In breve: Un server MCP è un programma che mette a disposizione di una IA come Claude o ChatGPT strumenti e dati provenienti da un'altra applicazione. Utilizza il Model Context Protocol, uno standard aperto presentato da Anthropic nel novembre 2024. Grazie a questo standard, la IA può interrogare lead o creare segmenti di pubblico, invece di limitarsi a formulare testo.
Aggiornamento: novembre 2026. Questo articolo spiega il principio a chi lavora nelle vendite o nel recruiting, senza presupporre conoscenze di programmazione. Se invece vuoi capire se conviene gestire LinkedIn con un agente IA basato su browser, leggi l'articolo ChatGPT o Claude come bot LinkedIn. La pagina del prodotto dedicata al server CompLeadly si trova in API REST e server MCP gratuito.
Cos'è un server MCP?
MCP sta per Model Context Protocol. La pagina ufficiale del progetto lo descrive come uno standard open source che collega le applicazioni IA a sistemi esterni, paragonandolo a un connettore USB-C: un unico standard invece di un cavo diverso per ogni dispositivo. Il server MCP è il lato di questa connessione che offre qualcosa. Comunica alla IA quali strumenti sono disponibili, cosa fanno e quali informazioni richiedono.
Senza questo standard, ogni fornitore di IA dovrebbe costruire un'integrazione dedicata per ogni software. Con MCP, il produttore di un software crea il server una sola volta, e qualsiasi applicazione IA che parla il protocollo può utilizzarlo. Secondo modelcontextprotocol.io, tra i sistemi che supportano lo standard ci sono Claude, ChatGPT, Visual Studio Code e Cursor.
Due date per contestualizzare. Anthropic ha pubblicato MCP il 25 novembre 2024 come standard aperto. Il 9 dicembre 2025 ha ceduto il protocollo alla Agentic AI Foundation, un fondo sotto l'egida della Linux Foundation fondato congiuntamente da Anthropic, Block e OpenAI. Nello stesso comunicato, Anthropic cita oltre 10.000 server MCP pubblici attivi e più di 97 milioni di download mensili dell'SDK. Si tratta di dati forniti dal produttore, aggiornati a dicembre 2025.
Host, client, server: chi fa cosa?
La specifica distingue tre ruoli. I termini suonano tecnici, ma il principio è semplice.
Ruolo | Cos'è | Esempio |
|---|---|---|
Host | L'applicazione IA con cui lavori | Claude Desktop, Claude.ai, ChatGPT, Visual Studio Code |
Client | La connessione nell'host verso un singolo server. L'host crea un client separato per ogni server. | Viene creato automaticamente quando aggiungi un connettore |
Server | Il programma che mette a disposizione strumenti, dati e modelli | Il server MCP di CompLeadly, un server per Google Drive o GitHub |
Un esempio dal lavoro commerciale quotidiano: scrivi in Claude "Quale dei miei segmenti ha il tasso di accettazione più alto per le richieste di collegamento?". Claude è l'host. Tramite il client, Claude interroga il server CompLeadly per scoprire quali strumenti sono disponibili, sceglie quello giusto e lo avvia. Il server recupera i dati dal tuo account e li restituisce. Claude formula la risposta, e tu risparmi il tempo di navigare attraverso tre menu.
Server locali e server remoti
Un server locale gira sul tuo computer e comunica direttamente con l'applicazione IA tramite una connessione STDIO. Lo usano soprattutto gli sviluppatori, ad esempio per accedere ai file sul disco fisso. Un server remoto (remote server) gira su internet e viene raggiunto tramite Streamable HTTP. Secondo la specifica, sono supportati metodi di autenticazione comuni come i Bearer token; il metodo raccomandato è OAuth.
Nelle vendite e nel recruiting lavori di norma con un server remoto. Ti bastano un URL del server e un accesso: non installi nulla e puoi usare lo stesso server in più applicazioni IA. Secondo la guida di Anthropic, Claude si connette ai server remoti dalla cloud di Anthropic, non dal tuo dispositivo.
Cosa offre un server MCP: tools, risorse e prompt
Come indicato nella specifica, un server può mettere a disposizione tre tipi di elementi. Per il lavoro commerciale, i tool sono quelli più rilevanti.
