Cos'è LinkedIn? Tutto su networking, carriera e Social Selling

LinkedIn è un social network professionale. Crei un profilo con il tuo percorso lavorativo, entri in contatto con colleghi, clienti e persone del tuo settore e leggi o scrivi post sul tuo ambito di lavoro. LinkedIn viene usato soprattutto per cercare lavoro, selezionare personale, confrontarsi su temi professionali e fare vendite nel B2B. L’account di base è gratuito.

La differenza rispetto a Instagram o Facebook sta nello scopo: su LinkedIn mostri le tue competenze professionali e gli altri ti vedono in quel ruolo. Questo articolo spiega quanto è grande la rete, come è organizzata l’interfaccia, quali termini dovresti conoscere e come creare un profilo efficace in dieci minuti.

LinkedIn in cifre

Tutti i dati provengono dalla sezione stampa di LinkedIn, pagina «About us» (news.linkedin.com/about-us), consultata il 3 ottobre 2026. Aggiornato a ottobre 2026.

LinkedIn non pubblica su quella pagina un dato aggiornato per la sola Germania, Austria e Svizzera. Per questo qui non ne trovi uno. Inoltre, il numero di membri indica gli account, non le persone attive ogni settimana.

Com’è fatto LinkedIn

Quando apri LinkedIn per la prima volta, ti trovi in una di queste quattro aree: accesso, feed, profilo personale o pagina aziendale.

Pagina iniziale senza accesso

Senza un account vedi la pagina di accesso, da cui puoi effettuare l’accesso o registrarti. Dall’esterno, profili, offerte di lavoro e post sono visibili solo in parte.

Feed: la pagina iniziale dopo l’accesso

Dopo l’accesso ti trovi su «Start». Al centro scorre il feed con i post dei tuoi contatti e delle pagine che segui. In alto puoi creare un post tramite «Beitrag beginnen» o scrivere un articolo. La barra superiore porta a «Mein Netzwerk», «Jobs», «Nachrichten» e «Mitteilungen».

Profilo personale

Il tuo profilo è il tuo curriculum digitale: foto, immagine di copertina, headline sotto il nome, località, numero di contatti e sezioni dedicate a informazioni, esperienze lavorative, formazione e competenze. La headline è il campo che gli altri leggono per primo, nei risultati di ricerca, sotto i tuoi commenti e nelle richieste di collegamento.

Pagina aziendale

Le aziende hanno pagine proprie con logo, settore, sede, numero di dipendenti e schede per post, offerte di lavoro e persone. Una pagina aziendale non sostituisce un profilo personale: raccoglie follower, ma sono le persone dietro l’azienda a creare contatti. Le differenze tra i due sono descritte nell’articolo su Differenza tra la pagina aziendale LinkedIn e la pagina del profilo.

Come funziona LinkedIn

LinkedIn è un curriculum digitale, un elenco di professionisti e aziende, una rete di referenze e un canale di vendita insieme. Le persone guardano il tuo profilo prima di risponderti, acquistare o invitarti a un colloquio. Il tutto si basa su tre meccanismi.

Profili invece di siti web

Ogni persona e ogni azienda ha un profilo. In pochi secondi, questo determina se qualcuno ti considera rilevante o passa oltre. Un buon profilo dice chiaramente chi aiuti, in che cosa e con quali risultati.

Creare contatti invece di fare prospezione a freddo

I contatti nascono dalle richieste di collegamento. Una richiesta non è una proposta di vendita, ma un invito a entrare nella tua rete professionale. Più è chiaro il tuo posizionamento, più è probabile che le persone accettino e che da lì nasca una conversazione.

Visibilità attraverso i contenuti

I post ti fanno comparire nel feed dei tuoi contatti senza dover inviare continuamente messaggi. I buoni post affrontano un problema concreto, raccontano esperienze di lavoro e non usano gergo inutilmente complicato. Puoi vedere quante persone hanno visualizzato un post nelle Impressioni su LinkedIn.

Molti pensano che LinkedIn funzioni solo pubblicando ogni giorno o avendo migliaia di contatti. In pratica contano un profilo chiaro, un pubblico di riferimento ben scelto e un processo costante: creare contatti, fare follow-up e pubblicare ogni tanto.

I termini di LinkedIn in breve

Su LinkedIn ricorrono spesso cinque termini. Se li conosci, capisci subito la maggior parte delle impostazioni e delle indicazioni.

• Grado di collegamento: i contatti di primo grado sono collegati direttamente a te; quelli di secondo grado sono collegati a uno dei tuoi contatti; quelli di terzo grado, a loro volta, ai contatti di questi ultimi. Il grado determina a chi puoi scrivere direttamente. Per saperne di più, leggi Gradi di collegamento su LinkedIn: seguire o collegarsi.
• InMail: un messaggio a una persona con cui non sei collegato. Le InMail sono incluse negli account a pagamento. Per sapere a cosa servono e quante ne hai, leggi LinkedIn InMail.
• SSI: il Social Selling Index, un punteggio con cui LinkedIn misura la tua attività relativa a profilo, rete e post. Per sapere come viene calcolato, leggi LinkedIn SSI.
• Premium: i piani a pagamento per la carriera e il business. Trovi i prezzi attuali in costi di LinkedIn Premium.
• Sales Navigator: il prodotto di LinkedIn per le vendite, con filtri di ricerca avanzati ed elenchi di lead. Per iniziare, consulta Guida a Sales Navigator.

