Para la captación B2B en la región DACH, LinkedIn merece la pena como canal principal porque ofrece herramientas de ventas propias y permite enviar mensajes a personas que no son contactos en mayor volumen. XING, en cambio, se posiciona expresamente como una red de empleo y limita los mensajes a personas que no son contactos a cinco al mes, incluso con el plan Premium.Para la selección de personal y la búsqueda de empleo en los países de habla alemana, XING sigue siendo un segundo canal que conviene tener en cuenta.
Esta comparación se basa exclusivamente en información facilitada por los propios proveedores: páginas corporativas y de prensa, centros de ayuda y condiciones de uso. Si no hay una cifra oficial, aquí tampoco se indica ninguna.Actualizado: 23 de septiembre de 2026.
LinkedIn vs. XING: comparación directa
Criterio | ||
|---|---|---|
Posicionamiento | Red profesional global con feed y productos para ventas y selección de personal | «Red de empleo» centrada en los países de habla alemana |
Alcance (según la propia empresa) | más de 1.300 millones de miembros en todo el mundo, más de 430 millones en Europa, Oriente Medio y África | más de 20 millones de miembros en el ámbito germanohablante |
Contenido y feed | Elemento central: publicaciones, comentarios, newsletters y páginas de empresa | No cuenta con un canal de contenido comparable promocionado; la página de inicio dirige a empleos |
Grupos y eventos | Hay funciones de grupos y eventos. | El gestor de grupos y eventos dejó de estar disponible en 2023; los chats de grupo admiten hasta 100 participantes de tus propios contactos. |
Mensajes a personas que no son contactos (gratis) | Sin InMails; solicitudes de contacto con una nota personal: 5 al mes | No es posible, solo solicitudes de contacto. |
Mensajes a personas que no son contactos (de pago) | InMails al mes: Premium Career 5, Premium Business 15, Recruiter Lite 30, Sales Navigator 50 | Premium: 5 por mes natural |
Solicitudes de contacto | Los límites se aplican a todos; LinkedIn no indica una cifra fija. | Como máximo, 100 solicitudes pendientes sin aceptar |
Búsqueda de personas | Gratis con un «límite de uso comercial» (cifra no publicada) | Básico: 10 resultados, Premium: hasta 300 |
Ventas y prospección | Producto propio para investigar leads y contactar con ellos (Sales Navigator) | En las páginas públicas no se indica ningún producto propio para ventas |
reclutamiento | Línea de productos propia (Recruiter, ofertas de empleo) | Promesa principal: más de 1 millón de ofertas de empleo, más de 20.000 reclutadores, TalentManager, anuncios de empleo |
Transparencia de precios | Los precios de Premium y Sales Navigator son públicos; Recruiter Lite no tiene un precio de lista publicado. | La página Premium redirige al inicio de sesión; los importes solo se muestran después de iniciar sesión. |
Encontrarás las pruebas de cada fila en los siguientes apartados.
Número de usuarios y actividad en la región DACH
XING: New Work SE indica que XING tiene «más de 20 millones de miembros en la región de habla alemana» (fuente:new-work.se/de/unternehmen, consultado el 23 de septiembre de 2026).
LinkedIn: En su página de empresa, LinkedIn indicamás de 1.300 millones de miembros en todo el mundo, de los cuales más de 430 millones están en Europa, Oriente Medio y África (fuente: news.linkedin.com/about-us, consultado el 23 de septiembre de 2026). Allí no figura una cifra actual solo para Alemania, Austria y Suiza. La última cifra para la región DACH que encontramos en el LinkedIn-Pressroom es del 22 de marzo de 2018: 11 millones de miembros en los países de habla alemana, a diciembre de 2017 (fuente:LinkedIn Pressroom). Esta cifra tiene más de ocho años y no sirve para una comparación actual.
A laActividadNinguno de los dos proveedores publica cifras para la región DACH, como el número de usuarios activos mensuales en Alemania. Las estimaciones que circulan por internet proceden de terceros. Por eso no las incluimos. Con las fuentes oficiales disponibles, actualmente no es posible comparar de forma fiable el alcance de ambos en la región DACH. Además, las cifras de miembros cuentan cuentas, no personas que usan la plataforma con regularidad.
