In breve:Le Thought Leader Ads trasformano il post di una persona in un annuncio. Per chi crea contenuti e risiede nello Spazio economico europeo (SEE) o in Svizzera, LinkedIn indica attualmente che i suoi contenuti non possono essere sponsorizzati come Thought Leader Ads. LinkedIn non specifica se questo valga anche per i post dei tuoi dipendenti. Verificalo nel Campaign Manager prima di pianificare la campagna. Nel frattempo, puoi far arrivare i post di fondatori e team alle persone giuste attraverso una rete costruita in modo mirato, trasformare le interazioni in contatti e promuovere i post della tua pagina aziendale se vuoi investire un budget.
Aggiornato a ottobre 2026.
Cosa dice LinkedIn per l’Europa
Nella pagina di assistenza per chi crea contenuti si legge:
«Attualmente, i contenuti di autori e creator nei Paesi soggetti al DMA non sono individuabili e non possono essere sponsorizzati come Thought Leader Ads. Se risiedi in un Paese soggetto al DMA, i tuoi post non compaiono nel Creator Marketplace per gli inserzionisti, anche se sono pubblici».
Fonte: Assistenza LinkedIn, gestione delle richieste di sponsorizzazione come Thought Leader Ads, consultata l’11 ottobre 2026. La versione inglese dice lo stesso: «content from authors and creators located in DMA countries is not discoverable and cannot be sponsored as thought leader ads».
Secondo LinkedIn, i Paesi soggetti al DMA comprendono lo Spazio economico europeo e la Svizzera, quindi anche Germania e Austria (Assistenza LinkedIn, Digital Markets Act, consultato l’11 ottobre 2026).
Cosa è chiaro e cosa resta da chiarire:
- È chiaro che: i post dei creator e degli altri membri residenti nello SEE o in Svizzera non compaiono nel Creator Marketplace per gli inserzionisti. La frase precedente afferma, più in generale, che attualmente i contenuti di questi autori non possono essere sponsorizzati come Thought Leader Ads.
- Resta da chiarire se: le aziende possono trovare i post dei propri dipendenti e dei contatti di primo e secondo grado anche direttamente nel Campaign Manager, non solo nel Creator Marketplace. LinkedIn non specifica se la regola valga anche per questa modalità. Le pagine di assistenza per gli inserzionisti (Thought Leader Ads,Creazione nel Campaign Manager) non menzionano affatto i Paesi soggetti al DMA.
Per pianificare la campagna, ciò che conta è se il post della fondatrice o del responsabile vendite compare nel Campaign Manager.
Come verificarlo prima di pianificare il budget
Ti servono l’accesso alla pagina aziendale come Super Admin, Content Admin o Sponsored Content Poster e almeno il ruolo di Campaign Manager per l’account pubblicitario (Assistenza LinkedIn, Creazione nel Campaign Manager).
- Nel Campaign Manager, crea un gruppo di annunci classico con l’obiettivo di notorietà del brand o interazione. Scegli il formato adatto al post: immagine singola per i post di testo o con immagini, video per i video.
- Nella sezione «Ads in this ad set», clicca su «Browse existing content».
- Nella libreria dei contenuti, seleziona «LinkedIn members» e cerca il nome della persona o l’URL del post nella scheda «Posts».
- Se il post compare, puoi richiedere l’autorizzazione della persona tramite «Request approval». Se non compare, benché sia pubblico, il profilo mostri il nome completo e la persona lavori nella tua azienda o faccia parte della tua rete, la regola vale anche per questa modalità.
Il post deve essere pubblico e il profilo deve mostrare il nome completo. Traguardi, documenti, sondaggi, post con più immagini e post condivisi non possono comunque essere promossi (Assistenza LinkedIn, Thought Leader Ads). Fai quindi la prova con un post di testo, con un’immagine o con un video.
Le Thought Leader Ads in breve
Questa sezione fa per te se chi crea i tuoi contenuti risiede fuori dallo SEE o se la verifica nel Campaign Manager ha dato esito positivo.
Una Thought Leader Ad è un post pubblico di un profilo personale promosso da un’azienda. Si possono promuovere i post dei propri dipendenti, dei creator e dei contatti di primo, secondo o terzo grado, sempre con il consenso della persona. L’annuncio compare nel feed e nel LinkedIn Audience Network (Assistenza LinkedIn, Thought Leader Ads e Creazione nel Campaign Manager).
Il contenuto dell’annuncio è il post stesso. Non puoi aggiungere un titolo, un testo introduttivo o un pulsante di invito all’azione (eccezione: gli annunci per eventi hanno un pulsante). Solo chi ha pubblicato il post può modificarlo. I link nel post restano cliccabili (LinkedIn Marketing Solutions, Thought Leader Ads Specifications, consultato l’11 ottobre 2026).
