L’acquisizione di nuovi clienti funziona meglio per un’agenzia quando scegli una nicchia, usi due o tre canali ogni settimana e misuri risposte e appuntamenti per ciascun canale, non like o impression. Le segnalazioni e i contenuti costruiscono fiducia nel tempo. Il contatto diretto su LinkedIn ti permette di parlare proprio con le aziende che vuoi raggiungere. E una routine settimanale mantiene attiva la pipeline anche quando il lavoro per i clienti è intenso. Qui sotto trovi un confronto tra i canali, una procedura LinkedIn passo dopo passo e le metriche che contano.
Aggiornato al 23 settembre 2026.
Perché la pipeline delle agenzie spesso si svuota
Generare domanda per i clienti è il tuo lavoro quotidiano. Eppure la tua pipeline spesso risente di tre problemi:
- Il lavoro per i clienti ha la precedenza. Quando i progetti sono in corso, l’acquisizione di nuovi clienti passa in secondo piano. Qualche settimana dopo si crea un vuoto.
- Le segnalazioni non si possono pianificare. Portano buoni clienti, ma non decidi tu quando arriverà il prossimo.
- L’offerta è troppo ampia. «Marketing full-service per aziende di ogni dimensione» non resta impresso a nessuno, e nessuno lo consiglia ad altri.
Passaggio 1: scegli una nicchia e definisci un’offerta chiara
Ogni canale diventa più facile da usare quando sai esattamente a chi ti rivolgi. Descrivi il tuo cliente ideale in quattro righe:
- Settore: per esempio software B2B, industria o servizi professionali.
- Dimensioni dell’azienda: quelle per cui il tuo lavoro ha il maggiore impatto e il budget è adeguato.
- Responsabile della decisione: la persona che firma, per esempio chi dirige il marketing o la fondatrice.
- Evento scatenante: un evento che crea un’esigenza proprio ora, per esempio l’arrivo di un nuovo responsabile marketing, un round di finanziamento, il lancio di un prodotto o posizioni aperte nel marketing.
Poi trasforma il tuo servizio in un’offerta con un risultato concreto e un primo passo semplice, per esempio un audit a prezzo fisso o un breve workshop. È più facile dire sì a una piccola offerta iniziale che a un incarico continuativo.
Confronto tra i principali canali per acquisire clienti
Canale | Tempo necessario per ottenere i primi colloqui | Impegno continuativo | Funziona meglio quando |
|---|---|---|---|
Segnalazioni e clienti esistenti | Rapido | Basso | hai clienti soddisfatti e chiedi loro attivamente una segnalazione |
Contatto diretto su LinkedIn | Rapido | Medio | la tua nicchia è ben definita e attiva su LinkedIn |
Contenuti su LinkedIn | Medio | Medio | pubblichi regolarmente su un argomento |
Sito web, SEO e casi studio | Lento | Alto all’inizio, poi più basso | puoi mostrare risultati ottenuti nella tua nicchia |
Partnership | Medio | Da basso a medio | altri fornitori lavorano con gli stessi clienti (sviluppatori web, consulenti, fornitori di software) |
Eventi e webinar | Medio | Alto | i responsabili delle decisioni che vuoi raggiungere partecipano agli stessi eventi |
Annunci a pagamento | Rapido | Dipende dal budget | hai un’offerta già testata e una pagina che converte |
Rapido | Medio | il contatto ha dato il suo consenso, per esempio dopo una conversazione nella chat di LinkedIn |
Non ti servono tutti. Una combinazione diffusa tra le piccole agenzie è: segnalazioni, contatto diretto su LinkedIn e un canale di contenuti. Per una panoramica più ampia, leggi Canali di acquisizione: come usare i canali migliori per trovare nuovi clienti. Per sapere come passare dalla chat di LinkedIn all’e-mail, leggi Combinare LinkedIn ed e-mail.
Inbound: fai in modo che ti trovino e si fidino di te
- Casi studio della tua nicchia: il problema, cosa hai fatto e cosa è cambiato. Usa solo i numeri che il cliente ha autorizzato a pubblicare.
- Una risorsa per acquisire contatti: una checklist, un modello o un breve audit che risolva un piccolo problema del tuo cliente ideale. Trovi maggiori dettagli in Perché un lead magnet è il passo più importante prima di ogni vendita.