- Tool (strumenti): Funzioni che la IA può richiamare per compiere un'azione. La specifica cita come esempi operazioni su file, chiamate API e query su database. In ambito vendite significa: elencare lead, creare un segmento di pubblico, analizzare una statistica.
- Risorse: Fonti di dati che forniscono contesto alla IA, come contenuti di file o dataset.
- Prompt: Modelli riutilizzabili che strutturano una conversazione con il modello linguistico.
Dal punto di vista tecnico il flusso è questo: il client usa il comando tools/list per chiedere al server quali strumenti conosce. Ogni strumento ha un nome, una descrizione in linguaggio naturale e un elenco di campi. Se uno strumento corrisponde alla tua richiesta, la IA lo richiama con tools/call compilando i campi. I messaggi seguono il formato JSON-RPC 2.0. Non devi memorizzarlo. L'unica cosa importante è che la IA legge le descrizioni e decide quale strumento usare in base alla tua richiesta.
Da qui deriva una regola pratica: più sei preciso su cosa vuoi, più è probabile che la IA scelga lo strumento giusto. "Mostrami i lead del mio segmento Direttori Generali nel settore metalmeccanico" porta al risultato più velocemente di "Cosa c'è di nuovo?".
MCP, REST API o browser agent: le differenze
MCP viene spesso confuso con un'API. Entrambi collegano software, ma si rivolgono a destinatari diversi. Una REST API parla al codice. Uno sviluppatore o una piattaforma come Zapier richiama endpoint fissi in un ordine prestabilito. Un server MCP parla a una IA, che decide autonomamente quale strumento usare e quando. Un browser agent, invece, naviga le pagine web come farebbe un utente.
Approccio | Chi gestisce | Adatto per | Cosa ti serve |
|---|---|---|---|
REST API | Codice o piattaforma no-code con un flusso predefinito | Sincronizzazione con il CRM, flussi di dati ricorrenti | Un token API e qualcuno che costruisca il flusso, ad esempio in Make, n8n o Zapier |
Server MCP | Applicazione IA, guidata dalla tua richiesta in linguaggio naturale | Domande ai tuoi dati, attività che ogni volta si presentano in modo leggermente diverso | URL del server e token oppure accesso OAuth |
Browser agent | IA che utilizza un'interfaccia web | Pagine senza interfaccia | Estensione browser o browser IA |
Come è strutturata l'interfaccia ufficiale di LinkedIn e chi può accedervi è descritto nella Guida all'API di LinkedIn. Quanto impegno richiede un browser agent per il lavoro quotidiano su LinkedIn è analizzato nell'articolo LinkedIn bot fai-da-te. CompLeadly offre entrambe le interfacce: il server MCP per la tua IA e una REST API per sviluppatori e strumenti no-code. Come generare un token è spiegato nella Guida al token API. Ulteriori integrazioni sono disponibili alla pagina Integrazioni gratuito.
Come vendite, recruiting e candidati usano un server MCP
L'utilità dipende dagli strumenti che il server mette a disposizione. Gli esempi seguenti si riferiscono al server CompLeadly, perché ogni funzione è verificabile nel codice. Un server MCP non sostituisce una strategia. Ti risparmia il lavoro manuale tra la domanda e la risposta.
Vendite: target, lead e metriche via chat
Nelle vendite, l'IA ti alleggerisce di più lavoro quando opera con i dati reali della tua pipeline. Con il server CompLeadly costruisce un link di ricerca per la ricerca persone di LinkedIn o Sales Navigator a partire dai filtri indicati, e crea da esso un pubblico target. Inoltre elenca i lead e il loro andamento, analizza il tasso di accettazione delle richieste di collegamento per pubblico target e riassume le metriche per giorno, settimana o mese. Una richiesta tipica è: "Costruisci un link Sales Navigator per amministratori delegati nel settore metalmeccanico in Baviera e salvalo come pubblico target." Come è strutturato un pubblico target in CompLeadly è spiegato nella guida Creare un pubblico target su LinkedIn gratuito.
