Aucun des deux canaux n’est systématiquement moins cher. Pour savoir si LinkedIn ou Google Ads t’apporte des leads B2B à moindre coût, tout dépend de ta cible et de tes propres taux de conversion, pas seulement de ton secteur.Selon les benchmarks 2026 de WordStream/LocaliQ, les annonces sur le Réseau de Recherche de Google coûtent en moyenne 66,69 dollars américains par lead (environ 58 €), avec une fourchette d’environ 27 à 132 dollars selon le secteur. À l’inverse, la prospection directe sur LinkedIn avec Sales Navigator et CompLeadly coûte un montant mensuel fixe d’environ 151 € (prix catalogue). À partir d’environ deux à trois leads par mois, ce montant fixe ramené à chaque lead passe sous la moyenne de Google. Seul ton propre test te dira si tu atteins ce volume.
Dans cet article, nous comparons les deux canaux selon leur modèle de coûts, le travail nécessaire et leur usage. Tu trouveras un calcul détaillé, avec une formule dans laquelle tu pourras entrer tes propres chiffres.Mis à jour le 23 septembre 2026.Tous les prix et les données de référence proviennent des sources indiquées en lien.
Outreach, pas les LinkedIn Ads : ce qui est comparé ici
Dans cet article, « LinkedIn » désigne laprise de contact directe (Outreach)Concrètement : tu recherches les bonnes personnes, par exemple dans Sales Navigator, tu leur envoies une demande de connexion, puis un message personnalisé une fois qu’elles l’ont acceptée. CompLeadly peut aussi se charger des étapes récurrentes. Tu ne paies pas au clic, mais sous forme de licences à prix fixe.
Il ne s’agit pas dePublicités LinkedIn, c’est-à-dire des publicités payantes sur LinkedIn. Comme Google Ads, elles nécessitent un budget publicitaire et sont facturées au clic ou à l’affichage. Nous expliquons comment ça fonctionne dans notreGuide des publicités LinkedIn.
Sur la page Google, il est question deannonces sur le Réseau de Recherche: Ton annonce s’affiche lorsqu’une personne recherche un terme pertinent. Tu paies pour chaque clic, et un prospect est généré si cette personne t’appelle ensuite, remplit un formulaire ou te contacte d’une autre manière.
Vue d’ensemble de la prospection sur LinkedIn et de Google Ads
Critère | Prospection sur LinkedIn (Sales Navigator + CompLeadly) | Google Ads (annonces sur le Réseau de Recherche) |
|---|---|---|
Modèle tarifaire | des licences à prix fixe par mois ou par an | Paiement au clic, budget au choix |
Fixe ou variable | principalement fixe, quel que soit le nombre de leads générés | variable, augmente avec le nombre de clics et la concurrence sur les mots-clés recherchés |
Orientation | sur les personnes : poste, secteur, taille de l’entreprise, région et autres filtres dans Sales Navigator | sur les mots-clés, ainsi que la région, la langue et d’autres paramètres |
Intention des contacts | tu prends contact avec la personne, qui n’est pas forcément en recherche en ce moment | La personne recherche activement et te contacte. |
Quantité | évolue avec ta cible et le nombre de profils utilisés par ton équipe | évolue en fonction du budget et du volume de recherche |
Temps nécessaire pour obtenir ton premier lead | Jours : acceptation de la demande, puis attente d’une réponse | Dès l’approbation des annonces, lorsque des recherches sont effectuées et que des utilisateurs cliquent dessus |
Travail en cours | Affiner ton audience cible, tester tes messages et gérer toi-même les réponses | Optimiser en continu les mots-clés, les enchères et les annonces, et répondre aux prospects |
Ce à quoi tu fais attention | Élargir régulièrement ta cible et créer de nouvelles recherches | coûts par clic en hausse, clics sans demande de contact, budget dépensé dès le clic |
Google Ads : coût par lead selon le secteur d’activité
Selon leurs auteurs, les benchmarks annuels de WordStream et LocaliQ reposent sur plus de 13 000 campagnes de recherche menées sur Google Ads et Microsoft Ads dans 23 secteurs, entre avril 2025 et mars 2026. Les montants sont indiqués en dollars américains. Les auteurs ne précisent pas de pays. Nous avons converti les montants en euros au taux de référence de la BCE du 23 septembre 2026 (1 € = 1,1411 dollar américain).
