LinkedIn Thought Leader Ads: o que é possível na Europa e o que fazer no lugar

Em resumo:Thought Leader Ads transformam a publicação de uma pessoa em anúncio. Para autores que moram no Espaço Econômico Europeu (EEE) e na Suíça, o LinkedIn informa atualmente que seus conteúdos não podem ser patrocinados como Thought Leader Ads. O LinkedIn não esclarece expressamente se isso também vale para publicações dos seus próprios funcionários. Confira no Gerenciador de Campanhas antes de planejar. Até lá, você pode levar as publicações de fundadores e da equipe às pessoas certas por meio de uma rede construída de forma estratégica, transformar reações em contatos e promover publicações da página da sua empresa quando quiser investir em anúncios.

Atualizado em: outubro de 2026.

O que o LinkedIn diz sobre a Europa

A página de ajuda para autores traz a seguinte frase:

“No momento, conteúdos de autores e criadores em países abrangidos pelo DMA não podem ser encontrados nem patrocinados como Thought Leader Ads. Se você mora em um país abrangido pelo DMA, suas publicações não aparecem para anunciantes no Creator Marketplace, mesmo que sejam públicas.”

Fonte: Ajuda do LinkedIn, gerenciar solicitações de patrocínio como Thought Leader Ads, consultada em 11 de outubro de 2026. A versão em inglês diz o mesmo: “content from authors and creators located in DMA countries is not discoverable and cannot be sponsored as thought leader ads”.

Segundo o LinkedIn, os países abrangidos pelo DMA são os do Espaço Econômico Europeu e a Suíça, incluindo a Alemanha e a Áustria (Ajuda do LinkedIn, Digital Markets Act, acessado em 11 de outubro de 2026).

O que está claro e o que não está:

• Está claro: Publicações de criadores e outros membros que moram no EEE ou na Suíça não aparecem para anunciantes no Creator Marketplace. A frase anterior afirma, de modo geral, que os conteúdos desses autores não podem, no momento, ser patrocinados como Thought Leader Ads.
• Ainda não está claro: As empresas também podem encontrar publicações de seus funcionários e de contatos de primeiro e segundo grau diretamente no Gerenciador de Campanhas, não apenas no Creator Marketplace. O LinkedIn não informa se a regra também se aplica a esse caminho. As páginas de ajuda para anunciantes (Thought Leader Ads,Criação no Gerenciador de Campanhas) não mencionam os países abrangidos pelo DMA.

Para o seu planejamento, o que importa é saber se a publicação da sua fundadora ou do seu diretor de vendas aparece no Gerenciador de Campanhas.

Como verificar antes de planejar o orçamento

Para isso, você precisa ter acesso à página da empresa como Super Admin, Content Admin ou Sponsored Content Poster e, no mínimo, acesso à conta de anúncios como Campaign Manager (Ajuda do LinkedIn, Criação no Gerenciador de Campanhas).

1. No Gerenciador de Campanhas, crie um conjunto de anúncios clássico com o objetivo de reconhecimento da marca ou engajamento. Escolha o formato conforme a publicação: imagem única para publicações de texto e imagem; vídeo para vídeos.
2. Em “Anúncios neste conjunto de anúncios”, clique em “Procurar conteúdo existente”.
3. Na biblioteca de conteúdo, selecione “Membros do LinkedIn” e, na guia “Publicações”, busque pelo nome da pessoa ou pela URL da publicação.
4. Se a publicação aparecer, você poderá solicitar a autorização da pessoa em “Solicitar aprovação”. Se ela não aparecer, mesmo sendo pública, com o nome completo da pessoa no perfil e com ela trabalhando na sua empresa ou fazendo parte da sua rede, a regra também se aplica a esse caminho.

Para isso, a publicação precisa ser pública, e o perfil deve mostrar o nome completo. Marcos, documentos, enquetes, publicações com várias imagens e publicações compartilhadas não podem ser promovidos de qualquer forma (Ajuda do LinkedIn, Thought Leader Ads). Portanto, faça o teste com uma publicação de texto, imagem ou vídeo.

Thought Leader Ads em resumo

Esta seção é para você se os autores das publicações moram fora do EEE ou se o seu teste no Gerenciador de Campanhas funcionou.

