Pour la prospection B2B dans la région DACH, LinkedIn est un canal principal intéressant : la plateforme propose ses propres outils de vente et permet d’envoyer davantage de messages à des personnes qui ne font pas partie de tes contacts. XING, à l’inverse, se présente explicitement comme un réseau dédié à l’emploi et limite ces messages à cinq par mois, même avec l’abonnement Premium. Pour le recrutement et la recherche d’emploi dans l’espace germanophone, XING reste un deuxième canal à prendre au sérieux.
Cette comparaison repose uniquement sur les informations fournies par les plateformes elles-mêmes : pages institutionnelles et presse, centres d’aide et conditions d’utilisation. Lorsqu’aucun chiffre officiel n’existe, nous n’en indiquons pas. Mis à jour le 23 septembre 2026.
LinkedIn et XING : comparaison directe
Critère | ||
|---|---|---|
Positionnement | Réseau professionnel mondial avec un fil d’actualité et des produits dédiés à la vente et au recrutement | « Réseau dédié à l’emploi » axé sur l’espace germanophone |
Portée (déclaration de l’entreprise) | plus de 1,3 milliard de membres dans le monde, plus de 430 millions en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique | plus de 20 millions de membres dans l’espace germanophone |
Contenu et feed | Élément central : publications, commentaires, newsletters, pages entreprise | Pas de canal de contenu comparable mis en avant ; la page d’accueil mène vers les emplois |
Groupes et événements | Fonctionnalités de groupes et d’événements disponibles | Groupes et Event-Manager supprimés en 2023 ; discussions de groupe réunissant jusqu’à 100 personnes parmi ses propres contacts |
Messages à des personnes hors de ses contacts (offre gratuite) | Pas d’InMails ; demandes de connexion avec une note personnelle : 5 par mois | Impossible, seules les demandes de connexion sont autorisées |
Messages à des personnes hors de ses contacts (offre payante) | InMails par mois : Premium Career 5, Premium Business 15, Recruiter Lite 30, Sales Navigator 50 | Premium : 5 par mois calendaire |
Demandes de connexion | Des limites s’appliquent à tous, mais LinkedIn ne donne pas de chiffre précis | Au maximum 100 demandes en attente, non confirmées |
Recherche de personnes | Gratuite avec une « limite d’utilisation commerciale » (chiffre non publié) | Basic : 10 résultats, Premium : jusqu’à 300 |
Vente et prospection | Produit dédié à la recherche de prospects et à la prise de contact (Sales Navigator) | Aucun produit dédié à la vente n’est indiqué sur les pages publiques |
recrutement | Gamme de produits dédiée (Recruiter, offres d’emploi) | Promesse principale : plus d’un million d’offres d’emploi, plus de 20 000 recruteurs, TalentManager, annonces d’emploi |
Transparence des prix | Tarifs de Premium et de Sales Navigator accessibles publiquement, pas de tarif affiché pour Recruiter Lite | La page Premium renvoie vers la connexion ; les montants ne sont visibles qu’après connexion |
Tu trouveras les sources de chaque ligne dans les sections suivantes.
Nombre de membres et activité dans la région DACH
XING : New Work SE indique que XING compte « plus de 20 millions de membres dans l’espace germanophone » (source : new-work.se/de/unternehmen, consulté le 23 septembre 2026).
LinkedIn : sur sa page institutionnelle, LinkedIn indique plus de 1,3 milliard de membres dans le monde, dont plus de 430 millions en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (source : news.linkedin.com/about-us, consulté le 23 septembre 2026). Aucun chiffre actuel propre à l’Allemagne, à l’Autriche et à la Suisse n’y figure. Le dernier chiffre pour la région DACH que nous avons trouvé dans l’espace presse de LinkedIn date du 22 mars 2018 : 11 millions de membres dans l’espace germanophone en décembre 2017 (source : LinkedIn Pressroom). Ce chiffre a plus de huit ans et ne permet pas de comparaison actuelle.
Concernant l’activité, aucune des deux plateformes ne publie de chiffres pour la région DACH, comme le nombre d’utilisateurs actifs mensuels en Allemagne. Les estimations qui circulent en ligne proviennent de tiers. Nous ne les reprenons donc pas. Les sources officielles ne permettent actuellement pas de comparer sérieusement la portée des deux plateformes dans la région DACH. De plus, le nombre de membres correspond à des comptes, pas à des personnes régulièrement actives.