Qué representa XING hoy
XING (la grafía oficial es en mayúsculas) pertenece a New Work SE. En la página de inicio aparece esta promesa: «Encuentra el trabajo que mejor se adapte a ti. ¡O deja que te encuentren!». La navegación principal consta deEncontrar empleo,Empresa y Red, así que la búsqueda de empleo es la prioridad. La página de inicio también menciona «más de 270.000 empresas empleadoras» y «más de 20.000 profesionales de selección de personal» (fuente:xing.com, consultado el 23 de septiembre de 2026).
New Work SE describe XING como «la reconocida red de empleo en Alemania», que publica más de un millón de ofertas de trabajo y en la que hay «más de 20.000 reclutadores» activos (fuente:new-work.se/de/unternehmen). Allí se mencionan anuncios de empleo, búsqueda activa de candidatos y un sistema de gestión de candidaturas; es decir, productos de selección de personal, no de ventas.
Qué ha cambiado en XING desde 2023
- Enero de 2023:XING eliminó los grupos y el Event-Manager dejó de funcionar el 31 de marzo de 2023 (fuente:heise online, 11 de enero de 2023). En su lugar, el centro de ayuda de XING describe actualmente chats de grupo en la sección de mensajes con hasta 100 participantes (fuente:XING Ayuda, chat de grupo, consultado el 23 de septiembre de 2026).
- Agosto de 2024:New Work SE habla del «reposicionamiento de XING como red de empleo». La monetización de los usuarios particulares queda en segundo plano frente al acceso de las empresas a profesionales con talento (fuente:Comunicado de prensa del 6 de agosto de 2024). Desde el 27 de agosto de 2024, la acción ya no cotiza en el mercado regulado de la Bolsa de Fráncfort. Previamente, Burda Digital SE había presentado una oferta de adquisición para su exclusión de cotización (fuente:Comunicado de prensa del 23 de agosto de 2024.)
- Junio de 2025:Henning Rönneberg asume la presidencia del consejo de administración en sustitución de Petra von Strombeck (Fuente:Comunicado de prensa del 13 de mayo de 2025.)
- Julio de 2026:New Work SE vende InterNations. Su CEO, Henning Rönneberg, señala como objetivo estratégico «ser el socio de contratación más importante en el ámbito germanoparlante» (fuente:Comunicado de prensa del 13 de julio de 2026.)
El propio proveedor deja clara su orientación: XING se centra en el empleo y la selección de personal. XING no presenta públicamente ningún producto para ventas.
Qué representa LinkedIn
LinkedIn ofrece más funciones: además del perfil y la búsqueda de empleo, cuenta con un feed activo de publicaciones, páginas de empresa y boletines,Grupos,Eventosy líneas de productos propias para ventas (Sales Navigator) y selección de personal (Recruiter). Qué es LinkedIn en esencia y cómo funciona la red lo explicamos en detalle en¿Qué es LinkedIn?.
Públicos objetivo y sectores
Ninguno de los dos proveedores publica un desglose oficial de sus miembros por sectores en la región DACH. Solo se puede comprobar cómo se describen a sí mismos:
- XINGse dirige a «profesionales de todos los sectores y niveles de experiencia» de los países de habla alemana y a empleadores que buscan personal allí (fuente:New Work SE). Según las condiciones comerciales de XING, la suscripción de pago ProJobs está pensada para «personas que buscan empleo activamente».
- LinkedIntiene presencia internacional, está disponible en 36 idiomas y afirma que «~100 %» de las empresas de la lista Fortune 500 están en la plataforma (fuente:news.linkedin.com/about-us). Para quienes toman decisiones en empresas con actividad internacional, grandes corporaciones y equipos de habla inglesa, este es el dato más relevante.
En la práctica, esto significa lo siguiente: si vendes a clientes fuera del ámbito germanohablante, solo te queda LinkedIn. Si buscas profesionales que quieran trabajar en la región DACH, en XING los encontrarás precisamente como candidatos.
