Hace unas semanas, alguien me preguntó por qué casi nadie responde a sus InMails.
20 mensajes – 0 reacciones.
¿Te resulta familiar? Te esfuerzas, escribes de forma amable, pero tienes la sensación de que hablas al vacío.
Si primero quieres aclarar cuándo una InMail es la herramienta adecuada: Qué es una InMail y cuánto cuesta.
➡️ La verdadera pregunta es:
¿Cómo consigues que las personas respondan a tu InMail sin abrumarlas con un pitch?
Aquí tienes el truco psicológico que realmente funciona 👇
1️⃣ Empieza con una pregunta, no con una oferta.
Por ejemplo: «¿Entiendo bien que trabajas en el área de seguridad informática?»
Es neutral, muestra interés y es fácil de responder.
Los recruiters utilizan la misma técnica de hacer preguntas para contactar con candidatos que ni siquiera están buscando trabajo: «¿Entiendo bien que ya habéis migrado el backend a Kotlin?». Si buscas empleo, pregunta a la persona responsable del equipo por el equipo, no por el puesto. Por ejemplo: «¿El puesto anunciado se centra más en desarrollar el proyecto o en mantenerlo?». Ambas preguntas se pueden responder en una frase, por eso reciben respuesta. Sin embargo, las InMails consumen créditos. Puedes escribir a los miembros Premium con LinkedIn Open Profile sin gastar créditos. Con Sales Navigator tienes 50 InMails al mes; lo que incluye el paquete además de eso se explica en LinkedIn Sales Navigator: ¿inversión útil o herramienta de ventas sobrevalorada? A menudo basta con una solicitud de conexión, y puedes hacer la misma pregunta como mensaje inicial una vez que la acepten. CompLeadly envía ambos tipos de mensajes a un público objetivo, también como InMail si lo deseas, y hace seguimiento si tu mensaje sigue sin respuesta tras el número de días que hayas establecido. En la versión gratuita, las InMails, los mensajes iniciales y los seguimientos forman parte de las funciones básicas con un límite diario, por ejemplo, 5 InMails y 1 seguimiento al día. Cómo combinan los recruiters las InMails y las solicitudes de conexión se muestra en el caso de uso de selección de personal.
2️⃣ Aprovecha la necesidad de tener razón.
A las personas les encanta confirmar o corregir.
Si responden, incluso con un «No, eso no es correcto», el chat queda abierto.
3️⃣ Sé breve.
Una InMail no es una novela. Una frase + una pregunta es más que suficiente.
Si tu mensaje es lo bastante breve, incluye una pregunta y evita el lenguaje comercial, lo comprueba el Comprobador de mensajes de LinkedIn, antes de que gastes créditos.
4️⃣ Retoma la conversación más adelante basándote en la respuesta.
Cuando alguien responde, puedes volver a escribirle incluso meses después: el chat permanece abierto como un mensaje normal de LinkedIn.
muestra cómo hacerlo y dónde encontrar tu código en la app.
💡 El primer paso para conseguir más respuestas a tus InMails no es vender mejor,
sino hacer mejores preguntas.
¿Cómo empiezas actualmente tu primer mensaje en LinkedIn?
muestra cómo hacerlo y dónde encontrar tu código en la app.
