Active Sourcing sur LinkedIn : guide en 6 étapes

L’Active Sourcing sur LinkedIn, c’est rechercher toi-même des profils adaptés au lieu d’attendre les candidatures, puis les contacter directement avec un message personnalisé.Ça fonctionne en six étapes : définir le profil recherché, effectuer une recherche ciblée, examiner les profils, rédiger un premier message court et personnalisé, relancer avec courtoisie et consigner toutes les informations. Le produit LinkedIn dont tu as besoin dépend du nombre de postes à pourvoir. Un abonnement Recruiter n’est pas indispensable.

Ce guide te présente la démarche étape par étape, les opérateurs de recherche officiellement pris en charge par LinkedIn et la façon d’envoyer davantage de messages sans tomber dans l’envoi en masse.Mis à jour le 23 septembre 2026.Les informations sur les produits LinkedIn proviennent des pages LinkedIn correspondantes indiquées en lien.

Qu’est-ce que l’Active Sourcing ?

L’Active Sourcing consiste à rechercher et à contacter directement des personnes qui n’ont pas (encore) postulé. Au lieu de publier une offre d’emploi et d’attendre, tu prends contact avec les personnes dont le parcours correspond au poste. À l’inverse, le recrutement passif consiste à publier une annonce et à attendre des candidatures : c’est ce qu’on appelle souvent le « Post and Pray ».

Les deux approches ne s’excluent pas. Beaucoup d’équipes publient une offre d’emploi tout en contactant directement des profils ciblés. Tu peux alors faire référence à l’offre dans ton message.

Pourquoi LinkedIn se prête à l’active sourcing

Sur LinkedIn, le parcours professionnel figure généralement déjà sur le profil : postes occupés, expériences, compétences et formation. Tu peux donc vérifier avant le premier message si la personne correspond à ce que tu recherches. D’autres signaux facilitent la prise de contact, comme le paramètre « Open to Work », qui permet aux membres d’indiquer qu’ils sont ouverts à de nouvelles opportunités d’emploi. Pour savoir comment il fonctionne et ce que les recruteurs peuvent voir, consulte notre article surLinkedIn Open to Work.

Le revers de la médaille : les profils recherchés reçoivent beaucoup de sollicitations. Un message générique passe inaperçu. Sur LinkedIn, la réussite de l’Active Sourcing repose donc sur deux choses : une recherche ciblée et un message qui montre que tu as lu le profil.

Étape par étape : l’Active Sourcing sur LinkedIn

1. Définir le profil cible.Avant de lancer ta recherche, note ce que la personne doit absolument apporter et ce qui serait simplement un plus. Utilise les critères indispensables comme termes de recherche et vérifie les critères souhaitables dans le profil. Définis aussi ce que tu peux proposer : fourchette salariale, part de télétravail, équipe et perspectives d’évolution. Tu en auras besoin plus tard pour rédiger ton message.
2. Recherche ciblée.Utilise la recherche de personnes avec des filtres comme le lieu, l’entreprise actuelle ou le secteur d’activité, et combine les termes de recherche avec des opérateurs booléens (voir la section suivante). Enregistre les recherches pertinentes pour retrouver plus tard de nouveaux résultats.
3. Vérifier les profils.Avant de prendre contact, lis les expériences récentes, la description du profil et, si elle est disponible, l’activité. Cherche un point d’accroche concret : un projet, un changement de technologie ou un anniversaire dans le poste actuel.
4. Personnalise ton approche.Court, concret, avec une question simple pour la suite. Plus de détails ci-dessous.
5. Relancer.Un message resté sans réponse est souvent simplement passé inaperçu. Une relance amicale après quelques jours, avec un nouvel élément, comme le lien vers l’offre d’emploi, est tout à fait normale. Si tu n’obtiens pas de réponse après deux tentatives, n’insiste pas.
6. Consigner et transmettre.Note qui tu as contacté, quand tu l’as fait et qui t’a répondu, puis ajoute les personnes intéressées à ton système de gestion des candidatures. Tu éviteras ainsi de contacter deux fois la même personne.

Recherche booléenne sur LinkedIn

Les opérateurs booléens te permettent d’affiner ta recherche plus précisément qu’avec de simples mots-clés. SelonAide LinkedIn sur la recherche booléenneces opérateurs :

Deux conseils tirés de la même page d’aide : écris les opérateurs en majuscules. Sur LinkedIn, les caractères de remplacement comme l’astérisque (*), ainsi que les signes + et -, ne fonctionnent pas. Utilise plutôt AND et NOT.

