follow-up puoi utilizzare i contatti diretti.
Questo approccio ti aiuta a utilizzare Sales Navigator in modo più mirato e a strutturare meglio la tua lista di lead.
Errori frequenti nell'utilizzo di Sales Navigator
Un errore frequente è impostare una ricerca troppo ampia. Se utilizzi filtri troppo generici o categorie troppo ampie, otterrai molti risultati, ma non necessariamente lead adatti.
Un altro errore è selezionare contatti diretti quando in realtà vuoi acquisire nuovi contatti. I contatti diretti fanno già parte della tua rete e sono più adatti alle attività di follow-up.
Anche il filtro „Haben etwas auf LinkedIn gepostet“ dovrebbe essere utilizzato consapevolmente. Con volumi di ricerca elevati può essere molto utile. Con pubblici target ridotti può diminuire inutilmente il numero di risultati.
Sales Navigator funziona al meglio quando combini i filtri in modo strategico e definisci chiaramente il tuo pubblico target.
Conclusione: trovare lead più rilevanti con Sales Navigator
Sales Navigator ti offre molte possibilità per rendere la tua ricerca di lead più mirata. In particolare, il filtro „Interesse an Kategorie“ può aiutarti a trovare persone che potrebbero avere già un collegamento tematico con la tua offerta.
Combinando utenti attivi e contatti di secondo o terzo grado, puoi migliorare ulteriormente la tua ricerca in Sales Navigator. In questo modo non trovi semplicemente più contatti, ma soprattutto contatti più adatti per la tua attività di acquisizione.
