La ricerca X-Ray di LinkedIn trova profili LinkedIn tramite Google: digiti site:linkedin.com/in nella ricerca Google, aggiungi un titolo professionale, una località o un’azienda tra virgolette e Google ti mostra i profili corrispondenti. È gratuita e non richiede un abbonamento a Sales Navigator, ma mostra solo i profili che i rispettivi utenti rendono visibili ai motori di ricerca, nella versione vista più di recente da Google.
Qui trovi la formula di base, dieci stringhe di ricerca pronte all’uso, i limiti del metodo, un confronto con la ricerca di LinkedIn e Sales Navigator e gli operatori booleani supportati da LinkedIn. Aggiornato al: 28 settembre 2026.
Che cos’è la ricerca X-Ray di LinkedIn?
«X-Ray» significa cercare all’interno di un sito dall’esterno, usando Google invece della funzione di ricerca del sito stesso. Con LinkedIn funziona perché i profili pubblici compaiono nei motori di ricerca. LinkedIn spiega che il tuo profilo pubblico può essere mostrato quando qualcuno ti cerca su Google, Yahoo, Bing o DuckDuckGo. Gli utenti possono però disattivare il proprio profilo pubblico o nasconderne singole sezioni. Fonte: Guida di LinkedIn: Visibilità del profilo LinkedIn pubblico, consultata il 28 settembre 2026.
Per limitare la ricerca ai profili LinkedIn si usa l’operatore sito:. Google spiega che restituisce risultati da un dominio, un URL o un prefisso URL specifico. Su LinkedIn, i profili si trovano nel percorso /in/. Per questo site:linkedin.com/in limita i risultati ai profili personali ed esclude pagine aziendali, offerte di lavoro e post. Fonte: Google Search Central: utilizzare l’operatore di ricerca «site:», consultata il 28 settembre 2026.
La formula di base
Ogni stringa di ricerca X-Ray segue la stessa struttura:
site:linkedin.com/in "Titolo professionale" "Località o settore" -Esclusione
Per farlo ti servono tre operatori, tutti descritti nella guida ufficiale di Google Search:
- Virgolette: cercano una corrispondenza esatta di una parola o di una frase, per esempio "Head of Sales".
- sito: risultati da un sito specifico, in questo caso site:linkedin.com/in.
- Segno meno: esclude parole dalla ricerca, per esempio -Tirocinante.
Tra l’operatore e il termine di ricerca non va inserito uno spazio, quindi site:linkedin.com/in e -Junior. La guida cita anche before:,after: e tipo di file:, che non ti servono per cercare profili. Fonte: Guida di Ricerca Google: perfezionare le ricerche su Google, consultata il 28 settembre 2026.
In questo articolo lasciamo da parte gli operatori che non compaiono in quella guida. Vale anche per «OR» tra sinonimi: se vuoi trovare sia «Vertriebsleiter» sia «Head of Sales», fai due ricerche. Ti costa dieci secondi e sai che cosa ha cercato Google.
10 esempi di ricerca X-Ray
Puoi copiare le stringhe direttamente in Google. Sostituisci i termini tra parentesi quadre con i tuoi dati.
Obiettivo | Stringa di ricerca per Google |
|---|---|
Ruolo + località | site:linkedin.com/in "Head of Sales" "München" |
Ruolo in un’azienda | site:linkedin.com/in "Responsabile vendite" "[Firmenname]" |
Ruolo + settore | site:linkedin.com/in "Amministratore delegato" "Ingegneria meccanica" |
Competenza + ruolo | site:linkedin.com/in "Account Executive" "Salesforce" |
Ruolo senza profili junior | site:linkedin.com/in "Marketing Manager" "SaaS" -Tirocinante -Studente-lavoratore |
Acquisti in una regione | site:linkedin.com/in "Responsabile acquisti" "Nordrhein-Westfalen" |
Recruiting: sviluppatori | site:linkedin.com/in "Sviluppatore software" "Java" "Hamburg" |
Recruiting: personale specializzato | site:linkedin.com/in "Responsabile del servizio infermieristico" "Köln" |
Candidati: recruiter presso l’azienda desiderata | site:linkedin.com/in "Recruiter" "[Wunscharbeitgeber]" |
Candidati: responsabile delle assunzioni | site:linkedin.com/in "Head of Engineering" "[Wunscharbeitgeber]" |
Due consigli pratici. Primo: parti da una ricerca ampia e poi restringila. Se "Head of Sales" "München" produce troppi risultati, aggiungi un settore. Se non ne produce nessuno, togli la località. Secondo: nei profili tedeschi si trovano titoli sia in tedesco sia in inglese. Cerca «Vertriebsleiter» e «Head of Sales» con due ricerche distinte.
