LinkedIn Thought Leader Ads : ce qui est possible en Europe et quoi faire à la place

En bref :Les Thought Leader Ads transforment la publication d’une personne en publicité. Pour les auteurs et créateurs dans l’Espace économique européen (EEE) et en Suisse, LinkedIn indique actuellement que leurs contenus ne peuvent pas être sponsorisés sous forme de Thought Leader Ads. LinkedIn ne précise pas si cela s’applique aussi aux publications de tes propres collaborateurs. Vérifie-le dans le Campaign Manager avant de planifier ta campagne. En attendant, tu peux faire parvenir les publications des fondateurs et de l’équipe aux bonnes personnes grâce à un réseau construit de manière ciblée, transformer les réactions en contacts et promouvoir les publications de ta page d’entreprise si tu veux investir un budget.

Mise à jour : octobre 2026.

Ce que dit LinkedIn pour l’Europe

La page d’aide destinée aux auteurs et créateurs contient cette phrase :

« Actuellement, les contenus des auteurs et créateurs situés dans les pays concernés par le DMA ne peuvent pas être trouvés ni sponsorisés sous forme de Thought Leader Ads. Si tu résides dans un pays concerné par le DMA, tes publications n’apparaissent pas dans le Creator Marketplace pour les annonceurs, même si elles sont publiques. »

Source : Aide LinkedIn, gérer les demandes de sponsoring sous forme de Thought Leader Ads, consultée le 11 octobre 2026. La version anglaise dit la même chose : « content from authors and creators located in DMA countries is not discoverable and cannot be sponsored as thought leader ads ».

Selon LinkedIn, les pays concernés par le DMA comprennent ceux de l’Espace économique européen ainsi que la Suisse, notamment l’Allemagne et l’Autriche (Aide LinkedIn, Digital Markets Act, consulté le 11 octobre 2026).

Ce qui en découle clairement, et ce qui reste à vérifier :

• Ce qui est clair : les publications des créateurs et des autres membres résidant dans l’EEE ou en Suisse n’apparaissent pas dans le Creator Marketplace pour les annonceurs. La phrase précédente indique, de manière générale, que les contenus de ces auteurs ne peuvent actuellement pas être sponsorisés sous forme de Thought Leader Ads.
• Ce qui reste à vérifier : les entreprises peuvent aussi trouver les publications de leurs collaborateurs et de leurs relations de premier et de deuxième degré directement dans le Campaign Manager, et pas seulement dans le Creator Marketplace. LinkedIn ne précise pas si la règle s’applique également à cette méthode. Les pages d’aide destinées aux annonceurs (Thought Leader Ads, du création dans le Campaign Manager) ne mentionnent pas les pays concernés par le DMA.

Pour planifier ta campagne, vérifie si la publication de ta fondatrice ou de ton directeur commercial apparaît dans le Campaign Manager.

Comment le vérifier avant de prévoir un budget

Il te faut un accès à la page d’entreprise en tant que Super-Admin, Content-Admin ou Sponsored-Content-Poster, ainsi qu’au moins un accès en tant que gestionnaire de publicités au compte publicitaire (Aide LinkedIn, création dans le Campaign Manager).

1. Dans le Campaign Manager, crée un ensemble de publicités classique avec pour objectif la notoriété de la marque ou l’engagement. Choisis le format adapté à la publication : image unique pour les publications contenant du texte ou une image, vidéo pour les vidéos.
2. Sous « Ads in this ad set », clique sur « Browse existing content ».
3. Dans la bibliothèque de contenus, sélectionne « LinkedIn members », puis recherche le nom de la personne ou l’URL de la publication dans l’onglet « Posts ».
4. Si la publication apparaît, tu peux demander l’accord de la personne via « Request approval ». Si elle n’apparaît pas alors qu’elle est publique, que le profil affiche le nom complet de la personne et que celle-ci travaille dans ton entreprise ou fait partie de ton réseau, la règle s’applique aussi à cette méthode.

Pour cela, la publication doit être publique et le profil doit afficher le nom complet. Les étapes clés, les documents, les sondages, les publications contenant plusieurs images et les publications partagées ne peuvent de toute façon pas être promus (Aide LinkedIn, Thought Leader Ads). Fais donc le test avec une publication contenant du texte, une image ou une vidéo.

Les Thought Leader Ads en bref

Cette section te concerne si tes auteurs résident hors de l’EEE ou si ton test dans le Campaign Manager a fonctionné.