Uma Thought Leader Ad é uma publicação pública de um perfil pessoal promovida por uma empresa. É possível promover publicações de funcionários, criadores e contatos de primeiro, segundo ou terceiro grau, sempre com o consentimento da pessoa. O anúncio aparece no feed e na LinkedIn Audience Network (Ajuda do LinkedIn, Thought Leader Ads e Criação no Gerenciador de Campanhas).

A peça do anúncio é a própria publicação. Você não adiciona título, texto introdutório nem botão de chamada para ação (exceção: anúncios de eventos têm um botão). Somente a autora pode fazer alterações. Os links da publicação continuam clicáveis (LinkedIn Marketing Solutions, Thought Leader Ads Specifications, acessado em 11 de outubro de 2026).

Os objetivos de campanha disponíveis são reconhecimento da marca e engajamento. Para vídeos, visualizações de vídeo também estão disponíveis. Não há objetivo para leads, visitas ao site ou candidaturas (Ajuda do LinkedIn, Thought Leader Ads).

A pessoa pode aprovar cada solicitação individualmente ou aprovar automaticamente todas as futuras solicitações de uma marca. Ela configura isso em uma página específica de permissões de patrocínio (Ajuda do LinkedIn, aprovação automática, consultada em 11 de outubro de 2026). Se retirar a autorização, o anúncio será desativado imediatamente (Ajuda do LinkedIn, criar Thought Leader Ads no Gerenciador de Campanhas.)

Custos: O preço é definido por leilão. Dependendo do objetivo e da estratégia de lance, a cobrança é feita por impressão, por clique de engajamento ou por visualização de vídeo (Ajuda do LinkedIn, cobrança por objetivo de campanha, consultada em 11 de outubro de 2026). Anúncios com muitos cliques, comentários, curtidas e compartilhamentos têm um preço menor (Ajuda do LinkedIn, custos e preços). O orçamento diário mínimo é de US$ 10 para todos os formatos (LinkedIn Marketing Solutions, Making the Most of Your Budget, consultada em 11 de outubro de 2026). O LinkedIn não informa ali um valor em euros. Portanto, quem mantiver um conjunto de anúncios ativo por 30 dias com o orçamento mínimo pagará pelo menos US$ 300.

Para conhecer todos os formatos de anúncio, consulte nosso guia sobre LinkedIn Ads.

O que fazer em vez disso

O motivo pelo qual as empresas querem usar Thought Leader Ads não desaparece com essa regra: o LinkedIn promove o formato com o argumento de que uma pessoa transmite mais credibilidade do que o logotipo de uma empresa (“Build credibility by communicating through a trusted voice”, LinkedIn Marketing Solutions, Thought Leader Ads, acessado em 11 de outubro de 2026). Mas o alcance de uma publicação pessoal depende, antes de tudo, da rede de contatos da pessoa. Nas análises de publicações, o LinkedIn separa as impressões de membros que seguem você ou fazem parte da sua rede das impressões dos demais membros (Ajuda do LinkedIn, análises de publicações, acessado em 11 de outubro de 2026). Quem constrói essa rede de forma direcionada precisa comprar menos alcance.

Quatro estratégias funcionam sem Thought Leader Ads.

1. Construir uma rede de contatos com seu público-alvo

Cada convite de conexão aceito acrescenta mais um leitor à próxima publicação. Se a fundadora da sua empresa se conecta toda semana com pessoas do público-alvo, ela amplia justamente o público que teria de alcançar com um anúncio. E, ao contrário do alcance de um anúncio, essa rede permanece.

Fazer isso manualmente leva tempo: encontrar perfis, avaliá-los, enviar convites e escrever após a aceitação. Veja como organizar publicações e conexões em uma rotina semanal em Marca pessoal do fundador no LinkedIn, e outras formas de encontrar contatos relevantes em Como construir sua rede no LinkedIn.

2. Transformar reações em contatos

Quem reage a uma publicação passa a conhecer o nome de quem a escreveu. Para essas pessoas, um convite de conexão que menciona a publicação não é uma abordagem fria. Com um anúncio, seria igual, mas você teria pago por isso.

