Nessuno dei due canali è sempre più conveniente. A determinare se LinkedIn o Google Ads ti porta lead B2B a un costo inferiore sono il tuo pubblico di riferimento e i tuoi tassi di conversione, non solo il settore.Secondo i benchmark 2026 di WordStream/LocaliQ, gli annunci nella Ricerca Google costano in media 66,69 dollari USA per lead (circa 58 €), con valori che variano da circa 27 a 132 dollari USA a seconda del settore. Il contatto diretto su LinkedIn con Sales Navigator e CompLeadly costa invece un importo mensile fisso di circa 151 € (prezzi di listino). A partire da circa due o tre lead al mese, il costo fisso per lead scende sotto la media di Google. Solo un test condotto da te può dirti se raggiungerai questo risultato.
In questo articolo confrontiamo i due canali per modello di costo, impegno richiesto e ambito di utilizzo. Troverai un calcolo trasparente, con una formula in cui inserire i tuoi dati.Aggiornato al 23 settembre 2026.Tutti i prezzi e i benchmark provengono dalle fonti indicate nei link.
Outreach, non LinkedIn Ads: cosa viene confrontato qui
Con «LinkedIn», in questo articolo si intende lacontatto diretto (Outreach)In pratica, cerchi le persone giuste, per esempio in Sales Navigator, invii una richiesta di collegamento e, quando viene accettata, scrivi un messaggio personale. Se vuoi, CompLeadly si occupa dei passaggi ripetitivi. Non paghi per clic, ma per licenze a prezzo fisso.
Non si intendonoLinkedIn Ads, cioè gli annunci a pagamento su LinkedIn. Funzionano come Google Ads: imposti un budget pubblicitario e paghi per clic o per visualizzazione. Come funziona, lo spieghiamo nel nostroGuida agli annunci su LinkedIn.
La pagina di Google parla diannunci della rete di ricerca: Il tuo annuncio appare quando qualcuno cerca un termine pertinente. Paghi per ogni clic e ottieni un lead quando quella persona chiama, compila un modulo o ti contatta in un altro modo.
Panoramica dell’outreach su LinkedIn e di Google Ads
Criterio | Outreach su LinkedIn (Sales Navigator + CompLeadly) | Google Ads (annunci di ricerca) |
|---|---|---|
Modello di costo | licenze fisse mensili o annuali | Pagamento per clic, budget a tua scelta |
Fisso o variabile | prevalentemente fisso, indipendentemente dal numero di lead generati | variabile, aumenta con i clic e la concorrenza per le parole chiave |
Orientamento | per le persone: ruolo, settore, dimensioni dell’azienda, area geografica e altri filtri in Sales Navigator | per parole chiave, oltre a regione, lingua e altre impostazioni |
Intento dei contatti | tu contatti la persona, che in quel momento non sta necessariamente cercando qualcosa | La persona cerca attivamente e ti contatta. |
Quantità | cresce con il tuo pubblico di riferimento e con il numero di profili del team | scala in base al budget e al volume di ricerca |
Tempo necessario per ottenere il primo lead | Giorni: accettazione della richiesta, poi attesa della risposta | dall’approvazione degli annunci, non appena gli utenti effettuano una ricerca e cliccano |
Lavoro in corso | Cura il pubblico di riferimento, testa i testi e gestisci personalmente le risposte | Ottimizzare costantemente le parole chiave, le offerte e gli annunci e rispondere ai lead |
A cosa devi prestare attenzione | Ampliare regolarmente il pubblico di riferimento e creare nuove ricerche | costi per clic in aumento, clic che non generano richieste, budget esaurito dopo il clic |
Google Ads: costo per lead per settore
Secondo gli autori, i benchmark annuali di WordStream e LocaliQ si basano su oltre 13.000 campagne di ricerca su Google Ads e Microsoft Ads, in 23 settori, condotte da aprile 2025 a marzo 2026. I valori sono espressi in dollari statunitensi. Gli autori non indicano un Paese. Abbiamo convertito gli importi in euro usando il tasso di riferimento della BCE del 23 settembre 2026 (1 € = 1,1411 dollari statunitensi).
Settore (denominazione secondo la fonte) | Costo per lead | circa in euro | Costo per clic (CPC) | Tasso di conversione |
|---|---|---|---|---|
Media di tutti i settori | 66,69 $ | 58 € | 5,42 $ | 8,18 % |
Servizi alle imprese | 93,69 $ | 82 € | 5,87 $ | 4,85 % |
Industriale e commerciale | 75,19 $ | 66 € | 5,87 $ | 8,20 % |
Finanza e assicurazioni | 74,44 $ | 65 € | 3,39 $ | 2,64 % |
Carriera e lavoro | 67,36 $ | 59 € | 5,81 $ | 3,05 % |
Settore immobiliare | 102,51 $ | 90 € | 3,22 $ | 3,70 % |
Avvocati e servizi legali | 131,63 $ | 115 € | 9,87 $ | 5,55 % |
Fonti: WordStream: benchmark di Google Ads 2026(aggiornato al 19 maggio 2026) eLocaliQ: benchmark della pubblicità sui motori di ricerca per il 2026(aggiornato al 1° giugno 2026), consultato il 23 settembre 2026.