Ce que représente XING aujourd’hui
XING (orthographe officielle en majuscules) appartient à New Work SE. Sa page d’accueil affiche cette promesse : « Trouve le poste qui te correspond. Ou laisse-toi trouver ! » La navigation principale se compose de Trouver des emplois, du Entreprise et Réseau, la recherche d’emploi y occupe donc la première place. La page d’accueil mentionne aussi « plus de 270 000 employeurs » et « plus de 20 000 recruteurs » (source : xing.com, consulté le 23 septembre 2026).
New Work SE décrit elle-même XING comme « le réseau dédié à l’emploi reconnu en Allemagne », qui répertorie plus d’un million d’offres d’emploi et compte « plus de 20 000 recruteurs » (source : new-work.se/de/unternehmen). Elle cite les annonces d’emploi, l’Active Sourcing et un système de gestion des candidatures : des produits de recrutement, et non de vente.
Ce qui a changé chez XING depuis 2023
- Janvier 2023 : XING a supprimé les groupes, et Event-Manager a pris fin le 31 mars 2023 (article : heise online, 11 janvier 2023). Le centre d’aide de XING décrit aujourd’hui à leur place des discussions de groupe dans la messagerie, réunissant jusqu’à 100 personnes (source : XING Hilfe, chat de groupe, consulté le 23 septembre 2026).
- Août 2024 : New Work SE évoque le « repositionnement de XING comme réseau dédié à l’emploi ». La monétisation des utilisateurs particuliers passe au second plan par rapport à l’accès aux talents pour les employeurs (source : Communiqué de presse du 6 août 2024). Depuis la fin de la journée du 26 août 2024, l’action n’est plus négociable sur le marché réglementé de la Bourse de Francfort. Une offre publique d’acquisition en vue de son retrait de la cote avait auparavant été lancée par Burda Digital SE (source : Communiqué de presse du 23 août 2024.)
- Juin 2025 : Henning Rönneberg succède à Petra von Strombeck à la présidence du directoire (source : Communiqué de presse du 13 mai 2025.)
- Juillet 2026 : New Work SE vend InterNations. Son PDG, Henning Rönneberg, indique que l’objectif stratégique est « d’être le principal partenaire de recrutement dans l’espace germanophone » (source : Communiqué de presse du 13 juillet 2026.)
La plateforme décrit elle-même son orientation : XING mise sur l’emploi et le recrutement. Elle ne présente publiquement aucun produit de vente.
Ce que représente LinkedIn
LinkedIn couvre davantage d’usages : on y trouve aussi un profil et des offres d’emploi, mais également un fil de publications actif, des pages d’entreprise, des newsletters, des Groupes, du Événements et des gammes de produits dédiées à la vente (Sales Navigator) et au recrutement (Recruiter). Nous expliquons en détail ce qu’est LinkedIn et comment fonctionne le réseau dans Qu’est-ce que LinkedIn ?.
Publics cibles et secteurs
Aucune des deux plateformes ne publie de répartition officielle de ses membres par secteur dans la région DACH. Seule leur propre présentation peut être vérifiée :
- XING s’adresse aux « professionnels de tous les secteurs et à tous les niveaux de carrière » dans l’espace germanophone, ainsi qu’aux employeurs qui y cherchent du personnel (source : New Work SE). Selon les conditions générales de XING, l’abonnement payant ProJobs s’adresse aux personnes « en recherche active d’emploi ».
- LinkedIn est présent à l’international, disponible en 36 langues et indique que « ~100 % » des entreprises du classement Fortune 500 sont sur la plateforme (source : news.linkedin.com/about-us) Pour les décideurs d’entreprises internationales, de grands groupes et d’équipes anglophones, c’est le chiffre le plus pertinent.
En pratique : si tu vends à des clients hors de l’espace germanophone, LinkedIn est la seule option. Si tu cherches des professionnels qui veulent travailler dans la région DACH, tu les trouveras sur XING précisément dans cette démarche.