Une Thought Leader Ad est une publication publique issue d’un profil personnel et promue par une entreprise. Il est possible de promouvoir les publications de ses propres collaborateurs, de créateurs et de relations de premier, deuxième ou troisième degré, toujours avec l’accord de la personne. La publicité apparaît dans le fil d’actualité et sur le LinkedIn Audience Network (Aide LinkedIn, Thought Leader Ads et création dans le Campaign Manager).

La publicité reprend la publication telle quelle. Tu ne peux ajouter ni titre, ni texte d’introduction, ni bouton d’appel à l’action (exception : les publicités pour des événements disposent d’un bouton). Seule l’autrice peut modifier la publication. Les liens qu’elle contient restent cliquables (LinkedIn Marketing Solutions, Thought Leader Ads Specifications, consulté le 11 octobre 2026).

Les objectifs de campagne disponibles sont la notoriété de la marque et l’engagement, ainsi que les vues de vidéos pour les vidéos. Aucun objectif n’est proposé pour les leads, les visites de site web ou les candidatures (Aide LinkedIn, Thought Leader Ads).

La personne peut approuver chaque demande séparément ou approuver automatiquement toutes les demandes futures d’une marque. Elle gère ces autorisations sur une page dédiée au sponsoring (Aide LinkedIn, approbation automatique, consultée le 11 octobre 2026). Si elle retire son accord, la publicité est immédiatement désactivée (Aide LinkedIn, créer des Thought Leader Ads dans le Campaign Manager.)

Coûts : le prix est déterminé par une enchère. Selon l’objectif et la stratégie d’enchères, la facturation se fait par impression, par clic d’engagement ou par vue de vidéo (Aide LinkedIn, facturation selon l’objectif de campagne, consultée le 11 octobre 2026). Les publicités qui génèrent beaucoup de clics, de commentaires, de mentions J’aime et de partages bénéficient d’un prix plus bas (Aide LinkedIn, coûts et tarifs). Le budget quotidien minimum est de 10 dollars américains pour tous les formats (LinkedIn Marketing Solutions, Making the Most of Your Budget, consulté le 11 octobre 2026). LinkedIn n’y indique aucun montant en euros. Un ensemble de publicités diffusé pendant 30 jours avec le budget minimum coûte donc au moins 300 dollars américains.

Pour découvrir tous les formats publicitaires, consulte notre Guide des publicités LinkedIn.

Ce que tu peux faire à la place

La raison pour laquelle les entreprises veulent utiliser les Thought Leader Ads ne disparaît pas avec cette règle : LinkedIn présente ce format en expliquant qu’une personne s’exprime de façon plus crédible qu’un logo d’entreprise (« Build credibility by communicating through a trusted voice », LinkedIn Marketing Solutions, Thought Leader Ads, consulté le 11 octobre 2026). La portée d’une publication personnelle dépend toutefois d’abord du réseau de son auteur. Dans les statistiques des publications, LinkedIn distingue les impressions générées par les membres qui te suivent ou font partie de ton réseau de celles générées par tous les autres (Aide LinkedIn, statistiques des publications, consulté le 11 octobre 2026). En développant ton réseau de façon ciblée, tu as moins besoin d’acheter de la portée.

Quatre leviers fonctionnent sans Thought Leader Ads.

1. Construire un réseau composé de ta cible

Chaque invitation à se connecter acceptée apporte un lecteur de plus à la prochaine publication. Si ta fondatrice se connecte chaque semaine avec des personnes de ta cible, elle développe précisément l’audience qu’une publicité permettrait autrement d’atteindre. Et contrairement à une publicité, cette audience reste dans son réseau.

Le faire à la main prend du temps : chercher des profils, les examiner, envoyer des invitations, puis écrire aux personnes qui les acceptent. Pour voir à quoi ressemble une routine hebdomadaire associant publications et invitations, consulte La marque du fondateur sur LinkedIn, et pour d’autres façons de trouver des contacts pertinents, consulte Développer son réseau LinkedIn.

2. Transformer les réactions en contacts

Une personne qui réagit à une publication connaît ensuite le nom de son auteur. Pour elle, une invitation à se connecter faisant référence à la publication n’a rien d’une prospection à froid. Avec une publicité, ce ne serait pas différent, sauf que tu aurais payé pour l’obtenir.

3. Commenter les publications de ta cible

Un commentaire pertinent sous la publication d’une personne de ta cible fait apparaître ton nom dans son réseau. Cela ne coûte rien et ne dépend d’aucune règle propre à un pays. Pour comprendre pourquoi c’est souvent plus utile que de publier un contenu supplémentaire, consulte Publier moins, commenter plus.