Due indicazioni per leggere questi dati: i valori sono medie calcolate su molti account e provengono in gran parte da aree al di fuori dei Paesi di lingua tedesca. Inoltre, per «lead» si intende qualsiasi contatto successivo al clic: chiamata, chat, modulo o e-mail. I tuoi costi possono essere molto più alti o più bassi. Se hai già una campagna Google Ads, usa i tuoi dati reali.
Outreach su LinkedIn: fai il calcolo con i tuoi numeri
Non c’è un benchmark pubblico di cui ci fideremmo. Per questo facciamo i conti in modo trasparente: prima i costi fissi, poi il volume, poi i tassi. I tassi sonoIpotesie nessun dato misurato. Sostituiscili con i tuoi.
I costi fissi
- Sales Navigator Core:a partire da 120,99 EUR al mese per licenza oppure 1.088,88 EUR all’anno. LinkedIn indica che questi prezzi sono stime e potrebbero non includere l’IVA (LinkedIn: piani Sales Navigator.)
- CompLeadly Basic:29,99 € al mese, con disdetta mensile, oppure 24,99 € al mese con il piano annuale (Pagina dei prezzi). Calcoliamo i costi con il piano Basic, perché include tutto ciò che serve per questo calcolo: gruppi target ricavati dalle ricerche in Sales Navigator, sequenze con visita del profilo, richiesta di collegamento, primo messaggio e follow-up, ed esportazione in Excel.
Insieme fanno150,98 € al mesecon pagamento mensile o circa115,73 € al mesecon pagamento annuale. Il tempo che dedichi personalmente a questa attività non è incluso, così come non lo è nei valori di Google riportati sopra. Entrambi i canali richiedono qualcuno che risponda ai lead.
La quantità: richieste a settimana
LinkedIn impone un limite agli inviti per tutti gli utenti, anche quelli con Premium. Chi lo raggiunge, di norma non può inviare altri inviti per una settimana. LinkedIn non indica un numero preciso (Assistenza LinkedIn: limite di inviti raggiunto). Dal nostro supporto sappiamo che un valore tipico è di circa 200 richieste a settimana. È un valore indicativo, non un limite garantito per ogni account. Per saperne di più, consulta l’articolo della base di conoscenzaCapire i limiti di collegamento, e una valutazione del tuo account te la offre il servizio gratuitoCalcolatore dei limiti di LinkedIn.
CompLeadly non limita le richieste di collegamento né i messaggi nei piani a pagamento. Il limite è imposto da LinkedIn. Per questo calcoliamo prudentemente da 100 a 150 richieste a settimana.
La formula
Costo per lead = costi fissi mensili ÷ (richieste mensili × tasso di accettazione × tasso di lead)
Richieste mensili = richieste settimanali × 4,33. Il tasso di lead è la percentuale di nuovi contatti che risponde al tuo messaggio mostrando un interesse concreto, per esempio chiedendo un colloquio. In questo modo, un lead su LinkedIn è più o meno paragonabile a una richiesta di contatto tramite Google Ads.
Esempio di calcolo con due serie di ipotesi
Voce | prudente (ipotesi) | realistica (ipotesi) |
|---|---|---|
Richieste di collegamento a settimana | 100 | 150 |
Richieste mensili (× 4,33) | 433 | 650 |
Tasso di accettazione | 20 % | 35 % |
Nuovi contatti al mese | 87 | 228 |
Tasso di lead (risposta con interesse) | 3 % | 8 % |
Lead al mese | 2,6 | 18,2 |
Costo per lead, pagamento mensile (150,98 €) | circa 58 € | circa 8 € |
Costo per lead, piani annuali (115,73 €) | circa 45 € | circa 6 € |
La forbice è ampia. Nello scenario prudente, l'outreach su LinkedIn costa più o meno quanto la media di Google. Con un pubblico di riferimento ben scelto e un messaggio efficace, il costo può essere nettamente inferiore. Con un pubblico non adatto, è superiore. I tassi usati sono ipotesi per questo esempio, non valori medi.
La soglia per settore
Poiché i costi di LinkedIn sono fissi, è facile calcolare quanti lead al mese ti servono per scendere sotto il benchmark di Google per il tuo settore: Soglia = 150,98 € ÷ costo per lead su Google.
