LinkedIn Sales Navigator 2026: funções, preço e quando vale a pena

O LinkedIn Sales Navigator é a assinatura de vendas do LinkedIn. Ele acrescenta à sua conta mais de 50 filtros de busca, listas de leads e contas, buscas salvas com notificações semanais e 50 InMails por mês. Nos planos para equipes, inclui também relatórios e conexão com o CRM. Vale a pena se você usa o LinkedIn toda semana de forma sistemática para conquistar clientes, recrutar ou procurar emprego. Quem só publica ocasionalmente ou não tem um público-alvo definido acaba pagando por recursos que não usa.

Este artigo é o ponto de partida para todos os temas sobre o Sales Navigator na CompLeadly: a comparação dos três planos, os principais filtros, as listas de leads e buscas salvas, os créditos de InMail, o período de teste, a dúvida sobre se o Premium Business já é suficiente e o que pode ser automatizado. Aqui, apresentamos os preços apenas como uma faixa; todos os preços mensais e anuais estão em Custos do LinkedIn Premium: todos os preços e planos. Atualizado em: 29 de setembro de 2026.

O que é o LinkedIn Sales Navigator?

O próprio LinkedIn descreve o Sales Navigator como “uma plataforma de vendas desenvolvida especialmente para profissionais e equipes de vendas B2B”. Assim, diferencia o produto do Premium Business, voltado a “profissionais e líderes que querem fortalecer sua marca pessoal e ampliar sua rede de contatos”. Fonte: LinkedIn Sales Solutions: comparação dos planos do Sales Navigator, acessado em 29 de setembro de 2026.

Na prática, você mantém seu perfil normal no LinkedIn e ganha acesso a uma segunda interface em linkedin.com/sales. Nela, você busca pessoas (leads) e empresas (contas) com filtros bem mais específicos, organiza os resultados em listas e acompanha suas atividades. O Navigator avisa quando leads e contas salvos mudam de emprego ou fazem novas publicações. Você também recebe InMails para escrever a pessoas fora da sua rede.

Há três planos. Segundo o LinkedIn, o Core foi pensado para vendedores individuais, o Advanced para equipes de vendas e o Advanced Plus para equipes que querem conectar o CRM. O LinkedIn afirma que mais de 1,5 milhão de vendedores usam a ferramenta. Fonte: LinkedIn Sales Solutions: comparação dos planos do Sales Navigator, acessado em 29 de setembro de 2026.

Core, Advanced ou Advanced Plus: comparação dos planos

A tabela resume os recursos que o LinkedIn apresenta na página de planos para cada uma das três opções. Todas as marcações e classificações vêm dessa página; os preços são apresentados apenas como uma faixa.

Fonte: LinkedIn Sales Solutions: comparação dos planos do Sales Navigator, consultado em 29 de setembro de 2026. O LinkedIn informa os preços como estimativas, possivelmente sem IVA; o Advanced Plus não tem preço de tabela. Segundo o LinkedIn, o valor depende do tamanho da equipe, da integração com o CRM e da implantação.

Um ponto chama a atenção na tabela: a maioria dos recursos usados na busca diária está nos três planos. Isso inclui mais de 50 filtros, notificações, créditos de InMail e Account IQ e Lead IQ, que oferecem informações sobre empresas e pessoas com apoio de IA. A exceção são os filtros de Buyer Intent, disponíveis apenas a partir do Advanced. O valor adicional do Advanced cobre a colaboração em equipe; o do Advanced Plus, a conexão com um CRM.

Para quem trabalha sozinho, o Core costuma ser suficiente. Os filtros (exceto Buyer Intent), as notificações e os créditos de InMail são iguais nos três planos. O Advanced só vale a pena quando várias pessoas trabalham na mesma equipe e realmente usam TeamLink, Smart Links ou Buyer Intent. Segundo o LinkedIn, você pode comprar até cinco licenças Advanced online; para quantidades maiores, a página de planos orienta a entrar em contato com a equipe de vendas do LinkedIn. Você só precisa do Advanced Plus se quiser que leads e atividades sejam registrados automaticamente no CRM.