Offres Premium et tarifs
Les deux réseaux proposent un compte de base gratuit. Leurs offres payantes diffèrent nettement, surtout en matière de transparence.
Forfait | Par mois | Annuel | InMails par mois |
|---|---|---|---|
Premium Career | 29,98 € | 179,88 € | 5 |
Premium Business | 52,49 € | 407,88 € | 15 |
Sales Navigator Core | 120,99 € | 1 088,88 € | 50 |
Sales Navigator Advanced | 148,21 € | 1 693,88 € | 50 |
Recruiter Lite | aucun tarif public | 30 | |
Tarifs au 19 septembre 2026, éventuellement hors TVA selon LinkedIn. Tu trouveras toutes les offres, les sources et les périodes d’essai dans notre récapitulatif coûts de LinkedIn Premium. Quotas d’InMail selon l’aide de LinkedIn sur les Crédits InMail et crédits InMail dans Sales Navigator (consultée le 23 septembre 2026). Le coût de LinkedIn Recruiter est indiqué dans Coût de LinkedIn Recruiter.
XING propose aux particuliers l’adhésion de base gratuite et les adhésions payantes Premium et ProJobs (source : Aide XING, types d’adhésion). Premium est disponible pour une durée de 3 ou 12 mois, ProJobs pour 3, 6 ou 12 mois. Les contrats Premium souscrits par des particuliers à partir du 1er mars 2022 se poursuivent de mois en mois après la durée minimale (source : Aide XING, durées des offres.)
Nous ne donnons volontairement pas de montants précis : la page XING Premium redirige vers la connexion si tu n’es pas connecté (vérifié le 23 septembre 2026), et le centre d’aide n’indique aucun prix. Selon XING, Premium permet notamment de voir tous les visiteurs de ton profil, d’accéder à 300 résultats de recherche au maximum et d’envoyer 5 messages par mois à des personnes qui ne sont pas dans tes contacts (source : Aide XING, avantages Premium). Pour les recruteurs, XING TalentManager est un produit distinct destiné aux entreprises.
Limites des messages et des contacts
Pour la prospection, une question compte avant tout : combien de personnes peux-tu contacter hors de ton réseau ?
Limite | ||
|---|---|---|
Message à un contact | possible aussi avec un compte gratuit | nombre illimité |
Message à une personne hors de tes contacts, compte gratuit | uniquement par InMail ; LinkedIn n’attribue des crédits InMail qu’aux comptes payants | impossible |
Message à une personne hors de tes contacts, compte payant | 5 à 50 InMails par mois selon l’offre ; cumul possible jusqu’à 150, par exemple avec Sales Navigator | 5 par mois calendaire avec Premium |
Invitation à se connecter avec une note personnelle | 5 par mois avec un compte gratuit, nombre illimité avec Premium | aucune limite distincte indiquée |
Nombre total d’invitations à se connecter | Limite hebdomadaire non chiffrée publiquement | 100 invitations en attente de confirmation au maximum |
Taille du réseau | 30 000 contacts directs au maximum | aucune information trouvée |
Sources LinkedIn : Crédits InMail, du Limite d’invitations atteinte, du Restrictions relatives aux invitations. Sources XING : Limite des messages aux personnes hors de tes contacts, du Limite des invitations à se connecter. Toutes consultées le 23 septembre 2026.
XING explique explicitement ces deux limites : elles visent à empêcher les abus, « par exemple les courriers en série de prospection à froid ». Une exception s’applique aux recruteurs : selon XING, les limites des messages aux personnes hors de tes contacts ne concernent pas les utilisateurs de XING TalentManager.
La prospection en détail
Recherche et filtres
Sur XING, tu peux consulter sans restriction 10 résultats de recherche au maximum avec une adhésion de base, et jusqu’à 300 avec Premium. Premium donne aussi accès à la recherche avancée de membres, avec des champs de recherche supplémentaires (source : Aide XING, rechercher des membres). LinkedIn limite la recherche gratuite de personnes au moyen d’une « limite d’utilisation commerciale », qui s’applique notamment au recrutement et à la prospection commerciale. LinkedIn ne précise pas le nombre exact (source : Aide LinkedIn, limite d’utilisation commerciale). Pour filtrer précisément par secteur, poste et taille d’entreprise sur LinkedIn, utilise Sales Navigator.