Sul piano tariffario: il server MCP è disponibile in tutti i piani, inclusa la versione gratuita. Ciò che avviene su LinkedIn in seguito segue il tuo piano. Nella versione Free le funzioni base operano come singoli passaggi con un limite giornaliero, ad esempio 2 richieste di collegamento al giorno. Workflow completi e pianificazioni ricorrenti sono disponibili dal piano Basic in su. Come i team lo configurano è spiegato in CompLeadly per team di vendita, nell'articolo Automatizzare l'outreach su LinkedIn e in IA nelle vendite. Se vuoi prima definire meglio il tuo target, usa il ICP Generator gratuito.
Recruiting: trovare candidati e preparare i colloqui
Nel recruiting, l'IA lavora con gli stessi elementi. Come fonte di un pubblico target, CompLeadly utilizza oltre alla ricerca persone di LinkedIn anche ricerche, pipeline e ricerche salvate da LinkedIn Recruiter, se utilizzi Recruiter. L'IA può aggiungere singoli profili a un pubblico target, mostrare lo storico di un candidato e preparare bozze di risposta per le conversazioni Smart Chat in corso. Una richiesta come "Quanti candidati del pubblico target Sviluppatori Java Monaco hanno accettato il collegamento?" ti restituisce il numero senza dover esportare una lista.
Smart Chat è un pacchetto indipendente, acquistabile separatamente, e può essere utilizzato anche senza un piano base, come indicato nella pagina dei prezzi. Modelli per il primo messaggio sono disponibili in Messaggi di recruiting su LinkedIn, il flusso di una ricerca in Active sourcing su LinkedIn e le funzioni per i team HR in CompLeadly per recruiter gratuito.
Candidati: contattare direttamente recruiter e hiring manager
Anche chi cerca lavoro può usare un server MCP, purché l'obiettivo sia chiaro. Un esempio: cerchi su LinkedIn persone con il termine "hiring" nel tuo settore, copi il link della lista dei risultati e lasci che l'IA crei da esso un pubblico target. In seguito ti mostra quante delle tue richieste sono state accettate e ti aiuta a formulare il primo messaggio. Nella versione Free, 2 richieste di collegamento e 10 messaggi a contatti di 1° grado al giorno sono sufficienti per una lista breve di datori di lavoro desiderati. Come funziona la ricerca con "hiring" è spiegato nella Guida alla ricerca hiring. Se sia il caso di attivare anche Open to Work è discusso in Open to Work su LinkedIn gratuito.
Modelli: richieste da copiare
Queste richieste sono adatte agli strumenti offerti dal server CompLeadly. Sostituisci i segnaposto tra parentesi quadre.
- "Elenca i miei pubblici target e indica per ciascuno il tasso di accettazione delle richieste di collegamento."
- "Costruisci un link di ricerca Sales Navigator per [posizione] in [settore] e [regione]. Dimmi quali filtri non hai potuto assegnare."
- "Riassumi le mie metriche LinkedIn delle ultime quattro settimane, suddivise per settimana."
- "Mostrami lo storico di [Nome]: visite, azioni e in quale workflow."
- "Leggi le mie conversazioni Smart Chat aperte e scrivi bozze di risposta. Non inviare nulla."
- "Cerca nella knowledge base di CompLeadly come creare un pubblico target dalla ricerca Sales Navigator."
Connettere il server MCP a Claude o ChatGPT
Il procedimento è simile nelle principali applicazioni IA: inserire l'URL del server, autenticarsi, testare. I nomi dei menu variano a seconda dell'applicazione e della lingua.
Claude
Come indicato nella guida di Anthropic, aggiungi un connettore personalizzato in Customize > Connectors, clicca su "+ Add" e seleziona "Add custom connector". Lì inserisci un nome e l'URL del server. I connettori personalizzati sono disponibili nei piani Claude Free, Pro, Max, Ultra, Team ed Enterprise. Nel piano Free è possibile aggiungere esattamente un connettore personalizzato. Nelle organizzazioni Team ed Enterprise, un Owner crea il connettore nelle impostazioni dell'organizzazione. I passaggi per CompLeadly sono spiegati nella guida Connettere Claude a CompLeadly gratuito.