Secteur (désignation selon la source) | Coût par lead | environ en euros | Coût par clic (CPC) | Taux de conversion |
|---|---|---|---|---|
Moyenne de tous les secteurs | 66,69 $ | 58 € | 5,42 $ | 8,18 % |
Services aux entreprises | 93,69 $ | 82 € | 5,87 $ | 4,85 % |
Industriel et commercial | 75,19 $ | 66 € | 5,87 $ | 8,20 % |
Finance & Assurance | 74,44 $ | 65 € | 3,39 $ | 2,64 % |
Carrière et emploi | 67,36 $ | 59 € | 5,81 $ | 3,05 % |
Immobilier | 102,51 $ | 90 € | 3,22 $ | 3,70 % |
Avocats et services juridiques | 131,63 $ | 115 € | 9,87 $ | 5,55 % |
Sources : WordStream : benchmarks Google Ads 2026(au 19 mai 2026) etLocaliQ : benchmarks de la publicité sur les moteurs de recherche en 2026(au 1er juin 2026), consulté le 23 septembre 2026.
Deux précisions pour interpréter ces chiffres : ce sont des moyennes calculées sur de nombreux comptes, provenant en grande partie de marchés hors de la zone germanophone. Et ici, un « lead » désigne toute prise de contact après un clic : appel, chat, formulaire ou e-mail. Tes propres coûts peuvent être nettement plus élevés ou plus bas. Si tu as déjà une campagne Google Ads, utilise tes chiffres réels.
Prospection sur LinkedIn : le calcul à faire soi-même
Il n’existe pas de benchmark public auquel nous ferions confiance. Nous détaillons donc notre calcul : d’abord les coûts fixes, puis le volume, puis les taux. Les taux sontHypothèseset aucune donnée mesurée. Remplace-les par tes propres données.
Les coûts fixes
- Sales Navigator Core :à partir de 120,99 EUR par mois et par licence ou 1.088,88 EUR par an. LinkedIn précise que ces prix sont des estimations et qu’ils peuvent être indiqués hors TVA (LinkedIn : tarifs Sales Navigator.)
- CompLeadly Basic :29,99 € par mois, résiliable chaque mois, ou 24,99 € par mois avec l’abonnement annuel (Page des tarifs). Nous partons du tarif Basic, car il comprend tout ce qu’il faut pour ce calcul : des audiences issues de recherches Sales Navigator, des séquences comprenant une visite de profil, une demande de connexion, un premier message et une relance, ainsi que l’export vers Excel.
Au total, cela fait150,98 € par moisen cas de paiement mensuel ou environ115,73 € par moisen cas de paiement annuel. Le temps que tu y consacres n’est pas inclus, pas plus que dans les chiffres de Google ci-dessus. Dans les deux cas, quelqu’un doit répondre aux prospects.
Le volume : demandes par semaine
LinkedIn limite le nombre d’invitations pour tous les membres, y compris ceux qui ont un abonnement Premium. Si tu atteins cette limite, tu ne peux généralement plus envoyer d’invitations pendant une semaine. LinkedIn ne précise pas de nombre fixe (Aide LinkedIn : limite d’invitations atteinte). D’après les retours de notre support, la valeur habituelle est d’environ 200 demandes par semaine. C’est une valeur indicative, pas une limite garantie pour chaque compte. Pour en savoir plus, consulte l’article de la base de connaissancesComprendre les limites des demandes de connexion, et l’outil gratuit te donne une évaluation de ton compteCalculateur des limites LinkedIn.