Settore | Google Ads: costo per lead (circa) | LinkedIn: lead mensili necessari | Budget Google per 10 lead (circa) |
|---|---|---|---|
Servizi alle imprese | 82 € | da 2 | 821 € |
Industriale e commerciale | 66 € | da 3 | 659 € |
Finanza e assicurazioni | 65 € | da 3 | 652 € |
Avvocati e servizi legali | 115 € | da 2 | 1.154 € |
La tabella mostra solo il punto in cui i costi sarebbero uguali. Raggiungere il numero di lead necessario dipende dal fatto che il tuo pubblico sia attivo su LinkedIn e risponda alle richieste. Nei settori in cui i clienti sono privati o sono difficili da trovare su LinkedIn, non raggiungerai questi numeri con l'outreach.
Configurazione: i passaggi necessari per ciascun canale
Google Ads (campagna sulla rete di ricerca), secondo la guida di Google Ads:
- Creare un account Google Ads e aggiungere un metodo di pagamento.
- Configurare il monitoraggio delle conversioni. Google richiede almeno un obiettivo di conversione per una campagna sulla rete di ricerca.
- Preparare una pagina di destinazione a cui rimandi l'annuncio. In alternativa o in aggiunta, si possono usare moduli per i lead direttamente nell'annuncio.
- Cercare i termini di ricerca, per esempio con lo Strumento di pianificazione delle parole chiave.
- Creare gruppi di annunci e annunci della rete di ricerca .
- Definire il budget e la strategia di offerta .
- Gestire le parole chiave escluse e ottimizzare regolarmente la campagna.
Outreach su LinkedIn con CompLeadly, secondo la nostra knowledge base:
- Scarica e installa l'app desktop di CompLeadly. È un software installato, non funziona nel browser.
- Inserisci le tue credenziali LinkedIn in CompLeadly.
- Definisci un pubblico di riferimento: imposta i filtri in Sales Navigator o nella ricerca persone di LinkedIn, copia il link e incollalo in CompLeadly.
- Configura una sequenza: visita del profilo, richiesta di collegamento, primo messaggio dopo l'accettazione e follow-up se non arriva risposta. I testi li scrivi tu.
La differenza sta nei requisiti: per l'outreach su LinkedIn non ti servono una pagina di destinazione, il monitoraggio delle conversioni o una strategia di offerta. Il tuo profilo LinkedIn svolge però il ruolo della pagina di destinazione e dovrebbe essere curato. Inoltre, l'automazione gira sul tuo computer, che deve restare acceso. Come add-on a pagamento è disponibile un computer cloud di CompLeadly.
Per quanto riguarda l'assistenza: CompLeadly include il supporto VIP via WhatsApp ed e-mail a partire da Basic Plus (49,99 € al mese) e la sessione Q&A giornaliera in diretta con Premium Plus (99,99 € al mese). Il piano Basic usato nel calcolo qui sopra non include nessuno dei due servizi, e il calcolo non li presuppone. Anche Google offre assistenza agli inserzionisti tramite la guida di Google Ads.
Quando l'outreach su LinkedIn è generalmente più economico
- Puoi definire chiaramente il tuo pubblico di riferimento, per esempio in base a ruolo, settore, dimensioni dell'azienda e area geografica, e questo pubblico è attivo su LinkedIn.
- I tuoi clienti non cercano attivamente ciò che offri, per esempio nel caso di nuove soluzioni per cui esistono pochi termini di ricerca.
- Ogni incarico ha un valore elevato. Bastano quindi poche conversazioni al mese e il costo fisso della licenza si distribuisce su pochi lead con un alto valore per incarico.
- I costi per clic nel tuo mercato sono elevati, perché molti fornitori fanno offerte sugli stessi termini di ricerca.
Quando Google Ads è più efficace
- Forte intenzione di ricerca: le persone cercano proprio ciò che offri e vogliono agire subito.
- Servizi locali come artigiani, studi professionali o officine, che i clienti cercano «vicino a me».
- Esigenza urgente, per esempio un servizio di pronto intervento o una soluzione a breve termine.
- B2C e prodotti cercati attivamente. Con l'outreach su LinkedIn è difficile raggiungere i clienti privati.
- Vuoi crescere rapidamente: Con un budget maggiore ottieni più clic, finché il volume di ricerca è sufficiente. L’outreach su LinkedIn cresce con il numero di profili usati dal tuo team.
Combinare i due canali: intercettare e generare la domanda
I due canali non si escludono. Google Ads intercetta le persone che stanno già cercando. L'outreach su LinkedIn raggiunge quelle che non cercano ancora, ma sono in linea con ciò che offri. Un possibile approccio:
- Usare Google Ads per coprire i termini di ricerca che indicano una chiara intenzione di acquisto.