3. Comentar nas publicações do público-alvo

Um comentário relevante sobre o tema em uma publicação de alguém do seu público-alvo leva seu nome à rede dessa pessoa. Não custa nada e não depende das regras de nenhum país. Entenda por que isso costuma render mais do que uma publicação própria adicional em Publique menos, comente mais.

4. Opção paga: patrocinar publicações da página da empresa

Se você quer investir, resta o caminho clássico: patrocinar publicações da página da empresa. Isso pode ser feito diretamente pela página ou pelo Gerenciador de Campanhas. É possível patrocinar publicações com texto, imagem única, eventos, vídeos e documentos, além de artigos e artigos de newsletters do LinkedIn. A cobrança é feita pela conta de anúncios. Para o Espaço Econômico Europeu e a Suíça, o LinkedIn aponta apenas uma diferença nessa página de ajuda: desde 15 de maio de 2024, grupos de membros não estão mais disponíveis como critério de segmentação nesses locais (Ajuda do LinkedIn, patrocinar uma publicação na página da empresa, acessado em 11 de outubro de 2026).

Uma diferença em relação aos Thought Leader Ads é importante para vendas: nas publicações da página, existe o objetivo “Mais leads”, com um formulário de leads, exceto para publicações com documentos. Quem patrocina diretamente pela página recebe automaticamente um orçamento para toda a duração, com distribuição máxima, e paga por impressão (Ajuda do LinkedIn, orçamento, lances e programação ao patrocinar publicações da página, acessado em 11 de outubro de 2026). Publicações com enquetes ou vagas de emprego não podem ser patrocinadas (Ajuda do LinkedIn, publicações que podem ser promovidas por uma página da empresa.)

O problema: uma publicação da página fala em nome da empresa, não com a voz da sua fundadora. Você pode reduzir essa diferença fazendo a página retomar uma ideia dela, com nome e citação, enquanto a publicação original circula organicamente. Veja como criar uma página em Criar uma página de empresa no LinkedIn.

Nossa recomendação: Faça o teste no Gerenciador de Campanhas antes de planejar Thought Leader Ads. Independentemente do resultado, amplie a rede de quem publica com pessoas do público-alvo e transforme cada reação em um convite de conexão. Invista apenas em ideias que já receberam organicamente comentários do público-alvo: como Thought Leader Ad, se o teste deu certo; caso contrário, como uma publicação da página que retome a ideia.

Como funciona com o CompLeadly

A CompLeadly não veicula anúncios nem publica conteúdo. O aplicativo para desktop cuida das estratégias 1 e 2: os cliques necessários para gerenciar conexões e reações.

• Público-alvo: Uma busca por pessoas no LinkedIn, uma busca no Sales Navigator, seus seguidores ou uma lista do Excel se tornam um público-alvo.
• Reações como público-alvo (a partir do Premium): A função “Export post interactions” extrai curtidas e comentários de publicações no LinkedIn e organiza essas pessoas em públicos-alvo. Ela analisa suas próprias publicações ou as publicações de perfis de um público-alvo. Assim, um profissional de vendas pode analisar as publicações da diretora da empresa usando sua própria conta. Quem comenta e quem curte entra em públicos-alvo separados, cada um dividido entre pessoas que já fazem parte da sua rede e as demais. Um intervalo de dias mantém a análise atualizada; palavras-chave incluem ou excluem publicações. As instruções estão em Exportar leads de interações com posts, e o caso de publicações de outras pessoas é descrito em Analisar publicações de outras pessoas.
• Conexão, mensagem inicial, follow-up: Visita ao perfil e convite de conexão. Após a aceitação, uma primeira mensagem é enviada, mas apenas se o chat estiver vazio. O follow-up só é enviado quando sua última mensagem está sem resposta há tantos dias quanto você definir. Se o contato responder, as mensagens automáticas param.
• Respostas em equipe (Smart Chat, pacote separado): Com o Smart Chat, as mensagens do LinkedIn ficam na CompLeadly. Você filtra os chats sem resposta, cria categorias, como “reagiu à publicação”, e atribui chats a colegas que não precisam ter acesso ao seu perfil do LinkedIn.

