Il y a quelques semaines, quelqu’un m’a demandé pourquoi pratiquement personne ne répondait à ses InMails.
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Ça te parle ? Tu fais des efforts, tu écris de manière sympathique, mais tu as l’impression de parler dans le vide.
Si tu veux d’abord savoir quand une InMail est le bon outil : Ce qu’est une InMail et combien elle coûte.
➡️ La vraie question est :
Comment amener les gens à répondre à ton InMail, sans les assommer avec un pitch ?
Voici l’astuce psychologique qui fonctionne vraiment 👇
1️⃣ Commence par une question, pas par une offre.
Par exemple : « Est-ce que je comprends bien que tu travailles dans le domaine de la sécurité informatique ? »
C’est neutre, intéressé et facile à répondre.
Les recruteurs utilisent la même technique de question pour contacter des candidats qui ne cherchent pas de poste : « Si je comprends bien, vous avez désormais migré votre backend vers Kotlin ? » Si tu cherches un emploi, demande à la personne qui dirige l’équipe des précisions sur l’équipe plutôt que sur le poste. Par exemple : « Le poste proposé consiste-t-il plutôt à mettre en place quelque chose ou à gérer l’existant ? » Il suffit d’une phrase pour répondre à chacune de ces questions. C’est pourquoi elles obtiennent des réponses. Les InMails coûtent toutefois des crédits. Tu peux écrire aux membres Premium ayant un LinkedIn Open Profile sans utiliser de crédits. Avec Sales Navigator, tu disposes de 50 InMails par mois ; les autres fonctionnalités de l’offre sont présentées dans LinkedIn Sales Navigator : investissement pertinent ou outil commercial surestimé ? Souvent, une demande de connexion suffit : tu peux poser la même question en guise de message d’ouverture une fois qu’elle est acceptée. CompLeadly envoie les deux à partir d’un même groupe cible, sous forme d’InMail si tu le souhaites, et effectue une relance si ton message reste sans réponse pendant le nombre de jours que tu as défini. Dans la version gratuite, les InMails, les messages d’ouverture et les relances font partie des fonctions de base soumises à une limite quotidienne, par exemple 5 InMails et 1 relance par jour. Pour voir comment les recruteurs combinent InMail et demandes de connexion, consulte le cas d’usage du recrutement.
2️⃣ Utilise le besoin d’avoir raison.
Les gens aiment confirmer ou corriger.
S’ils répondent – même par « Non, ce n’est pas ça » –, la conversation est ouverte.
3️⃣ Reste bref.
Une InMail n’est pas un roman. Une phrase + une question, c’est largement suffisant.
Pour vérifier si ton message est assez court, contient une question et évite le langage publicitaire, utilise le Vérificateur de messages LinkedIn, avant de dépenser tes crédits.
4️⃣ Repars ensuite de leur réponse.
Quand quelqu’un réagit, tu peux lui réécrire même des mois plus tard : la conversation reste ouverte comme dans un message LinkedIn classique.
vous explique comment faire et où trouver votre code dans l’application.
💡 La première étape pour obtenir plus de réponses aux InMails, ce n’est pas de mieux vendre –
mais de mieux poser tes questions.
Comment commences-tu actuellement ton premier message sur LinkedIn ?
vous explique comment faire et où trouver votre code dans l’application.