- Usare l'outreach su LinkedIn per contattare in modo mirato le aziende e le persone nei ruoli che corrispondono ai tuoi clienti migliori.
- Misurare i due canali separatamente: costo per lead e, ancora più importante, costo per incarico.
Per misurare i risultati su LinkedIn, con Basic tieni tu il conto, per esempio esportando i dati in Excel. A partire da Premium, CompLeadly mostra le metriche per ogni workflow in tempo reale e un report settimanale. Puoi inoltre trasferire i nuovi contatti al tuo CRM tramite il motore webhook, per esempio usando Zoho Flow, n8n o Make.
Lo stesso calcolo per il recruiting e la ricerca di lavoro
Nel recruiting si pone la stessa domanda. Gli annunci di lavoro, anche tramite Google Ads, raggiungono le persone che stanno cercando attivamente. Per il settore «Career & Employment», i benchmark citati sopra indicano 67,36 dollari USA per lead. Il contatto diretto raggiunge invece professionisti che non stanno cercando attivamente. Con CompLeadly puoi creare un target dalla ricerca persone di LinkedIn, da Sales Navigator oppure, se hai LinkedIn Recruiter, dalle ricerche, dalle pipeline e dalle ricerche salvate di Recruiter. Puoi poi avviare visite ai profili, richieste di collegamento, messaggi iniziali e follow-up. Maggiori informazioni nella pagina CompLeadly per recruiter.
Anche se cerchi lavoro, non devi limitarti alle candidature tramite i portali di lavoro. Puoi contattare direttamente hiring manager e recruiter delle aziende in cui vorresti lavorare: cerca le persone per azienda e ruolo, invia una richiesta di collegamento, un breve messaggio e un follow-up. Per volumi così ridotti spesso basta la versione gratuita di CompLeadly: funzioni di base con un limite giornaliero, per esempio 2 richieste di collegamento al giorno, avviando ogni passaggio singolarmente. Trovi consigli in Ricerca di lavoro su LinkedIn: evitare gli errori e nell’articolo su «Open to Work».
Protezione dei dati e un test equo
Scrivi ogni messaggio in modo che sia adatto al profilo e inserisci nel primo messaggio un link alla tua informativa sulla privacy. CompLeadly gestisce il ritmo per te.
Il nostro consiglio: se oggi Google Ads ti porta richieste in modo redditizio, mantieni attive le campagne e non interromperle sulla base di questo calcolo. Prova l’outreach su LinkedIn in parallelo, con un target ben definito, misura il tasso di accettazione e di risposta per alcune settimane e inserisci i tuoi dati reali nella formula. Puoi iniziare con la prova di 10 giorni e poi con la versione gratuita di CompLeadly, prima di acquistare licenze. Trovi una panoramica degli altri canali in Canali di acquisizione clienti.
Domande frequenti su LinkedIn e Google Ads
LinkedIn è più conveniente di Google Ads per i lead B2B?
Non necessariamente. Nell’outreach su LinkedIn i costi sono in gran parte fissi, mentre con Google Ads paghi per clic. Con Sales Navigator Core e CompLeadly Basic, a partire da circa due o tre lead al mese il costo per lead scende sotto la media di Google, pari a circa 58 €. Raggiungere o meno questo volume dipende dal tuo target e dai tuoi messaggi.
Quanto costa un lead con Google Ads?
Secondo i benchmark WordStream/LocaliQ del 2026, in media 66,69 dollari USA considerando tutti i settori, 93,69 dollari USA per Business Services e 131,63 dollari USA per Attorneys & Legal Services. I tuoi costi effettivi possono essere diversi.
Mi serve Sales Navigator per fare outreach su LinkedIn?
No. CompLeadly funziona anche con target creati tramite la normale ricerca persone di LinkedIn. Sales Navigator offre più filtri per definire il target con maggiore precisione. Senza Sales Navigator, i tuoi costi fissi si riducono al piano CompLeadly.
L’outreach su LinkedIn è la stessa cosa di LinkedIn Ads?
No. LinkedIn Ads consiste in annunci a pagamento, con un budget e costi per clic. Fare outreach significa contattare direttamente le persone tramite richieste di collegamento e messaggi, pagando le licenze anziché i clic.
Quante richieste di collegamento posso inviare ogni settimana?
LinkedIn non indica un numero fisso, ma prevede un limite settimanale per tutti gli iscritti. In base ai casi seguiti dal nostro supporto, i valori tipici si aggirano intorno a 200 a settimana. È un valore indicativo, non garantito per il tuo account.
Posso combinare i due canali?
Sì. Google Ads intercetta le persone che stanno già cercando, mentre l’outreach su LinkedIn raggiunge persone in target che non stanno ancora cercando. Misura i due canali separatamente e confronta, alla fine, il costo per ordine acquisito, non solo per lead.