CompLeadly ne limite pas le nombre de demandes de connexion ni de messages dans ses forfaits payants. C’est LinkedIn qui fixe la limite. Nous retenons donc une estimation prudente de 100 à 150 demandes par semaine.
La formule
Coût par lead = coûts fixes mensuels ÷ (demandes par mois × taux d’acceptation × taux de leads)
Demandes par mois = demandes par semaine × 4,33. Le taux de leads correspond à la part des nouveaux contacts qui répondent à ton message en manifestant un réel intérêt, par exemple en demandant un rendez-vous. Un lead LinkedIn est ainsi à peu près comparable à une demande de contact obtenue via Google Ads.
Exemple de calcul avec deux jeux d’hypothèses
Indicateur | prudent (hypothèse) | réaliste (hypothèse) |
|---|---|---|
Demandes de connexion par semaine | 100 | 150 |
Demandes par mois (× 4,33) | 433 | 650 |
Taux d’acceptation | 20 % | 35 % |
Nouveaux contacts par mois | 87 | 228 |
Taux de leads (réponse manifestant un intérêt) | 3 % | 8 % |
Leads par mois | 2,6 | 18,2 |
Coût par lead, paiement mensuel (150,98 €) | env. 58 € | env. 8 € |
Coût par lead, forfaits annuels (115,73 €) | env. 45 € | env. 6 € |
L’écart est important. Dans le scénario prudent, la prospection sur LinkedIn coûte à peu près autant que la moyenne sur Google. Avec une cible bien choisie et un message qui fait mouche, le coût peut être nettement inférieur. Avec une cible mal choisie, il peut être supérieur. Les taux utilisés sont nos hypothèses pour cet exemple, pas des moyennes.
Le seuil par secteur
Comme les coûts sur LinkedIn sont fixes, tu peux facilement calculer combien de leads par mois il te faut pour passer sous le coût de référence Google de ton secteur : Seuil = 150,98 € ÷ coût par lead sur Google.
Secteur d'activité | Google Ads : coût par lead (env.) | LinkedIn : leads nécessaires par mois | Budget Google pour 10 leads (env.) |
|---|---|---|---|
Services aux entreprises | 82 € | à partir de 2 | 821 € |
Industriel et commercial | 66 € | à partir de 3 | 659 € |
Finance & Assurance | 65 € | à partir de 3 | 652 € |
Avocats et services juridiques | 115 € | à partir de 2 | 1 154 € |
Le tableau indique seulement à partir de quel point les coûts seraient équivalents. Atteindre le nombre de leads nécessaire dépend de l’activité de ta cible sur LinkedIn et de sa réaction aux demandes. Dans les secteurs qui s’adressent aux particuliers ou dont les clients sont difficiles à trouver sur LinkedIn, la prospection ne permet pas d’atteindre ces chiffres.
Mise en place : les étapes pour chaque canal
Google Ads (campagne sur le Réseau de Recherche), selon l’Aide Google Ads :
- Créer un compte Google Ads et ajouter un mode de paiement.
- Configurer le suivi des conversions. Google exige au moins un objectif de conversion pour une campagne sur le Réseau de Recherche.
- Préparer une page de destination vers laquelle renvoie l’annonce. Il est aussi possible, à la place ou en complément, d’utiliser des formulaires pour prospects directement dans l’annonce.
- Rechercher des mots-clés, par exemple avec l’Outil de planification des mots clés.
- Créer des groupes d’annonces et des annonces sur le Réseau de Recherchecréer.
- Définir le budget et la stratégie d’enchères.
- Gérer les mots clés à exclure et optimiser la campagne en continu.
Prospection sur LinkedIn avec CompLeadly, selon notre base de connaissances :
- Télécharger et installer l’application de bureau CompLeadly. Il s’agit d’un logiciel installé sur ton ordinateur, pas d’une application dans le navigateur.
- Enregistrer tes identifiants LinkedIn dans CompLeadly.
- Créer une cible : filtrer une recherche dans Sales Navigator ou dans la recherche de personnes sur LinkedIn, copier le lien et le coller dans CompLeadly.