Os principais filtros de leads no LinkedIn Sales Navigator

A principal diferença em relação à busca normal do LinkedIn está nos filtros. O LinkedIn agrupa os filtros de leads em sete categorias. Os nomes a seguir são os usados na ajuda do LinkedIn em inglês. Fonte: Ajuda do LinkedIn: filtros de pesquisa no Sales Navigator, acessado em 29 de setembro de 2026.

• Company: Current company, Past company, Company headcount, Company type, Company headquarters location. Com eles, você restringe a busca pelo tamanho e pelo tipo de empresa, por exemplo, a empresas privadas com 51 a 200 funcionários.
• Role: Function, Current job title, Seniority level, Past job title, Years in current company, Years in current position. Seniority level separa a direção das funções operacionais; Years in current position ajuda a encontrar pessoas que assumiram o cargo recentemente.
• Personal: Geography (region or postal code), Industry, First name, Last name, Profile language, Years of experience, Groups, School. O idioma do perfil é um filtro subestimado quando suas mensagens são em alemão.
• Buyer intent: Account has buyer intent, Category interest, Following your company, Viewed your profile recently, Viewed your Company Page recently. Segundo o LinkedIn, os filtros de intenção estão disponíveis apenas no Advanced e no Advanced Plus.
• Best path in: Connection (1st, 2nd, Group, 3rd+, TeamLink), Connections of, TeamLink connections of, Past customer, Past colleague, Shared experiences. Aqui você encontra uma forma de iniciar a conversa por meio de contatos em comum.
• Recent updates: Changed jobs (in the last 90 days), Posted on LinkedIn (in the 30 days). Ambos oferecem bons motivos para iniciar uma conversa.
• Workflow:Persona, Account lists, Lead lists, People in CRM, People you interacted with, Saved leads and accounts. Com esses filtros, você acessa suas próprias listas e personas.

Nos campos Company, Title e Keyword, você pode usar operadores booleanos na busca. O LinkedIn aceita AND, OR e NOT, que devem ser escritos em letras maiúsculas. Ele não aceita curingas com asterisco e limita cada busca a cerca de 15 operadores. Fonte:Ajuda do LinkedIn: busca booleana no Sales Navigator, acessado em 29 de setembro de 2026. Se você não quiser montar os parênteses e as aspas por conta própria, use oGerador de buscas booleanas para LinkedIn.

Filtros de contas para a busca de empresas

A busca por contas funciona no nível das empresas e tem filtros próprios: Annual revenue (Min-Max), Company headcount, Company headcount growth (Min-Max) nos últimos doze meses, Headquarters location, Industry, Number of followers, Department headcount, Department headcount growth, Fortune, Job opportunities, Recent activities, Connection, Buyer intent, Companies in CRM, Saved accounts e Account lists. Fonte:Ajuda do LinkedIn: filtros de pesquisa no Sales Navigator, acessado em 29 de setembro de 2026.

Job opportunities mostra empresas com vagas abertas no LinkedIn; Department headcount growth mostra empresas cujas equipes de vendas ou TI estão crescendo. Como usar esses filtros para definir um público-alvo preciso, em vez de buscar apenas por cargos, mostraSales Navigator: encontrar leads adequados por interesses. Se você ainda não definiu seu cliente ideal, oGerador de ICP.

Listas de leads e pesquisas salvas

As pesquisas salvas são o que faz do Sales Navigator uma ferramenta para usar toda semana, não apenas por uma tarde. Você pode salvar até 50 pesquisas de leads e 50 pesquisas de contas. Para cada uma delas, você recebe semanalmente um e-mail e uma notificação na página inicial do Sales Navigator quando novas pessoas ou empresas correspondem aos seus critérios. Você também pode compartilhar pesquisas salvas com colegas. Fonte:Ajuda do LinkedIn: salvar buscas no Sales Navigator, acessado em 29 de setembro de 2026.

Na prática, a rotina funciona assim: você configura uma busca bem definida, por exemplo, por diretores de empresas de serviços de TI na Baviera com 11 a 200 funcionários que publicaram algo nos últimos 30 dias, e salva essa busca. A partir daí, o Navigator mostra a cada semana apenas os novos resultados desde a última consulta. Você analisa a lista, adiciona as pessoas relevantes a uma lista de leads e entra em contato com elas. Dez minutos por semana para cada busca são suficientes para isso. O trabalho principal é a abordagem.