I limiti della ricerca X-Ray
La ricerca X-Ray è un buon punto di partenza, ma non è adatta a creare elenchi completi. Ci sono quattro limiti da conoscere.
Solo profili pubblici
Google vede solo ciò che un utente rende pubblico. Secondo LinkedIn, chi disattiva il proprio profilo pubblico non compare nei risultati degli strumenti di ricerca. Se nasconde singole sezioni, non può essere trovato in base ai loro contenuti.
L’indice di Google è in ritardo
LinkedIn spiega che possono passare diverse settimane o mesi prima che i motori di ricerca rilevino le modifiche a un profilo pubblico e che LinkedIn non controlla questo processo. Un risultato per «Head of Sales presso l’azienda X» potrebbe quindi riferirsi a una persona che ha cambiato lavoro da tempo. Controlla ogni profilo prima di scrivere.
Risultati incompleti
Google stesso avverte che l’operatore site: non restituisce necessariamente tutti gli URL indicizzati sotto il prefisso specificato. Il numero di risultati non è quindi una misura delle dimensioni del mercato.
Nessun filtro, solo URL
Google non offre filtri per livello di seniority, dimensioni dell’azienda o cambi di lavoro. Ottieni un titolo, un estratto di testo e un link, non un elenco strutturato. Tutto il resto, dalla verifica del profilo al primo messaggio, avviene su LinkedIn.
Ricerca X-Ray, ricerca di LinkedIn e Sales Navigator a confronto
X-Ray tramite Google | Ricerca di persone su LinkedIn | Sales Navigator | |
|---|---|---|---|
Dove | Barra di ricerca su LinkedIn | Sales Navigator | |
Accesso | senza abbonamento LinkedIn | account LinkedIn | abbonamento LinkedIn dedicato |
Aggiornamento dei dati | dipende dall’indice di Google | dati di LinkedIn | dati di LinkedIn |
Profili disponibili | solo quelli visibili pubblicamente | utenti LinkedIn | utenti LinkedIn |
Operatori | virgolette, site:, segno meno | AND, OR, NOT, virgolette, parentesi nel campo delle parole chiave | operatori booleani nei campi azienda, titolo e parole chiave |
Filtri | nessun | per esempio grado di collegamento, località, azienda attuale, settore | oltre 30 filtri per i lead, per esempio funzione, livello di seniority, cambio di lavoro |
Risultato | Elenco di URL dei profili | Elenco dei risultati su LinkedIn | Elenco dei risultati, liste di lead |
Fonti per le colonne relative a LinkedIn: Guida di LinkedIn: cercare persone su LinkedIn,Guida di Sales Navigator: utilizzare la ricerca booleana in Sales Navigator e Guida di Sales Navigator: definizioni dei filtri per la ricerca di lead e account in Sales Navigator, tutte consultate il 28 settembre 2026.
Il nostro consiglio: usa X-Ray per esplorare rapidamente un target o trovare profili che non riesci a filtrare bene nella ricerca LinkedIn con il tuo account. Per un target che contatti regolarmente, la ricerca su LinkedIn o Sales Navigator è una base migliore. Scopri perché Sales Navigator è utile per l'acquisizione in LinkedIn Sales Navigator come leva per l'acquisizione.
Ricerca booleana direttamente su LinkedIn
LinkedIn riconosce operatori booleani specifici nella barra di ricerca. Secondo la guida di LinkedIn, sono:
- Le virgolette per cercare una sequenza esatta di parole, per esempio "responsabile prodotto".
- NOT esclude i termini, per esempio Programmatore NOT Manager.
- OR restituisce risultati che contengono uno o più termini, per esempio Vendite OR Marketing OR Pubblicità.
- E restituisce risultati che contengono tutti i termini, per esempio Contabile AND Finanza AND CPA.
- Le parentesi per ricerche complesse, per esempio VP NOT (Assistente OR SVP).