Un exemple concret de recherche :("Data Engineer" OR "ingénieur de données") AND (Python OR Scala) NOT stageCommence par une recherche large, regarde les premiers résultats, puis affine ta recherche.

De quel produit LinkedIn as-tu besoin ?

Pour faire de l’Active Sourcing sur LinkedIn, plusieurs options s’offrent à toi. Les informations suivantes proviennent des pages produit officielles, consultées le 23 septembre 2026 :

Sources : Recruiter Lite, du Recruteur, du Sales Navigator – Tarifs. Selon LinkedIn, Recruiter Lite permet de contacter des personnes jusqu’au 3e degré et s’adresse aux organisations qui ne recrutent que quelques personnes par an. Nous avons présenté les différences entre Recruiter Lite et Recruiter dansCoût de LinkedIn Recruiter : Lite ou Recruiter ?décomposé en détail.

Pour commencer, un compte LinkedIn classique suffit souvent : tu utilises la recherche de personnes, tu envoies une demande de connexion, puis tu écris à la personne une fois qu’elle l’a acceptée. Nous verrons si tu dois envoyer la demande avec ou sans note dansSe connecter avec ou sans message.

Le premier message : court, concret, personnel

Le premier message détermine si une conversation s’engage. Suis ces règles :

• Un lien réel avec le profil.Mentionne un élément propre à cette personne, pas « Votre profil m’a impressionné ».
• Le poste en une phrase.Ton rôle, ton équipe et ce qui rend ce poste particulier. Les détails viendront lors de l’entretien.
• Transparence.Dis qui tu es, pour qui tu cherches et comment tu connais cette personne (d’après son profil LinkedIn).
• Une petite question pour finir.« Est-ce que cela pourrait t’intéresser ? » est plus facile à répondre qu’une demande de rendez-vous de 45 minutes.
• La bonne formule d’adresse. Sur LinkedIn, le tutoiement est fréquent, mais pas partout. Adapte-toi au profil et au secteur.

Voici un exemple de premier message après la connexion :

Bonjour Jana, merci d’avoir accepté ma demande de connexion. Ton passage de l’analyse de données au Data Engineering chez ton employeur actuel a éveillé ma curiosité. Nous recherchons une Senior Data Engineer pour une équipe plateforme de douze personnes à Leipzig, avec jusqu’à trois jours de télétravail par semaine. Est-ce que cela pourrait t’intéresser ? Si ce n’est pas le cas, aucun souci.

Tu trouveras d’autres idées pour améliorer le taux de réponse à tes InMails dans notre article sur LinkedIn-InMails et taux de réponse.

Développer l’Active Sourcing sans spammer

Quand tu recrutes pour plusieurs postes en même temps, la recherche et l’envoi de messages manuels atteignent vite leurs limites. Un outil comme CompLeadly peut alors être utile : l’application de bureau prend en charge les étapes répétitives, tandis que tu gardes la main sur la sélection et les textes. Concrètement, voici ce qu’elle propose :

• Des groupes cibles issus de tes recherches. Tu crées des groupes cibles à partir de la recherche de personnes classique sur LinkedIn, de Sales Navigator ou, si tu utilises Recruiter Lite, des recherches, pipelines et recherches enregistrées de Recruiter Lite.
• Des séquences plutôt que des clics isolés. Visiter un profil, envoyer une demande de connexion, adresser un premier message après acceptation, puis relancer : ces étapes s’enchaînent. Une relance n’est envoyée que lorsque ton message est resté sans réponse pendant le nombre de jours que tu as défini.
• Des textes personnalisés. des variables personnalisent chaque message, avec un aperçu en direct à chaque étape. À partir de Premium Plus, l’IA détermine aussi, à partir de l’historique de la conversation, si le tutoiement ou le vouvoiement convient et optimise les textes.
• Des profils ignorés avec une raison identifiable. Si un profil est ignoré, par exemple parce que vous êtes déjà en relation, c’est le résultat de l’une des plus de 260 vérifications documentées. Elles s’appliquent à toutes les offres ; le tableau des profils ignorés, avec le motif pour chacun, est disponible à partir de Premium.
• Fonctionne sur ton ordinateur. L’automatisation s’exécute localement dans l’application de bureau et utilise la connexion Internet de ton ordinateur. Un ordinateur cloud dédié est disponible en option.

Pour automatiser l’Active Sourcing, privilégie un petit nombre de profils bien choisis et des textes vraiment adaptés à chacun, plutôt que le volume.