Planes prémium y costes
Ambas plataformas ofrecen una cuenta básica gratuita. En los planes de pago, las diferencias son claras, sobre todo en cuanto a transparencia.
Plan | Mensualmente | Anual | InMails al mes |
|---|---|---|---|
Premium Career | 29,98 € | 179,88 € | 5 |
Premium Business | 52,49 € | 407,88 € | 15 |
Sales Navigator Core | 120,99 € | 1.088,88 € | 50 |
Sales Navigator Advanced | 148,21 € | 1.693,88 € | 50 |
Recruiter Lite | sin precio de lista público | 30 | |
Precios: a 19 de septiembre de 2026, según LinkedIn, posiblemente sin IVA. Encontrarás todos los planes, las fuentes y los periodos de prueba en nuestro resumen.costes de LinkedIn Premium. Los cupos de InMail, según la ayuda de LinkedIn, aCréditos de InMail y Créditos de InMail en Sales Navigator(consultado el 23 de septiembre de 2026). El precio de LinkedIn Recruiter figura enCostes de LinkedIn Recruiter.
XING ofrece a los usuarios particulares una suscripción básica gratuita y suscripciones de pago.Premium y ProJobsa (fuente:Ayuda de XING, tipos de membresía). Premium está disponible con periodos de servicio de 3 o 12 meses; ProJobs, de 3, 6 o 12 meses. Los contratos privados de Premium suscritos a partir del 1 de marzo de 2022 se renuevan mensualmente tras el periodo mínimo de contratación (fuente:Ayuda de XING, períodos de prestación del servicio.)
No damos importes concretos a propósito: la página de XING Premium redirige al inicio de sesión si no has iniciado sesión (comprobado el 23 de septiembre de 2026), y el centro de ayuda no indica precios. Según XING, Premium incluye, entre otras cosas, acceso a la lista completa de visitantes de tu perfil, hasta 300 resultados de búsqueda y 5 mensajes al mes a personas que no son tus contactos (fuente:Ayuda de XING, ventajas de Premium). Para los profesionales de selección de personal, existe XING TalentManager como producto independiente para clientes empresariales.
Límites de mensajes y contactos
Para la captación de clientes, hay una pregunta clave: ¿A cuántas personas que aún no están en tu red puedes contactar?
Límite | ||
|---|---|---|
Mensaje a contactos | también es posible con la cuenta gratuita | tantos como quieras |
Mensaje a personas que no son contactos, cuenta gratuita | Solo por InMail; LinkedIn solo asigna créditos de InMail a los tipos de cuenta de pago. | no es posible |
Mensaje de pago a personas que no son contactos | De 5 a 50 InMails al mes, según el plan; se pueden acumular como máximo 150, por ejemplo, en Sales Navigator. | 5 por mes natural con Premium |
Solicitud de contacto con una nota personal | Gratis: 5 al mes; Premium: ilimitado. | No se menciona ningún límite específico. |
Solicitudes de contacto en total | Límite semanal sin cifra publicada | Como máximo, 100 solicitudes pendientes de confirmación |
Tamaño de la red | como máximo 30.000 contactos directos | No se ha encontrado ningún dato. |
Fuentes de LinkedIn:Créditos de InMail,Se ha alcanzado el límite de invitaciones,Restricciones para las invitaciones. Fuentes XING:Límite de mensajes a personas que no son contactos,Límite de solicitudes de contacto. Todos consultados el 23 de septiembre de 2026.
XING justifica expresamente ambos límites: buscan evitar el uso indebido «por ejemplo, mediante envíos masivos de mensajes de prospección en frío». Hay una excepción para los profesionales de selección: según XING, los límites de mensajes a personas que no son contactos no se aplican a los usuarios de XING TalentManagers.
Idoneidad para la captación de clientes, en detalle
Búsqueda y filtros
En XING, como miembro básico puedes ver sin restricciones un máximo de 10 resultados de búsqueda; como miembro Premium, hasta 300. Premium también te da acceso a la búsqueda avanzada de miembros con campos de búsqueda adicionales (fuente:Ayuda de XING, buscar miembros). LinkedIn limita la búsqueda gratuita de personas mediante un «límite de uso comercial» que se aplica a actividades como la selección de personal o la captación de clientes. LinkedIn no indica la cifra exacta (fuente:Ayuda de LinkedIn, límite de uso comercial). Si quieres filtrar por sector, cargo y tamaño de la empresa, utiliza en LinkedIn elSales Navigator.