Devi scrivere AND, OR e NOT in maiuscolo. LinkedIn li interpreta in quest'ordine: virgolette, parentesi, NOT, AND, OR. Non supporta le parentesi graffe, quadre e angolari né l'asterisco come carattere jolly; anche + e - non sono operatori ufficiali. Fonte: Guida di LinkedIn: usare la ricerca booleana su LinkedIn, consultata il 28 settembre 2026.
La differenza rispetto a Google è importante: su LinkedIn escludi un termine con NOT, su Google con il segno meno. Inoltre, secondo LinkedIn, la ricerca persone aggiornata comprende il linguaggio naturale e non supporta le virgolette; per cercare parole chiave esatte, LinkedIn rimanda alla ricerca booleana (Ricerca persone su LinkedIn). In Sales Navigator, gli operatori booleani funzionano nei campi azienda, titolo e parola chiave, con un limite di circa 15 operatori.
Ecco un esempio che riunisce le ricerche X-Ray qui sopra in un'unica stringa per LinkedIn:
("Head of Sales" OR Responsabile vendite) AND SaaS NOT (Stagista OR Studente lavoratore)
Non devi costruire queste stringhe a mano. Il nostro Generatore di ricerche booleane gratuito le compone a partire da ruoli, termini obbligatori ed esclusioni. Poi puoi aprire il risultato con un clic nella ricerca LinkedIn o in Sales Navigator.
Dal termine di ricerca alla conversazione: il flusso di lavoro
1. Costruisci la stringa di ricerca
Definisci chi cerchi: ruolo, settore, area geografica, magari una tecnologia. Se non hai ancora le idee chiare, chiariscile prima. Altrimenti cerchi tutti e non trovi nessuno. Scopri che cosa rende un contatto un lead in Che cos’è un lead?. Poi costruisci una stringa per Google seguendo la formula di base oppure una stringa per LinkedIn con il generatore.
2. Verifica i risultati
Apri i profili e controlla che ruolo, azienda e località siano ancora corretti. Per le ricerche X-Ray è indispensabile, non facoltativo, perché l'indice di Google può non essere aggiornato. Scarta i profili che non corrispondono.
3. Crea una lista
Raccogli in una tabella gli URL dei profili pertinenti. Dalla ricerca X-Ray ottieni comunque solo URL, ed è proprio ciò che ti serve nel passaggio successivo.
4. Contatta le persone su LinkedIn
Invia una richiesta di collegamento e scrivi un primo messaggio che faccia riferimento al profilo. Se aggiungere una nota alla richiesta aumenti le probabilità che venga accettata dipende dal tuo target; trovi una valutazione in Collegarsi su LinkedIn: con o senza messaggio.
Modelli per il primo contatto
I nomi sono esempi. Adatta ogni modello al profilo che hai trovato.
Nota alla richiesta di collegamento nelle vendite
Ciao Jana, lavoro con team commerciali nel settore meccanico e ho visto che dirigi le vendite nella vostra area della Germania meridionale. Mi farebbe piacere entrare in contatto con te.
Messaggio iniziale dopo l’accettazione
Grazie per aver accettato il collegamento, Jana! Una domanda veloce: come trovate oggi nuovi referenti presso i clienti esistenti, soprattutto tramite le fiere o LinkedIn?
Primo contatto con i candidati nel recruiting
Ciao Tim, ho notato il tuo profilo cercando sviluppatori Java ad Amburgo, soprattutto per il tuo progetto nel settore dei pagamenti. Sto cercando una persona per un ruolo con un focus simile. Posso mandarti due righe al riguardo?
Un candidato scrive a una recruiter dell'azienda in cui vorrebbe lavorare
Buongiorno signora Weber, mi interessa un ruolo nel product management presso [Wunscharbeitgeber] e ho visto che si occupa del recruiting per quest'area. Posso scriverle brevemente quali competenze porto?
Come ti aiuta CompLeadly
CompLeadly è un'app desktop per Windows e macOS che funziona sul tuo computer tramite il tuo indirizzo IP. Si occupa della fase successiva alla ricerca: il primo contatto.
- Costruisci la stringa di ricerca: con il Generatore di ricerche booleane gratuito crei una stringa per LinkedIn senza effettuare l'accesso. Se devi ancora definire il tuo target, inizia con Generatore di ICP.
- Crea il target: in CompLeadly puoi creare il target partendo da una ricerca persone su LinkedIn, da una ricerca in Sales Navigator o, se hai accesso a Recruiter, da ricerche in Recruiter. I risultati X-Ray di Google sono URL di profili: importali come lista. Ecco come fare: Importa una tabella con il tuo pubblico target.