Messages et InMail
Sur XING, pour joindre une personne hors de tes contacts, tu dois presque toujours commencer par lui envoyer une invitation à se connecter. Une fois celle-ci acceptée, tu peux lui envoyer autant de messages que tu veux. Sur LinkedIn, le principe est similaire, mais les InMails offrent plus de possibilités. Nous abordons le choix d’envoyer une invitation avec ou sans note dans Se connecter sur LinkedIn avec ou sans message.
Groupes
Les groupes LinkedIn existent toujours : leurs membres peuvent y partager des publications et envoyer des demandes de message aux autres membres du groupe. Sur XING, les groupes thématiques n’existent plus depuis 2023 ; seuls restent les chats de groupe entre contacts. Les groupes XING ne permettent donc plus de trouver de nouvelles personnes à prospecter.
Événements
Sur LinkedIn, les membres et les administrateurs de pages peuvent créer des événements en ligne ou en présentiel et inviter des participants. XING a supprimé son gestionnaire d’événements en 2023.
Contenus et visibilité
Sur LinkedIn, le fil d’actualité est central : tes publications et commentaires te font connaître auprès de clients potentiels avant même que tu les contactes. XING ne se positionne pas comme une plateforme de partage de contenus professionnels.
Quel réseau correspond à ton objectif ?
recrutement
Utilise les deux réseaux, mais pas de la même manière. Selon ses propres déclarations, XING se concentre sur le recrutement dans l’espace germanophone : offres d’emploi, recherche proactive de candidats, TalentManager et candidats qui y cherchent activement un emploi. LinkedIn offre une portée internationale et une interface dédiée au recrutement. Pour les postes où l’anglais est la langue de travail ou pour les candidats hors de la région DACH, LinkedIn est incontournable. Notre page montre comment les recruteurs utilisent CompLeadly pour les recruteurs.
vente
LinkedIn. Le fil d’actualité, les commentaires, les InMails et Sales Navigator sont conçus pour la prospection commerciale. Sur ses pages publiques, XING ne présente aucun produit destiné aux équipes commerciales. Il ne permet pas aux membres disposant d’un compte de base d’envoyer des messages à des personnes hors de leurs contacts et limite les membres Premium à cinq messages par mois, explicitement pour lutter contre les courriers en série de prospection à froid. Entretenir ton profil XING reste néanmoins utile : certains clients y consulteront tes informations. Pour en savoir plus sur la démarche en équipe : Prospection LinkedIn pour les équipes commerciales.
Indépendants et fondateurs
LinkedIn comme canal actif, XING comme vitrine à jour. Sur LinkedIn, tu gagnes en visibilité grâce à tes publications et tu contactes des clients potentiels. Sur XING, un profil complet suffit pour que des personnes intéressées dans les pays germanophones te trouvent. Voir aussi CompLeadly pour les fondateurs.
Recherche d’emploi
- Tu cherches un emploi en Allemagne, en Autriche ou en Suisse. Entretiens les deux profils, mais veille à ce que celui de XING soit complet : la plateforme se présente comme un réseau dédié à l’emploi, avec plus d’un million d’offres et plus de 20 000 recruteurs.
- Tu cherches à l’international ou dans un environnement anglophone. Dans ce cas, LinkedIn est indispensable. XING ne communique aucun chiffre sur sa portée en dehors des pays germanophones.
Ce que CompLeadly fait sur LinkedIn pour la vente, le recrutement et la recherche d’emploi
CompLeadly fonctionne uniquement avec LinkedIn, pas avec XING. Sur LinkedIn, il t’aide dans les trois domaines abordés dans cette comparaison :
- Vente : Tu crées un groupe cible de clients potentiels à partir d’une recherche de personnes sur LinkedIn, d’un import Excel ou d’une recherche Sales Navigator. Pour cette dernière, tu as besoin de ta propre licence Sales Navigator. Les contacts reçoivent une demande de connexion, un premier message après acceptation, puis une relance. Pour en savoir plus, consulte CompLeadly pour les équipes commerciales.
