Por que o agendamento de reuniões muitas vezes falha
Muitas pessoas já passaram pela experiência de que, apesar do aparente interesse em um serviço ou produto, o contato no LinkedIn não leva à reunião desejada. A decepção é grande quando os contatos não agendam uma reunião por meio de um link do Calendly ou de ferramentas semelhantes.
A importância do número de telefone
Uma solução para esse problema pode ser perguntar diretamente pelo número de telefone do contato. Principalmente em negócios de alto valor, é importante estabelecer um contato pessoal com o cliente, seja por meio de uma conversa estratégica ou de uma call de qualificação. A experiência mostra que os contatos tendem a fornecer seu número de telefone, que na maioria das vezes é um número comercial, em vez de agendar uma conversa por meio de um link impessoal e demorado.
Outro problema, especialmente no LinkedIn, é que a plataforma não gosta de redirecionamentos para outros sites e primeiro pergunta ao contato se ele realmente deseja sair do site seguro do LinkedIn e acessar a página possivelmente insegura XXX. Poucos contatos fazem isso.
Estratégias para o agendamento de reuniões
Quando você tiver o número de telefone do contato, pergunte quando ele tem disponibilidade. As sextas-feiras costumam ser bons dias para esse tipo de conversa, pois muitas pessoas têm mais tempo nesse dia. Se alguém não estiver disposto a fornecer seu número de telefone, mas tiver interesse em uma conversa, tente agendar a reunião diretamente no chat, em vez de apenas enviar um link de agendamento.
Você encontra textos prontos para chats e e-mails em nossos modelos de solicitação de reunião.
A arte do follow-up
Também é importante manter o contato. Se alguém demonstra interesse, mas depois para de responder, não tenha receio de fazer um follow-up. O CompLeadly ajuda você com isso: o aplicativo para desktop envia os follow-ups pelo seu computador ou, se você preferir, pelo computador opcional na nuvem do CompLeadly. A extensão do Chrome apenas acompanha você dentro do LinkedIn e não executa campanhas nem sequências por conta própria.
Ao vivo
Às vezes, seu negócio exige que você faça uma transmissão ao vivo ou algo semelhante. Nesses casos, é preciso ter flexibilidade. Tente então agendar a reunião diretamente no chat, em vez de apenas enviar um link de agendamento.
Muitas vezes, também faz sentido nesses casos
Do interesse à reunião com candidatos e gestores de contratação
Quem trabalha com recrutamento conhece bem esse padrão: um candidato responde com interesse, recebe um link para agendar uma conversa e nunca mais dá retorno. Em vez disso, sugira dois horários específicos no chat ou peça o número de telefone para uma conversa rápida. Se você está procurando emprego, vale o inverso: se um gestor de equipe responder à sua mensagem, peça quinze minutos e sugira dois horários. Nos dois casos, é possível programar o follow-up descrito na seção acima. O CompLeadly envia follow-ups quando sua mensagem fica sem resposta por um número definido de dias. Antes disso, encontra os contatos em uma busca de pessoas ou, com uma licença do Recruiter, em buscas do Recruiter. Na versão gratuita, o follow-up é uma função básica com limite diário (1 por dia). O processo completo de recrutamento está em a página para recrutadores.
Conclusão
Agendar uma reunião costuma ser o primeiro passo para uma relação comercial bem-sucedida e não deve ser deixado ao acaso. Ao perguntar diretamente pelo número de telefone, fazer follow-ups estratégicos e adotar uma abordagem flexível, a probabilidade de agendamentos bem-sucedidos pode aumentar significativamente.