Gli obiettivi disponibili sono notorietà del brand e interazione; per i video si aggiungono le visualizzazioni video. Non è previsto un obiettivo per lead, visite al sito web o candidature (Assistenza LinkedIn, Thought Leader Ads).
La persona può approvare ogni richiesta singolarmente oppure autorizzare automaticamente tutte le richieste future di un brand. Può gestire queste autorizzazioni in una pagina dedicata alle sponsorizzazioni (Assistenza LinkedIn, approvazione automatica, consultata l’11 ottobre 2026). Se revoca l’autorizzazione, l’annuncio viene disattivato immediatamente (Assistenza LinkedIn, creazione delle Thought Leader Ads nel Campaign Manager.)
Costi: il prezzo è determinato da un’asta. In base all’obiettivo e alla strategia di offerta, paghi per impression, clic di interazione o visualizzazione video (Assistenza LinkedIn, fatturazione in base all’obiettivo della campagna, consultata l’11 ottobre 2026). Gli annunci che ricevono molti clic, commenti, Mi piace e condivisioni ottengono un prezzo più basso (Assistenza LinkedIn, costi e prezzi). Il budget giornaliero minimo per tutti i formati è di 10 dollari USA (LinkedIn Marketing Solutions, Making the Most of Your Budget, consultata l’11 ottobre 2026). LinkedIn non indica un importo in euro in quella pagina. Se lasci attivo un gruppo di annunci per 30 giorni con il budget minimo, spenderai quindi almeno 300 dollari USA.
Trovi una panoramica di tutti i formati pubblicitari nel nostro Guida agli annunci su LinkedIn.
Cosa fare invece
Il motivo per cui le aziende vogliono usare le Thought Leader Ads non scompare con questa regola: LinkedIn promuove il formato sostenendo che una persona comunica in modo più credibile di un logo aziendale («Build credibility by communicating through a trusted voice», LinkedIn Marketing Solutions, Thought Leader Ads, consultato l’11 ottobre 2026). La portata di un post personale, però, dipende innanzitutto dalla rete della persona. Nelle analisi dei post, LinkedIn distingue le impression dei membri che ti seguono o sono collegati a te da quelle di tutti gli altri (Guida di LinkedIn, analisi dei post, consultato l’11 ottobre 2026). Chi costruisce la propria rete in modo mirato ha meno bisogno di acquistare visibilità.
Quattro leve funzionano anche senza Thought Leader Ads.
1. Costruire una rete composta dal tuo pubblico di riferimento
Ogni richiesta di collegamento accettata aggiunge un lettore al prossimo post. Se la tua fondatrice si collega ogni settimana con persone del pubblico di riferimento, cresce proprio il pubblico per raggiungere il quale, altrimenti, pagheresti un annuncio. E, a differenza della visibilità ottenuta con un annuncio, quei contatti restano.
Farlo a mano richiede tempo: cercare i profili, valutarli, inviare le richieste e scrivere dopo l’accettazione. Per vedere come organizzare post e collegamenti in una routine settimanale, leggi Il personal brand del fondatore su LinkedIn, e per altri modi di trovare contatti pertinenti, leggi Costruire una rete su LinkedIn.
2. Trasformare le reazioni in contatti
Chi reagisce a un post, da quel momento conosce il nome di chi l’ha scritto. Per queste persone, una richiesta di collegamento che fa riferimento al post non è un contatto a freddo. Con un annuncio non sarebbe diverso, solo che avresti pagato per raggiungerle.
3. Commentare i post del pubblico di riferimento
Un commento pertinente sotto il post di una persona del tuo pubblico di riferimento fa comparire il tuo nome nella sua rete. Non richiede budget e non dipende da regole nazionali. Perché spesso funziona meglio di un ulteriore post pubblicato da te, leggi Pubblica meno, commenta di più.
4. A pagamento: sponsorizzare i post della pagina aziendale
Se vuoi investire un budget, resta la strada classica: sponsorizzare i post della pagina aziendale. Puoi farlo direttamente dalla pagina o in Campaign Manager. Si possono sponsorizzare post con testo, immagini singole, eventi, video, documenti, articoli LinkedIn e articoli delle newsletter. I costi vengono addebitati all’account pubblicitario. Per lo SEE e la Svizzera, in questa pagina di assistenza LinkedIn segnala una sola differenza: dal 15 maggio 2024 i gruppi di membri non sono più disponibili come criterio di targeting (Guida di LinkedIn, Sponsorizzare un post della pagina aziendale, consultato l’11 ottobre 2026).
