Ninguno de los dos canales es más barato por norma general. Que LinkedIn o Google Ads te proporcione el lead B2B más barato depende de tu público objetivo y de tus propias tasas de conversión, no solo del sector. Según los benchmarks de WordStream/LocaliQ de 2026, los anuncios de búsqueda de Google cuestan de media 66,69 dólares por lead (unos 58 €), con cifras de entre aproximadamente 27 y 132 dólares según el sector. En cambio, el contacto directo en LinkedIn con Sales Navigator y CompLeadly tiene un coste mensual fijo de unos 151 € (precios de lista). A partir de unos dos o tres leads al mes, ese coste fijo por lead queda por debajo de la media de Google. Solo una prueba con tus propios datos te dirá si alcanzas esa cifra.
En este artículo comparamos ambos canales por modelo de costes, trabajo necesario y casos de uso. Encontrarás un cálculo transparente, con una fórmula en la que podrás introducir tus propios datos. Actualizado: 23 de septiembre de 2026. Todos los precios y benchmarks proceden de las fuentes enlazadas.
Contacto directo, no LinkedIn Ads: qué comparamos aquí
En este artículo, «LinkedIn» se refiere al contacto directo (outreach): buscas personas adecuadas, por ejemplo en Sales Navigator, les envías una solicitud de conexión y, cuando la aceptan, les escribes un mensaje personal. Si quieres, CompLeadly se encarga de los pasos repetitivos. No pagas por clic, sino por licencias con un coste fijo.
No nos referimos a LinkedIn Ads, es decir, los anuncios de pago en LinkedIn. Al igual que Google Ads, funcionan con un presupuesto publicitario y se cobran por clic o por impresión. Te explicamos cómo funcionan en nuestra guía de LinkedIn Ads.
En el caso de Google, hablamos de anuncios de búsqueda: tu anuncio aparece cuando alguien busca un término relevante. Pagas por clic y obtienes un lead si esa persona llama, rellena un formulario o se pone en contacto contigo de otra forma.
LinkedIn Outreach y Google Ads de un vistazo
Criterio | LinkedIn Outreach (Sales Navigator + CompLeadly) | Google Ads (anuncios de búsqueda) |
|---|---|---|
Modelo de costes | licencias con un coste fijo mensual o anual | pago por clic, con un presupuesto a tu elección |
Fijo o variable | principalmente fijo, independientemente del número de leads obtenidos | variable; aumenta con los clics y la competencia por los términos de búsqueda |
Segmentación | por personas: puesto, sector, tamaño de la empresa, región y otros filtros de Sales Navigator | por términos de búsqueda, además de región, idioma y otros ajustes |
Intención de los contactos | tú tomas la iniciativa; la persona no tiene por qué estar buscando en ese momento | la persona busca activamente y se pone en contacto contigo |
Volumen | crece con tu público objetivo y el número de perfiles de tu equipo | crece según el presupuesto y el volumen de búsquedas |
Tiempo hasta el primer lead | días: hay que esperar a que acepten la solicitud y después a que respondan | desde que se aprueban los anuncios, en cuanto alguien busca y hace clic |
Trabajo continuo | mantener actualizado el público objetivo, probar textos y responder personalmente | optimizar continuamente los términos de búsqueda, las pujas y los anuncios, y responder a los leads |
En qué debes fijarte | Ampliar regularmente tu público objetivo y crear nuevas búsquedas | subida del coste por clic, clics que no generan consultas; el presupuesto se consume con cada clic |
Google Ads: coste por lead según el sector
Según sus autores, los benchmarks anuales de WordStream y LocaliQ se basan en más de 13.000 campañas de búsqueda de Google Ads y Microsoft Ads en 23 sectores, realizadas entre abril de 2025 y marzo de 2026. Los importes están expresados en dólares estadounidenses. Los autores no especifican ningún país. Hemos convertido los importes a euros con el tipo de cambio de referencia del BCE del 23 de septiembre de 2026 (1 € = 1,1411 dólares estadounidenses).
Sector (denominación según la fuente) | Coste por lead | aprox. en euros | Coste por clic (CPC) | Tasa de conversión |
|---|---|---|---|---|
Media de todos los sectores | 66,69 $ | 58 € | 5,42 $ | 8,18 % |
Servicios empresariales | 93,69 $ | 82 € | 5,87 $ | 4,85 % |
Industria y comercio | 75,19 $ | 66 € | 5,87 $ | 8,20 % |
Finanzas y seguros | 74,44 $ | 65 € | 3,39 $ | 2,64 % |
Empleo y carrera profesional | 67,36 $ | 59 € | 5,81 $ | 3,05 % |
Sector inmobiliario | 102,51 $ | 90 € | 3,22 $ | 3,70 % |
Servicios jurídicos | 131,63 $ | 115 € | 9,87 $ | 5,55 % |
Fuentes: WordStream: Google Ads Benchmarks 2026 (actualizado el 19 de mayo de 2026) y LocaliQ: 2026 Search Advertising Benchmarks (actualizado el 1 de junio de 2026), consultados el 23 de septiembre de 2026.