Listas de leads e listas de contas funcionam de outra forma: nelas, você salva pessoas e empresas específicas que deseja acompanhar e contatar. Com os filtros de workflow Lead lists e Account lists, você pode usar uma lista como base para uma nova busca. Nos artigos de ajuda consultados, o LinkedIn não informa um limite para o número de listas nem para o número de entradas por lista.

Um limite que o LinkedIn não documenta, mas que você percebe imediatamente na prática: o Sales Navigator mostra no máximo 100 páginas por busca, com 25 resultados cada — ou seja, 2.500 resultados, mesmo que um número maior apareça no topo. Por que você deve ajustar suas buscas para ficar abaixo de 2.500 resultados é explicado porPor que você deve ter menos de 2.500 resultados no Sales Navigator. Se o seu público-alvo for maior, divida-o por região ou estado em várias buscas e trabalhe cada uma delas em sequência; as instruções para isso estão emComo usar mais de 2.500 resultados do Sales Navigator com o CompLeadly.

Você precisa saber de duas coisas antes de investir meses em listas. Primeiro: se você cancelar o Sales Navigator, perderá as listas e as pesquisas salvas. O que exatamente será perdido está emAs listas de leads são perdidas quando você cancela o Sales Navigator.. Segundo: você pode salvá-los antes. CompLeadly usa a URL de uma lista de leads para carregá-la como público-alvo e exporta os contatos como arquivo Excel pela função Profilexport; as etapas estão emComo salvar listas de leads do Sales Navigator com CompLeadly. Para usar buscas salvas, faça algo parecido: remova os filtros e aplique-os novamente para que a URL contenha todos os parâmetros. Depois, salve a busca como público-alvo, como emSalvar buscas de leads do Sales Navigator no CompLeadlydescrito.

créditos de InMail no Sales Navigator

Cada plano do Sales Navigator inclui 50 InMails por mês. O LinkedIn afirma expressamente que todos os tipos de assinatura recebem a mesma quantidade. Os InMails não utilizados são transferidos para o mês seguinte. Você pode acumular até 150, e cada InMail deve ser usado em até 90 dias. A nova cota é liberada no primeiro dia de cada mês (UTC). Fonte:Ajuda do LinkedIn: créditos de InMail no Sales Navigator, acessado em 29 de setembro de 2026.

Para cada InMail que receber uma resposta em até 90 dias, você recupera o crédito. Segundo o LinkedIn, isso também vale para as respostas automáticas “Interessado”, “Talvez mais tarde” e “Não interessado”. InMails sem resposta não geram reembolso do crédito. Se você enviar uma segunda InMail para a mesma pessoa antes que ela responda, será descontado mais um crédito. Você não pode comprar InMails adicionais no Sales Navigator nem usar nele os créditos de uma assinatura Premium. Uma InMail enviada só pode ser editada ou excluída nos primeiros 60 minutos. Fontes:Ajuda do LinkedIn: créditos de InMail no Sales Navigator e Ajuda do LinkedIn: mensagens InMail, acessado em 29 de setembro de 2026.

Tudo o que você precisa saber sobre InMails, desde a diferença em relação às mensagens comuns até os modelos, está emLinkedIn InMail: o que é, quanto custa e quando vale a pena. Veja como aumentar as taxas de resposta emMais respostas às InMails do LinkedIn. E parte do seu público-alvo não consome nenhum crédito: você pode enviar mensagens para membros Premium com Open Profile sem usar créditos de InMail. Os detalhes estão emLinkedIn Open Profile: InMails gratuitas.

Sales Navigator ou Premium Business?

Premium Business é a assinatura para networking; Sales Navigator é a assinatura para vendas. Segundo o LinkedIn, Premium Business oferece buscas ilimitadas por pessoas, 15 InMails por mês e acesso aos visitantes do seu perfil nos últimos 365 dias. Fonte:LinkedIn Premium Business, acessado em 29 de setembro de 2026. Já o Sales Navigator oferece 50 InMails, os filtros descritos acima, listas de leads e contas e notificações sobre pesquisas salvas. Se você pesquisa e aborda contatos principalmente um por um, o Premium Business pode ser suficiente. Mas, se você organiza públicos-alvo em listas e precisa de novos resultados toda semana, o Sales Navigator é a ferramenta certa. Veja a comparação completa, com uma árvore de decisão, em LinkedIn Premium Business ou Sales Navigator? Comparação para prospecção.