4. Option payante : sponsoriser les publications de la page d’entreprise

Si tu veux investir un budget, la voie classique reste ouverte : sponsoriser les publications de la page d’entreprise. Tu peux le faire directement depuis la page ou dans le Gestionnaire de campagnes. Tu peux sponsoriser des publications contenant du texte, des images uniques, des événements, des vidéos ou des documents, ainsi que des articles LinkedIn et des articles de newsletter. La facturation passe par le compte publicitaire. Pour l’EEE et la Suisse, LinkedIn ne mentionne qu’une différence sur cette page d’aide : depuis le 15 mai 2024, les groupes de membres n’y sont plus disponibles comme critère de ciblage (Aide LinkedIn, sponsoriser une publication de page d’entreprise, consulté le 11 octobre 2026).

Une différence avec les Thought Leader Ads compte pour les équipes commerciales : les publications de page proposent l’objectif « Mehr Leads » avec un formulaire de génération de leads, sauf pour les publications contenant un document. Si tu sponsorises directement depuis la page, un budget sur toute la durée de la campagne est automatiquement défini, avec une diffusion maximale, et tu paies par impression (Aide LinkedIn, budget, enchères et calendrier pour la sponsorisation des publications de page, consulté le 11 octobre 2026). Les publications contenant des sondages ou des offres d’emploi ne peuvent pas être sponsorisées (Aide LinkedIn, publications pouvant être promues depuis une page d’entreprise.)

Le hic : une publication de page parle au nom de l’entreprise, pas avec la voix de ta fondatrice. Tu peux atténuer cette différence en faisant reprendre à la page une idée de cette personne, avec son nom et une citation, tandis que la publication originale continue de circuler de façon organique. Pour créer une page, consulte Créer une page LinkedIn pour ton entreprise.

Notre recommandation : fais une fois le test dans le Gestionnaire de campagnes avant de prévoir des Thought Leader Ads. Quel que soit le résultat, développe le réseau des personnes qui publient en te concentrant sur ta cible et transforme chaque réaction en invitation à se connecter. Ne consacre du budget qu’aux idées qui ont déjà suscité des commentaires de ta cible de façon organique : sous forme de Thought Leader Ad si ton test a fonctionné, sinon sous forme d’une publication de page qui reprend l’idée.

Comment ça se passe avec CompLeadly

CompLeadly ne diffuse pas de publicités et ne publie pas de contenus. L’application de bureau prend en charge les leviers 1 et 2, c’est-à-dire les clics nécessaires pour gérer les connexions et les réactions.

• Cible : Une recherche de personnes sur LinkedIn, une recherche Sales Navigator, tes abonnés ou une liste Excel peuvent constituer ta cible.
• Les réactions comme cible (à partir de Premium) : la fonction « Export post interactions » relève les likes et les commentaires sous les publications LinkedIn et crée des groupes cibles à partir des personnes concernées. Elle analyse tes propres publications ou celles de profils appartenant à un groupe cible. Un commercial peut ainsi analyser les publications de sa directrice générale depuis son propre compte. Les personnes qui commentent et celles qui aiment une publication sont placées dans des groupes cibles distincts, eux-mêmes séparés entre les personnes déjà dans ton réseau et toutes les autres. Une fenêtre définie en jours limite l’analyse aux publications récentes ; des mots-clés permettent d’inclure ou d’exclure des publications. Le mode d’emploi se trouve dans Exporter des leads à partir des interactions avec les publications, et le cas des publications d’autres personnes est décrit dans Analyser les publications d’autres personnes.
• Connexion, premier message, relance : visite du profil et invitation à se connecter. Une fois l’invitation acceptée, un premier message est envoyé, mais uniquement si la conversation est vide. Une relance n’est envoyée que si ton dernier message est resté sans réponse pendant le nombre de jours que tu as défini. Si le contact répond, les messages automatiques s’arrêtent.
• Réponses en équipe (Smart Chat, offre distincte) : avec Smart Chat, les messages LinkedIn sont accessibles dans CompLeadly. Tu peux filtrer les conversations sans réponse, créer des catégories, comme « a réagi à la publication », et attribuer les conversations à des collègues qui n’ont pas besoin d’accéder à ton profil LinkedIn.