Dos aclaraciones para interpretar los datos: son medias de muchas cuentas, obtenidas en gran medida fuera de los países de habla alemana. Además, allí se cuenta como «lead» cualquier contacto tras el clic, ya sea una llamada, un chat, un formulario o un correo electrónico. Tus costes pueden ser considerablemente más altos o más bajos. Si ya tienes una campaña de Google Ads, utiliza tus cifras reales.
LinkedIn Outreach: haz el cálculo con tus propios datos
No hay ningún benchmark público que consideremos fiable. Por eso mostramos el cálculo paso a paso: primero los costes fijos, después el volumen y, por último, las tasas de conversión. Estas tasas son supuestos y no datos medidos. Sustitúyelas por las tuyas.
Los costes fijos
- Sales Navigator Core: desde 120,99 EUR al mes por licencia o 1.088,88 EUR al año. LinkedIn indica que estos precios son estimaciones y que, en algunos casos, no incluyen el IVA (LinkedIn: planes de Sales Navigator.)
- CompLeadly Basic: 29,99 € al mes, con posibilidad de cancelación mensual, o 24,99 € al mes con el plan anual (Página de precios). Usamos Basic para el cálculo porque este plan incluye todo lo necesario: públicos objetivo procedentes de búsquedas en Sales Navigator, secuencias de visita al perfil, solicitud de conexión, primer mensaje y seguimiento, además de la exportación a Excel.
En total, son 150,98 € al mes con pago mensual o unos 115,73 € al mes con pago anual. Tu tiempo de trabajo no está incluido, igual que tampoco lo está en las cifras de Google anteriores. Ambos canales requieren a alguien que responda a los leads.
El volumen: solicitudes por semana
LinkedIn establece un límite de invitaciones para todos los miembros, incluidos los que tienen Premium. Si lo alcanzas, por lo general no podrás enviar más invitaciones durante una semana. LinkedIn no indica una cifra fija (Ayuda de LinkedIn: se ha alcanzado el límite de invitaciones). Según nuestra experiencia en soporte, una cifra habitual es de unas 200 solicitudes por semana. Es una referencia, no un límite garantizado para todas las cuentas. Encontrarás más información en el artículo de la base de conocimientos Entender los límites de conexión, y puedes obtener una estimación para tu cuenta con la herramienta gratuita Calculadora de límites de LinkedIn.
CompLeadly no limita las solicitudes de conexión ni los mensajes en sus planes de pago. El límite lo establece LinkedIn. Por eso calculamos de forma prudente entre 100 y 150 solicitudes por semana.
La fórmula
Coste por lead = costes fijos mensuales ÷ (solicitudes mensuales × tasa de aceptación × tasa de leads)
Solicitudes mensuales = solicitudes semanales × 4,33. La tasa de leads es el porcentaje de nuevos contactos que responden a tu mensaje con un interés real, por ejemplo, porque quieren hablar contigo. Así, un lead de LinkedIn es aproximadamente comparable a una solicitud de contacto recibida a través de Google Ads.
Ejemplo de cálculo con dos conjuntos de supuestos
Variable | conservador (supuesto) | realista (supuesto) |
|---|---|---|
Solicitudes de conexión por semana | 100 | 150 |
Solicitudes mensuales (× 4,33) | 433 | 650 |
Tasa de aceptación | 20 % | 35 % |
Nuevos contactos al mes | 87 | 228 |
Tasa de leads (respuesta con interés) | 3 % | 8 % |
Leads al mes | 2,6 | 18,2 |
Coste por lead, pago mensual (150,98 €) | aprox. 58 € | aprox. 8 € |
Coste por lead, planes anuales (115,73 €) | aprox. 45 € | aprox. 6 € |
La diferencia es grande. En el caso conservador, la prospección por LinkedIn cuesta aproximadamente lo mismo que la media de Google. Con un público objetivo bien elegido y un mensaje que funcione, puede costar bastante menos. Si el público objetivo no es el adecuado, costará más. Las tasas son supuestos que usamos para este ejemplo, no valores medios.
El umbral por sector
Como los costes de LinkedIn son fijos, es fácil calcular a partir de cuántos leads al mes estarías por debajo de la referencia de Google para tu sector: Umbral = 150,98 € ÷ coste por lead en Google.
