Per l’acquisizione B2B nell’area DACH, LinkedIn è un canale principale utile perché offre strumenti di vendita dedicati e consente di inviare messaggi ai non contatti su scala più ampia. XING, invece, si presenta esplicitamente come una rete per il lavoro e limita i messaggi ai non contatti a cinque al mese, anche con il piano Premium. Per il recruiting e la ricerca di lavoro nell’area di lingua tedesca, XING resta un secondo canale da prendere sul serio.
Questo confronto si basa esclusivamente sulle informazioni fornite dalle piattaforme stesse: pagine aziendali e stampa, centri assistenza e condizioni d’uso. Dove non esiste un dato ufficiale, non ne riportiamo uno. Aggiornato al 23 settembre 2026.
LinkedIn vs. XING: confronto diretto
Criterio | ||
|---|---|---|
Posizionamento | Rete professionale globale con feed e prodotti per vendite e recruiting | «Rete per il lavoro» incentrata sull’area di lingua tedesca |
Portata (dato dichiarato) | oltre 1,3 miliardi di membri nel mondo, oltre 430 milioni in Europa, Medio Oriente e Africa | oltre 20 milioni di membri nell’area di lingua tedesca |
Contenuti e feed | Elemento centrale: post, commenti, newsletter, pagine aziendali | Nessun canale di contenuti promosso in modo comparabile; la pagina iniziale rimanda ai lavori |
Gruppi ed eventi | Sono disponibili funzioni per gruppi ed eventi | Gruppi ed Event-Manager dismessi nel 2023; chat di gruppo con un massimo di 100 partecipanti tra i propri contatti |
Messaggi ai non contatti (gratis) | Nessuna InMail; richieste di collegamento con nota personale: 5 al mese | Non possibile; solo richieste di contatto |
Messaggi ai non contatti (a pagamento) | InMail al mese: Premium Career 5, Premium Business 15, Recruiter Lite 30, Sales Navigator 50 | Premium: 5 per mese di calendario |
Richieste di collegamento | I limiti valgono per tutti; LinkedIn non indica un numero fisso | Al massimo 100 richieste in sospeso, non confermate |
Ricerca di persone | Gratuita con un «limite per uso commerciale» (numero non pubblicato) | Base: 10 risultati; Premium: fino a 300 |
Vendite e acquisizione clienti | Prodotto dedicato alla ricerca e al contatto con i lead (Sales Navigator) | Nelle pagine pubbliche non viene indicato alcun prodotto dedicato alle vendite |
recruiting | Linea di prodotto dedicata (Recruiter, annunci di lavoro) | Promessa principale: oltre 1 milione di offerte di lavoro, più di 20.000 recruiter, TalentManager, annunci di lavoro |
Trasparenza dei prezzi | Prezzi di Premium e Sales Navigator consultabili pubblicamente; Recruiter Lite senza prezzo di listino | La pagina Premium rimanda al login; gli importi sono visibili solo dopo l’accesso |
Trovi le fonti per ogni riga nelle sezioni seguenti.
Numero di utenti e attività nell’area DACH
XING: New Work SE dichiara per XING «oltre 20 milioni di membri nell’area di lingua tedesca» (fonte: new-work.se/de/unternehmen, consultata il 23 settembre 2026).
LinkedIn: sulla propria pagina aziendale, LinkedIn riporta oltre 1,3 miliardi di membri nel mondo, di cui più di 430 milioni in Europa, Medio Oriente e Africa (fonte: news.linkedin.com/about-us, consultata il 23 settembre 2026). Non vi compare un dato aggiornato riferito soltanto a Germania, Austria e Svizzera. L’ultimo dato per l’area DACH che abbiamo trovato nella sala stampa di LinkedIn risale al 22 marzo 2018: 11 milioni di membri nell’area di lingua tedesca, dato aggiornato a dicembre 2017 (fonte: LinkedIn Pressroom). Questo dato ha più di otto anni e non è adatto a un confronto attuale.
Per quanto riguarda l’attività, nessuna delle due piattaforme pubblica dati per l’area DACH, come il numero di utenti attivi mensilmente in Germania. Le stime che circolano online provengono da terzi. Per questo non le riportiamo. Con le fonti ufficiali oggi disponibili, non è possibile confrontare in modo affidabile la portata delle due piattaforme nell’area DACH. Inoltre, il numero di membri conta gli account, non le persone regolarmente attive.