- Configurer une séquence : visite du profil, demande de connexion, premier message après acceptation et relance en l’absence de réponse. Tu rédiges les textes toi-même.
La différence tient aux prérequis : pour prospecter sur LinkedIn, tu n’as besoin ni d’une page de destination, ni d’un suivi des conversions, ni d’une stratégie d’enchères. En revanche, ton profil LinkedIn tient lieu de page de destination et doit être soigné. L’automatisation fonctionne sur ton ordinateur, qui doit donc rester allumé. Un ordinateur cloud CompLeadly est disponible en option payante.
Concernant l’assistance : chez CompLeadly, l’assistance VIP par WhatsApp et e-mail est incluse à partir de Basic Plus (49,99 € par mois), et la session quotidienne de questions-réponses en direct est incluse dans Premium Plus (99,99 € par mois). Le forfait Basic utilisé dans le calcul ci-dessus n’inclut aucun des deux, et le calcul ne repose pas non plus sur ces services. Google propose également une assistance aux annonceurs via l’Aide Google Ads.
Quand la prospection sur LinkedIn est généralement moins chère
- Ta cible peut être définie clairement, par exemple selon le poste, le secteur, la taille de l’entreprise et la région, et elle est active sur LinkedIn.
- Tes clients ne recherchent pas activement ce que tu proposes, par exemple s’il s’agit d’une nouvelle solution pour laquelle il existe peu de termes de recherche.
- Chaque contrat a une valeur élevée. Quelques conversations par mois suffisent alors, et le coût fixe de la licence se répartit sur un petit nombre de leads susceptibles de déboucher sur des contrats de grande valeur.
- Le coût par clic est élevé sur ton marché, car de nombreux prestataires enchérissent sur les mêmes mots-clés.
Quand Google Ads est plus efficace
- Forte intention de recherche : les gens cherchent précisément ce que tu proposes et veulent agir maintenant.
- Services locaux comme les artisans, les cabinets ou les garages, que les clients recherchent « près de chez moi ».
- Besoin urgent, par exemple un service de dépannage ou une solution à court terme.
- B2C et produits activement recherchés. La prospection sur LinkedIn te permet difficilement d’atteindre les particuliers.
- Tu veux augmenter rapidement le volume : Avec un budget plus élevé, tu obtiens plus de clics, tant que le volume de recherche est suffisant. La prospection sur LinkedIn évolue avec le nombre de profils utilisés par ton équipe.
Combiner les deux : répondre à la demande et en créer
Ces canaux ne s’excluent pas. Google Ads capte les personnes qui cherchent déjà. La prospection sur LinkedIn atteint celles qui ne cherchent pas encore, mais qui correspondent à ton offre. Voici une approche possible :
- Avec Google Ads, cibler les termes de recherche qui indiquent une intention d’achat claire.
- Avec la prospection sur LinkedIn, contacter de manière ciblée les entreprises et les personnes occupant les postes qui correspondent à tes meilleurs clients.
- Mesurer les deux canaux séparément : le coût par lead et, surtout, le coût par contrat.
Pour mesurer les résultats sur LinkedIn, avec Basic, tu fais toi-même le suivi, par exemple en exportant les données vers Excel. À partir de Premium, CompLeadly affiche des indicateurs en temps réel pour chaque workflow ainsi qu’un rapport hebdomadaire. Tu peux aussi transmettre les nouveaux contacts à ton CRM via Webhook-Engine, par exemple avec Zoho Flow, n8n ou Make.
Le même calcul pour le recrutement et la recherche d’emploi
Dans le recrutement, la même question se pose. Les offres d’emploi, y compris celles diffusées via Google Ads, touchent les personnes qui cherchent activement. Pour le secteur « Career & Employment », les benchmarks cités plus haut indiquent 67,36 dollars américains par lead. La prise de contact directe permet en revanche d’atteindre des professionnels qui ne cherchent pas activement. Avec CompLeadly, tu définis pour cela une cible à partir de la recherche de personnes sur LinkedIn, de Sales Navigator ou, si tu disposes de LinkedIn Recruiter, des recherches, pipelines et recherches enregistrées de Recruiter. Tu peux ensuite lancer les visites de profils, les invitations à se connecter, les premiers messages et les relances. Plus d’informations sur la page CompLeadly pour les recruteurs.