LinkedIn o XING?

Entrambi sono social network professionali, ma hanno obiettivi diversi. LinkedIn è internazionale e comprende ricerca di lavoro, contenuti, vendite e recruiting. XING si definisce una rete dedicata al lavoro nell’area di lingua tedesca. Le informazioni provengono dai rispettivi fornitori e sono state consultate il 3 ottobre 2026.

Fonti: news.linkedin.com/about-us e new-work.se/de/unternehmen. Il confronto dettagliato su portata, limiti dei messaggi, costi e pubblico di riferimento si trova in LinkedIn o XING.

Per chi vale la pena usare LinkedIn

LinkedIn non offre gli stessi vantaggi a tutti. In genere, questi gruppi ne ricavano di più:

• Persone in cerca di lavoro e interessate a cambiare: I recruiter cercano in base alle informazioni del profilo. Un profilo completo è già metà della candidatura; trovi una guida in Profilo LinkedIn perfetto in 6 passaggi.
• Vendite e consulenza nel B2B:I decisori sono individuabili in base alla posizione, al settore e alle dimensioni dell’azienda e possono essere contattati direttamente.
• Liberi professionisti, coach e agenzie: Pubblicare regolarmente contenuti per un pubblico ben definito genera richieste senza dover fare chiamate a freddo. Le agenzie che gestiscono l’acquisizione di clienti su LinkedIn per più clienti organizzano ogni campagna con un pubblico e una sequenza dedicati; vedi Automazione LinkedIn per agenzie.
• Recruiting e Employer Branding: Le aziende raggiungono candidati che non cercano attivamente lavoro, ma sono aperti a essere contattati.

LinkedIn è meno utile se i tuoi clienti sono esclusivamente privati che acquistano solo a livello locale. In questi casi, i motori di ricerca o Instagram di solito portano più risultati. Anche chi si limita a creare un profilo e poi non fa nulla ottiene poco.

Su LinkedIn, vendite, recruiting e ricerca di lavoro seguono lo stesso metodo, ma con obiettivi diversi: chi vende contatta i decisori, chi si occupa di recruiting contatta i candidati e chi cerca lavoro scrive ai responsabili delle assunzioni e ai recruiter. Ogni volta si tratta di trovare i profili giusti e avviare una conversazione senza frasi fatte. CompLeadly si occupa del lavoro ripetitivo. L’app desktop funziona sul tuo computer: crea un pubblico di riferimento a partire da una ricerca di persone su LinkedIn, da Sales Navigator o, con una licenza dedicata, da Recruiter Lite. Poi visita i profili, invia una richiesta di collegamento e un primo messaggio e ricontatta chi non risponde. La versione gratuita include 2 richieste di collegamento al giorno (funzione base con limite giornaliero). Per saperne di più: CompLeadly per i recruiter,CompLeadly per i team di vendita e Errori nella ricerca di lavoro su LinkedIn.

Gratis o Premium?

Per iniziare basta l’account gratuito. Creare un profilo, collegarti ad altre persone, scrivere ai tuoi contatti, pubblicare post e cercare lavoro non costa nulla. I piani a pagamento ampliano soprattutto le funzioni di ricerca, la possibilità di contattare tramite InMail persone fuori dalla tua rete e le statistiche. Che ne valga la pena per te dipende dalla frequenza con cui contatti persone che non conosci. Trovi i piani, con prezzi e data di aggiornamento, in costi di LinkedIn Premium.

Pronto in 10 minuti: la tua checklist

Seguendo quest’ordine, in una breve sessione puoi creare un profilo credibile. Ai dettagli penserai più avanti.

1. Carica una foto del profilo: una foto recente, con il viso ben riconoscibile e uno sfondo semplice.
2. Scrivi la headline: non limitarti alla qualifica professionale; spiega chi aiuti e come. Trovi idee nello strumento gratuito Generatore di headline per LinkedIn, mentre gli esempi sono in Slogan del profilo LinkedIn.
3. Compila la sezione Informazioni: da tre a cinque frasi sulla tua esperienza, sulla tua specializzazione e su ciò per cui le persone possono contattarti. Puoi creare una bozza con Generatore di riepiloghi per LinkedIn.
4. Aggiungi la posizione attuale: datore di lavoro, ruolo, periodo e due frasi sulle tue mansioni.
5. Invita i primi contatti: colleghe, ex colleghi, clienti, compagni di università. Chi ti conosce è più propenso ad accettare.
6. Segui cinque pagine: quella del tuo datore di lavoro, quelle di due aziende del tuo settore e quelle di due persone di cui vuoi leggere i post. Così il feed si riempirà di contenuti pertinenti.
7. Scrivi un commento: un contributo concreto sotto un post del tuo settore. È il modo più semplice per iniziare a farti notare.