Cosa rappresenta oggi XING
XING (grafia ufficiale in maiuscolo) appartiene a New Work SE. La homepage promette: «Trova il lavoro giusto per te. Oppure fatti trovare!» La navigazione principale è composta da Trova lavoro,Azienda e Rete, quindi la ricerca di lavoro è al primo posto. La homepage indica inoltre «oltre 270.000 datori di lavoro» e «oltre 20.000 recruiter» (fonte: xing.com, consultata il 23 settembre 2026).
New Work SE descrive XING come «l’affermata rete per il lavoro in Germania», che pubblica più di un milione di offerte di lavoro e sulla quale sono presenti «più di 20.000 recruiter» (fonte: new-work.se/de/unternehmen), citando annunci di lavoro, Active Sourcing e un sistema di gestione delle candidature: prodotti per il recruiting, non per le vendite.
Cosa è cambiato su XING dal 2023
- Gennaio 2023: XING ha dismesso i gruppi; l’Event-Manager è stato chiuso il 31 marzo 2023 (articolo: heise online, 11 gennaio 2023). Oggi il centro assistenza di XING descrive invece le chat di gruppo nella sezione messaggi, con un massimo di 100 partecipanti (fonte: XING Aiuto, chat di gruppo, consultata il 23 settembre 2026).
- Agosto 2024: New Work SE parla del «riposizionamento di XING come rete per il lavoro». La monetizzazione degli utenti privati passa in secondo piano rispetto all’accesso ai talenti per i datori di lavoro (fonte: Comunicato stampa del 6 agosto 2024). Dal termine del 26 agosto 2024, le azioni non sono più negoziabili sul mercato regolamentato della Borsa di Francoforte; l’uscita dalla quotazione era stata preceduta da un’offerta di acquisto di Burda Digital SE (fonte: Comunicato stampa del 23 agosto 2024.)
- Giugno 2025: Henning Rönneberg subentra a Petra von Strombeck come presidente del consiglio di amministrazione (fonte: Comunicato stampa del 13 maggio 2025.)
- Luglio 2026: New Work SE vende InterNations. Il CEO Henning Rönneberg indica come obiettivo strategico «essere il più importante partner per il recruiting nell’area di lingua tedesca» (fonte: Comunicato stampa del 13 luglio 2026.)
La direzione è dichiarata dalla piattaforma stessa: XING punta su lavoro e recruiting. Non presenta pubblicamente un prodotto per le vendite.
Cosa rappresenta LinkedIn
LinkedIn offre di più: oltre al profilo e alla ricerca di lavoro, ci sono un feed attivo di post, pagine aziendali, newsletter, Gruppi,Eventi e linee di prodotti dedicate alle vendite (Sales Navigator) e al recruiting (Recruiter). Spieghiamo nel dettaglio cos’è LinkedIn e come funziona la rete in Cos'è LinkedIn?.
Pubblico di riferimento e settori
Nessuna delle due piattaforme pubblica una ripartizione ufficiale dei membri per settore nell’area DACH. Possiamo documentare soltanto come si descrivono:
- XING si rivolge a «professionisti di tutti i settori e livelli di carriera» nell’area di lingua tedesca e ai datori di lavoro che cercano personale lì (fonte: New Work SE). Secondo le condizioni commerciali di XING, l’abbonamento a pagamento ProJobs è destinato a chi «cerca attivamente lavoro».
- LinkedIn opera a livello internazionale, è disponibile in 36 lingue e dichiara che sulla piattaforma è presente «~100 %» delle aziende Fortune 500 (fonte: news.linkedin.com/about-us). Per chi prende decisioni in aziende internazionali, grandi imprese e team anglofoni, questo è il dato più rilevante.
In pratica: se vendi a clienti fuori dall'area di lingua tedesca, LinkedIn è l'unica scelta. Se cerchi professionisti interessati a lavorare nell'area DACH, su XING li trovi proprio come candidati.
Piani Premium e costi
Entrambe le piattaforme offrono un account di base gratuito. I piani a pagamento, però, sono molto diversi, soprattutto per quanto riguarda la trasparenza.