ChatGPT
ChatGPT si connette ai server MCP remoti tramite un URL server. Per il server CompLeadly l'autenticazione avviene via OAuth, quindi con le tue credenziali CompLeadly anziché con un token copiato. Quali piani ChatGPT consentono connettori personalizzati è stabilito da OpenAI. Verificalo nelle impostazioni di ChatGPT. I passaggi dettagliati sono descritti nella guida Configurare l'accesso a ChatGPT gratuito.
Claude Code, Cursor e altri
Per ulteriori applicazioni, CompLeadly mostra nelle impostazioni guide dedicate, tra cui Claude Code, Codex, Cursor, Gemini CLI, Visual Studio Code e Windsurf. Per Claude Code si tratta di un singolo comando che registra il server via HTTP con il tuo token. Gli altri client li colleghi tramite Streamable HTTP con un Bearer token. Una panoramica è disponibile nella guida Configurare l'accesso MCP gratuito.
Checklist per la prima connessione
- Copia l'URL del server nell'applicazione che vuoi collegare.
- Genera un token e salvalo subito nel tuo gestore di password, se l'applicazione lo mostra una sola volta. Con OAuth ti autentichi direttamente.
- Nel client AI crea un connettore personalizzato con nome e URL del server.
- Inizia con una domanda in sola lettura, ad esempio "Elenca i miei gruppi target".
- Leggi le richieste di autorizzazione del client prima di confermare uno strumento che scrive.
- Crea un token separato per ogni client, così potrai revocare i singoli accessi in modo mirato in futuro.
Il server MCP di CompLeadly: funzionalità, piani e configurazione
Il server CompLeadly dà alla tua AI accesso al tuo account CompLeadly con oltre 80 strumenti. Ogni chiamata è limitata al tuo account. Il server ricava l'identità dell'utente dalle tue credenziali di accesso, non da ciò che l'AI gli invia.
Area | Cosa fa l'AI con essa |
|---|---|
Lead | Cercare, creare e aggiornare lead, visualizzare cronologia e follow-up |
Gruppi target | Creare e leggere link di ricerca per LinkedIn e Sales Navigator, creare gruppi target, importare profili, analizzare i tassi di accettazione |
Workflow e pianificazioni | Creare workflow, aggiungere e modificare passaggi, gestire le pianificazioni |
Smart Chat e Smart Comment | Leggere conversazioni e commenti, gestire bozze e la guida Smart Chat |
Statistiche | Riepilogare le metriche per giorno, settimana, mese o anno |
Categorie, blocklist, webhook | Organizzare i lead, gestire le voci della blocklist, creare webhook per altri sistemi |
Knowledge base | Cercare e leggere articoli di assistenza |
Il server è disponibile in tutti i piani, inclusa la versione gratuita, senza costi aggiuntivi. Ciò che l'AI può avviare su LinkedIn dipende dal tuo piano. In Free le funzioni base sono disponibili come singoli passaggi con un limite giornaliero. I workflow completi e le pianificazioni ricorrenti sono disponibili a partire da Basic, a 29,99 € al mese o 24,99 € con pagamento annuale. Premium costa 59,99 € (49,99 €), Premium Plus 99,99 € (79,99 €), tutti i prezzi sono IVA esclusa, aggiornati a novembre 2026. La panoramica aggiornata è disponibile alla pagina Prezzi, le singole funzionalità alla pagina Funzioni gratuito.
Per l'invio è presente una protezione nel codice: se l'AI imposta su "Invia" una voce Smart Chat o un Smart Comment esistente, la chiamata deve contenere una conferma esplicita, altrimenti il server la rifiuta. La gestione rimane più chiara se lasci che l'AI salvi le risposte solo come bozze. CompLeadly non invia le bozze. Come fare in modo che l'AI prepari risposte che puoi poi controllare è spiegato nella guida Preparare risposte Smart Chat con l'AI. Per le integrazioni CRM è disponibile la guida Configurare i webhook in CompLeadly gratuito.
