Para a prospecção B2B na região DACH, vale a pena usar o LinkedIn como canal principal: a plataforma oferece ferramentas próprias de vendas e permite enviar mensagens a pessoas fora da sua rede de contatos em maior escala. Já o XING se posiciona expressamente como uma rede de empregos e limita as mensagens a pessoas fora da sua rede a cinco por mês, mesmo no plano Premium. Para recrutamento e busca de emprego na região de língua alemã, o XING continua sendo um segundo canal relevante.
Esta comparação se baseia exclusivamente em informações dos próprios fornecedores: páginas institucionais e de imprensa, centrais de ajuda e termos de uso. Quando não há um número oficial, não apresentamos nenhum. Atualizado em: 23 de setembro de 2026.
LinkedIn vs. XING: comparação direta
Critério | O LinkedIn | |
|---|---|---|
Posicionamento | Rede profissional global com feed e produtos para vendas e recrutamento | “Rede de empregos” focada na região de língua alemã |
Alcance (informação própria) | mais de 1,3 bilhão de membros no mundo todo, mais de 430 milhões na Europa, no Oriente Médio e na África | mais de 20 milhões de membros na região de língua alemã |
Conteúdo e feed | Elemento central: publicações, comentários, newsletters, páginas de empresas | Não há um canal de conteúdo comparável promovido; a página inicial direciona para vagas |
Grupos e eventos | Grupos e eventos disponíveis como recursos | Grupos e Event-Manager descontinuados em 2023; conversas em grupo com até 100 participantes entre os próprios contatos |
Mensagens para pessoas fora da rede de contatos (gratuito) | Sem InMails; convites para conexão com nota pessoal: 5 por mês | Não é possível; apenas convites para conexão |
Mensagens para pessoas fora da rede de contatos (pago) | InMails por mês: Premium Career 5, Premium Business 15, Recruiter Lite 30, Sales Navigator 50 | Premium: 5 por mês-calendário |
Convites para conexão | Os limites se aplicam a todos; o LinkedIn não informa um número fixo | No máximo 100 convites pendentes, ainda não aceitos |
Busca de pessoas | Gratuita, com “limite de uso comercial” (número não divulgado) | Básico: 10 resultados; Premium: até 300 |
Vendas e prospecção | Produto próprio para pesquisa e abordagem de leads (Sales Navigator) | Nenhum produto próprio de vendas é indicado nas páginas públicas |
recrutamento | Linha de produtos própria (Recruiter, anúncios de vagas) | Proposta principal: mais de 1 milhão de vagas, mais de 20.000 recrutadores, TalentManager, anúncios de vagas |
Transparência de preços | Preços do Premium e do Sales Navigator disponíveis publicamente; Recruiter Lite sem preço de tabela | A página do Premium direciona para o login; os valores só aparecem após o acesso |
Você encontra as fontes de cada linha nas seções a seguir.
Número de membros e atividade na região DACH
XING: a New Work SE informa que o XING tem “mais de 20 milhões de membros na região de língua alemã” (fonte: new-work.se/de/unternehmen, acessado em 23 de setembro de 2026).
LinkedIn: em sua página institucional, o LinkedIn informa mais de 1,3 bilhão de membros no mundo todo, dos quais mais de 430 milhões estão na Europa, no Oriente Médio e na África (fonte: news.linkedin.com/about-us, acessado em 23 de setembro de 2026). Não há ali um número atualizado apenas para Alemanha, Áustria e Suíça. O último número para a região DACH que encontramos na sala de imprensa do LinkedIn é de 22 de março de 2018: 11 milhões de membros na região de língua alemã, com dados de dezembro de 2017 (fonte: LinkedIn Pressroom). Esse número tem mais de oito anos e não serve para uma comparação atual.
Quanto à atividade, nenhum dos dois fornecedores divulga números para a região DACH, como o total de usuários ativos mensais na Alemanha. As estimativas que circulam na internet vêm de terceiros. Por isso, não as incluímos. Atualmente, não é possível fazer uma comparação confiável do alcance na região DACH com base em fontes oficiais. Além disso, o número de membros contabiliza contas, não pessoas que usam a plataforma regularmente.
