Quem não contrata regularmente para a equipe muitas vezes não precisa do LinkedIn Recruiter.Há quatro alternativas: Recruiter Lite, Sales Navigator (preço público a partir de 120,99 EUR por mês e por licença), a conta comum do LinkedIn ou a conta comum com uma ferramenta de automação como CompLeadly (a partir de 29,99 € por mês). A melhor opção depende da frequência com que você contrata e de quantas pessoas deseja contatar.
Este artigo compara as opções por funcionalidades, preços divulgados publicamente e casos de uso.Atualizado em: 23 de setembro de 2026.Todas as informações sobre o LinkedIn vêm das páginas oficiais do LinkedIn vinculadas.
Quanto custa o próprio LinkedIn Recruiter
Nas páginas públicas dos produtos, o LinkedIn não informa o preço do Recruiter nem do Recruiter Lite. Para o Recruiter, é preciso solicitar uma proposta à equipe de vendas. As diferenças entre as duas opções e onde você pode consultar o preço do Recruiter Lite estão emCustos do LinkedIn Recruiter: Lite ou Recruiter?.
Quando vale a pena considerar uma alternativa
Segundo o LinkedIn, o LinkedIn Recruiter foi desenvolvido para quem contrata regularmente e tem um orçamento próprio para recrutamento: até 150 InMails por mês e por licença, mais de 40 filtros de busca avançada, acesso ilimitado à rede do LinkedIn e conexão com seu sistema de gestão de candidatos (Comparação de produtos do LinkedIn). Vale a pena considerar uma alternativa se pelo menos um destes pontos se aplica a você:
- Você contrata apenas algumas pessoas por ano.
- Você trabalha sozinho ou em dupla, não em uma equipe de recrutamento com um pipeline compartilhado.
- Você não precisa de uma integração direta com um sistema de gestão de candidatos.
- Você quer saber os custos de antemão, em vez de solicitar um orçamento.
- Você já pode encontrar candidatos e candidatas na sua rede ampliada.
Visão geral das alternativas
Opção | O que você recebe | Preço informado pelo fornecedor | É ideal se… |
|---|---|---|---|
LinkedIn Recruiter Lite | 30 InMails por licença por mês, mais de 20 filtros de busca, alcance até conexões de 3º grau, separado do perfil pessoal | não é público, aparece no processo de compra | você contrata ocasionalmente e quer trabalhar na interface de recrutamento do LinkedIn |
LinkedIn Sales Navigator Core | 50 InMails por mês, mais de 50 filtros de pesquisa avançada | a partir de 120,99 EUR por mês e por licença ou 1.088,88 EUR por ano | você precisa de filtros detalhados e quer um preço fixo |
Conta comum do LinkedIn | Busca de pessoas, solicitações de conexão, mensagens para contatos | conta básica gratuita | você precisa preencher poucas vagas e tem tempo para fazer o trabalho manual |
Conta do LinkedIn mais CompLeadly | Públicos-alvo das suas buscas, fluxos de visita, conexão, mensagem e follow-up | A partir de 29,99 € por mês ou de 24,99 € por mês no plano anual; versão gratuita: recursos básicos com limite diário | você quer preencher várias vagas ao mesmo tempo e tornar a abordagem mais previsível |
Vagas de emprego | Candidaturas de pessoas que estão procurando emprego ativamente | dependendo do portal | você recebe candidaturas suficientes e não precisa procurar ativamente |
Fontes dos dados do LinkedIn:Recruiter Lite,Sales Navigator – Planos, acessado em 23 de setembro de 2026. Você encontra os preços do CompLeadly napágina de preços.
Alternativa 1: Recruiter Lite em vez de Recruiter
A alternativa mais óbvia vem do próprio LinkedIn. Segundo o LinkedIn, o Recruiter Lite é voltado para organizações que “contratam apenas alguns funcionários por ano e precisam de recursos básicos para encontrar candidatos”. Você tem uma interface própria de recrutamento, na qual mensagens, buscas e anúncios de vagas ficam separados do seu perfil pessoal. Em contrapartida, recebe menos InMails, menos filtros e não alcança contatos além do 3º grau.
O porém é o mesmo da versão maior do Recruiter: não há preço na página pública. A página do produto oferece um teste gratuito (“Jetzt kostenlos ausprobieren”). Use-o para verificar, com suas buscas reais, se os filtros e as 30 InMails por mês são suficientes para você.
Alternativa 2: Sales Navigator para recrutamento
Sales Navigator foi criado para vendas, não para recrutamento. Mas a busca de pessoas funciona para os dois objetivos: você filtra por cargo, empresa, localização ou setor, salva as buscas e entra em contato por InMail. A vantagem em relação ao Recruiter:O LinkedIn divulga os preços publicamente.Core começa em 120,99 EUR por mês e por licença ou 1.088,88 EUR por ano. Advanced começa em 148,21 EUR por mês ou 1.693,88 EUR por ano. Segundo o LinkedIn, os três planos incluem 50 InMails por mês.
O que falta: ferramentas de recrutamento, como pipelines de candidatos e integração com sistemas de gestão de candidaturas. Se você usa o Sales Navigator para buscar candidatos, precisa de uma forma própria de registrá-los. Se o Sales Navigator vale a pena de modo geral, discutimos emSales Navigator: investimento sensato ou ferramenta de vendas superestimada?.
Alternativa 3: a conta comum do LinkedIn
Para fazer Active Sourcing, você não precisa necessariamente de um produto pago. Com uma conta comum, você busca pessoas, envia um convite para se conectar e, depois que ele é aceito, manda uma mensagem. Isso não custa nada além de tempo — e tempo é o recurso escasso: quem precisa preencher dez vagas ao mesmo tempo não consegue fazer isso nas horas vagas.
