Qualche settimana fa qualcuno mi ha chiesto perché quasi nessuno risponde alle sue InMail.
20 messaggi – 0 reazioni.
Ti suona familiare? Ti impegni, scrivi in modo cordiale, ma hai la sensazione di parlare nel vuoto.
Se vuoi prima capire quando una InMail è lo strumento giusto: Cos’è una InMail e quanto costa.
➡️ La vera domanda è:
Come fai a convincere le persone a rispondere alla tua InMail, senza travolgerle con un pitch?
Ecco il trucco psicologico che funziona davvero 👇
1️⃣ Inizia con una domanda, non con un'offerta.
Per esempio: «Vedo bene che lavori nel settore della sicurezza IT?»
È neutra, mostra interesse ed è facile rispondere.
I recruiter usano lo stesso tipo di domanda per contattare candidati che non stanno cercando lavoro: «Ho capito bene che avete spostato il backend su Kotlin?». Se cerchi lavoro, chiedi a chi guida il team informazioni sul team anziché sulla posizione, per esempio: «Il ruolo pubblicato riguarda più lo sviluppo del team o la gestione delle attività correnti?». A entrambe le domande si può rispondere in una frase: per questo ottengono risposta. Le InMail, però, consumano crediti. Puoi scrivere ai membri Premium con LinkedIn Open Profile senza usare crediti. Con Sales Navigator hai 50 InMail al mese; trovi le altre funzionalità del piano in LinkedIn Sales Navigator: investimento sensato o strumento di vendita sopravvalutato? Spesso basta una richiesta di collegamento: una volta accettata, puoi usare la stessa domanda per avviare la conversazione. CompLeadly invia entrambe a un pubblico target, se vuoi anche come InMail, e manda un follow-up se il tuo messaggio resta senza risposta per il numero di giorni che hai stabilito. Nella versione gratuita, InMail, messaggi di apertura e follow-up fanno parte delle funzioni di base, con un limite giornaliero: per esempio, 5 InMail e 1 follow-up al giorno. Per vedere come i recruiter combinano InMail e richieste di collegamento, consulta il caso d’uso per il recruiting.
2️⃣ Sfrutta il bisogno di avere ragione.
Le persone amano confermare o correggere.
Se rispondono, anche solo con «No, non è così», la conversazione è aperta.
3️⃣ Sii breve.
Un'InMail non è un romanzo. Una frase + una domanda sono più che sufficienti.
Prima di usare i tuoi crediti, il Controllo dei messaggi LinkedIn, verifica che il messaggio sia abbastanza breve, contenga una domanda ed eviti un linguaggio promozionale.
4️⃣ Riprendi la risposta in seguito.
Quando qualcuno reagisce, puoi scrivergli di nuovo anche dopo mesi: la conversazione rimane aperta come un normale messaggio LinkedIn.
mostra come ottenere il badge di verifica.
💡 Il primo passo per ricevere più risposte alle InMail non è vendere meglio,
ma fare domande migliori.
Come inizi attualmente il tuo primo messaggio su LinkedIn?
mostra come ottenere il badge di verifica.