O que o XING representa hoje
O XING (grafia oficial em letras maiúsculas) pertence à New Work SE. A página inicial traz a seguinte promessa: “Encontre o emprego certo para você. Ou deixe que encontrem você!” A navegação principal é composta por Encontrar empregos,Empresa e Rede, portanto a busca de emprego vem em primeiro lugar. A página inicial também menciona “mais de 270.000 empregadores” e “mais de 20.000 recrutadores” (fonte: xing.com, acessado em 23 de setembro de 2026).
A própria New Work SE descreve o XING como “a renomada rede de empregos na Alemanha”, que lista mais de um milhão de vagas e reúne “mais de 20.000 recrutadores” (fonte: new-work.se/de/unternehmen). A empresa menciona anúncios de vagas, busca ativa de candidatos e um sistema de gestão de candidaturas: produtos de recrutamento, não de vendas.
O que mudou no XING desde 2023
- Janeiro de 2023: o XING descontinuou os grupos, e o Event-Manager deixou de funcionar em 31 de março de 2023 (reportagem: heise online, 11 de janeiro de 2023). Hoje, a central de ajuda do XING descreve, em vez disso, conversas em grupo na área de mensagens com até 100 participantes (fonte: Ajuda do XING, chat em grupo, acessado em 23 de setembro de 2026).
- Agosto de 2024: a New Work SE fala no “reposicionamento do XING como rede de empregos”. A monetização dos usuários individuais passa a receber menos atenção do que o acesso dos empregadores a talentos (fonte: Comunicado de imprensa de 6 de agosto de 2024). Após 26 de agosto de 2024, as ações deixaram de ser negociadas no mercado regulamentado da Bolsa de Valores de Frankfurt. Antes disso, a Burda Digital SE havia feito uma oferta de aquisição para a retirada das ações de negociação (fonte: Comunicado de imprensa de 23 de agosto de 2024.)
- Junho de 2025: Henning Rönneberg assume a presidência do conselho executivo, sucedendo Petra von Strombeck (fonte: Comunicado de imprensa de 13 de maio de 2025.)
- Julho de 2026: a New Work SE vende a InterNations. Nesse contexto, o CEO Henning Rönneberg define como foco estratégico “ser o principal parceiro de recrutamento na região de língua alemã” (fonte: Comunicado de imprensa de 13 de julho de 2026.)
A própria empresa descreve sua direção: o XING aposta em empregos e recrutamento. O XING não apresenta publicamente um produto de vendas.
O que o LinkedIn representa
O LinkedIn tem uma atuação mais ampla: também oferece perfis e busca de emprego, além de um feed ativo de publicações, páginas de empresas, newsletters, Grupos,Eventos e linhas próprias de produtos para vendas (Sales Navigator) e recrutamento (Recruiter). Explicamos em detalhes o que é o LinkedIn e como a rede funciona em O que é o LinkedIn?.
Públicos-alvo e setores
Nenhum dos dois fornecedores divulga uma distribuição oficial dos membros por setor na região DACH. O que é possível comprovar é apenas como cada um se descreve:
- XING é voltado a “profissionais de todos os setores e níveis de carreira” na região de língua alemã e a empregadores que buscam profissionais por lá (fonte: New Work SE). Segundo os termos comerciais do XING, a assinatura paga ProJobs é destinada a pessoas que “procuram emprego ativamente”.
- O LinkedIn tem presença internacional, está disponível em 36 idiomas e afirma que “~100 %” das empresas da Fortune 500 estão na plataforma (fonte: news.linkedin.com/about-us). Para quem toma decisões em empresas internacionais, grandes corporações e equipes que trabalham em inglês, esse dado é mais relevante.
Na prática, isso significa: se você vende para clientes fora da região de língua alemã, o LinkedIn é a única opção. Se procura profissionais interessados em trabalhar na região DACH, é no XING que você os encontra nessa condição.