Sales Navigator e o Social Selling Index (SSI)

O Social Selling Index é um indicador de 0 a 100 que o LinkedIn usa para medir sua capacidade de construir uma marca profissional, encontrar as pessoas certas, obter insights e desenvolver relacionamentos. O próprio LinkedIn afirma agora que a pontuação SSI “já não reflete com precisão o ambiente de vendas atual” e que uma pontuação alta nem sempre está associada a resultados de vendas mensuráveis. Fonte: LinkedIn Sales Solutions: do SSI à IA, acessado em 29 de setembro de 2026. O LinkedIn não diz se você precisa do Sales Navigator para melhorar o SSI. Veja como os quatro componentes são calculados e o que você pode fazer na prática em Social Selling Index (SSI): como consultar e melhorar sua pontuação.

Teste o Sales Navigator gratuitamente

O LinkedIn oferece um período de teste gratuito para o Core e o Advanced, que você inicia com sua conta atual do LinkedIn. As condições: você não pode ter uma assinatura paga do LinkedIn no momento nem ter usado um período de teste gratuito do LinkedIn nos últimos 365 dias. Sete dias antes do término, o LinkedIn envia um e-mail de lembrete. O LinkedIn não informa na página dos planos quanto tempo dura o período de teste. Se você cancelar uma assinatura mensal, ela termina no fim do mês; uma assinatura anual termina no fim do ano já pago. Fonte: LinkedIn Sales Solutions: comparação dos planos do Sales Navigator, acessado em 29 de setembro de 2026.

Você pode verificar em poucos cliques se o LinkedIn está oferecendo um período de teste para você no momento. As instruções estão em Verificar a possibilidade de um teste gratuito do Sales Navigator. Para saber o que vale para os testes do Premium em geral e quais são as armadilhas ao cancelar, leia Teste grátis do LinkedIn Premium: como realmente funciona.

Veja como conseguir o Sales Navigator por dois meses pela metade do preço em Obtenha 50% de desconto no Sales Navigator. O artigo descreve uma opção pelo processo de cancelamento, conforme as condições de 2022. A CompLeadly não garante que esse recurso sempre funcionará ou que funcionará para você.

Sales Navigator e automação com a CompLeadly

O Sales Navigator encontra e organiza contatos. Mas você ainda precisa enviar mensagens, fazer o acompanhamento e registrar as interações. É aí que entra a CompLeadly. A integração com o Sales Navigator usa seus filtros avançados para definir públicos-alvo com mais precisão, com os mesmos fluxos de trabalho do LinkedIn.com e sem precisar exportar dados. Você copia o link de uma pesquisa do Sales Navigator, de uma pesquisa salva ou de uma lista de leads para a CompLeadly e o salva como público-alvo. É preciso ter sua própria licença do Sales Navigator; a CompLeadly não a substitui.

Depois, você cria uma sequência para esse público-alvo: visita ao perfil, seguir o perfil, convite para conexão, mensagem inicial após a aceitação e follow-up após um número de dias sem resposta definido por você. Cada mensagem é redigida com base no perfil real, sem texto padrão enviado em massa. Você pode testar uma sequência antes em Planejador de sequências de outreach.

Duas funções usam diretamente os créditos descritos acima. A função Auto-InMail envia InMails a um público-alvo do Sales Navigator, com assunto, texto, variáveis e um limite diário definido por você. Veja as instruções em Tutorial: função Auto-InMail. A CompLeadly distingue InMails gratuitas para Open Profiles das InMails que consomem seus créditos. Recomendamos configurar cada tipo como uma função separada no fluxo de trabalho; veja Uso dos créditos de InMail. Como só uma parte dos usuários tem um Open Profile, vale a pena manter os públicos-alvo abaixo de 2.500 resultados e dividir pesquisas maiores.