Mensajes e InMail
En XING, para llegar a personas que no están entre tus contactos, casi siempre tienes que enviarles una solicitud de contacto. Solo cuando la aceptan puedes escribirles tantos mensajes como quieras. En LinkedIn ocurre algo parecido, aunque las InMails te dan más margen. Si conviene enviar solicitudes de contacto con o sin nota, lo veremos enConectar en LinkedIn con o sin mensaje.
Grupos
Los grupos de LinkedIn siguen existiendo: sus miembros pueden compartir publicaciones y enviar solicitudes de mensaje a otros miembros del grupo. En XING ya no hay grupos temáticos desde 2023; solo quedan chats grupales entre contactos propios. Por eso, los grupos de XING ya no sirven para encontrar nuevas personas con fines de captación.
Eventos
En LinkedIn, los miembros y los administradores de páginas pueden crear eventos online y presenciales e invitar a participantes. XING cerró Event-Manager en 2023.
Contenido y visibilidad
En LinkedIn, el feed es el elemento central: las publicaciones y los comentarios te dan a conocer entre clientes potenciales antes de que les escribas. XING no se posiciona como una plataforma para contenidos especializados.
¿Qué red encaja con tu objetivo?
reclutamiento
Utiliza ambas redes, pero con enfoques distintos. Según XING, su plataforma se centra en la selección de personal en los países de habla alemana: ofertas de empleo, búsqueda activa de candidatos, TalentManager y personas que buscan trabajo allí de forma específica. LinkedIn ofrece alcance internacional y una interfaz propia para la selección de personal. Si el idioma de trabajo del puesto es el inglés o buscas candidatos fuera de los países de habla alemana, LinkedIn es imprescindible. En nuestra página te mostramos cómo utilizan LinkedIn los profesionales de selección de personal.CompLeadly para recruiters.
ventas
LinkedIn. El feed, los comentarios, los InMails y Sales Navigator están orientados a captar clientes. XING no presenta ningún producto de ventas en sus páginas públicas, no permite que los miembros básicos envíen mensajes a personas que no son sus contactos y limita a los miembros Premium a cinco mensajes al mes. Además, prohíbe expresamente los mensajes masivos de prospección en frío. Aun así, conviene mantener actualizado tu perfil de XING, porque algunos clientes te buscarán allí. Más información sobre cómo trabajar en equipo:Captación de clientes en LinkedIn para equipos de ventas.
Autónomos y fundadores
LinkedIn como canal activo y XING como escaparate bien cuidado. En LinkedIn, ganas visibilidad con tus publicaciones y contactas con clientes potenciales. En XING, basta con tener un perfil completo para que puedan encontrarte personas interesadas de países de habla alemana. Véase tambiénCompLeadly para fundadores.
Búsqueda de empleo
- Buscas trabajo en Alemania, Austria o Suiza.Cuida ambos perfiles, pero mantén completo el de XING: se posiciona expresamente como una red de empleo con más de un millón de ofertas y más de 20.000 profesionales de selección.
- Buscas empleo internacionalmente o en un entorno angloparlante.Entonces, LinkedIn es imprescindible. XING no ofrece datos sobre su alcance en mercados fuera del ámbito germanohablante.
Qué hace CompLeadly para las ventas, el reclutamiento y la búsqueda de empleo en LinkedIn
CompLeadly solo funciona con LinkedIn; no es compatible con XING. En LinkedIn, te ayuda en los tres roles que aborda esta comparativa:
- Ventas:Creas un grupo objetivo de clientes potenciales a partir de una búsqueda de personas en LinkedIn, una importación de Excel o una búsqueda en Sales Navigator. Para esta última necesitas tu propia licencia de Sales Navigator. Los contactos reciben una solicitud de conexión, un mensaje inicial tras aceptarla y un mensaje de seguimiento. Más información enCompLeadly para equipos de ventas.