- Contenuti su LinkedIn: post della persona che ha fondato l’agenzia o del team sui problemi dei clienti, non sull’agenzia. Per capire perché funziona, leggi Perché i contenuti su LinkedIn sono il tuo miglior venditore.
- Commenti utili: commenti ragionati sotto i post dei tuoi clienti ideali ti aiutano a farti conoscere prima di scrivere loro. Scopri come nel Trucco dei commenti per consulenti, coach e agenzie.
Contatto diretto su LinkedIn: la procedura passo dopo passo
- Crea una lista. Usa la ricerca di LinkedIn o i filtri di Sales Navigator per settore, dimensioni dell’azienda, ruolo e località. Una lista per segmento.
- Prepara il contatto. Visita il profilo, segui l’azienda o commenta un post recente.
- Invia una richiesta di collegamento. Con o senza nota: entrambe le opzioni possono funzionare. Trovi un confronto in Collegarsi su LinkedIn: con o senza messaggio.
- Primo messaggio dopo l’accettazione. Fai riferimento all’evento scatenante, cita un’osservazione pertinente e poni una domanda a cui sia facile rispondere.
- Invia uno o due messaggi di follow-up. Aggiungi ogni volta qualcosa di nuovo, per esempio una breve idea o un esempio pertinente. Poi fermati.
- Proponi un colloquio. Presenta la tua offerta iniziale, non l’intero incarico continuativo.
Un esempio di primo messaggio (tutti i dettagli sono inventati):
Ciao [Vorname], complimenti per il nuovo ruolo in [Firma]. Molti responsabili marketing nel settore [Branche] ricostruiscono la propria pipeline di lead nei primi mesi. Per questo ti chiedo: LinkedIn fa parte del piano o al momento vi state concentrando su altro?
Se automatizzi una parte del processo, mantieni moderati i volumi e fai in modo che ogni messaggio sia pertinente.
Le metriche da monitorare
Monitora gli stessi pochi numeri per ogni canale, preferibilmente ogni settimana:
Fase | Cosa conti |
|---|---|
Portata | Contatti raggiunti, richieste di collegamento accettate |
Risposte | Tutte le risposte e le risposte positive |
Appuntamenti | Primi colloqui prenotati ed effettuati |
Pipeline | Proposte inviate |
Fatturato | Clienti acquisiti e valore dei loro contratti |
Confronta segmenti e versioni dei messaggi e modifica una sola cosa alla volta. Se un canale genera molte risposte ma pochi appuntamenti, di solito serve un’offerta più mirata, non un volume maggiore.
Una routine settimanale per le piccole agenzie
- Lunedì: crea o aggiorna una lista di aziende da contattare e verifica gli eventi scatenanti.
- Da martedì a giovedì: dedica ogni giorno un blocco di tempo ai messaggi, alle risposte e ai commenti.
- Due post a settimana: una lezione tratta dal lavoro con i clienti e un consiglio pratico.
- Venerdì: esamina le metriche sopra e chiedi a un cliente soddisfatto una segnalazione o una breve testimonianza.
Acquisizione di clienti su LinkedIn per la tua agenzia e i tuoi clienti con CompLeadly
CompLeadly è un'app desktop che automatizza l'acquisizione di clienti su LinkedIn in locale, sul tuo computer, oppure, facoltativamente, su un computer cloud di CompLeadly. Le agenzie la usano per la propria pipeline e per le campagne dei clienti:
- Gruppi target ricavati dalle tue ricerche: dalla normale ricerca di persone su LinkedIn o da Sales Navigator.
- Sequenze: visita al profilo, richiesta di collegamento, un primo messaggio dopo l'accettazione e follow-up inviati solo quando un messaggio resta senza risposta per il numero di giorni che hai stabilito.
- Messaggi di auguri per dieci occasioni (da Premium): per esempio compleanni, nuovi incarichi, promozioni o anniversari aziendali. Così resti presente presso i tuoi contatti senza dover scrivere ogni messaggio di persona.
- Statistiche per workflow (da Premium): confronta testi e gruppi target in parallelo, per i tuoi test e per i report ai clienti.
