Primero conecta, después inicia una conversación en LinkedIn y, por último, envía un correo, pero solo si tu contacto quiere recibirlo. En ese orden, LinkedIn y el correo electrónico funcionan bien juntos en B2B. El paso al correo llega cuando alguien te pide documentación, quiere concretar una cita por correo o te da permiso explícito para escribirle. La dirección de correo electrónico aparece en la información de contacto de muchos contactos de primer grado. Aun así, solo debes usarla cuando tu contacto haya dicho que sí.
Este artículo te muestra el proceso paso a paso, una secuencia de ejemplo y plantillas. Actualizado: 23 de septiembre de 2026.
El proceso en cinco pasos
- Conectar: Envía una solicitud de conexión a personas para las que tu oferta sea relevante, con o sin una nota breve.
- Conversación en LinkedIn: Tras aceptar la solicitud, envía un primer mensaje que abra una conversación, no que presente una oferta.
- Espera una respuesta: Si no responden, haz como máximo uno o dos seguimientos en LinkedIn.
- Pide consentimiento para escribir por correo: Solo cuando tu contacto muestre interés, pregúntale si puedes enviarle algo por correo. O espera a que te lo pida.
- Escribe el correo: A la dirección que te indique o autorice, haciendo referencia a vuestra conversación. Envía más correos solo sobre lo que te haya pedido.
El motivo de este orden: en LinkedIn, la otra persona decide si acepta tu solicitud y te responde. En su bandeja de entrada, ya no tiene esa opción. Por eso, primero le preguntas.
De dónde sale la dirección de correo
Información de contacto de tus contactos de primer grado
LinkedIn solo muestra los datos de contacto y la información personal en la sección de presentación de un perfil «si deciden compartir esos datos». Los encontrarás en el perfil de tu contacto, en Ver información de contacto. Fuente:Ayuda de LinkedIn: cómo ver la información de contacto de un contacto, consultado el 23 de septiembre de 2026.
En cuanto a la dirección de correo, la dirección principal es, por defecto, «solo visible para tus contactos directos en LinkedIn». Cada miembro puede cambiarlo en los ajustes a Solo visible para ti,Contactos directos,Contactos de primer y segundo grado o Todos los miembros de LinkedIn. Fuente:Ayuda de LinkedIn: visibilidad de tu dirección de correo electrónico, consultado el 23 de septiembre de 2026. Para ti, esto significa que normalmente no ves la dirección antes de conectar; después, sí puedes verla si el contacto no la ha ocultado.
Exportación de datos de LinkedIn
Acerca deEinstellungen & Datenschutz → Datenschutz → Kopie Ihrer Daten anfordern puedes descargar una lista de tus contactos. LinkedIn advierte que no incluye todas las direcciones de correo: solo verás las de los contactos que hayan permitido que sus contactos las vean o descarguen. Fuente: Ayuda de LinkedIn: cómo exportar tus contactos de LinkedIn, consultado el 23 de septiembre de 2026.
¿Y Sales Navigator?
Sales Navigator no es una base de datos de correos electrónicos. También allí, la disponibilidad de la dirección depende de los ajustes de cada miembro: incluso al crear contactos en el CRM desde Sales Navigator, una función que LinkedIn solo ofrece en el plan Advanced Plus con sincronización del CRM, LinkedIn indica que la dirección se transfiere únicamente «dependent on a member’s settings». Fuente: Sales Navigator Help: Contact Creation, consultado el 23 de septiembre de 2026. Sales Navigator no ofrece ninguna forma de acceder a direcciones ocultas.
Nuestro artículo aborda la búsqueda de direcciones fuera de LinkedIn, por ejemplo, en el aviso legal, a partir del patrón de direcciones de una empresa o mediante Email Finder, Encontrar una dirección de correo electrónico, y por qué LinkedIn es la mejor vía para el primer contacto.
Por qué debes preguntar antes
Quien ha aceptado recibir un correo en el chat espera tu mensaje, lo abre y responde. En cambio, un correo no solicitado enviado a una dirección obtenida de la información de contacto suele acabar sin leer en la carpeta de spam. Y eso también perjudica la relación que has construido en LinkedIn.
Por eso, lo más sencillo es: Pide que te dé su dirección en el chat cuando acepte recibir el correo. Así sabrás que la dirección está actualizada, que tu contacto espera tu mensaje allí y qué debes incluir en él.