Piano | Al mese | Annuale | InMail al mese |
|---|---|---|---|
Premium Career | 29,98 € | 179,88 € | 5 |
Premium Business | 52,49 € | 407,88 € | 15 |
Sales Navigator Core | 120,99 € | 1.088,88 € | 50 |
Sales Navigator Advanced | 148,21 € | 1.693,88 € | 50 |
Recruiter Lite | nessun prezzo di listino pubblico | 30 | |
Prezzi aggiornati al 19 settembre 2026; secondo LinkedIn, l'IVA potrebbe essere esclusa. Trovi tutti i piani, le fonti e i periodi di prova nella nostra panoramica costi di LinkedIn Premium. Quote InMail secondo le pagine di assistenza LinkedIn su Crediti InMail e Crediti InMail in Sales Navigator (consultate il 23 settembre 2026). Il costo di LinkedIn Recruiter è indicato in Costi di LinkedIn Recruiter.
XING offre ai privati l'iscrizione Base gratuita e le iscrizioni a pagamento Premium e ProJobs (fonte: Assistenza XING, tipi di iscrizione). Premium è disponibile per periodi di 3 o 12 mesi, ProJobs per 3, 6 o 12 mesi. I contratti Premium per privati sottoscritti dal 1° marzo 2022 proseguono su base mensile dopo il periodo minimo (fonte: Assistenza XING, durata dei servizi.)
Non indichiamo importi precisi: la pagina XING Premium reindirizza al login se non hai effettuato l'accesso (verificato il 23 settembre 2026) e il centro assistenza non riporta prezzi. Secondo XING, Premium include tra l'altro la possibilità di vedere tutti i visitatori del profilo, fino a 300 risultati di ricerca e 5 messaggi al mese a persone che non sono tra i tuoi contatti (fonte: Assistenza XING, vantaggi Premium). Per i recruiter, XING TalentManager è un prodotto separato per i clienti aziendali.
Limiti per messaggi e contatti
Per l'acquisizione di clienti conta soprattutto una domanda: quante persone puoi contattare se non fanno ancora parte della tua rete?
Limite | ||
|---|---|---|
Messaggio ai contatti | possibile anche con un account gratuito | senza limiti |
Messaggio a persone che non sono tra i contatti, account gratuito | solo tramite InMail; LinkedIn assegna crediti InMail solo agli account a pagamento | non possibile |
Messaggio a persone che non sono tra i contatti, account a pagamento | da 5 a 50 InMail al mese a seconda del piano; è possibile accumularne, per esempio, fino a 150 con Sales Navigator | 5 per mese di calendario con Premium |
Richiesta di collegamento con nota personale | 5 al mese con l'account gratuito, illimitate con Premium | nessun limite specifico indicato |
Richieste di collegamento totali | Limite settimanale senza una cifra pubblicata | massimo 100 richieste aperte, non confermate |
Dimensioni della rete | massimo 30.000 contatti diretti | nessuna indicazione trovata |
Fonti LinkedIn: Crediti InMail,Limite di inviti raggiunto,Restrizioni sugli inviti. Fonti XING: Limite per i messaggi a persone che non sono tra i contatti,Limite per le richieste di collegamento. Tutte consultate il 23 settembre 2026.
XING spiega esplicitamente entrambi i limiti: servono a prevenire abusi «come le lettere circolari per l'acquisizione a freddo». Per i recruiter c'è un'eccezione: secondo XING, i limiti per i messaggi a persone che non sono tra i contatti non si applicano agli utenti di XING TalentManager.
Idoneità all'acquisizione di clienti nel dettaglio
Ricerca e filtri
Su XING, con l'iscrizione Base puoi vedere senza restrizioni al massimo 10 risultati di ricerca; con Premium, fino a 300. Premium sblocca anche la ricerca avanzata degli iscritti, con campi aggiuntivi (fonte: Assistenza XING, ricerca degli iscritti). LinkedIn limita la ricerca gratuita di persone con un «limite di utilizzo commerciale», che si applica ad attività come il recruiting o l'acquisizione di clienti. LinkedIn non indica il numero esatto (fonte: Assistenza LinkedIn, limite di utilizzo commerciale). Se vuoi filtrare per settore, ruolo e dimensioni dell'azienda, su LinkedIn puoi usare Sales Navigator.