Planos Premium e custos
As duas redes oferecem uma conta básica gratuita. Os planos pagos diferem bastante, sobretudo na transparência.
O LinkedIn
Plano | Mensal | Anual | InMails por mês |
|---|---|---|---|
Premium Career | 29,98 € | 179,88 € | 5 |
Premium Business | 52,49 € | 407,88 € | 15 |
Sales Navigator Core | 120,99 € | 1.088,88 € | 50 |
Sales Navigator Advanced | 148,21 € | 1.693,88 € | 50 |
Recruiter Lite | sem preço de tabela divulgado | 30 | |
Preços em 19 de setembro de 2026; segundo o LinkedIn, podem não incluir impostos sobre vendas. Todos os planos, fontes e períodos de teste estão em nosso panorama custos do LinkedIn Premium. As cotas de InMail seguem a Ajuda do LinkedIn sobre créditos de InMail e créditos de InMail no Sales Navigator (consultada em 23 de setembro de 2026). O custo do LinkedIn Recruiter está em Custos do LinkedIn Recruiter.
O XING oferece a pessoas físicas a assinatura básica gratuita e as assinaturas pagas Premium e ProJobs (fonte: Ajuda do XING, tipos de assinatura). O Premium oferece períodos de serviço de 3 ou 12 meses; o ProJobs, de 3, 6 ou 12 meses. Contratos individuais do Premium firmados a partir de 1º de março de 2022 continuam com renovação mensal após o período mínimo (fonte: Ajuda do XING, períodos de serviço.)
Optamos por não informar valores específicos: a página do XING Premium redireciona para o login quando acessada sem autenticação (verificado em 23 de setembro de 2026), e a central de ajuda não informa preços. Segundo o XING, o Premium inclui, entre outros recursos, acesso completo aos visitantes do perfil, até 300 resultados de busca e 5 mensagens por mês para pessoas que não são contatos (fonte: Ajuda do XING, benefícios do Premium). Para recrutadores, há o XING TalentManager, um produto separado para clientes empresariais.
Limites de mensagens e contatos
Para a prospecção, a principal pergunta é: com quantas pessoas que ainda não fazem parte da sua rede você pode entrar em contato?
Limite | O LinkedIn | |
|---|---|---|
Mensagem para contatos | também disponível na conta gratuita | quantas quiser |
Mensagem para não contatos, conta gratuita | somente por InMail; o LinkedIn informa créditos de InMail apenas para tipos de conta pagos | não é possível |
Mensagem para não contatos, conta paga | de 5 a 50 InMails por mês, dependendo do plano; é possível acumular, por exemplo, até 150 no Sales Navigator | 5 por mês civil com o Premium |
Convite de conexão com nota pessoal | 5 por mês na conta gratuita; ilimitados no Premium | nenhum limite específico informado |
Total de convites de conexão | Limite semanal sem número divulgado | no máximo 100 convites pendentes de confirmação |
Tamanho da rede | no máximo 30.000 contatos diretos | nenhuma informação encontrada |
Fontes do LinkedIn: créditos de InMail,limite de convites atingido,restrições a convites. Fontes do XING: limite de mensagens para não contatos,limite de convites de conexão. Todas consultadas em 23 de setembro de 2026.
O XING explica expressamente os dois limites: eles servem para impedir abusos, como o envio de mensagens de prospecção em massa. Há uma exceção para recrutadores: segundo o XING, os limites de mensagens para não contatos não se aplicam a usuários do XING TalentManager.
Potencial para prospecção em detalhe
Busca e filtros
No XING, como assinante básico, você tem acesso irrestrito a no máximo 10 resultados de busca; como assinante Premium, a até 300. O Premium também libera a busca avançada de membros, com campos adicionais (fonte: Ajuda do XING, buscar membros). O LinkedIn restringe a busca gratuita por pessoas por meio de um “limite de uso comercial”, aplicado a atividades como recrutamento ou prospecção de clientes. O LinkedIn não informa o número exato (fonte: Ajuda do LinkedIn, limite de uso comercial). Para filtrar especificamente por setor, cargo e tamanho da empresa no LinkedIn, use o Sales Navigator.