- Recrutement : Les candidats sont ajoutés de la même façon à un groupe cible. Tu peux aussi les ajouter à partir d’une recherche ou d’un pipeline Recruiter Lite, si tu disposes de la licence LinkedIn correspondante. La prise de contact suit les mêmes étapes. Détails sous CompLeadly pour les recruteurs.
- Recherche d’emploi : Ajoute les recruteurs et les responsables du recrutement des employeurs qui t’intéressent à un groupe cible. CompLeadly peut consulter leurs profils et s’y abonner avant d’envoyer une demande de connexion. Viennent ensuite un premier message et, au maximum, une relance. Pour savoir comment préparer ton propre profil, consulte 10 erreurs fréquentes sur LinkedIn dans la recherche d’emploi et Open to Work sur LinkedIn.
Il existe une version gratuite : des fonctionnalités de base avec des limites quotidiennes, par exemple 25 visites de profil et 2 demandes de connexion par jour. Les tarifs figurent sur la Page des tarifs.
Utiliser les deux – quand cela en vaut la peine
Dans la plupart des cas, la question « LinkedIn ou XING ? » est mal posée. Un profil de base est gratuit sur les deux plateformes. Si tu veux être trouvé dans les pays germanophones, laisser ton profil XING vide te prive de visibilité auprès des recruteurs qui y cherchent des candidats.
Le problème : entretenir deux profils prend du temps. Une solution pratique consiste à utiliser activement un réseau et à tenir l’autre à jour comme vitrine. Pour la vente et la publication de contenu, cela signifie généralement : LinkedIn actif, XING à jour. Pour les personnes qui cherchent un emploi dans les pays germanophones, l’inverse peut être plus pertinent.
Questions fréquentes sur LinkedIn et XING
LinkedIn ou XING : lequel choisir ?
Tout dépend de ton objectif, pas de la plateforme. LinkedIn a une portée internationale, met l’accent sur le contenu et propose ses propres outils de vente. XING se concentre sur les pays germanophones et l’emploi. Pour la vente et les contacts internationaux, LinkedIn est le choix le plus évident. Pour recruter ou chercher un emploi dans les pays germanophones, XING vaut aussi la peine.
Combien de membres comptent LinkedIn et XING ?
LinkedIn annonce plus de 1,3 milliard de membres dans le monde et plus de 430 millions en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Selon New Work SE, XING compte plus de 20 millions de membres dans les pays germanophones. Il n’existe pas de chiffre officiel récent de LinkedIn pour cette seule région : le dernier publié dans sa salle de presse date de 2018. Une comparaison directe ne serait donc pas fiable (au 23 septembre 2026).
XING est-il encore pertinent ?
Oui, comme réseau d’emploi et de recrutement : New Work SE met en avant plus d’un million d’offres d’emploi et plus de 20 000 recruteurs, la page d’accueil mentionne plus de 270 000 employeurs et, selon sa propre communication de juillet 2026, le groupe se concentre sur le recrutement dans les pays germanophones. Les groupes et les événements n’existent plus depuis 2023. LinkedIn est la plateforme conçue pour partager du contenu professionnel et acquérir des clients.
Puis-je prospecter à froid sur XING ?
Seulement de manière limitée. Les membres disposant d’un compte de base ne peuvent pas envoyer de messages aux personnes qui ne font pas partie de leurs contacts ; les membres Premium peuvent en envoyer cinq par mois civil. Tu peux avoir au maximum 100 demandes de contact non confirmées en attente. XING explique lui-même ces limites par sa volonté de protéger les utilisateurs contre les messages de prospection à froid envoyés en série. LinkedIn est donc le réseau le plus adapté pour contacter de nouveaux clients de manière ciblée.
Combien coûte XING par rapport à LinkedIn ?
Les deux proposent un compte de base gratuit. XING propose aussi les abonnements Premium et ProJobs, mais n’affiche leurs prix qu’après connexion. LinkedIn publie les tarifs de ses abonnements Premium : Premium Career commence à 29,98 € par mois (au 19 septembre 2026). Tu trouveras tous les montants dans notre Aperçu des prix.
CompLeadly prend-il aussi en charge XING ?
Non. CompLeadly fonctionne avec LinkedIn et ne prend pas en charge XING.