Lo que no funciona: exportar una lista con las direcciones de todos tus contactos de primer grado y meterlos en una secuencia de correos. Eso es enviar correos en frío por otra vía. No lo hagas.
Paso a paso: de conectar en LinkedIn al correo electrónico
1. Define tu público objetivo y conecta
Busca en LinkedIn o Sales Navigator a personas para las que tu oferta sea relevante y envíales una solicitud de contacto. Que una nota mejore la tasa de aceptación depende del público objetivo. Encontrarás los criterios para decidirlo en Conectar en LinkedIn: con o sin mensaje.
2. Inicia una conversación tras la aceptación
El primer mensaje después de conectar (el «Opener») plantea una pregunta o menciona algo del perfil. Sin enlaces, archivos adjuntos ni peticiones de reunión. El objetivo es obtener una respuesta.
3. Haz seguimiento, pero no indefinidamente
Si no recibes respuesta, envía un recordatorio al cabo de unos días, como mucho dos. Si tu contacto responde, continúa tú personalmente.
4. Ofrece enviar un correo en vez de darlo por hecho
Si hay interés, pregunta de forma concreta: ¿puedes enviarle la documentación, la oferta o las opciones de horario por correo electrónico? ¿A qué dirección? Pídele que te indique la dirección aunque ya la veas en su información de contacto. Así sabrás que está actualizada y que espera recibir tu correo.
5. Documenta el consentimiento
Anota en el CRM que tu contacto quiere recibir un correo.
6. Escribe el correo
En la primera frase, recuérdale de dónde os conocéis y envíale exactamente lo que habéis acordado. Si quieres enviarle después un boletín, invítale a suscribirse por su cuenta, preferiblemente con doble confirmación de suscripción.
Ejemplo de secuencia: primero LinkedIn; correo electrónico solo con consentimiento
Momento | Canal | Contenido | Condición |
|---|---|---|---|
Día 0 | Solicitud de contacto, opcionalmente con una nota breve | La persona encaja con el público objetivo | |
tras la aceptación | Opener con una pregunta | Solicitud de contacto aceptada | |
unos días después | Recordatorio breve | Sin respuesta | |
tras la respuesta | Conversación personal y propuesta de enviar un correo | El contacto ha respondido | |
tras el consentimiento | Correo electrónico | Documentación, oferta u opciones de horario | El contacto ha aceptado recibir el correo o lo ha solicitado |
Sin respuesta o sin consentimiento, la secuencia termina en LinkedIn. No hay un paso de «entonces le escribo por correo».
Plantillas
Los nombres son ejemplos. Adapta cada plantilla a la persona a la que escribes.
Opener después de conectar
Hola, Jana. ¡Gracias por aceptar mi solicitud! He visto que estáis desarrollando vuestro equipo de ventas en Austria. ¿Cómo encontráis allí a vuestros primeros interlocutores?
Recordatorio si no hay respuesta
Hola, Jana. Te escribo para recordarte mi pregunta de la semana pasada. Si ahora no es el momento de hablar de esto, no pasa nada.
Proponer el envío de un correo
¡Gracias por responder! Tengo un resumen de dos páginas con dos ejemplos sobre este tema. ¿Puedo enviártelo por correo electrónico? Si es así, ¿a qué dirección?
El primer correo tras el consentimiento
Asunto: El resumen de nuestro chat de LinkedIn
Hola, Jana. Como hablamos ayer en LinkedIn, te envío el resumen. [Inhalt] Si prefieres seguir hablando por LinkedIn, dímelo y no volveré a escribirte por correo.
Así te ayuda CompLeadly
CompLeadly automatiza la parte de la secuencia que transcurre en LinkedIn y, a partir del plan Premium, también envía los correos electrónicos. Tú decides quién recibe un correo.
- Solicitudes de contacto, Opener y seguimientos: Las solicitudes de contacto, el primer mensaje tras la aceptación y los mensajes de seguimiento forman parte de una secuencia. Un mensaje de seguimiento solo se envía cuando tu mensaje anterior lleva sin respuesta el número de días que hayas definido. Si el contacto ha respondido, no se envían más mensajes de seguimiento. CompLeadly no envía el Opener si el contacto ya ha respondido (Details.)