A conexão, a mensagem inicial e os follow-ups como fluxo de trabalho estão disponíveis a partir do plano Basic, por 29,99 euros por mês ou 24,99 euros por mês no plano anual. A exportação das interações com publicações está incluída no Premium, por 59,99 euros por mês ou 49,99 euros por mês no plano anual. A versão gratuita permite executar etapas individuais com limites diários, como 2 solicitações de conexão, 10 mensagens para contatos de 1º grau e 1 follow-up por dia. Todos os preços são líquidos. Teste de 10 dias sem cartão de crédito. Informações de 11 de outubro de 2026 napágina de preços. O caso de uso mostra como uma equipe configura isso com vários perfis.Equipes de vendas.

Três mensagens após uma publicação da sua diretora-geral

Um exemplo: a diretora de uma empresa de software de gestão de armazéns escreve sobre erros de inventário em empresas de médio porte. O vendedor envia as mensagens pelo próprio perfil. Os nomes e a empresa são fictícios. No LinkedIn, muitas pessoas se tratam de forma informal, por isso as mensagens usam “você”. Se vale a pena incluir uma nota no convite de conexão é algo queConectar-se no LinkedIn: com ou sem mensagem.

1. Nota para alguém que comentou.

Olá, Tobias, seu comentário na publicação da Anna sobre divergências de inventário me fez pensar. Trabalho com a Anna e gostaria de me conectar com você.

2. Primeira mensagem após a aceitação do convite.

Obrigado por aceitar a conexão, Tobias. Uma pergunta por curiosidade: vocês ainda fazem um inventário completo dos estoques uma vez por ano ou já fazem contagens contínuas ao longo do ano?

3. Fazer follow-up quando não houver resposta.Conteúdo novo em vez de um lembrete.

Tobias, a Anna escreveu uma continuação: como três empresas deixaram de fazer o inventário em uma data fixa. Se isso for relevante para vocês no momento, posso te enviar o link.

O que vem depois da primeira resposta, você escreve manualmente. O mesmo método funciona com publicações dos seus concorrentes, vejaComo captar leads a partir das publicações dos seus concorrentes.

Recrutamento: marca empregadora sem Thought Leader Ads

No recrutamento, os Thought Leader Ads seriam uma escolha natural: uma líder de equipe que escreve sobre seu dia a dia de trabalho causa uma impressão diferente nos candidatos do que um anúncio de vaga. Para equipes na Europa, vale a mesma verificação mencionada acima. E, mesmo onde o formato está disponível, ele não oferece um objetivo de campanha voltado a candidaturas.

O que funciona melhor: a líder da equipe se conecta de forma direcionada com profissionais da sua área para que suas publicações cheguem a esse público. A página da empresa compartilha essas publicações e patrocina as postagens da página, por exemplo, em formato de vídeo. A vaga em si deve ser publicada em um anúncio de emprego, pois postagens da página com anúncios de emprego não podem ser patrocinadas (Ajuda do LinkedIn, publicações que podem ser promovidas por uma página da empresa). Os custos e as etapas estão emPublicar uma vaga de emprego no LinkedIn.

A CompLeadly assume a próxima etapa. Ao exportar as interações das publicações, você cria um público-alvo próprio a partir das curtidas e dos comentários nas publicações da líder de equipe. Com uma licença própria do Recruiter Lite, você também pode usar uma busca no Recruiter, um pipeline ou um público-alvo salvo como público-alvo. Convites para conexão, mensagens iniciais e follow-ups seguem até que alguém responda. As formulações estão emMensagens de recrutamento no LinkedIn, e o processo é mostrado na página para recrutadores.

Candidatura: como quem procura emprego pode aproveitar as publicações das empresas

Como candidata, você não veicula anúncios. Ainda assim, as publicações orgânicas de líderes das empresas em que você gostaria de trabalhar são seu melhor ponto de partida.

Leia a publicação até o fim, escreva um comentário contando uma experiência sua em vez de apenas dizer “Interessante!” e depois envie um convite para se conectar mencionando a publicação. Assim, você não será apenas mais uma candidatura entre tantas, mas a pessoa que contribuiu para a conversa.

Para abordar gestores de contratação, a versão gratuita do CompLeadly é suficiente: uma busca por pessoas com esses cargos se torna seu público-alvo, e a visita ao perfil, o convite para conexão, a mensagem inicial e o follow-up são executados separadamente, cada um com seu limite diário. O que você deve evitar nesse processo está emErros no LinkedIn ao procurar emprego.