Même si tu cherches un emploi, tu n’es pas obligé de te limiter aux candidatures envoyées via les sites d’offres d’emploi. Tu peux contacter directement les responsables du recrutement et les recruteurs des entreprises qui t’intéressent : recherche de personnes par entreprise et par poste, invitation à se connecter, court message, puis une relance. Pour ces petits volumes, la version gratuite de CompLeadly suffit souvent : des fonctions de base avec une limite quotidienne, par exemple 2 invitations à se connecter par jour, chaque étape étant lancée séparément. Tu trouveras des conseils à ce sujet dans Recherche d’emploi sur LinkedIn : éviter les erreurs et dans l’article sur « Open to Work ».
Protection des données et test équitable
Rédige chaque message en fonction du profil et ajoute un lien vers ta politique de confidentialité dans ton premier message. CompLeadly gère le rythme pour toi.
Notre recommandation : si Google Ads t’apporte aujourd’hui des demandes rentables, laisse tourner tes campagnes. Ne les arrête pas à cause de ce calcul. Teste en parallèle la prospection sur LinkedIn auprès d’une cible bien définie, mesure les taux d’acceptation et de réponse pendant quelques semaines, puis utilise tes propres chiffres dans la formule. Tu peux commencer avec l’essai de 10 jours, puis passer à la version gratuite de CompLeadly avant d’acheter des licences. Tu trouveras une vue d’ensemble des autres canaux dans Les canaux de prospection pour trouver des clients.
Questions fréquentes sur LinkedIn et Google Ads
LinkedIn coûte-t-il moins cher que Google Ads pour obtenir des leads B2B ?
Pas systématiquement. Pour la prospection sur LinkedIn, les coûts sont en grande partie fixes, tandis qu’avec Google Ads, tu paies au clic. Avec Sales Navigator Core et CompLeadly Basic, dès environ deux à trois leads par mois, ton coût par lead passe sous la moyenne Google d’environ 58 €. Atteindre ce volume dépend de ta cible et de tes messages.
Combien coûte un lead sur Google Ads ?
Selon les benchmarks WordStream/LocaliQ de 2026, le coût moyen est de 66,69 dollars américains, tous secteurs confondus, de 93,69 dollars américains pour les services aux entreprises et de 131,63 dollars américains pour les services juridiques. Tes propres coûts peuvent être différents.
Ai-je besoin de Sales Navigator pour prospecter sur LinkedIn ?
Non. CompLeadly fonctionne aussi avec des cibles issues de la recherche de personnes standard sur LinkedIn. Sales Navigator propose davantage de filtres pour définir ta cible plus précisément. Sans lui, tes coûts fixes se limitent au forfait CompLeadly.
La prospection sur LinkedIn, est-ce la même chose que LinkedIn Ads ?
Non. LinkedIn Ads désigne des annonces payantes, avec un budget et un coût par clic. La prospection consiste à contacter directement des personnes au moyen d’invitations à se connecter et de messages. Tu paies alors des licences plutôt que des clics.
Combien d’invitations à se connecter puis-je envoyer par semaine ?
LinkedIn ne donne pas de chiffre fixe, mais applique une limite hebdomadaire à tous ses membres. D’après les cas traités par notre support, les valeurs habituelles tournent autour de 200 par semaine. C’est un ordre de grandeur, pas une valeur garantie pour ton compte.
Puis-je combiner les deux canaux ?
Oui. Google Ads touche les personnes qui cherchent déjà, tandis que la prospection sur LinkedIn atteint des personnes pertinentes qui ne cherchent pas encore. Mesure les résultats de chaque canal séparément et compare, au final, le coût par contrat signé, pas seulement le coût par lead.