- Exportar contactos de primer grado: La función Exportar tu red de contactos exporta tus contactos a un archivo. Con la opción Exportar datos detallados de perfiles, CompLeadly visita cada perfil y añade datos como el correo electrónico, el teléfono y el sitio web. Solo lee lo que tu contacto ha hecho visible para ti en su información de contacto. Los datos de contacto detallados no están incluidos en el plan gratuito (Guía para exportar tu red de contactos,Exportar las direcciones de correo electrónico de tus contactos de LinkedIn). Exporta solo lo que realmente necesites.
- Envío de correos electrónicos (a partir de Premium): La función Auto E-Mail envía correos a un público objetivo importado mediante tu propia conexión de correo electrónico (servidor SMTP, dirección del remitente y credenciales de tu proveedor), con asunto, texto, marcadores de posición, archivos adjuntos y copia oculta opcional, por ejemplo, a tu CRM. Si falta una dirección en la lista importada, CompLeadly puede utilizar, si así lo eliges, la dirección guardada de uno de tus contactos. Con Contacta cada perfil solo una vez cada contacto recibe como máximo un correo. Así se configura: Función de correo electrónico automático.
Para usarlo correctamente, sigue el proceso anterior: incluye en el grupo destinatario de los correos solo a los contactos que hayan dicho que sí. Exportar todos los contactos con dirección de correo no los convierte en una lista de distribución.
Escribe cada mensaje de forma que encaje con el perfil. CompLeadly se encarga de ajustar el ritmo por ti.
Tras la prueba de 10 días con todas las funciones, puedes seguir usando CompLeadly gratis, aunque solo con las funciones básicas y un límite diario: por ejemplo, 2 solicitudes de contacto, 1 Opener y 1 mensaje de seguimiento al día, iniciando cada paso por separado. Los flujos de trabajo completos están disponibles a partir de Basic. El plan gratuito no incluye el envío de correos electrónicos. Encontrarás todos los planes en Página de precios.
La misma secuencia para selección de personal y búsqueda de empleo
La secuencia funciona igual si contactas con candidatos o si buscas empleo. En reclutamiento creas tu público objetivo en CompLeadly a partir de una búsqueda de personas en LinkedIn, una búsqueda en Sales Navigator o, si tienes acceso a Recruiter, de búsquedas, pipelines y búsquedas guardadas de Recruiter. Después envías solicitudes de conexión, inicias la conversación con un mensaje de apertura y haces seguimiento. Solo envías el currículum o propuestas de horarios por correo electrónico si la candidata lo desea. Encontrarás más información en la página para reclutadores. Si estás buscando empleo, puedes dirigirte directamente a reclutadores, responsables de contratación o personas de la empresa en la que te gustaría trabajar: defines tu público objetivo a partir de la búsqueda de personas, envías solicitudes de conexión, escribes un primer mensaje breve y haces seguimiento. Envías tu candidatura por correo electrónico si la otra persona te lo pide. Encontrarás consejos en Cómo evitar errores al buscar empleo en LinkedIn y en el artículo sobre Open to Work. Los límites diarios del plan gratuito también se aplican aquí.
Preguntas frecuentes
¿Dónde puedo ver la dirección de correo electrónico de mis contactos de LinkedIn?
En el perfil de tu contacto, en Ver información de contacto. Solo puedes ver la dirección si esa persona te ha dado acceso a ella. Por defecto, la dirección principal es visible para los contactos directos, pero cada miembro puede restringirlo.
¿Sales Navigator proporciona direcciones de correo electrónico?
No como base de datos propia. También en Sales Navigator, la disponibilidad del correo electrónico depende de la configuración de cada miembro. LinkedIn lo indica expresamente para la creación de contactos en el CRM con Advanced Plus: el correo electrónico solo se transmite en función de la configuración del miembro.
¿Cómo pido la dirección de correo electrónico sin parecer insistente?
Ofrece algo concreto que sea más práctico enviar por correo electrónico que por chat, como un resumen u opciones de horarios, y pregunta si puedes enviárselo y a qué dirección. Si tu contacto rechaza la propuesta, sigue hablando con él por LinkedIn.
¿Puedo automatizar el paso del correo electrónico?
Sí, en CompLeadly a partir del plan Premium, con la función Auto E-Mail para un grupo de destinatarios importado. Incluye en el grupo destinatario de los correos solo a los contactos que hayan dicho que sí.