Una differenza rispetto alle Thought Leader Ads è importante per le vendite: per i post delle pagine è disponibile l’obiettivo «Più lead» con un modulo per i lead, tranne che per i post con documenti. Se sponsorizzi un post direttamente dalla pagina, viene impostato automaticamente un budget per l’intera durata, con la massima distribuzione possibile, e paghi per impression (Guida di LinkedIn, Budget, offerte e programmazione per la sponsorizzazione dei post delle pagine, consultato l’11 ottobre 2026). I post con sondaggi o annunci di lavoro non possono essere sponsorizzati (Guida di LinkedIn, Post che possono essere promossi da una pagina aziendale.)
Il limite: un post della pagina parla con la voce dell’azienda, non con quella della tua fondatrice. Puoi attenuare questa differenza facendo riprendere alla pagina una sua idea, citandone nome e parole, mentre il post originale circola in modo organico. Per vedere come creare una pagina, leggi Come creare una pagina aziendale LinkedIn.
Il nostro consiglio: Fai una volta il test in Campaign Manager prima di pianificare le Thought Leader Ads. Indipendentemente dal risultato, amplia in modo mirato la rete delle persone che pubblicano post con contatti del pubblico di riferimento e trasforma ogni reazione in una richiesta di collegamento. Investi il budget solo nelle idee che hanno già ricevuto commenti organici dal pubblico di riferimento: come Thought Leader Ad, se il test è riuscito, altrimenti come post della pagina che riprende quell’idea.
Ecco come funziona CompLeadly
CompLeadly non pubblica annunci né post. L’app desktop si occupa delle leve 1 e 2, cioè dei clic necessari per gestire collegamenti e reazioni.
- Pubblico di riferimento: Una ricerca di persone su LinkedIn, una ricerca su Sales Navigator, i tuoi follower o un elenco Excel diventano il tuo pubblico di riferimento.
- Le reazioni come pubblico di riferimento (da Premium): La funzione «Esporta le interazioni con i post» rileva like e commenti sotto i post LinkedIn e crea gruppi di persone da usare come pubblico di riferimento. Puoi analizzare i tuoi post o quelli dei profili appartenenti a un gruppo di riferimento. Così, un commerciale può analizzare i post della sua amministratrice delegata dal proprio account. Chi commenta e chi mette like finisce in gruppi separati, ulteriormente distinti tra persone già collegate e tutte le altre. Una finestra temporale impostata in giorni mantiene aggiornata l’analisi; le parole chiave consentono di includere o escludere i post. Trovi le istruzioni in Esportare lead dalle interazioni con i post, mentre il caso dei post altrui è descritto in Analizzare i post di altri.
- Collegamento, messaggio iniziale, follow-up: Visita al profilo e richiesta di collegamento. Dopo l’accettazione parte un primo messaggio, ma solo se la chat è vuota. Il follow-up arriva soltanto quando il tuo ultimo messaggio è rimasto senza risposta per il numero di giorni che hai impostato. Se il contatto risponde, i messaggi automatici si fermano.
- Gestire le risposte in team (Smart Chat, pacchetto separato): Con Smart Chat, i messaggi LinkedIn sono disponibili in CompLeadly. Puoi filtrare le chat senza risposta, creare categorie, per esempio «ha reagito a un post», e assegnare le chat alle colleghe, che non hanno bisogno di accedere al tuo profilo LinkedIn.
Il workflow con richieste di collegamento, messaggi iniziali e follow-up è disponibile dal piano Basic a 29,99 euro al mese, oppure a 24,99 euro con il piano annuale. L’esportazione delle interazioni con i post è inclusa in Premium, a 59,99 euro al mese o 49,99 euro con il piano annuale. La versione gratuita consente di eseguire singole operazioni con limiti giornalieri: per esempio, 2 richieste di collegamento, 10 messaggi ai contatti di 1° grado e 1 follow-up al giorno. Tutti i prezzi sono al netto delle imposte. Prova di 10 giorni senza carta di credito. Dati aggiornati all’11 ottobre 2026 sullaPagina dei prezzi. Il caso d’uso mostra come un team imposta tutto questo con più profili.Team di vendita.
Tre messaggi dopo un post della tua amministratrice delegata
Un esempio: la direttrice di una software house specializzata nella gestione del magazzino scrive degli errori di inventario nelle medie imprese. Il commerciale invia i messaggi dal proprio profilo. Nomi e azienda sono inventati. Su LinkedIn molti si danno del tu, quindi anche i messaggi usano questa forma. Se scrivere o meno una nota nella richiesta di collegamento dipende daCollegarsi su LinkedIn: con o senza messaggio.
1. Nota a chi ha commentato.
Ciao Tobias, il tuo commento al post di Anna sulle differenze inventariali mi ha fatto riflettere. Lavoro con Anna e mi piacerebbe entrare in contatto con te.
2. Primo messaggio dopo l’accettazione.
Grazie per aver accettato il collegamento, Tobias. Una domanda per curiosità: fate ancora un inventario completo dei vostri magazzini una volta all’anno o li contate già regolarmente nel corso dell’anno?