Mensagens e InMail
No XING, o caminho para falar com quem ainda não é seu contato quase sempre passa pelo convite de conexão. Só depois que ele é aceito você pode enviar quantas mensagens quiser. No LinkedIn é parecido, mas os InMails dão mais margem. Abordamos a escolha entre enviar convites de conexão com ou sem nota em Conectar-se no LinkedIn com ou sem mensagem.
Grupos
Os grupos do LinkedIn ainda existem: os membros podem compartilhar publicações e enviar solicitações de mensagem a outros participantes do grupo. No XING, não há mais grupos temáticos desde 2023, apenas conversas em grupo com contatos existentes. Assim, os grupos do XING deixam de ser uma ferramenta de prospecção para encontrar novas pessoas.
Eventos
No LinkedIn, membros e administradores de páginas podem criar eventos online e presenciais e convidar participantes. O XING descontinuou o gerenciador de eventos em 2023.
Conteúdo e visibilidade
No LinkedIn, o feed é o elemento central: publicações e comentários ajudam clientes em potencial a conhecer você antes mesmo de receberem sua mensagem. O XING não se posiciona como espaço para conteúdo especializado.
Qual rede é adequada para o seu objetivo?
recrutamento
Use as duas redes, mas com estratégias diferentes. Segundo o próprio XING, seu foco é o recrutamento na região de língua alemã: anúncios de vagas, busca ativa de profissionais, TalentManager e candidatos que procuram emprego na plataforma. O LinkedIn oferece alcance internacional e uma interface própria para recrutamento. Para vagas em que o inglês é o idioma de trabalho ou para candidatos fora da região DACH, o LinkedIn é indispensável. Nossa página mostra como recrutadores usam o CompLeadly para recrutadores.
vendas
LinkedIn. Feed, comentários, InMails e o Sales Navigator são voltados à conquista de clientes. Em suas páginas públicas, o XING não apresenta um produto para vendas, não permite que assinantes básicos enviem mensagens a não contatos e limita os assinantes Premium a cinco por mês, expressamente para coibir mensagens de prospecção em massa. Ainda assim, vale manter o perfil no XING atualizado, pois alguns clientes podem procurar você por lá. Saiba mais sobre como trabalhar em equipe: Prospecção no LinkedIn para equipes de vendas.
Profissionais autônomos e fundadores
LinkedIn como canal ativo, XING como vitrine bem cuidada. No LinkedIn, você ganha visibilidade com publicações e aborda potenciais clientes. No XING, basta ter um perfil completo para que pessoas interessadas da região de língua alemã encontrem você. Veja também CompLeadly para fundadores.
Busca de emprego
- Você está procurando emprego na Alemanha, Áustria ou Suíça. Mantenha os dois perfis, mas deixe o XING completo: a plataforma se posiciona como uma rede de empregos, com mais de um milhão de vagas e mais de 20.000 recrutadores.
- Você procura oportunidades internacionais ou em um ambiente de língua inglesa. Nesse caso, LinkedIn é indispensável. XING não informa seu alcance em mercados fora da região de língua alemã.
O que CompLeadly faz no LinkedIn para vendas, recrutamento e busca de emprego
CompLeadly funciona apenas com LinkedIn; não oferece suporte ao XING. No LinkedIn, ajuda nas três áreas abordadas nesta comparação:
- Vendas: Você define potenciais clientes como público-alvo a partir de uma busca de pessoas no LinkedIn, de uma importação do Excel ou de uma busca no Sales Navigator. Para esta última, você precisa de uma licença própria do Sales Navigator. Os contatos recebem um convite de conexão, uma mensagem inicial após aceitá-lo e um follow-up. Saiba mais em CompLeadly para equipes de vendas.