L’envoi d’invitations à se connecter, les messages d’accroche et les relances sous forme de workflow sont disponibles dès l’offre Basic, à 29,99 € par mois ou 24,99 € par mois avec l’abonnement annuel. L’export des interactions avec les publications est inclus dans l’offre Premium, à 59,99 € par mois ou 49,99 € par mois avec l’abonnement annuel. La version gratuite permet d’effectuer certaines étapes, avec une limite quotidienne : par exemple, 2 invitations à se connecter, 10 messages à des contacts de 1er degré et 1 relance par jour. Tous les prix sont hors taxes. Essai de 10 jours sans carte bancaire. Informations relevées le 11 octobre 2026 sur laPage des tarifs. Le cas d’usage montre comment une équipe met cela en place avec plusieurs profils.Les équipes commerciales.

Trois messages après une publication de ta dirigeante

Un exemple : la dirigeante d’une entreprise de logiciels de gestion d’entrepôt publie un article sur les erreurs d’inventaire dans les PME. Le commercial envoie les messages depuis son propre profil. Le nom et l’entreprise sont fictifs. Sur LinkedIn, beaucoup de personnes se tutoient ; les messages utilisent donc le tutoiement. La question de savoir si tu ajoutes une note à ta demande de connexion dépend deSe connecter sur LinkedIn : avec ou sans message.

1. Note à une personne qui a commenté.

Salut Tobias, ton commentaire sous la publication d’Anna sur les écarts d’inventaire m’a fait réfléchir. Je travaille avec Anna et j’aimerais qu’on se connecte.

2. Premier message après l’acceptation.

Merci pour la mise en relation, Tobias. Une question par curiosité : vous faites encore un inventaire complet de vos entrepôts une fois par an, ou vous le faites déjà au fil de l’année ?

3. Relancer sans réponse.Du nouveau contenu plutôt qu’un rappel.

Tobias, Anna a écrit la suite : comment trois entreprises ont abandonné l’inventaire annuel à date fixe. Si c’est un sujet d’actualité pour vous, je peux t’envoyer le lien.

Après la première réponse, tu rédiges la suite à la main. La même méthode fonctionne avec les publications de tes concurrents, voirComment récupérer des leads à partir des publications de tes concurrents.

Recrutement : développer ta marque employeur sans Thought Leader Ads

Dans le recrutement, les Thought Leader Ads seraient un choix logique : une responsable d’équipe qui parle de son quotidien professionnel ne produit pas le même effet sur les candidats qu’une offre d’emploi. Pour les équipes en Europe, la même vérification que ci-dessus s’impose. Et même là où ce format est disponible, il ne propose pas d’objectif de campagne dédié aux candidatures.

Ce qui fonctionne plutôt : la responsable d’équipe entre en contact de manière ciblée avec des professionnels de son secteur pour que ses publications les atteignent. La page de l’entreprise reprend ses publications et sponsorise ces publications de la page, par exemple sous forme de vidéo. Le poste lui-même doit faire l’objet d’une offre d’emploi, car les publications de page contenant des offres d’emploi ne peuvent pas être sponsorisées (aide LinkedIn, publications pouvant être promues par une page d’entreprise). Les coûts et le déroulement figurent dansPublier une offre d’emploi sur LinkedIn.

CompLeadly prend le relais. En exportant les interactions avec les publications, tu crées une audience à partir des likes et des commentaires sous les publications de la responsable d’équipe. Si tu disposes de ta propre licence Recruiter-Lite, tu peux aussi utiliser une recherche Recruiter, un pipeline ou une audience enregistrée comme audience cible. Les demandes de connexion, les premiers messages et les relances se poursuivent jusqu’à ce que quelqu’un réponde. Les formulations se trouvent dansMessages de recrutement sur LinkedIn, et le déroulement sur la page pour les recruteurs.

Candidature : comment les personnes en recherche d’emploi utilisent les publications des entreprises

En tant que candidate, tu ne diffuses pas de publicités. Pourtant, les publications organiques des dirigeants des entreprises qui t’intéressent sont ton meilleur point de départ.

Lis la publication en entier, laisse un commentaire où tu partages une expérience personnelle plutôt qu’un simple « Intéressant ! », puis envoie une demande de connexion qui fait référence à ton commentaire. Tu ne seras alors pas la centième personne à solliciter une connexion, mais celle qui a apporté quelque chose à la discussion.

Pour contacter des responsables du recrutement, la version gratuite de CompLeadly suffit : une recherche de personnes occupant ces postes sert de groupe cible. Les visites de profil, les demandes de connexion, les premiers messages et les relances suivent chacun leur propre limite quotidienne. Ce que tu dois éviter dans ce cadre est indiqué dansErreurs sur LinkedIn dans la recherche d’emploi.