Come configurare l'accesso
Nell'app CompLeadly trovi nelle impostazioni la sezione "Collega la tua AI (MCP)". Lì è indicato l'URL del server, e con "Nuovo token" puoi creare un accesso personale. La data di scadenza è facoltativa. Se lasci il campo vuoto, il token non scade mai. Il token viene mostrato una sola volta. CompLeadly lo salva come hash, quindi non in chiaro, e puoi revocarlo in qualsiasi momento. Le connessioni tramite OAuth appaiono nella stessa schermata. In questa sezione si trova anche la guida Smart Chat, in cui il tuo assistente AI salva le regole e i modelli per le bozze di risposta.
Lavorare con attenzione con un server MCP
Un server MCP dà a un'AI reali possibilità di agire sui tuoi dati. Alcune buone abitudini aiutano a mantenere tutto sotto controllo.
- Tratta il token come una password: non copiarlo in chat, ticket o documenti condivisi. L'app stessa lo avverte: chi possiede il token può accedere ai tuoi dati CompLeadly.
- Un token per applicazione: così puoi revocare l'accesso a Cursor senza dover riconfigurare Claude. Assegna a ogni token un nome che identifichi il client.
- Imposta una data di scadenza se hai bisogno di un accesso solo per un progetto o un test.
- Leggi le autorizzazioni: Anthropic raccomanda nella guida di Claude di esaminare con attenzione le autorizzazioni degli strumenti. Prima di confermare, verifica quale strumento deve essere eseguito e con quali parametri.
- Collega solo server di cui conosci il fornitore: un server riceve tutto ciò che l'AI gli trasmette. Collega quindi server di fornitori il cui prodotto già utilizzi.
Come CompLeadly protegge gli accessi e i dati è descritto nella pagina Sicurezza. Quali altri strumenti AI sono utili per LinkedIn è analizzato nell'articolo Strumenti AI per LinkedIn gratuito.
Il tuo primo test con il server CompLeadly
Il modo più rapido per capire MCP è provarlo con i tuoi dati. Scarica CompLeadly dalla pagina di download e testa Premium per 10 giorni senza inserire dati di pagamento. Il test termina automaticamente; in seguito continui a usare la versione Free con le funzioni base e il limite giornaliero. Il server MCP è disponibile in entrambe le fasi. Il confronto tra tutti i piani è disponibile alla pagina Prezzi gratuito.
Domande frequenti: server MCP
Qual è la differenza tra MCP e un'API?
Un'API è pensata per il codice che chiama endpoint fissi in un ordine prestabilito. MCP è uno standard con cui un'applicazione di intelligenza artificiale scopre autonomamente quali strumenti offre un server e li richiama in base alla tua richiesta. Il server CompLeadly, ad esempio, chiama in background l'API CompLeadly.
Servono competenze di programmazione per usare un server MCP?
Per un server remoto, no. Inserisci l'URL del server in Claude o ChatGPT e accedi con token o OAuth. Le competenze di programmazione ti servono solo se vuoi costruire un server tuo.
MCP funziona anche con ChatGPT?
Sì. Secondo il sito ufficiale di MCP, ChatGPT supporta lo standard. Colleghi il server CompLeadly a ChatGPT tramite accesso OAuth. Quali piani ChatGPT consentono connettori personalizzati lo stabilisce OpenAI.
Quanto costa il server CompLeadly MCP?
Niente di extra. Il server è incluso in tutti i piani, anche nella versione gratuita. Ciò che l'IA può avviare su LinkedIn dipende dal tuo piano: funzioni base come singoli passaggi con limite giornaliero in Free, workflow completi e pianificazioni ricorrenti a partire da Basic.
Come ti assicuri che l'IA non invii messaggi senza la tua approvazione?
Imposta l'IA in modo che salvi le risposte solo come bozza. CompLeadly non invia le bozze. Se l'IA imposta su "Invia" una voce Smart Chat o un Smart Comment esistente, il server CompLeadly richiede una conferma esplicita nella chiamata. Si aggiungono poi le richieste di approvazione del tuo client IA, ad esempio in Claude. Leggile prima di autorizzare uno strumento che scrive.
MCP è uno standard di Anthropic?
Anthropic ha pubblicato MCP a novembre 2024 e a dicembre 2025 lo ha trasferito all'Agentic AI Foundation, un fondo sotto l'egida della Linux Foundation. I fondatori sono Anthropic, Block e OpenAI.