- Recrutamento: Os candidatos também entram em um público-alvo. Se você tiver a licença correspondente do LinkedIn, pode incluí-los a partir de uma busca ou pipeline do Recruiter Lite. A abordagem segue a mesma sequência. Veja os detalhes em CompLeadly para recrutadores.
- Busca de emprego: Defina recrutadores e gestores de contratação das empresas em que você quer trabalhar como público-alvo. CompLeadly pode visitar e seguir os perfis deles antes de enviar o convite de conexão. Depois vêm uma mensagem inicial e, no máximo, um follow-up. Saiba como preparar seu próprio perfil para isso em 10 erros comuns no LinkedIn durante a busca por emprego e Open to Work no LinkedIn.
Há uma versão gratuita: funções básicas com limite diário, como 25 visitas a perfis e 2 convites de conexão por dia. Os planos estão na página de preços.
Usar ambos — quando vale a pena
Na maioria dos casos, a pergunta “LinkedIn ou XING?” está mal colocada. Um perfil básico é gratuito nas duas plataformas. Quem quer ser encontrado na região DACH perde visibilidade entre os recrutadores que buscam profissionais no XING se deixar o perfil vazio.
O ponto é que manter dois perfis exige tempo. Uma solução prática é usar uma rede ativamente e manter a outra como uma vitrine bem cuidada. Para vendas e conteúdo, isso geralmente significa usar o LinkedIn de forma ativa e manter o XING atualizado. Para quem busca emprego na região de língua alemã, pode fazer sentido inverter essa prioridade.
Perguntas frequentes sobre LinkedIn e XING
LinkedIn ou XING: qual é melhor?
Depende do objetivo, não da plataforma. LinkedIn tem alcance internacional, é voltado a conteúdo e oferece ferramentas próprias de vendas. XING se concentra na região de língua alemã e em empregos. Para vendas e contatos internacionais, LinkedIn é a escolha mais evidente. Para recrutamento e busca de emprego na região DACH, vale a pena usar também o XING.
Quantos membros têm LinkedIn e XING?
LinkedIn informa ter mais de 1,3 bilhão de membros no mundo e mais de 430 milhões na Europa, no Oriente Médio e na África. Segundo a New Work SE, XING tem mais de 20 milhões de membros na região de língua alemã. Não há um número oficial atualizado do LinkedIn apenas para a região DACH; o último divulgado em seu Pressroom é de 2018. Por isso, não é possível fazer uma comparação direta confiável (dados de 23 de setembro de 2026).
XING ainda é relevante?
Como rede de empregos e recrutamento, sim: a New Work SE divulga mais de um milhão de vagas e mais de 20.000 recrutadores; a página inicial menciona mais de 270.000 empregadores. Segundo um comunicado de julho de 2026, o grupo está direcionando suas atividades para o recrutamento na região de língua alemã. Grupos e eventos não existem mais desde 2023. Para publicar conteúdo especializado e conquistar clientes, a plataforma indicada é o LinkedIn.
Posso fazer prospecção fria no XING?
Só de forma limitada. Membros com conta básica não podem enviar mensagens a pessoas que não sejam seus contatos; membros Premium podem enviar cinco por mês-calendário. Você também pode ter, no máximo, 100 convites de conexão pendentes. O próprio XING justifica esses limites como uma forma de evitar mensagens de prospecção fria enviadas em massa. Por isso, LinkedIn é a rede mais adequada para abordar novos clientes de forma direcionada.
Quanto custa o XING em comparação com o LinkedIn?
Ambos oferecem uma conta básica gratuita. XING também oferece as modalidades Premium e ProJobs, mas só mostra os preços após o login. LinkedIn divulga publicamente os preços dos planos Premium; Premium Career começa em 29,98 € por mês (dados de 19 de setembro de 2026). Você encontra todos os valores em nossa visão geral de preços.
CompLeadly também oferece suporte ao XING?
Não. CompLeadly funciona com LinkedIn e não oferece suporte ao XING.