Uma vantagem dessa abordagem: depois que a conexão é aceita, sua mensagem chega à caixa de entrada como uma mensagem comum, não como InMail. Vamos falar sobre enviar o convite de conexão com ou sem nota emConectar-se com ou sem mensagem.
Alternativa 4: conta do LinkedIn mais CompLeadly
CompLeadly cuida das etapas repetitivas sem tirar de você o controle da busca ou das mensagens. O aplicativo para desktop usa o acesso ao LinkedIn que você já tem. Na prática:
- Públicos-alvo das suas pesquisas:da busca comum de pessoas no LinkedIn, do Sales Navigator ou, se você usa o Recruiter Lite, das buscas, pipelines e buscas salvas do Recruiter Lite.
- Fluxos de trabalho em vez de cliques isolados:Visitar o perfil, enviar um convite para se conectar, mandar uma primeira mensagem depois que o convite for aceito e fazer um follow-up se a mensagem ficar sem resposta por um número definido de dias.
- Mensagens personalizadas:Os placeholders personalizam cada mensagem, com prévia em tempo real a cada etapa. A partir do Premium Plus, a IA também analisa o histórico da conversa para identificar se o tratamento mais adequado é informal ou formal e otimiza os textos.
- Transparência:Mais de 260 motivos documentados para um perfil ser ignorado, verificados em todos os planos. A partir do plano Premium, você tem acesso à tabela de perfis ignorados, com o motivo indicado para cada um.
- Encaminhamento para o seu sistema: por meio do mecanismo de webhooks, por exemplo, para HubSpot, Zoho, Pipedrive ou Salesforce, diretamente ou via Zapier, Make ou n8n.
- Local:A automação roda no seu computador usando sua própria conexão com a internet. Como opção, você pode usar um computador dedicado na nuvem.
Sobre os custos: os planos pagos começam em 29,99 € por mês, com cancelamento mensal, ou em 24,99 € por mês no plano anual. Após o teste de 10 dias com todas as funcionalidades, você pode continuar usando CompLeadly gratuitamente, com as funcionalidades básicas sujeitas a limites diários, como 2 pedidos de conexão, 1 mensagem inicial e 1 follow-up por dia. Workflows completos e agendamentos estão disponíveis a partir do plano Basic. A página mostra como as equipes de recrutamento usam CompLeadly.CompLeadly para recrutadores.
CompLeadly trabalha com a rede à qual sua conta do LinkedIn dá acesso. Escreva cada mensagem de acordo com o perfil da pessoa. CompLeadly controla o ritmo para você.
As mesmas ferramentas para vendas e busca de emprego
O que foi descrito aqui para candidatos também funciona com outros públicos-alvo. Em vendas, você cria um público-alvo formado por pessoas com poder de decisão no setor em que deseja atuar, usando a busca de pessoas ou sua própria licença do Sales Navigator. A CompLeadly cuida da visita ao perfil, do convite para se conectar, da primeira mensagem e do follow-up (CompLeadly para equipes de vendas). Se você está procurando emprego, pode filtrar a busca de pessoas para encontrar recrutadores e responsáveis pela contratação nas empresas em que gostaria de trabalhar e entrar em contato diretamente com eles. Isso também é possível na versão gratuita: nela, você inicia aFunções básicas com limite diárioindividualmente; fluxos de trabalho completos estão disponíveis a partir do plano Basic. O que pode dar errado nesse processo está em10 erros comuns no LinkedIn durante a busca por emprego.
Ajuda para decidir: qual opção é a melhor para você?
- Você está sempre preenchendo vagas em uma equipe e precisa da integração com o BMS:LinkedIn Recruiter, proposta por meio da equipe de vendas.
- Você contrata de vez em quando e quer uma interface própria para recrutamento:Recruiter Lite, teste primeiro.
- Você precisa de filtros detalhados e de um preço divulgado publicamente:Sales Navigator Core.
- Você tem poucas vagas para preencher e tempo disponível:a conta normal.
- Você está preenchendo várias vagas ao mesmo tempo e quer tornar a busca e a abordagem previsíveis:Seu acesso ao LinkedIn mais o CompLeadly, se preferir, começando pela versão gratuita.
Uma dica, independentemente da opção: na sua primeira mensagem a candidatos, inclua um link para o seu aviso de privacidade para candidatos.
Perguntas frequentes sobre a alternativa ao LinkedIn Recruiter
Qual é a alternativa mais barata ao LinkedIn Recruiter?
A conta padrão do LinkedIn é gratuita, mas exige muito trabalho manual. Entre as opções pagas com preços divulgados publicamente, o Sales Navigator Core começa em 120,99 EUR por mês por licença, e o CompLeadly custa 29,99 € por mês. O LinkedIn não divulga publicamente o preço do Recruiter Lite.
Posso usar o Sales Navigator em vez do Recruiter?
Sim, para buscar candidatos e entrar em contato por InMail. Faltam ferramentas de recrutamento, como pipelines de candidatos e integração com sistemas de gestão de candidaturas.
O CompLeadly funciona com o Recruiter Lite?
Sim. Você pode usar buscas, pipelines e buscas salvas do Recruiter Lite como público-alvo. Também pode usar públicos-alvo da busca normal do LinkedIn ou do Sales Navigator.
O CompLeadly é gratuito?
Sim. Após o teste de 10 dias com todas as funcionalidades, você pode continuar usando o CompLeadly gratuitamente, com as funcionalidades básicas sujeitas a um limite diário, como 2 solicitações de conexão por dia. Workflows completos e agendamentos estão disponíveis a partir do plano Basic. Veja mais detalhes na página de preços.