O que você não precisa ter para usar a CompLeadly: o Sales Navigator. Você também pode criar públicos-alvo a partir da pesquisa comum de pessoas do LinkedIn, usando localização, setor, idioma do perfil e filtros booleanos de cargo, como descrito em Definir públicos-alvo no LinkedIn sem o Sales Navigator. O Navigator oferece filtros mais detalhados, pesquisas salvas e InMails, mas a sequência aplicada depois é a mesma. Todas as funções são explicadas individualmente em Automação do LinkedIn com CompLeadly, e os planos, em Preços. Você pode testar a CompLeadly gratuitamente por dez dias, sem cartão de crédito.

Recrutamento e busca de emprego com o Sales Navigator

Os filtros acima parecem voltados a vendas, mas também funcionam para recrutamento. Com Current job title, Years in current position e Changed jobs, você encontra candidatos que são novos em uma função ou que acabaram de mudar de emprego e pode abordá-los por InMail. Para recrutamento recorrente, porém, o LinkedIn tem um produto próprio: o Recruiter Lite, com 30 InMails por mês. Fonte: Ajuda do LinkedIn: créditos de InMail por tipo de assinatura, acessado em 29 de setembro de 2026. Veja as diferenças e os preços em LinkedIn Recruiter: custos e versões. A CompLeadly funciona com ambos: uma pesquisa do Sales Navigator pode se tornar um público-alvo, assim como uma pesquisa do Recruiter Lite, um pipeline ou uma pesquisa salva no Recruiter. Depois, visitas ao perfil, convites para conexão, mensagens iniciais e follow-ups seguem a mesma lógica usada em vendas. Saiba mais em CompLeadly para recrutadores.

Se você está procurando emprego e tem empresas-alvo bem definidas, também pode aproveitar o Sales Navigator por um mês. As listas de contas ajudam você a acompanhar as empresas em que gostaria de trabalhar; as listas de leads, as lideranças de equipe e os recrutadores dessas empresas. As notificações mostram quem acabou de mudar de empresa ou fez uma publicação. O filtro Job opportunities mostra empresas com vagas abertas; Department headcount growth, os departamentos que estão crescendo. Com a CompLeadly, você aborda essas pessoas em uma sequência: primeiro, visita e segue o perfil; depois, envia um convite para conexão e, após a aceitação, uma mensagem curta explicando seu objetivo.

Para quem o LinkedIn Sales Navigator vale a pena?

Se o Sales Navigator vale a pena depende menos do preço e mais de você usá-lo toda semana. Compare a mensalidade com o valor de um único contrato fechado, de uma vaga preenchida ou de um convite para uma conversa. A ferramenta faz sentido principalmente para:

• Prestadores de serviços B2B e consultores que abordam tomadores de decisão em setores e empresas de portes bem definidos
• Equipes de vendas que organizam clientes-alvo em listas e querem agir quando eles mudam de emprego ou publicam conteúdo
• Agências e coaches que usam o Social Selling como um canal regular
• Recrutadores e responsáveis pela contratação que preenchem vagas por meio de abordagens diretas
• Candidatos com uma lista de empresas onde gostariam de trabalhar

Um teste simples antes de assinar: descreva seu público-alvo em uma frase, incluindo setor, porte da empresa, região e cargo. Se você não conseguir, o que falta não é a ferramenta, mas a definição do público-alvo. Nesse caso, comece pelo gerador de ICP. Se conseguir, inicie o período de teste, salve duas ou três buscas e veja, após quatro semanas, se elas geraram conversas.

Ele faz menos sentido se você acessa o LinkedIn apenas de vez em quando, não tem um público-alvo definido ou já consegue seus contatos por indicação. Nesse caso, a assinatura fica sem uso. Uma conta gratuita ou o Premium Business é suficiente, e você não precisa do Navigator para a sequência de abordagem. Leia por que a ferramenta não funciona sem um processo por trás em O Sales Navigator não traz clientes para você se este sistema estiver faltando..

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• Social Selling Index (SSI): como consultar e melhorar sua pontuação
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Para o trabalho diário com a ferramenta, nossa base de conhecimento reúne cerca de 60 artigos curtos em Artigos da base de conhecimento sobre o Sales Navigator, começando por Tutorial: como usar o Sales Navigator.