Il y a quelques semaines, quelqu’un m’a demandé pourquoi pratiquement personne ne répondait à ses InMails.
20 messages – 0 réaction.
Ça te parle ? Tu fais des efforts, tu écris de manière sympathique, mais tu as l’impression de parler dans le vide.
➡️ La vraie question est :
Comment amener les gens à répondre à ton InMail, sans les assommer avec un pitch ?
Voici l’astuce psychologique qui fonctionne vraiment 👇
1️⃣ Commence par une question, pas par une offre.
Par exemple : « Est-ce que je comprends bien que tu travailles dans le domaine de la sécurité informatique ? »
C’est neutre, intéressé et facile à répondre.
2️⃣ Utilise le besoin d’avoir raison.
Les gens aiment confirmer ou corriger.
S’ils répondent – même par « Non, ce n’est pas ça » –, la conversation est ouverte.
3️⃣ Reste bref.
Une InMail n’est pas un roman. Une phrase + une question, c’est largement suffisant.
4️⃣ Repars ensuite de leur réponse.
Quand quelqu’un réagit, tu peux lui réécrire même des mois plus tard : la conversation reste ouverte comme dans un message LinkedIn classique.
💡 La première étape pour obtenir plus de réponses aux InMails, ce n’est pas de mieux vendre –
mais de mieux poser tes questions.
Comment commences-tu actuellement ton premier message sur LinkedIn ?
👇 N’hésite pas à partager ton meilleur exemple dans les commentaires !
#ProspectionLinkedIn #VenteSociale #VenteB2B #GénérationDeLeads #StratégieInMail