- Selección de personal:Los candidatos también se añaden a un grupo objetivo, incluso desde una búsqueda o un pipeline de Recruiter Lite si tienes la licencia de LinkedIn correspondiente. El contacto sigue la misma secuencia. Más detalles enCompLeadly para recruiters.
- Búsqueda de empleo:Crea un público objetivo con recruiters y responsables de contratación de las empresas en las que te gustaría trabajar. CompLeadly puede visitar sus perfiles y seguirlos antes de enviarles una solicitud de contacto. Después, envía un mensaje inicial y, como máximo, uno de seguimiento. Cómo debería ser tu perfil para esto se explica en10 errores frecuentes en LinkedIn al buscar empleo y Open to Work en LinkedIn.
Hay una versión gratuita: funciones básicas con un límite diario, por ejemplo, 25 visitas a perfiles y 2 solicitudes de conexión al día. Los planes están en laPágina de precios.
Usar ambas: cuándo merece la pena
En la mayoría de los casos, plantear la cuestión como «LinkedIn o XING» es un error. Tener un perfil básico no cuesta nada en ninguna de las dos plataformas. Si quieres que te encuentren en los países de habla alemana, dejar vacío tu perfil de XING significa perder visibilidad ante los reclutadores que buscan allí.
La pega: mantener dos perfiles lleva tiempo. Una solución práctica es usar activamente una red y mantener la otra como escaparate al día. Para ventas y contenidos, por lo general, eso significa usar LinkedIn de forma activa y mantener XING actualizado. Si buscas trabajo en el ámbito germanoparlante, puede tener sentido hacer justo lo contrario.
Preguntas frecuentes sobre LinkedIn y XING
¿Es mejor LinkedIn o XING?
Depende de tu objetivo, no de la plataforma. LinkedIn tiene un enfoque internacional, se basa en los contenidos y ofrece herramientas de ventas propias. XING se centra en el mercado de habla alemana y en el empleo. Para ventas y contactos internacionales, LinkedIn es la opción más lógica. Para contratar personal o buscar trabajo en Alemania, Austria y Suiza, también merece la pena usar XING.
¿Cuántos miembros tienen LinkedIn y XING?
LinkedIn indica que tiene más de 1.300 millones de miembros en todo el mundo y más de 430 millones en Europa, Oriente Medio y África. New Work SE indica que XING tiene más de 20 millones de miembros en los países de habla alemana. No hay una cifra oficial reciente de LinkedIn solo para la región DACH; la última publicada en su Pressroom es de 2018. Por eso, no es posible hacer una comparación directa fiable (a 23 de septiembre de 2026).
¿Sigue siendo relevante XING?
Como red de empleo y selección de personal, sí: New Work SE anuncia más de un millón de ofertas de empleo y más de 20.000 profesionales de selección. Su página de inicio menciona más de 270.000 empleadores y, según un comunicado propio de julio de 2026, el grupo se centra en la selección de personal en el ámbito germanohablante. Los grupos y eventos dejaron de estar disponibles en 2023. Para publicar contenido especializado y captar clientes, la plataforma indicada es LinkedIn.
¿Puedo hacer prospección en frío en XING?
Solo de forma limitada. Los miembros de Basis no pueden enviar mensajes a personas que no sean sus contactos; los miembros de Premium pueden enviar cinco al mes natural. Puedes tener como máximo 100 solicitudes de contacto pendientes de confirmación. XING explica que estos límites buscan evitar los mensajes masivos de captación en frío. Por eso, LinkedIn es la red más adecuada para contactar de forma selectiva con clientes potenciales.
¿Cuánto cuesta XING en comparación con LinkedIn?
Ambas plataformas ofrecen una cuenta básica gratuita. XING también ofrece las suscripciones Premium y ProJobs, pero solo muestra los precios después de iniciar sesión. LinkedIn publica sus tarifas Premium: Premium Career cuesta a partir de 29,98 € al mes (a 19 de septiembre de 2026). Encontrarás todos los importes en nuestraresumen de precios.
¿CompLeadly también es compatible con XING?
No. CompLeadly funciona con LinkedIn, pero no es compatible con XING.