- Funzioni per i team (da Premium): Una lista di esclusione condivisa dal team ti aiuta a non scrivere due volte alla stessa persona. Le statistiche condivise prevedono i ruoli Creator, Editor e Viewer.
- Un profilo LinkedIn per configurazione: L'app stessa sconsiglia di usare più profili LinkedIn sullo stesso computer. Ogni mittente del cliente usa un computer dedicato oppure, come componente aggiuntivo a pagamento, un computer cloud di CompLeadly.
- Collegamento ai tuoi strumenti: invia i risultati al tuo CRM tramite il motore webhook (da Premium), per esempio usando Zoho Flow, n8n o Make. Il server MCP consente agli assistenti IA di leggere e gestire i tuoi workflow; è incluso in tutti i piani, anche nella versione gratuita.
- Il tuo brand: Se vuoi vendere ai clienti l'automazione di LinkedIn con il tuo marchio, dai un'occhiata a Whitelabel per agenzie.
- Trasparenza (da Premium): Per ogni profilo saltato puoi vedere il motivo, scegliendo tra oltre 260 motivi documentati.
La versione gratuita comprende le funzioni di base con un limite giornaliero. Le funzioni elencate sopra (messaggi di auguri, statistiche dei workflow, lista di esclusione del team, webhook, dettagli sui profili saltati) richiedono Premium o un piano superiore; il server MCP è disponibile anche nella versione gratuita. Dopo la prova di 10 giorni con tutte le funzioni, nella versione gratuita puoi, per esempio, inviare 2 richieste di collegamento e 1 follow-up al giorno, avviando ogni passaggio singolarmente. I workflow completi e la programmazione sono disponibili da Basic. Trovi i dettagli dei piani nella Pagina dei prezzi, e gli esempi per le agenzie in CompLeadly per le agenzie. Se preferisci affidare ad altri la configurazione e la gestione dell'acquisizione di clienti, dai un'occhiata a Done-for-you.
La stessa configurazione funziona per il recruiting. Se la tua agenzia ha bisogno di una designer o di un performance marketer, usa una ricerca di persone per creare un gruppo di candidati, per esempio in base al titolo professionale e alla città, e avvia la stessa sequenza: visita al profilo, richiesta di collegamento, primo messaggio, follow-up (CompLeadly per i recruiter). Funziona anche al contrario: se vuoi lavorare in un'agenzia, filtra la ricerca di persone per trovare fondatori di agenzie e responsabili di team, poi scrivi loro direttamente. La versione gratuita copre le funzioni di base soggette a limiti giornalieri, avviate un passaggio alla volta. Per sapere come mostrare che sei disponibile a ricevere offerte, leggi Open to Work su LinkedIn.
FAQ: acquisizione di nuovi clienti per le agenzie
Quale canale porta più lead a un'agenzia di marketing?
Non esiste un unico canale migliore. Le segnalazioni e il contatto diretto portano di solito alle prime conversazioni più rapidamente. Contenuti, SEO e casi studio richiedono più tempo, ma producono risultati duraturi. Parti dal canale che i tuoi clienti ideali usano davvero e misura gli appuntamenti ottenuti da ciascun canale.
Come trovano nuovi clienti le agenzie su LinkedIn?
Con un gruppo target ben definito, liste create dalla ricerca di LinkedIn o da Sales Navigator, interazioni con i post prima del primo messaggio e messaggi brevi e concreti che prendono spunto da un evento, come un nuovo incarico o il lancio di un prodotto.
Quante volte dovrei ricontattare una persona?
Una o due volte, aggiungendo ogni volta qualcosa di nuovo. Se poi non ricevi risposta, fermati e riprova più avanti quando avrai un nuovo motivo per scrivere.
Che ruolo ha l'e-mail nell'acquisizione di clienti per un'agenzia?
È il secondo passo. Collegati prima su LinkedIn e passa all'e-mail non appena il contatto acconsente. Chi ha già detto sì si aspetta la tua e-mail ed è più propenso a rispondere.
Un'agenzia dovrebbe automatizzare l'acquisizione di clienti su LinkedIn?
L'automazione fa risparmiare tempo nei passaggi ripetitivi. Se la usi, mantieni moderati i volumi, personalizza ogni messaggio e rivolgiti a un gruppo target ben definito.