Messaggi e InMail
Su XING, per raggiungere chi non è tra i tuoi contatti devi quasi sempre inviare una richiesta di collegamento. Solo dopo che è stata accettata puoi scrivere tutti i messaggi che vuoi. Su LinkedIn funziona in modo simile, ma le InMail offrono più possibilità. Parliamo della scelta tra richieste di collegamento con o senza nota in Collegarsi su LinkedIn con o senza messaggio.
Gruppi
I gruppi LinkedIn esistono ancora: gli iscritti possono condividere post e inviare richieste di messaggio agli altri membri del gruppo. Su XING, dal 2023 non ci sono più gruppi tematici, ma solo chat di gruppo tra i propri contatti. I gruppi XING non sono quindi più uno strumento per trovare nuove persone a cui proporre i tuoi servizi.
Eventi
Su LinkedIn, gli iscritti e gli amministratori delle pagine possono creare eventi online e in presenza e invitare i partecipanti. XING ha dismesso il gestore degli eventi nel 2023.
Contenuti e visibilità
Su LinkedIn il feed è l'elemento centrale: post e commenti ti fanno conoscere dai potenziali clienti prima che tu li contatti. XING non si propone come piattaforma per i contenuti professionali.
Quale rete è adatta al tuo obiettivo?
recruiting
Usa entrambe le piattaforme, ma con logiche diverse. XING dichiara di concentrarsi sul recruiting nell'area di lingua tedesca: annunci di lavoro, active sourcing, TalentManager e candidati che vi cercano attivamente un impiego. LinkedIn offre una portata internazionale e un'interfaccia dedicata al recruiting. Per le posizioni in cui si lavora in inglese o per i candidati fuori dall'area DACH, LinkedIn è indispensabile. La nostra pagina mostra come i recruiter usano LinkedIn CompLeadly per i recruiter.
vendite
LinkedIn. Feed, commenti, InMail e Sales Navigator sono pensati per acquisire clienti. Nelle sue pagine pubbliche, XING non presenta un prodotto per le vendite, non consente agli iscritti Base di inviare messaggi a persone che non sono tra i loro contatti e limita gli iscritti Premium a cinque messaggi al mese, dichiaratamente per contrastare le lettere circolari per l'acquisizione a freddo. Avere un profilo XING curato può comunque essere utile, perché alcuni clienti potrebbero cercarti lì. Per saperne di più su come procedere in team: Acquisizione di clienti su LinkedIn per i team commerciali.
Liberi professionisti e fondatori
LinkedIn come canale attivo, XING come vetrina curata. Su LinkedIn aumenti la tua visibilità con i post e contatti potenziali clienti. Su XING basta un profilo completo perché le persone interessate nell’area di lingua tedesca possano trovarti. Vedi anche CompLeadly per chi ha fondato un’azienda.
Ricerca di lavoro
- Cerchi lavoro in Germania, Austria o Svizzera. Cura entrambi i profili, ma assicurati che quello su XING sia completo: la piattaforma si presenta esplicitamente come una rete dedicata al lavoro, con oltre un milione di offerte e più di 20.000 recruiter.
- Cerchi lavoro a livello internazionale o in un contesto anglofono. In questo caso LinkedIn è indispensabile. XING non fornisce dati sulla propria copertura nei mercati al di fuori dell’area di lingua tedesca.
Cosa fa CompLeadly su LinkedIn per vendite, recruiting e ricerca di lavoro
CompLeadly funziona solo con LinkedIn e non supporta XING. Su LinkedIn ti aiuta in tutti e tre gli ambiti trattati in questo confronto:
- Vendite: Imposti un gruppo target di potenziali clienti partendo da una ricerca di persone su LinkedIn, da un’importazione da Excel o da una ricerca su Sales Navigator. Per quest’ultima ti serve una licenza Sales Navigator personale. Contatti le persone con una richiesta di collegamento, un messaggio iniziale dopo l’accettazione e un follow-up. Scopri di più in CompLeadly per i team di vendita.