3. Fare follow-up senza aver ricevuto risposta.Nuovi contenuti invece di un promemoria.
Tobias, Anna ha scritto un seguito: racconta come tre aziende sono passate a un metodo diverso dall’inventario a una data prestabilita. Se è un tema che state affrontando, ti mando volentieri il link.
Quello che scrivi dopo la prima risposta lo fai a mano. Lo stesso metodo funziona anche con i post dei tuoi concorrenti, vediCome intercettare lead dai post dei tuoi concorrenti.
Recruiting: employer branding senza Thought Leader Ads
Nel recruiting, le Thought Leader Ads sarebbero una scelta naturale: una responsabile di team che racconta la propria giornata lavorativa fa un’impressione diversa sui candidati rispetto a un annuncio di lavoro. Per i team in Europa vale la stessa verifica descritta sopra. E anche dove il formato è disponibile, non offre un obiettivo di campagna per le candidature.
Cosa funziona invece: la responsabile del team si collega in modo mirato con professionisti del suo settore, così i suoi post raggiungono le persone giuste. La pagina aziendale riprende i suoi post e sponsorizza i post pubblicati sulla pagina, per esempio in formato video. La posizione va pubblicata come annuncio di lavoro, perché i post della pagina che contengono annunci di lavoro non possono essere sponsorizzati (Guida di LinkedIn, Post che possono essere promossi da una pagina aziendale). Costi e procedura sono indicati inPubblicare un annuncio di lavoro su LinkedIn.
CompLeadly si occupa del passo successivo. Esportando le interazioni con i post, crei un pubblico target a partire dai «Mi piace» e dai commenti sotto i post della responsabile del team. Se hai una licenza Recruiter Lite, puoi creare un pubblico target anche da una ricerca in Recruiter, una pipeline o un pubblico target salvato. Richieste di collegamento, messaggi iniziali e follow-up proseguono finché qualcuno non risponde. Le formulazioni si trovano inMessaggi di recruiting su LinkedIn, la pagina mostra la procedura per recruiter.
Candidatura: come chi cerca lavoro può sfruttare i post delle aziende
Come candidata, non pubblichi annunci. I post organici dei dirigenti delle aziende per cui vorresti lavorare restano comunque il tuo miglior punto di partenza.
Leggi tutto il post, lascia un commento in cui racconti un’esperienza personale invece di scrivere «Interessante!» e poi invia una richiesta di collegamento che faccia riferimento al post. Così non sarai la centesima candidatura, ma la persona che ha contribuito alla conversazione.
Per contattare gli Hiring Manager basta la versione gratuita di CompLeadly: una ricerca di persone con questi ruoli diventa il tuo gruppo target. La visita al profilo, la richiesta di collegamento, il messaggio iniziale e il follow-up seguono ciascuno il proprio limite giornaliero. Cosa dovresti evitare è spiegato inErrori su LinkedIn nella ricerca di lavoro.
Domande frequenti: LinkedIn Thought Leader Ads
Esistono i LinkedIn Thought Leader Ads in Europa?
LinkedIn indica attualmente che i contenuti degli autori nei Paesi soggetti al DMA, cioè nello Spazio economico europeo e in Svizzera, non possono essere sponsorizzati come Thought Leader Ads. LinkedIn non specifica se questo valga anche per i post dei propri dipendenti che un’azienda cerca direttamente nel Campaign Manager. Verificalo lì usando un post pubblico della persona.
Cosa sono i LinkedIn Thought Leader Ads?
Post pubblici di profili LinkedIn personali che un’azienda, con il consenso della persona interessata, pubblica come annunci nel feed e nel LinkedIn Audience Network. L’annuncio è il post stesso: l’azienda non aggiunge né un titolo né altro testo.
Quanto costano i Thought Leader Ads?
Il prezzo viene stabilito tramite un’asta. A seconda del tuo obiettivo e della strategia di offerta, paghi per impression, per clic di interazione o per visualizzazione del video. Il budget giornaliero minimo è di 10 dollari USA.
Qual è l’alternativa ai Thought Leader Ads in Europa?
Organico: costruire in modo mirato la rete di contatti della persona all’interno del pubblico di riferimento, trasformare in contatti le persone che reagiscono ai suoi post e commentare i post del pubblico di riferimento. A pagamento: sponsorizzare i post della pagina aziendale che riprendono le idee della persona. Per questo è disponibile anche l’obiettivo «Più lead» con un modulo per la raccolta dei lead.
CompLeadly pubblica annunci?
No. CompLeadly non pubblica annunci né post. Trasforma ricerche, reazioni e commenti in gruppi target e si occupa dei collegamenti, del primo messaggio e dei follow-up.