- Visita i profili, invia richieste di collegamento e scrivi: Auto-Visitor visita i profili. Poi partono le richieste di collegamento con un messaggio facoltativo, il messaggio iniziale dopo l'accettazione e i follow-up. Un follow-up viene inviato solo quando il tuo messaggio precedente è rimasto senza risposta per il numero di giorni che hai stabilito. Se il contatto risponde, non partono altri follow-up e la risposta arriva in Smart Chat.
- Ritmo: Imposti un limite giornaliero per ogni funzione. La nostra knowledge base consiglia circa 50 richieste di collegamento al giorno; il limite settimanale di LinkedIn per gli inviti è di circa 200 (Dove si trova il limite di collegamento?.)
Trovi le istruzioni passo passo in Guida CompLeadly.
Dopo la prova di 10 giorni con tutte le funzioni, puoi continuare a usare CompLeadly gratuitamente, con le funzioni di base soggette a un limite giornaliero: per esempio, 2 richieste di collegamento, 1 opener e 1 follow-up al giorno, avviando ogni passaggio singolarmente. I workflow completi sono disponibili a partire dal piano Basic. Trovi tutti i piani nella pagina Pagina dei prezzi.
La ricerca X-Ray nel recruiting e nella ricerca di lavoro
Nel recruiting è un metodo consolidato per trovare candidati con una determinata tecnologia o qualifica in una città, soprattutto se lavori senza una licenza Recruiter. Se hai accesso a Recruiter, puoi creare il tuo target direttamente dalle ricerche in Recruiter. In alternativa, importi la tua lista X-Ray in CompLeadly, invii richieste di collegamento, scrivi un messaggio iniziale e poi fai follow-up. Scopri come funziona l'active sourcing nel suo complesso in Active Sourcing su LinkedIn, e trovi testi adatti in Messaggi di recruiting su LinkedIn: modelli. Maggiori informazioni nella pagina per recruiter.
Come Se cerchi lavoro puoi ribaltare la ricerca: cerchi recruiter, addetti alla talent acquisition e hiring manager presso l'azienda in cui vorresti lavorare, per esempio con site:linkedin.com/in "Recruiter" "[Wunscharbeitgeber]". Esamini i risultati, li raccogli in una breve lista e contatti direttamente le persone, invece di affidarti solo al portale per le candidature. Con CompLeadly invii richieste di collegamento, un breve messaggio iniziale e un follow-up; per pochi contatti mirati al giorno bastano i limiti giornalieri del piano gratuito. Trovi gli errori da evitare in Evitare gli errori nella ricerca di lavoro su LinkedIn.
Domande frequenti
Che cosa significa ricerca X-Ray su LinkedIn?
Cerchi i profili LinkedIn tramite Google anziché tramite LinkedIn. Con site:linkedin.com/in limiti i risultati ai profili personali, poi aggiungi il titolo professionale e la località tra virgolette.
Mi serve un account LinkedIn per la ricerca X-Ray?
Non per la ricerca in sé, che si svolge su Google. Per vedere i profili per intero e contattare le persone, ti serve il tuo account LinkedIn.
Perché non trovo tutti i profili tramite Google?
Google mostra solo i profili pubblici e gli utenti possono disattivare il proprio profilo pubblico. Inoltre, secondo Google, l'operatore site: non restituisce necessariamente tutti gli URL indicizzati e le modifiche ai profili possono comparire nei risultati di ricerca solo dopo settimane o mesi.
OR funziona nella ricerca X-Ray su Google?
La guida attuale di Google alla ricerca non elenca OR tra gli operatori. Ti consigliamo quindi di cercare i sinonimi separatamente. Su LinkedIn, invece, OR è documentato e va scritto in maiuscolo.
Quali operatori booleani riconosce LinkedIn?
AND, OR, NOT, virgolette e parentesi, in quest'ordine di precedenza: virgolette, parentesi, NOT, AND, OR. LinkedIn non supporta ufficialmente l'asterisco, + e -.
Posso usare i risultati della ricerca X-Ray in CompLeadly?
Sì. I risultati sono URL di profili che puoi importare come lista in CompLeadly. Da lì puoi visitare i profili, inviare richieste di collegamento, messaggi iniziali e follow-up, nel rispetto dei tuoi limiti giornalieri.