- Selezione del personale: Anche i candidati vengono inseriti in un gruppo target, eventualmente partendo da una ricerca o da una pipeline di Recruiter Lite, se hai la licenza LinkedIn necessaria. I messaggi seguono la stessa sequenza. Trovi i dettagli in CompLeadly per i recruiter.
- Ricerca di lavoro: Imposta come gruppo target i recruiter e gli Hiring Manager delle aziende per cui vorresti lavorare. CompLeadly può visitare i loro profili e seguirli prima di inviare la richiesta di collegamento. Seguono poi un messaggio iniziale e al massimo un follow-up. Scopri come preparare il tuo profilo in 10 errori frequenti su LinkedIn nella ricerca di lavoro e Open to Work su LinkedIn.
Esiste una versione gratuita: funzioni di base con limiti giornalieri, per esempio 25 visite ai profili e 2 richieste di collegamento al giorno. Trovi i piani nella Pagina dei prezzi.
Usare entrambi: quando conviene
Nella maggior parte dei casi, chiedersi «LinkedIn o XING?» significa partire dalla domanda sbagliata. Un profilo di base è gratuito su entrambe le piattaforme. Se vuoi farti trovare nell’area DACH, lasciare vuoto il profilo XING significa rinunciare alla visibilità presso i recruiter che cercano proprio lì.
Il problema è che gestire due profili richiede tempo. Una soluzione pratica è usare attivamente una rete e tenere l’altra come vetrina aggiornata. Per le vendite e i contenuti, di norma significa: LinkedIn attivo, XING aggiornato. Per chi cerca lavoro nell’area di lingua tedesca può avere senso fare esattamente il contrario.
Domande frequenti su LinkedIn e XING
È meglio LinkedIn o XING?
Dipende dal tuo obiettivo, non dalla piattaforma. LinkedIn ha una portata internazionale, punta sui contenuti e offre strumenti dedicati alle vendite. XING si concentra sull’area di lingua tedesca e sul lavoro. Per le vendite e i contatti internazionali, LinkedIn è la scelta più naturale; per il recruiting e la ricerca di lavoro nell’area DACH, vale la pena usare anche XING.
Quanti iscritti hanno LinkedIn e XING?
LinkedIn dichiara oltre 1,3 miliardi di iscritti nel mondo e più di 430 milioni in Europa, Medio Oriente e Africa. New Work SE dichiara per XING oltre 20 milioni di iscritti nell’area di lingua tedesca. Non esiste un dato ufficiale aggiornato di LinkedIn riferito alla sola area DACH: l’ultimo pubblicato nella sala stampa risale al 2018. Per questo non è possibile fare un confronto diretto attendibile (al 23 settembre 2026).
XING è ancora rilevante?
Come rete per il lavoro e il recruiting, sì: New Work SE pubblicizza oltre un milione di offerte di lavoro e più di 20.000 recruiter, mentre la pagina iniziale indica più di 270.000 datori di lavoro. Inoltre, secondo una comunicazione del luglio 2026, il gruppo si sta orientando verso il recruiting nell’area di lingua tedesca. Gruppi ed eventi non esistono più dal 2023. LinkedIn è invece pensato come spazio per i contenuti professionali e l’acquisizione di clienti.
Posso fare contatti commerciali a freddo su XING?
Solo in misura limitata. Gli iscritti con un account di base non possono inviare messaggi a persone con cui non sono in contatto; gli iscritti Premium possono inviarne cinque per mese di calendario. Puoi avere al massimo 100 richieste di contatto non confermate ancora aperte. XING spiega che questi limiti servono a proteggere gli utenti dai messaggi commerciali a freddo inviati in serie. Per contattare in modo mirato potenziali nuovi clienti, LinkedIn è quindi la rete più adatta.
Quanto costa XING rispetto a LinkedIn?
Entrambe le piattaforme offrono un account di base gratuito. XING propone anche gli abbonamenti Premium e ProJobs, ma mostra i prezzi solo dopo l’accesso. LinkedIn pubblica i prezzi dei suoi piani Premium: Premium Career parte da 29,98 € al mese (al 19 settembre 2026). Trovi tutti gli importi nella nostra Panoramica dei prezzi.
CompLeadly supporta anche XING?
No. CompLeadly funziona con LinkedIn e non supporta XING.