Sector | Google Ads: coste por lead (aprox.) | LinkedIn: leads necesarios al mes | Presupuesto de Google para 10 leads (aprox.) |
|---|---|---|---|
Servicios empresariales | 82 € | a partir de 2 | 821 € |
Industria y comercio | 66 € | a partir de 3 | 659 € |
Finanzas y seguros | 65 € | a partir de 3 | 652 € |
Servicios jurídicos | 115 € | a partir de 2 | 1.154 € |
La tabla solo muestra dónde se igualarían los costes. Que consigas los leads necesarios depende de si tu público objetivo está activo en LinkedIn y responde a las solicitudes. En sectores cuyos clientes son particulares o a los que apenas puedes encontrar en LinkedIn, no alcanzarás estas cifras con la prospección.
Configuración: qué pasos requiere cada canal
Google Ads (campaña de búsqueda), según la Ayuda de Google Ads :
- Crear una cuenta de Google Ads y añadir un método de pago.
- Configurar el seguimiento de conversiones. Google exige al menos un objetivo de conversión para una campaña de búsqueda.
- Preparar una página de destino a la que dirija el anuncio. Como alternativa o complemento, hay formularios de clientes potenciales directamente en el anuncio.
- Investigar términos de búsqueda, por ejemplo, con el Planificador de palabras clave.
- Grupos de anuncios y anuncios de búsquedacrear.
- Definir el presupuesto y la estrategia de puja.
- Mantener una lista de palabras clave negativas y optimizar la campaña de forma continua.
Prospección por LinkedIn con CompLeadly, según nuestra base de conocimientos:
- Descargar e instalar la aplicación de escritorio de CompLeadly. Se ejecuta como software instalado, no en el navegador.
- Añadir tus datos de acceso a LinkedIn en CompLeadly.
- Crear un público objetivo: aplicar filtros en una búsqueda de Sales Navigator o en la búsqueda de personas de LinkedIn, copiar el enlace y pegarlo en CompLeadly.
- Configurar una secuencia: visita al perfil, solicitud de conexión, primer mensaje tras la aceptación y seguimiento si no hay respuesta. Tú escribes los textos.
La diferencia está en los requisitos: para la prospección por LinkedIn no necesitas una página de destino propia, seguimiento de conversiones ni una estrategia de puja. En cambio, tu perfil de LinkedIn hace de página de destino y conviene mantenerlo actualizado. Además, la automatización se ejecuta en tu ordenador, que debe estar encendido. Hay un ordenador en la nube de CompLeadly disponible como complemento de pago.
En cuanto a la asistencia: CompLeadly incluye atención VIP por WhatsApp y correo electrónico a partir de Basic Plus (49,99 € al mes), y una sesión diaria de preguntas y respuestas en directo en Premium Plus (99,99 € al mes). El plan Basic usado en el cálculo anterior no incluye ninguna de las dos opciones, y el cálculo tampoco las presupone. Google también ofrece ayuda a los anunciantes a través de la Ayuda de Google Ads.
Cuándo suele ser más barata la prospección por LinkedIn
- Puedes definir con claridad tu público objetivo, por ejemplo, por cargo, sector, tamaño de empresa y región, y está activo en LinkedIn.
- Tus clientes no buscan activamente lo que ofreces, por ejemplo, en el caso de soluciones nuevas para las que apenas hay términos de búsqueda.
- Cada contrato tiene un valor elevado. En ese caso bastan unas pocas conversaciones al mes, y el coste fijo de la licencia se reparte entre unos pocos leads con un alto valor potencial.
- Los costes por clic en tu mercado son altos, porque muchos proveedores pujan por los mismos términos de búsqueda.
Cuándo funciona mejor Google Ads
- Alta intención de búsqueda: las personas buscan exactamente lo que ofreces y quieren actuar ahora.
- Servicios locales como oficios, consultas o talleres, cuyos clientes buscan «cerca de mí».
- Necesidad urgente, como un servicio de emergencias o una solución inmediata.
- B2C y productos que la gente busca activamente. Es difícil llegar a clientes particulares mediante la prospección por LinkedIn.
- Quieres crecer rápido: Con más presupuesto consigues más clics, siempre que haya suficiente volumen de búsquedas. El alcance por LinkedIn crece con el número de perfiles desde los que trabaja tu equipo.
Combinar ambos canales: captar y generar demanda
Los canales no se excluyen. Google Ads llega a las personas que ya están buscando. La prospección por LinkedIn llega a quienes todavía no buscan, pero encajan con lo que ofreces. Una posible forma de hacerlo:
- Cubrir con Google Ads los términos de búsqueda con una clara intención de compra.
- Usar la prospección por LinkedIn para dirigirte a las empresas y los cargos que se parecen a tus mejores clientes.
