Há algumas semanas, alguém me perguntou por que praticamente ninguém responde às suas InMails.
20 mensagens – 0 respostas.
Isso parece familiar? Você se esforça, escreve de forma amigável, mas sente que está falando sozinho.
Se você quer primeiro entender quando uma InMail é a ferramenta certa: O que é uma InMail e quanto ela custa.
➡️ A verdadeira pergunta é:
Como fazer as pessoas responderem à sua InMail – sem atropelá-las com uma proposta comercial?
Aqui está o truque psicológico que realmente funciona 👇
1️⃣ Comece com uma pergunta – não com uma oferta.
Por exemplo: “Estou certo ao entender que você atua na área de segurança de TI?”
Isso é neutro, demonstra interesse e é fácil de responder.
Recrutadores usam a mesma técnica de fazer perguntas para abordar candidatos que nem estão procurando emprego no momento: “Entendi certo que vocês migraram o backend para Kotlin?” Se você está procurando emprego, pergunte à liderança sobre a equipe, não sobre a vaga. Por exemplo: “A vaga anunciada é mais voltada à criação ou à manutenção?” As duas perguntas podem ser respondidas em uma frase. Por isso, recebem respostas. Mas InMails consomem créditos. Você pode escrever para membros Premium com LinkedIn Open Profile sem gastar créditos. Com o Sales Navigator, você tem 50 InMails por mês; veja o que mais o plano oferece em LinkedIn Sales Navigator: investimento sensato ou ferramenta de vendas superestimada? Muitas vezes, um convite para se conectar basta. Depois que ele é aceito, você pode usar a mesma pergunta para iniciar a conversa. O CompLeadly envia os dois tipos de mensagem para um público-alvo, também como InMail, se você quiser, e faz o acompanhamento quando sua mensagem fica sem resposta pelo número de dias que você definiu. Na versão gratuita, InMails, mensagens iniciais e follow-ups fazem parte das funções básicas, com limite diário — por exemplo, 5 InMails e 1 follow-up por dia. Veja como recrutadores combinam InMail e convites para se conectar em o caso de uso para recrutamento.
2️⃣ Use a necessidade de estar certo.
As pessoas adoram confirmar ou corrigir algo.
Quando respondem – mesmo que seja “Não, isso não está certo” – a conversa está aberta.
3️⃣ Seja breve.
Uma InMail não é um romance. Uma frase + uma pergunta é mais do que suficiente.
Antes de você gastar créditos, o Verificador de mensagens do LinkedIn verifica se sua mensagem é curta o suficiente, contém uma pergunta e não usa linguagem promocional.
4️⃣ Use a resposta como base mais tarde.
Quando alguém reage, você pode escrever novamente até meses depois – a conversa continua aberta como uma mensagem normal no LinkedIn.
💡 O primeiro passo para receber mais respostas em InMails não é vender melhor –
mas fazer perguntas melhores.
Como você começa atualmente sua primeira mensagem no LinkedIn?