Après l’essai de 10 jours donnant accès à toutes les fonctionnalités, tu peux continuer à utiliser CompLeadly gratuitement, avec les fonctionnalités de base soumises à une limite quotidienne : par exemple, 2 demandes de connexion, 1 premier message et 1 relance par jour. Tu lances alors chaque étape séparément ; les workflows complets et les plannings sont disponibles à partir de Basic. Tu trouveras les offres payantes sur la Page des tarifs, et des exemples tirés du quotidien du recrutement sur la page CompLeadly pour les recruteurs.

L’Active Sourcing à l’envers : vente et recherche d’emploi

L’Active Sourcing consiste à contacter directement des personnes, et cette approche fonctionne aussi bien avec des clients et clientes potentiels qu’avec des employeurs. Dans la vente, tu constitues un groupe cible de dirigeants et dirigeantes ou de responsables des achats de ton secteur, via la recherche de personnes ou, avec ta propre licence, via Sales Navigator. CompLeadly exécute ensuite la même séquence : visite du profil, demande de connexion, premier message et relance (CompLeadly pour les équipes commerciales). Si tu cherches un emploi, tu prospectes dans l’autre sens : filtre la recherche de personnes pour trouver les responsables du recrutement et les recruteurs et recruteuses des employeurs qui t’intéressent, puis contacte-les directement au lieu d’attendre la prochaine offre d’emploi. Dans la version gratuite, tu lances ces fonctions de base avec une limite quotidienne séparément ; la séquence complète sous forme de workflow est disponible à partir de Basic. Les erreurs courantes sont présentées dans 10 erreurs fréquentes sur LinkedIn dans la recherche d’emploi.

Protection des données : les points à respecter lors d’une prise de contact directe

Les personnes que tu contactes directement ne t’ont pas fourni leurs données elles-mêmes. Trois habitudes te permettent donc de les approcher de manière professionnelle et dans le respect de leurs données :

• Lien avec le poste. Contacte uniquement les personnes dont le profil correspond au poste à pourvoir et mentionne ce lien dès le premier message.
• Ajouter un lien vers les informations de confidentialité. Dans ton premier message, ajoute un lien vers tes informations de confidentialité destinées aux candidats. Elles précisent qui tu es, ce que tu fais de leurs données et d’où elles proviennent.
• Minimisation des données. Ne conserve que les données nécessaires au recrutement et supprime, après un délai défini, les contacts qui ne sont pas intéressés.

Les indicateurs à suivre

Le nombre de personnes que tu contactes ne dit pas grand-chose. Mesure ce que ces prises de contact produisent :

• Taux d’acceptation des demandes de connexion : ton groupe cible est-il le bon ?
• Taux de réponse au premier message : ton texte est-il pertinent ?
• Taux de conversations: combien de réponses débouchent sur un appel ?
• Délai de réponse de ton côté : une personne intéressée ne veut pas attendre trois jours.

Faible taux d’acceptation : retravaille ta recherche. Faible taux de réponse : retravaille ton texte.

Questions fréquentes sur l’Active Sourcing sur LinkedIn

Ai-je besoin de LinkedIn Recruiter pour faire de l’Active Sourcing ?

Non. Avec un compte LinkedIn classique, tu peux utiliser la recherche de personnes, envoyer des demandes de connexion et écrire aux personnes qui les acceptent. Recruiter Lite ou Recruiter sont utiles si tu recrutes régulièrement et que tu as besoin de plus de filtres, d’InMails et d’un espace de travail distinct de ton profil personnel.

Combien d’InMails ai-je avec Recruiter Lite ?

Selon LinkedIn, 30 par licence et par mois. LinkedIn Recruiter indique jusqu’à 150 InMails par mois et par licence. Mise à jour : 23 septembre 2026.

Quels opérateurs de recherche fonctionnent sur LinkedIn ?

Les guillemets pour rechercher une expression exacte, AND, OR et NOT en majuscules, ainsi que les parenthèses pour regrouper les termes. LinkedIn ne prend pas en charge les caractères génériques comme *, ni les signes + et -.

Dois-je informer les candidats et candidates du traitement de leurs données ?

Oui, de préférence dès le premier message : ajoute un lien vers tes informations de confidentialité destinées aux candidats.

À quoi dois-je faire attention si j’automatise l’Active Sourcing ?

Rédige chaque message en fonction du profil de la personne. CompLeadly gère le rythme pour toi.