- Medir ambos canales por separado: coste por lead y, más importante, coste por contrato.
Para medir los resultados de LinkedIn, con Basic haces el recuento por tu cuenta, por ejemplo, mediante una exportación a Excel. A partir de Premium, CompLeadly muestra métricas en tiempo real por flujo de trabajo y un informe semanal; además, puedes enviar nuevos contactos a tu CRM mediante la Webhook-Engine, por ejemplo, a través de Zoho Flow, n8n o Make.
El mismo cálculo para la selección de personal y la búsqueda de empleo
En recruiting surge la misma pregunta. Los anuncios de empleo, también a través de Google Ads, llegan a personas que están buscando trabajo. Para el sector «Career & Employment», los datos de referencia anteriores indican 67,36 dólares estadounidenses por lead. El contacto directo, en cambio, llega a profesionales que no están buscando activamente. Con CompLeadly puedes crear un público objetivo a partir de la búsqueda de personas de LinkedIn, de Sales Navigator o, si tienes LinkedIn Recruiter, de búsquedas, pipelines y búsquedas guardadas de Recruiter. Después, puedes poner en marcha visitas a perfiles, solicitudes de conexión, primeros mensajes y seguimientos. Encontrarás más información en la página CompLeadly para recruiters.
Si buscas trabajo, tampoco tienes por qué limitarte a enviar solicitudes a través de portales de empleo. Puedes contactar directamente con responsables de contratación y recruiters de las empresas en las que te gustaría trabajar: busca personas por empresa y puesto, envía una solicitud de conexión, escribe un mensaje breve y haz un seguimiento. Para estos volúmenes pequeños suele bastar la versión gratuita de CompLeadly: funciones básicas con un límite diario, por ejemplo, 2 solicitudes de conexión al día, iniciando cada paso por separado. Encontrarás consejos en Búsqueda de empleo en LinkedIn: evita errores y en el artículo sobre «Open to Work».
Protección de datos y una prueba justa
Escribe cada mensaje de forma que se ajuste al perfil e incluye un enlace a tu política de privacidad en el primer mensaje. CompLeadly regula el ritmo por ti.
Nuestra recomendación: si Google Ads ya te genera solicitudes de forma rentable, mantén las campañas activas y no las detengas por este cálculo. Prueba el contacto directo en LinkedIn en paralelo con un público objetivo bien definido, mide las tasas de aceptación y respuesta durante unas semanas e introduce tus cifras reales en la fórmula. Puedes empezar con la prueba de 10 días y continuar después con la versión gratuita de CompLeadly antes de comprar licencias. Encontrarás un resumen de otros canales en Canales de captación de clientes.
Preguntas frecuentes sobre LinkedIn frente a Google Ads
¿Es LinkedIn más barato que Google Ads para conseguir leads B2B?
No necesariamente. En el contacto directo a través de LinkedIn, los costes son en gran medida fijos; con Google Ads pagas por clic. Con Sales Navigator Core y CompLeadly Basic, a partir de unos dos o tres leads al mes, el coste por lead queda por debajo de la media de Google, de unos 58 € por lead. Que consigas ese volumen depende de tu público objetivo y de tus mensajes.
¿Cuánto cuesta un lead con Google Ads?
Según los datos de referencia de WordStream/LocaliQ de 2026, la media es de 66,69 dólares estadounidenses en todos los sectores, de 93,69 dólares estadounidenses en Business Services y de 131,63 dólares estadounidenses en Attorneys & Legal Services. Tus costes pueden ser distintos.
¿Necesito Sales Navigator para contactar directamente en LinkedIn?
No. CompLeadly también funciona con públicos objetivo creados a partir de la búsqueda de personas habitual de LinkedIn. Sales Navigator ofrece más filtros para definir el público objetivo con mayor precisión. Sin él, tus costes fijos se reducen al plan de CompLeadly.
¿Es lo mismo contactar directamente en LinkedIn que usar LinkedIn Ads?
No. LinkedIn Ads consiste en anuncios de pago con un presupuesto y costes por clic. El contacto directo significa que te diriges a personas mediante solicitudes de conexión y mensajes, y pagas licencias en lugar de clics.
¿Cuántas solicitudes de conexión puedo enviar por semana?
LinkedIn no indica una cifra fija, pero existe un límite semanal para todos los miembros. Por nuestra experiencia en soporte, los valores habituales rondan las 200 por semana. Es una referencia, no una cifra garantizada para tu cuenta.
¿Puedo combinar ambos canales?
Sí. Google Ads llega a personas que ya están buscando, mientras que el contacto directo en LinkedIn llega a personas adecuadas que todavía no buscan. Mide ambos canales por separado y compara al final el coste por cliente conseguido, no solo por lead.
